房地產(chǎn)整合推廣策略(參考版)
2025-02-20 12:23本頁面
【正文】 ? 關(guān)于立面的調(diào)整 —— 建議增加石木外墻板，強化暖色調(diào)，將看上去稍顯陳舊的立面修葺一新，長保產(chǎn)品的“蜜月期”； ? 關(guān)于花園內(nèi)部的調(diào)整 —— 增加鋼質(zhì)或更加有質(zhì)感的花架，體現(xiàn)德式風(fēng)格的品質(zhì)感；花園內(nèi)部增設(shè)綠植或休閑桌椅；花園圍墻的調(diào)整； ? 關(guān)于社區(qū)增設(shè)植物 —— 突出“香村”味道，透出風(fēng)格特色； ? 關(guān)于售樓處的調(diào)整 —— 體現(xiàn)德國風(fēng)情，以德式裝飾品點綴大廳； ? 關(guān)于項目來訪動線的調(diào)整 —— 種植綠植，突出高端產(chǎn)品應(yīng)有的環(huán)境特色； ? 關(guān)于室內(nèi)保潔 —— 由于本案屬于成品現(xiàn)房，建議把室內(nèi)保潔做到位，例如玻璃擦拭一新、門廊整潔等，以彌補產(chǎn)品自身的缺陷； 三、產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)術(shù) Thanks 演講完畢，謝謝觀看！ 。 C、活動配合： 年終客戶答謝會。 C、媒體配合： 鏈接 —— 新浪網(wǎng) 《安家》、《紅地產(chǎn)》 —— 行業(yè)拔高 《北京 Tatler》、《中國之翼》、《金融家》 —— 針對性客群傳播 《長安俱樂部》 —— 相關(guān)高端人群的傳播 軟宣 —— 造成關(guān)注性焦點 DM—— 針對高端會所、俱樂部、高爾夫球場等 數(shù)據(jù)庫資源利用 —— 開展新一輪的數(shù)據(jù)庫資源運用 D、活動配合 1： ? 精品園林呈現(xiàn)（ ） —— “德式風(fēng)情體驗 成品別墅，精品園林” ? 活動要點 —— 本階段由于季節(jié)較為成熟，以贈送精裝園林為噱頭開展推廣（與“香村”相呼應(yīng)）； 將本案成品別墅特征配合精品園林推出，傳遞德式風(fēng)情簡約、嚴謹背后溫柔的一面； 在感性傳播的基礎(chǔ)上迅速以理性傳遞收獲市場； 活動配合 2： ? 德國節(jié)（ ） —— “德國香村 德國節(jié)” ? 活動要點 —— 為期一個月的時間，為客戶制造一個節(jié)日； 德國節(jié)期間主要以“參與 加入”為目的，形成與客群的互動； 活動內(nèi)容可以展覽、參與活動、表演、客戶交流為主，形式可為贊助等； 通過活動使客戶取得相關(guān)禮品，挖掘其參與的積極心態(tài)； 提供德式服務(wù)、德式美食，全月提供德國啤酒； ? 本活動可以在 10月份繼續(xù)延續(xù) 活動配合 3： ? 豪華溫馨德國游（ ） —— “游歷德國，真實體驗” ? 活動要點 —— 將活動推向最后一個高潮； 熱銷、強銷期成交客戶均可參加； 活動內(nèi)容以抽獎的形式； 通過活動使客戶更真實的體驗“德國制造”的真諦所在； 第四階段：收尾期 A、推廣思路： 以挖掘客戶自由資源為主，對其進行最后的撒網(wǎng)。經(jīng)過了感性認知后，形象穩(wěn)固期將以理性推廣訴求為主。 B、階段目標： 通過廣而深層次的推廣動線覆蓋并深入推廣，運用戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)、軟性宣傳構(gòu)建立體傳播網(wǎng)絡(luò)，使“德國香村”開盤信息迅速傳播，引起市場的熱情關(guān)注。 B、階段目標： 對于老客戶的深層挖掘 /對于市場新客戶的積累； 戶外系統(tǒng)的攻占，臨時售樓處的包裝，推廣動線的加強； 產(chǎn)品調(diào)整方案啟動； 網(wǎng)絡(luò)的及時調(diào)整、鏈接； 全新銷售工具及宣傳資料； 二、推廣攻勢整合 C、媒體配合： 《北青》 —— 僅用于形象認知 鏈接 —— 新浪網(wǎng) 《安家》、《紅地產(chǎn)》 —— 地產(chǎn)行業(yè)類雜志，形成圈內(nèi)傳播 順馳數(shù)據(jù)庫 —— 傳達給順馳的客戶 短信 —— 覆蓋更多的人群 D、活動配合： 為開盤活動積累客戶，透露開盤活動內(nèi)
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