【正文】 即在企業(yè)文化方面下功夫，在平時點滴中培養(yǎng)員工，確保其對公司的忠誠度。對員工特別是管理層員工以獎勵形式分發(fā)公司股份，把員工利益與公司利益緊密聯系起來，確保其對公司的忠誠令二者共贏共發(fā)展。6．實行員工持股計劃。4．提高研發(fā)費用，強化產品的技術化優(yōu)勢。組織人員對經銷商進行系列培訓講座，對零售商代理商分發(fā)產品說明材料，提高其地產品的認知度。2．組織具有專業(yè)素質的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網絡。1．品牌推廣通過講座等方式對“健康時尚”這一理念進行全方位的推廣，讓品牌理念深入人心。公司員工可能由于對公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開公司，并帶走公司的技術或大量員工，導致公司核心技術泄密、及嚴重人員流失。如以價格或設計上的創(chuàng)新與改造來與公司競爭，對公司的預測市場造成影響。3．傳統耳機生產商可能對產品進行調整,阻礙本產品的推廣。1．新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難由于是市場中新開發(fā)的產品，甫推出市場，對于市場的反映與適應尚不確定。3．潛在競爭者的加入由于是市場上本行業(yè)的首款該類別產品，一旦推出市場后，將引起本市場內原有廠商爭相投入研發(fā)和生產該類產品，導致競爭。能否引起消費者對我們產品的關注與信任，成為項目成功的關鍵。盡管現今隨著人民生活水平的提高，人們對生活質量問題越來越關心、對健康問題越來越重視；而且隨著新聞媒體對普通耳機損傷聽力的報道約越來越多，人們也普遍認識到這個問題。王金玉 沈陽航空工業(yè)學院經濟管理學院教授，具有多年實戰(zhàn)經驗，主要負責風險管理。王學軍 沈陽航空工業(yè)學院經濟管理學院教授，具有多年營銷經驗，主要負責市場營銷。公司將誠邀多位經濟管理學院的教授以及社會人士出任經營顧問。普耳達公司出4人。王寒傲（財務部主管） 考慮問題細致，辦事原則性強，將負責財務部的管理工作。馬驍（市場部主管）性格沉穩(wěn)，工作認真，將負責物流配送。李鋒（市場部主管）性格開朗，思維活躍，將負責品牌及公司形象的宣傳。由于是健康耳機的技術發(fā)明人，所以前期還負責研發(fā)部的工作。廣州普耳達科技有限公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員來自于沈陽航空工業(yè)學院經濟管理學院，成員各司其職，參與公司的各項工作。因此，要加大技術創(chuàng)新的步伐。因此，一定要抓住變化的規(guī)律，不斷的了解各方面的資訊，跟上時代前進的步伐。文化創(chuàng)新：以“常新常在”為主旋律，倡導員工的團隊精神，打造一個敢為人先的具有藍海思維的學習型組織。財務部：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，紅利分配等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年度財務情況并規(guī)劃下年財務工作；還負責公司各方面支出的控制，節(jié)約經營成本。市場部：負責總體的營銷，根據市場情況制定營銷策略和措施，搭建有效的營銷網絡進行營銷，并及時的對營銷工作進行評估和調整（包括廣告、公關、銷售、客戶服務等等），做好信息的收集工作。產品部：負責產品的生產和質檢,做好技術的保密工作以及代工廠商的溝通工作，確保物流的供應穩(wěn)定。有限責任公司公司前期擬采用扁平化的組織形式，三到五年后隨著新產品的推出開始采用事業(yè)部型組織結構，前期組織形式如圖101所示：董事會產品部研發(fā)部市場部財務部總經理圖101 公司前期組織形式示意圖董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經理人選。下圖為單因素敏感性分析圖：圖92 單因素敏感性分析圖從敏感性分析的結果可以看出，該項目的經濟指標對營業(yè)收入的變化最為敏感，對經營成本的變化比較敏感，對建設投資的變化最不敏感。計算其盈虧平衡的結果如下： 表91 保本點計算表 單位:萬個 年份項目計算期12345保本點（單位：萬個） 由此可以看出，該項目以產量和生產能力利用率表示的盈虧平衡點是比較低的，項目的抗風險能力是比較強的。綜上所述，項目具有較強的盈利能力。因此從動態(tài)指標角度分析，項目投資財務凈現值無論從稅前和稅后角度來說都大于零，且數額較大，說明項目的盈利能力很強。（2）項目投資財務內部收益率()項目投資財務內部收益率（所得稅前）為593%。（1）項目投資財務凈現值()項目投資財務凈現值（所得稅前）。項目投資回收期（所得稅后）為2年3個月。（2）項目的資本金凈利潤率資本金凈利潤率采用達產期的凈利潤與項目的自有資金的比值，%。經營達到穩(wěn)定時的出售股權和管理層回購將是本項目首先要考慮的撤出方式，撤出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率計算出企業(yè)價值并作為轉讓基價。利潤與利潤分配估算結果詳見附錄3的利潤表。稅后利潤按照15%提取盈余公積金和法定公益金。詳見附錄3的營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估計表。其它費用按利息支出之前的費用合計的10%計算。攤銷費用包括無形資產攤銷和開辦費用，其中開辦費用在項目開始投入生產的第一年全部進行攤銷。該項目采用綜合計提折舊的方式，采用直線法計提折舊，無形資產折舊年限是10年，機器設備折舊年限是10年，凈殘值率為5%。該項目第一年所需員工23人，人均月工資為1500元，工資福利費按工資總額的14%提取。、外購燃料及動力估算公司初期生產的三個系列產品的原材料外購原材料、。資金來源與運用情況可見表82： 表82 項目總投資使用計劃與資金籌措表 單位:萬元序號年份項目123451總投資 建設投資 建設期利息 流動資金 2資金籌措 自有資金 借款 用于建設投資（長期） 用于流動資金（短期） 短期借款 注：由于公司前期的規(guī)模有限，申請銀行借款有一定的難度，因此借款的時間和金額將根據公司的實際運營情況決定。將在第二年投入240萬，第三、四年投入60萬。 。產品拓展示意如圖73：健康隨身影音設備家用音響設備健康音樂耳機專業(yè)音頻設備健康耳麥多功能音樂耳機隨身音響系統藍牙健康耳機橫向拓展縱向拓展圖73產品拓展示意圖具體費用支出見表71：表71研發(fā)費用簡表年 份第一年第二年第三年第四年第五年研發(fā)費用（萬元）公司注冊資本225萬。2．家用音響設備：家用音響系統將對聲音進行處理，控制過高過雜的聲音，讓人們聽到更健康的音樂，獲得更好的聽音感受。178。4．藍牙健康耳機：CBIResearch的調查數據顯示，2005年在中國售出帶藍牙功能的手機為750萬部，越來越多的手機制造商開始在其手機中配置藍牙芯片，而這無疑又會帶動藍牙耳機的市場需求?，F有耳機在聲音效果上和大型音響系統間存在著較大的差距，隨身音響系統顛覆了傳統耳機的構造，重新模擬了大型音響系統的聲音，可以滿足人們花更少的錢就能隨時隨地的聽大型音響系統的需求。健康耳麥有非常廣闊的市場，隨著手機耳機插孔統一標準的出臺，其應用前景將更廣。信息收集提出構思信息篩選構思篩選立項開展研究成果評估不達標達標小量投產調整規(guī)模投產研 發(fā) 與 設 計 進 度圖72研發(fā)與設計流程圖178。將在造型和色彩上添加了更多的年輕人的元素，賦予更多健康、時尚的內涵，使產品能夠充分的激發(fā)出年輕人表達個性的消費需求，并不斷的滿足他們的需求。在中期之后，研發(fā)部將繼續(xù)根據市場的需求，研發(fā)各類專業(yè)領域有特殊需求的音頻設備，深度開發(fā)市場。公司將通過銷售與反饋了解技術與市場需求之間的差距并對技術進行完善。6．產品的市場反響包括：產品的性能、質量、外觀和價格等因素在市場上的影響以及產品的競爭力、市場份額等內容。4．競爭對手信息 包括：競爭者的經濟實力、產品、研發(fā)、營銷、市場份額和品牌形象等。2．社會發(fā)展動態(tài) 包括：社會經濟、政治、文化等方面的現狀和發(fā)展趨勢。在合同中寫明交貨數量、時間以及對產品的質量要求，明確違約責任及延誤賠償，以最大限度減少委托加工生產風險。 7．檢討成效并發(fā)展新目標（Reflect on process and develop future plans）當以上問題解決后，總結其成效，并制定解決其它問題的方案。 5．檢查效果(Evaluate effects)通過數據收集、分析、檢查其解決 方法是否有效和達到什么效果。 3．找出各種原因（Identify Possible causes）集合有經驗的員工，利用腦力風暴法（Brainstorming）、控制圖（Control chart）和魚骨圖（Cause and effect diagram），找出每一個可能發(fā)生問題的原因。出現問題后，采取相應的解決機制：1．找問題（Select a problem and describe it clearly）把要改善的問題找出來，當目標鎖定后便召集有關員工，成為改善的主力，并選出首領，作為改善責任人，跟著便制定時間表跟進。再次，在產品包裝完成以后，對產品進行抽樣檢測。在產品的生產過程中，實行三次檢測的制度：首先，用專用監(jiān)測儀器對委托加工的配件進行逐一檢測。每個包裝上都著有健康提示，提示消費者正確使用耳機。具體生產流程如圖61所示：代工廠商原 部件 及配 件檢測組裝生 產產品不合格合格圖61 生產流程圖組裝及包裝采用流水作業(yè)，以節(jié)省時間及成本，提高生產效率。公司將根據實際生產狀況決定生產人員及設備數量。綜上所述，第一年生產設備與人員安排如下：工人將分為兩條流水線生產，每一條生產線有普通組裝工人5名，焊接工人2名，包裝工人2名，質檢設備12臺。扣除法定節(jié)假日與員工公司假期及設備檢修時間等，第一年約有200個工作日。（在公司籌備期間，團隊已經和深圳、東莞的廠家達成了生產合作意向。焊接工人要求：具有一定專業(yè)技術。技術關鍵：產品的開模與組裝。所有原材料的運輸都非常方便，運輸時間小于一天；勞動力資源也相當豐富，為公司的生產提供保障。為了能夠及時的了解消費者的信息及消費者對產品的反應，公司將建立一個信息收集機制，加強與消費者的溝通，完善服務和加強研發(fā)。采取合理的保換機制。贏得良好的口碑。對于存在問題的產品采取合理的退貨機制。 售前服務：對公司的銷售商給予一定的專業(yè)知識培訓，并積極與其交流，溝通，使其在銷售時能夠向消費者推廣保護聽力的概念，從而使顧客了解我們產品的特性與優(yōu)點，使保護聽力的概念深入人心，達到宣傳的目的。在整體的視角下管理銷售網絡建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。另外，加強企業(yè)和代理商的溝通與合作，使公司降低運輸和庫存費用，并且降低經營成本，從而達到物流及資金流的最優(yōu)化。目前已與天地華宇物流公司達成初步合作意向。見附錄2市場滲透與銷售量表。因此與這些數碼產品捆綁會加快我們產品的市場增長率。2007年國內MPMP4的銷售量已經達到500萬臺。耳機的銷售量會隨著隨身影音產品銷售量的增大而增大。178。人群密集、代表性高，大學生在2008年初表現出強勁的消費潛力，他們絕大多數人都擁有手機和隨身影音設備，而這些產品基本上需要配上耳機，其耳機更換率也比普通人要高上幾倍，因此成為耳機消費的一個主要群體。這一數字意味著高校學生市場利潤空間巨大。 現在大體格局是各種電子商務模式相互滲透，一些B2C電子商務網站開始涉足C2C電子商務領域，各類資源互補，,利用電子商務B2C與C2C模式相互滲透混合使用,在此基礎上公司的結帳及運輸方式是通過支付寶平臺在收到貨單后利用快遞寄給顧客。 第三、四季度：公司規(guī)?；敬_定，產量達到一定標準，此時應該全面打開市場，占有市場份額，所以公司將增加電子商務和高校促銷營銷方式。最終建立和諧雙贏的關系。IT賣場的客流量大，大部分人購買需要耳機的數碼產品（電腦、PP4等），因此公司初期打算在56個大城市的IT賣場銷售“七彩螺”產品，并推廣品牌理念。（2）IT賣場及傳統渠道IT賣場作為一種傳統的銷售渠道，在整個銷售過程中占主導作用，進行培訓的經銷商很大部分將擇取IT賣場的營業(yè)員。參加下屆展銷會的比率如圖53所示：圖53 參加下屆展銷會的比率 公司決定利用這個平臺，吸引經銷商，直接和經銷商洽談。而且參加過的經銷商有近75%的會再次參加，進行選擇和下定單。每年的展銷會上有來自各個地區(qū)的經銷商，他們會在展銷會上擇取他們認為能夠賺錢的商品進行成批性訂購。 第二個季度，隨著公司的生產擴大、產品增加，公司會在原有的營銷渠道上增加展銷會和IT賣場。團隊已經與廣州千視購物達成了初步的合作意向，并且可以以更高的價格進入電視購物的渠道。電視購物的營業(yè)額增長率相當高，以湖南衛(wèi)視為例，2007年已達到11億，增長速度達到了139%。（2）電視購物電視購物面對的客戶群十分廣，適合于2550歲的所有白領階層。同郵購公司合作，銷售部分由郵購公司負責，公司可以抽出更多精力搭建銷售網絡。郵購若占有1%的市場，就有5億元銷售額。新華美通的資料顯示：截至2005年12月底，國內正規(guī)的郵購公司已經發(fā)展到了60多家，會員總數超過2,000萬。 第一個季