洛陽(yáng)新區(qū)駕校營(yíng)銷策劃書(參考版)
2025-08-05 20:17本頁(yè)面
【正文】 學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)是一項(xiàng)代價(jià)較高的消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)自身利益的保證特別關(guān)注，需要駕校予以重視，做好接待和培訓(xùn)等各方面的服務(wù)。新區(qū)駕校在開(kāi)業(yè)初期為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)采取了低價(jià)策略，取得了一定的效果，說(shuō)明價(jià)格仍是消費(fèi)者關(guān)注較多的因素。他們更加關(guān)注的是齊全的設(shè)備，合理實(shí)惠的價(jià)格和良好的服務(wù)。？分析：新區(qū)駕校的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪，何以制勝于對(duì)手，從第八題數(shù)據(jù)可以看出，可以在校內(nèi)培訓(xùn)考試和獲得學(xué)分最吸引學(xué)員，%%，是新區(qū)駕校宣傳的重點(diǎn)和最主要服務(wù)特色，應(yīng)當(dāng)著重宣傳并在服務(wù)中兌現(xiàn)。同學(xué)談?wù)摰谋壤嫉搅?0%，說(shuō)明人際傳播對(duì)商家知名度的提升有重要影響，是一種花費(fèi)幾乎沒(méi)有，但效果顯著的間接宣傳方式。海報(bào)和傳單宣傳效果差不多，%%。其次是同學(xué)的談?wù)?，比例?0%，也是很高的數(shù)據(jù)，說(shuō)明大部分學(xué)生對(duì)新區(qū)建設(shè)自己的場(chǎng)地還是相當(dāng)關(guān)注的，希望學(xué)車成為自己大學(xué)學(xué)習(xí)生涯的一部份。從問(wèn)卷第五題的數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然新區(qū)駕校建校時(shí)間相對(duì)較晚，知名相對(duì)較低，%，說(shuō)明駕校此前的廣告取得了良好的宣傳效果。如果想要提升營(yíng)業(yè)額，就必須想辦法把回老家學(xué)車的學(xué)生爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。但在地點(diǎn)的選取方面，選擇在學(xué)校附近學(xué)駕駛的人只有49%，%，兩者數(shù)目大抵相當(dāng)。在學(xué)車方式的選擇上，%，% 。這個(gè)比例還會(huì)提高，駕駛培訓(xùn)市場(chǎng)有著廣闊的前景。分析將針對(duì)以下這幾個(gè)方面進(jìn)行，每個(gè)方面包含25個(gè)小題。本次調(diào)查針對(duì)洛陽(yáng)2所高校，共計(jì)發(fā)放100張問(wèn)卷，收回有效問(wèn)卷94份，回收率98%。每題都答的歸為完全有效問(wèn)卷，部分題目未答的視做部分有效問(wèn)卷。 附錄駕校市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷您的基本資料姓名_________ 聯(lián)系方式____________(請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)選項(xiàng)的方格中打鉤) ？正在考慮□ 準(zhǔn)備報(bào)名□ 沒(méi)想過(guò)□？在校學(xué)習(xí)期間（大一至大三） □ 畢業(yè)環(huán)節(jié)和實(shí)習(xí)期間 □ 工作以后 □ 暑假寒假期間□,您會(huì)選擇離家近的駕駛學(xué)校 □ 學(xué)校所在地的駕駛學(xué)校 □ 跟會(huì)開(kāi)車的人學(xué) □ 其他□ 手動(dòng)檔 □ 自動(dòng)檔□ 還沒(méi)有想過(guò)□，請(qǐng)?jiān)谀赖暮竺娲蜚^銘源駕校 □ 順通駕校 □ 新區(qū)駕校 □ 都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò) □ ? (可多選)戶外廣告牌 □ 海報(bào) □ 傳單 □ 同學(xué)談?wù)?□ 廣播 □ 報(bào)紙 □ 網(wǎng)絡(luò) □ 其他 □，最好的方式是直接到駕校 □ 駕校指定報(bào)名點(diǎn)□ 電話報(bào)名 □ 網(wǎng)上報(bào)名 □（可多選）培訓(xùn)、考試 比較方便□ 可獲得學(xué)分 □ 超大訓(xùn)練場(chǎng)地 □ 齊全的設(shè)備 □ 費(fèi)用低廉 □ 服務(wù)態(tài)度好 □ 教練水平高□團(tuán)體報(bào)名可享受一定折扣 □ 附送精美紀(jì)念品 □ 送代購(gòu)物代金券或優(yōu)惠卡 □ 學(xué)車期間組織一次社交活動(dòng) 小組成員及任務(wù)分配：策化小組組長(zhǎng)： 張強(qiáng)強(qiáng) 15737935707駕?；厩闆r調(diào)查及預(yù)算分析： 賈齊勝 李鑫龍SWOT 分析： 林海云 馮夢(mèng)洋4P分析： 張強(qiáng)強(qiáng) 尹高賀問(wèn)卷設(shè)計(jì)： 林海云 馮夢(mèng)洋營(yíng)銷策劃 張強(qiáng)強(qiáng) 賈齊勝排版： 張強(qiáng)強(qiáng) 問(wèn)卷回收情況說(shuō)明及調(diào)查結(jié)果分析一、問(wèn)卷說(shuō)明及回收情況為提高問(wèn)卷的有效率，在設(shè)計(jì)問(wèn)卷時(shí)將問(wèn)題劃分為5個(gè)相對(duì)獨(dú)立，互不影響的方面。 活動(dòng)當(dāng)天要注意形象，衣著不能過(guò)于隨意，要大方得體；在接待咨詢?nèi)藛T或者客戶的時(shí)候要注意用詞以及一些行為等。同時(shí)有可能的要盡可能招生?；顒?dòng)地點(diǎn)：第一階段：河南科技大學(xué)、洛陽(yáng)理工學(xué)院、河南師范學(xué)院 第二階段：上海市場(chǎng)、新都匯、老城商業(yè)街、新區(qū)商用中心 第三階段：孟津、洛寧、伊川、嵩縣、等幾個(gè)大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)行計(jì)劃：（一）兼職人員的招聘詳情見(jiàn)附件—（二）組織與領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu) 本次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：張強(qiáng)強(qiáng) 協(xié)助人員：以及駕校相關(guān)工作人員 各活動(dòng)小組：此次活動(dòng)分為三個(gè)行動(dòng)小組，每組人員2人，設(shè)立組長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)對(duì)兼職人員的管理和現(xiàn)場(chǎng)的指揮調(diào)度。并對(duì)其進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)知識(shí)的灌輸和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)。找準(zhǔn)時(shí)間，組織車隊(duì)當(dāng)天于集市開(kāi)展前到達(dá)指定地點(diǎn)。3．找準(zhǔn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集時(shí)間，有的是每月的1,4,7號(hào)。具體方案如下：1．選定目標(biāo)市場(chǎng)：洛寧縣、孟津縣、新安縣、伊川縣等幾個(gè)大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)。因此，拿證更容易！最后，在洛陽(yáng)學(xué)車，離家比較近，學(xué)車額外支付的路費(fèi)、住宿費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加能夠讓這一群體的消費(fèi)者接受。這是近年駕校學(xué)車的一個(gè)新的契機(jī)。分析其原因主要是：首先，近年來(lái)整個(gè)中國(guó)，特別是西部地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)熱情高漲，搞建筑就要用到例如挖機(jī)，鏟車等大型機(jī)械，然而這些都需要大量的人才支撐。另外，我們?cè)诨顒?dòng)開(kāi)始前1~2天要在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單，要求是每間寢室都要發(fā)到。本次活動(dòng)對(duì)于學(xué)生的宣傳主要是以發(fā)送傳單為主，具體方法如下：我們預(yù)定在6月114日在洛陽(yáng)科大新區(qū)、西苑校區(qū)、理工新區(qū)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)招生活動(dòng)，在活動(dòng)中，每個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)生，只要交納一部分的學(xué)費(fèi)100~200元，同時(shí)就可以享受駕校給予的4個(gè)學(xué)時(shí)免費(fèi)學(xué)習(xí)的優(yōu)惠!在我們開(kāi)展此活動(dòng)的過(guò)程中，有條件的可以將我們駕校的車輛停放在活動(dòng)地點(diǎn)旁；有興趣的學(xué)員可以現(xiàn)場(chǎng)上車感受一下。我們建議，駕校申請(qǐng)供學(xué)員投訴專用的郵箱，以此解決學(xué)員的不滿情緒，用誠(chéng)懇的態(tài)度，和耐心細(xì)致的服務(wù)獲取學(xué)員的信任，從而達(dá)到化解矛盾，提高服務(wù)品質(zhì)的目的2 三種宣傳方式 針對(duì)各大高校宣傳 在洛陽(yáng)，學(xué)生人群是一個(gè)很大的市場(chǎng)，由于洛陽(yáng)的大學(xué)基本都是一些一本的學(xué)校，因此學(xué)生消費(fèi)能力還是很強(qiáng)的；其次鑒于時(shí)代的主要潮流，車以后會(huì)普及家家戶戶，即是說(shuō)，學(xué)生有很大一部分人群是要學(xué)車的。 郵箱平臺(tái)（匿名投訴處理）學(xué)員對(duì)駕校的不滿、對(duì)教練的意見(jiàn)如果找不到一個(gè)好的地方傾述，吐露的話，勢(shì)必造成對(duì)周邊朋友的不良影響，以及一些不利于駕校的言論散播。在建立后在用建
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