某超市的創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2025-08-05 19:38本頁面
【正文】 九、 風險規(guī)避 由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性． ?。练桨福粏T工入股 B方案；以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用 C方案；繳納承包金的形式進行承包經營19 / 19。節(jié)假日主題活動節(jié)假日策劃主題，以消費積分為累計基數(shù)，換取活動資格。聯(lián)合折扣 與其它行業(yè)如餐旅業(yè)、娛樂業(yè)、洗車業(yè)等聯(lián)合開展的一種促銷活動。這種附贈品一般價格都較低，但卻很實用，如茶杯、碗碟、衣架、衛(wèi)生紙、盒裝雞蛋等。 附贈商品常見于食品超級市場。 零售商在商店入口處放置或在報刊上刊登購物優(yōu)惠券，顧客只需持券前往購物，就可享受一定價格優(yōu)惠。折扣促銷的主要目的是開拓新顧客。 內部信用卡會員制適合于大型高檔商店。積分可用于參加活動。非會員購物時不能以個人支票支付，只能用現(xiàn)金結算。在，日常支付普遍采用，很少用現(xiàn)金結算，故時常發(fā)生透支現(xiàn)象，所以實際上，公司會員制是入會公司對持卡人購買的一種信用擔保。具體形式包括： 公司會員制 消費者不以個人名義而以公司名義入會，商店向入會公司收取一定數(shù)額的年費。國外的倉儲商店及較大型的超級市場等，往往采用會員制促銷辦法。 人員計劃設立兩名收銀員（熟悉電腦相關的操作），服務員多名，搬運工幾名等等。副總經理：溫強，具有團隊精神，善于溝通。采購主任：晏志剛。副總經理：溫強。報酬應該和工作完成的數(shù)量和質量相匹配。周邊城市房租便宜，基礎設施齊全。開創(chuàng)超市為村民和游客民提供高質量的產品，好的服務。對人口的部分促銷導致整個市場的擴展。五、戰(zhàn)略和補充摘要開創(chuàng)超市使用全面市場服務的戰(zhàn)略。（5） %的對象希望定期地得到小型副食品店的無償?shù)纳唐返奶貎r信息，這在一定程度上反映實惠依然是消費者最為關注的。表明小型副食品店在環(huán)境衛(wèi)生方面做得不錯。對于購物后檢查購物單的行為，%的人認為它是麻煩的，耽誤顧客的時間，%的人對檢查單據是反感的，認為超市不信任顧客（注：曾經就有外地人投訴這種方式存在著歧視），其余的人表示可以原諒，這樣方便超市的管理。他們不滿的方面有收銀員的服務態(tài)度差和速度慢，甚至結帳時候算錯；以及保安的服務態(tài)度差，對顧客不甚友好。（2） 對于小型副食品店的內部布局，%消費者是不滿意的，首先，比較注重衛(wèi)生的食品類與日用品、化妝品等沒有明顯的分隔，是給他們帶來極大的不方便；而超市內的商品的擺放方面也存在很大的問題，%的消費者認為商品擺放合理；而有30%的人覺得擺放不合理，不方便他們的選購；更有一部分消費者提出超市內部象迷宮，沒有明顯的導向指示牌，給他們帶來不便。經過深入的調查，我們發(fā)現(xiàn)這里小區(qū)雖然比較集中，但是只有幾家小型的便利店為居民服務，所以我們所開的中小型超市所面臨的壓力不是很大，而且應該有一個非常好的發(fā)展前景。 有三分之二的消費者是通過朋友介紹認識一個超市的，而廣告對超市的推廣作用只是占很少的一部分。價格和環(huán)境衛(wèi)生并不是影響人們選擇超市的最主要因素。其次超級市場的環(huán)境衛(wèi)生也是影響消費者對起選擇的重要因素。（2） 影響消費者選擇超市的因素，在眾多的因素中，%，%，%。消費者的購買力與購買水平，%的景德鎮(zhèn)市人的可自由支配的金額在200到300元之間，消費額以及消費結構表明，大部人的消費水平處于中等的消費水平。4調查內容了解景德鎮(zhèn)市人民的消費習慣和消費觀念，掌握消費者對超市的在環(huán)境衛(wèi)生、商場內部布局、服務、產品種類等各方面的要求。（2） 抽樣方式消費者問卷調查采取了簡單隨機抽樣方式。2調查目的本調查項目目的在于了解本區(qū)各年齡階層的消費習慣和消費觀念，以及對該企業(yè)存在的經營和管理上的問題，使管理者能夠做出更好的策略方案，提高市場競爭力。而在我國發(fā)展卻只有10多年，特別是近幾年來更是進入快速發(fā)展和成熟期。我們預測居民是我們的主要消費者，針對他們做了更加詳細的消費調查，考慮到景德鎮(zhèn)火車站的人口增長率4%每年左右，我們的市場預測還是比較客觀保守的?；疖囌救丝诹髁亢艽?，而且那里市民收入較高等，這些都將有助于我們市場的開拓。四、 市場分析摘要在景德鎮(zhèn)火車站，周邊城市居民人均日常在超市消費以及外地來旅游的旅客持續(xù)增長。我們的競爭者也和我們擁有一些相同的銷售商，但我們相信通過市場計劃和戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們可以爭取到更有利的地位。所以，它的設計工作較為復雜，管理工作 也比較困難，加上參與者、獲獎者與市商品沒有直接關系導致目標顧客的針對性不 強這就要求必須精心策劃，周密準備，方能取得最佳的效果。使消費者參與超市的銷售工作，從而取 得對超市的認同感。由超市印制或通過新聞媒介刊登有關超市及所售商品的知識 問題征求答案，以加深消費者對超市的印象及其所出售商品的了解，擴大銷售量。如母親節(jié)畫媽媽比賽、卡拉 ＯＫ比賽、猜迷、填字等，以吸引消費者注意超市的商品和銷售活動。消費者可以把超市小票收集起來，像積攢彩票一樣，在積攢
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