【正文】 7. 財(cái)務(wù)分析及投資需求. 經(jīng)營計(jì)劃的分階段條件假設(shè)分階段資金投入要點(diǎn)：略謝謝閱讀。 初步把公司分拆為：集成電玩娛樂軟件開發(fā)公司、新媒體經(jīng)營為主公司；252。. 利用并購、重組、分拆進(jìn)行公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，為IPO做準(zhǔn)備l 并購或者重組一些新媒體的資源；l 銷售渠道建立相對完善后，可以深化周邊產(chǎn)品的經(jīng)營；l 擴(kuò)大重點(diǎn)城市客戶群體，深度挖掘消費(fèi)卡市場潛力，以客戶沉淀資金尋求新的突破；l 分拆公司的資源，剝離不良資產(chǎn)和不具備長期營利性資產(chǎn)。. 轉(zhuǎn)變盈利模式，由生產(chǎn)盈利轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)盈利l 對目前公司的運(yùn)營結(jié)構(gòu)做戰(zhàn)略性調(diào)整。同時(shí)，加強(qiáng)和工商銀行南通支行的深度合作，發(fā)行壹擇商業(yè)儲值卡，全面拓展一卡通市場，打開通往資本市場的大門，爭取每年沉淀資金達(dá)到5000萬。以過硬的技術(shù)優(yōu)勢和先進(jìn)的營銷模式吸引客戶，以衍生市場帶動(dòng)資金、項(xiàng)目及渠道資源的發(fā)展，再以技術(shù)服務(wù)渠道，以渠道推動(dòng)銷售，以銷售完善服務(wù)的概念，形成一個(gè)相對獨(dú)立、完善的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，達(dá)到自己擴(kuò)張轉(zhuǎn)型的目的。通過直接與上游制造商的合作，壹擇建立了獨(dú)立的垂直門戶網(wǎng)站、消費(fèi)群體、游樂場經(jīng)營者服務(wù)中心，以降低整條價(jià)值鏈的交易成本，為上游合作伙伴和消費(fèi)者創(chuàng)造了更多的價(jià)值。綜上所述，不難看出，借鑒IBM的轉(zhuǎn)型機(jī)制，壹擇網(wǎng)絡(luò)科技的戰(zhàn)略構(gòu)想也是建立一個(gè)電玩行業(yè)中的“服務(wù)集成商”。但這樣的發(fā)展，導(dǎo)致后期的IBM在某些硬件領(lǐng)域上逐步被其它廠商超越甚至取代，而在軟件上又無法擺脫一些專業(yè)軟件企業(yè)的困擾，致使IBM曾經(jīng)一度陷入絕境。但我們的發(fā)展模式有別于其它幾家，這點(diǎn)完全可以借助IBM的發(fā)展歷程來詮釋。l 深化市場運(yùn)作、利用優(yōu)勢的品牌價(jià)值和獨(dú)具特色的資源優(yōu)勢，聯(lián)合上游產(chǎn)業(yè)中有影響力的生產(chǎn)企業(yè)，制定新的IC卡管理接口標(biāo)準(zhǔn)，真正統(tǒng)一市場規(guī)范，形成牢固的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。l 在游樂場管理系統(tǒng)領(lǐng)域一枝獨(dú)秀，成為復(fù)合型營銷模式成功的典范。. 壹擇網(wǎng)絡(luò)未來走勢預(yù)測通過SWOT分析，壹擇網(wǎng)絡(luò)科技問題集中在提高核心技術(shù)競爭力和完善服務(wù)體系上。但如果能把全方面的衍生服務(wù)做好，如提高游樂場對垂直門戶網(wǎng)站的粘著度，可以降低或者抵消游樂場經(jīng)營者的增益要求。 略l 廣告目前尚無資源優(yōu)勢略l 企業(yè)知名度尚不高，渠道建設(shè)、信用積累尚需時(shí)日略l 服務(wù)體系構(gòu)建尚未完成，各部門資源配比尚不完善略. 機(jī)遇（Opportunities）l 第一也是惟一提出整合游樂場管理系統(tǒng)及廣告媒體的公司略l 游樂設(shè)備生產(chǎn)商的發(fā)展模式為我們提供了高速發(fā)展的機(jī)遇略l 新媒體盛行的今天，幾乎空白的游樂場廣告市場有待開發(fā)略. 威脅（Threats）l 新模式的誕生一定會帶來新的競爭者，快速搶占市場提高競爭門檻是應(yīng)對此類威脅的最有效手段。 略。. 優(yōu)勢（Strengths）l 整體的解決方案使管理投資成本下降50%以上，管理效率卻提升數(shù)倍略l 游樂場具備更多元化的組合銷售模式略l 不再單一依靠軟件銷售作為公司的唯一利潤來源，增加了公司的競爭力略l 游樂場的用戶屬性讓廣告投放更精準(zhǔn)252。同時(shí)，更重要的是,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有諸多成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，在提高核心競爭力和抵御行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)方面有獨(dú)到之處。從業(yè)者沒有先例可以參照，沒有經(jīng)驗(yàn)可以模仿。5. 行業(yè)競爭及風(fēng)險(xiǎn)分析電玩娛樂業(yè)在國內(nèi)經(jīng)歷了近10年的高速發(fā)展，隨著國家政策的導(dǎo)向，電玩行業(yè)已經(jīng)逐步正規(guī)化并且進(jìn)入了新的高速發(fā)展期。. 壹擇電玩垂直門戶的基礎(chǔ)略 垂直門戶網(wǎng)站的盈利模式 略。借助貓撲的發(fā)展模式我們可以看到，垂直類網(wǎng)站的用戶更加集中。. 一卡通盈利渠道． 傭金略. 過期資金略. 沉淀資金利息或者沉淀資金投資收益略. 垂直網(wǎng)絡(luò)交互平臺成立于1997年的貓撲網(wǎng)最開始僅僅是一個(gè)電視游戲站點(diǎn)，而根據(jù)貓撲目前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該網(wǎng)站現(xiàn)有注冊用戶已達(dá)到1300萬、日平均瀏覽量6000多萬，同時(shí)在線人數(shù)六萬多，成為一個(gè)規(guī)?？捎^的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)?？梢哉f，特約商戶和龐大消費(fèi)群始終是售卡機(jī)構(gòu)成長的重要支撐，其發(fā)卡量的拓展速度，直接決定了特約商戶群的增長速度。儲值卡的出現(xiàn)與我國的送禮文化密不可分，國外的儲值卡主要用于小額消費(fèi)，而國內(nèi)的儲值卡主要用于送禮，曾經(jīng)有個(gè)統(tǒng)計(jì)：儲值卡50％是送禮，50％是企業(yè)購買作為一種福利發(fā)放給員工。由此擴(kuò)大游樂場會員的商業(yè)消費(fèi)區(qū)域，給游樂場及特約商戶之間創(chuàng)造共存互惠的商業(yè)環(huán)境。會員用戶手中的IC卡，就是一把通往商業(yè)一卡通市場大門的金鑰匙。略. 龐大的商業(yè)一卡通市場壹擇無幣化管理系統(tǒng)最大的特色之一，就是游樂場使用了高效便捷的IC卡管理，取代了原有的傳統(tǒng)金屬游戲幣的使用。a) 上游產(chǎn)業(yè)對廣告需求的迫切略b) 壹擇在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國目前成規(guī)模的游樂場數(shù)量超過1萬家，按平均每家200個(gè)廣告顯示位來計(jì)算，至少200萬以上的廣告顯示位，平均日接待人次超過2000萬，一年70多億人次的瀏覽量。在眾多媒體手段上，國內(nèi)時(shí)尚群體對新媒體的認(rèn)識比發(fā)達(dá)國家毫不遜色，特別是基于技術(shù)革命的非常規(guī)媒體。廣告主的訴求無非在于：選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，向恰當(dāng)?shù)娜?，投放恰?dāng)?shù)膹V告，這里面蘊(yùn)含了兩個(gè)字：“匹配”。壹擇綜合方案的誕生，將這最后一塊領(lǐng)地的價(jià)值得以充分發(fā)掘，不僅完美解決了廣告商精準(zhǔn)投放廣告的需求，也使游樂場經(jīng)營者最大化的分化了設(shè)備成本。隨著媒體市場越來越白熱化的競爭，廣告商和資本市場的嗅覺異常靈敏，任何一個(gè)新媒體的出現(xiàn)，都將引起他們的高度關(guān)注與積極參與。IBM把一次性的軟件收益變成了長效的軟件服務(wù)收益，利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原有的軟件銷售利潤，也保證了在相關(guān)領(lǐng)域沒有大公司的競爭。這樣做的目的，是把唯一以軟件銷售為盈利的其它同行趕出自己的競爭領(lǐng)域。略………………..以下是關(guān)于月費(fèi)模式所做的投資比例分析：我們借鑒了IBM大型商用機(jī)的發(fā)展思路模式。因此，存票機(jī)，存幣機(jī)，自助提幣機(jī)，金屬游戲幣等相關(guān)設(shè)備不再需要購買。這就是其中一個(gè)壁壘。 l 集成服務(wù)將成為壹擇新盈利模式的核心l 多種盈利方式并行是壹擇創(chuàng)業(yè)追求的目標(biāo)l 積極拓展電子游藝衍生市場是壹擇創(chuàng)業(yè)的主要任務(wù). 更貼合市場的多元化產(chǎn)品營銷模式目前市場上的所有類似軟件，都是以軟件的銷售利潤為公司的唯一利潤來源，導(dǎo)致了公司的盈利能力直接受到了軟件和周邊設(shè)備價(jià)格的影響。由于人們使用新科技來推動(dòng)企業(yè)智能化，商業(yè)模式也因此