某洗發(fā)露年度促銷計劃(參考版)
2024-08-12 23:12本頁面
【正文】 附頁（續(xù)）“榮譽(yù)沙宣人”活動◇活動內(nèi)容： 如果和沙宣形象大使配合推出，則在五個月共150名選手中進(jìn)行初、決賽，選出沙宣形象大使優(yōu)勝獎6名，形象大使獎3名分別為冠、亞、季軍。 每月抽取300人成為榮譽(yù)沙宣人并發(fā)給證書，再在300人中抽取30人成為沙宣形象大師的候選人，并贈與一定的紀(jì)念禮品。附頁（續(xù)）造勢活動◇活動內(nèi)容：安排活動節(jié)目單以及活動程序設(shè)計相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具設(shè)立（或設(shè)計）不同級別的獎項(xiàng)組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排◇促銷工具： 噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺搭架（4m4m） 立畫（）、POP、單頁 派發(fā)樣品、獎品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇活動預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 獎品（購買或設(shè)計）： 主持人、演出人員、輔助人員費(fèi)用約: 5萬元即： 場租費(fèi)： 天河：4萬元，北京路4萬元，上下九3萬元，中三路、 東山口23萬元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共計：1618萬元 四項(xiàng)合計共：2628萬元 公司將預(yù)加15%公司毛利率，所以活動總費(fèi)用 = 3033萬元附頁“榮譽(yù)沙宣人”活動◇目的： 通過培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對沙宣品牌的忠誠度，以及對使用沙宣新品的消費(fèi)者建立一種對企業(yè)、對品牌的歸屬感，從而建立牢固的品牌情結(jié)。媒體組合：可利用(TV、NEWSPAPER、戶外、電臺、地面資料POP等)訴的：訴求的目的，口號、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必須清晰準(zhǔn)確◇兌獎對象、時間、地點(diǎn)：對象：凡買沙宣新產(chǎn)品的中獎顧客時間：在所有零售店的營業(yè)時間地點(diǎn)：經(jīng)營沙宣新產(chǎn)品的專柜，都可兌獎◇ 預(yù)算： 主題促銷的費(fèi)用主要集中在媒體傳播費(fèi)用、獎品費(fèi)用、以及執(zhí)行組織的經(jīng)費(fèi)上。252。 傳播費(fèi)用約在：10 15萬元附頁主題促銷◇目的： 加深購買者對新產(chǎn)品的功效了解、刺激即時沖動購買 滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時的心理滿足需求 讓新產(chǎn)品在短時間內(nèi)增長銷售份額◇時間、地點(diǎn)、對象 時間宜在510月份 所有零售終端 所有沙宣目標(biāo)消費(fèi)群◇方法、內(nèi)容： 在包裝、或優(yōu)惠裝的中包裝上，打出鮮明的主題促銷內(nèi)容，可以采取遠(yuǎn)期抽獎方式 利用報紙、電視、電臺、POP、宣傳單頁、跳卡、貨架插頁等綜合媒體的整合運(yùn)用傳播獎項(xiàng)的活動具有參與性，并與主題息息相關(guān)。 可以結(jié)合事件性活動時機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力度的回饋促銷，如九運(yùn)會促銷：① 免費(fèi)贈送運(yùn)動員洗發(fā)護(hù)發(fā)使用，次之即為九運(yùn)會的工作人員的免費(fèi)用品，同時對年齡在1929的年輕女性，憑身份證購買沙宣新品可以享受六八折的優(yōu)惠② 在九運(yùn)會期間購買山宣產(chǎn)品，贈送九運(yùn)會的入場券，贈送九運(yùn)會猜獎券，以及其他的獎勵券，購買當(dāng)時再設(shè)立獎項(xiàng)，形成多種優(yōu)惠獎勵的巨大吸引力。◇ 方法： 讓利性活動直接與讓利幅度有關(guān) 參與性活動：設(shè)立現(xiàn)場有獎活動，獎品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。附頁（續(xù)）演示活動◇ 活動時間及進(jìn)度安排： 時間： 2001年3
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