【正文】 52 / 52。但是收費(fèi)機(jī)制的可行性影響之下，還是希望能夠有較低廉的產(chǎn)品成本來創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且若是過度的反映過高的芯片成本，雖然公司產(chǎn)品銷售不至虧損，但是產(chǎn)品單價(jià)過高卻會(huì)讓消費(fèi)者卻步。三、在通路方面的架構(gòu)，理想的狀況是希望能夠直接透過國(guó)內(nèi)三大機(jī)車車廠的合作，讓本產(chǎn)品能夠順利的在其經(jīng)銷商內(nèi)銷售，而并非是單一的將產(chǎn)品放在少數(shù)的個(gè)人車行，并且透過三大車行的地區(qū)總經(jīng)銷商，能夠有效率的管理庫(kù)存量，也可以順利的與車行同步促銷。在經(jīng)營(yíng)策略方面：一、在經(jīng)營(yíng)策略與模式部分，理想的部分是希望能夠確切的掌握WTO后臺(tái)灣進(jìn)口的重型機(jī)車的數(shù)量，以及分布的地區(qū)；如果有此資料，則可以清楚的了解重型機(jī)車市場(chǎng)對(duì)于本產(chǎn)品的需求以及安裝技術(shù)上的改進(jìn)。財(cái)務(wù)面：無(wú)法精確推估出每年可能花費(fèi)的：利息及稅率所產(chǎn)生的費(fèi)用一家公司的辦公用品及設(shè)備等成本建構(gòu)信息中心的費(fèi)用芯片及包裝費(fèi)用人事、行銷、公關(guān)等等成本皆因市場(chǎng)調(diào)查不易，只能預(yù)測(cè)在市場(chǎng)占有率方面，無(wú)法精確算出初期規(guī)模及未來成長(zhǎng)，因而在每年的營(yíng)業(yè)收入，及生產(chǎn)芯片總成本，也連帶無(wú)法精確估出。未來本公司將逐步成長(zhǎng)，在南部、在臺(tái)灣，甚至在各國(guó)的新保全市場(chǎng)上，將有一片蔚藍(lán)的天空。本公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員將結(jié)合產(chǎn)官學(xué)三界，雖然在經(jīng)驗(yàn)方面有所不足，但藉由與有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)投公司合作，及許多學(xué)界的學(xué)者擔(dān)任顧問或正職，尤其現(xiàn)在教育部即將加速開放教授兼職或留職停薪的消息，將可使本公司在經(jīng)營(yíng)上有更強(qiáng)大的資源。三、可預(yù)期的遠(yuǎn)大市場(chǎng)前景：在臺(tái)灣，仍未有相關(guān)業(yè)者投入在這樣的產(chǎn)業(yè)中，雖在北部已有類似業(yè)者，如汽車保全業(yè)進(jìn)入此市場(chǎng)，但仍是少數(shù)，況且是汽車業(yè)。二、整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃利基方面：合理的價(jià)格訴求，更具保障的保全利器：本公司鎖定的目標(biāo)客戶群在那些因竊盜率節(jié)節(jié)升高的今日社會(huì)，擔(dān)憂愛車遭竊的一般社會(huì)大眾，給予不同于保險(xiǎn)的保全措施，并將以南部的機(jī)車族，為其利基市場(chǎng)，而因客戶群為騎乘機(jī)車的族群，所以合理的價(jià)格訴求為吸引顧客主要的考量，尤其高雄騎乘機(jī)車的人口數(shù)又很高，預(yù)估在第三年就可獲利，并進(jìn)而拓展至臺(tái)灣全島，甚至到達(dá)東南亞與中國(guó)大陸，而在加入WTO后，國(guó)際化的臺(tái)灣將更易與世界接軌，更有助于本產(chǎn)品在世界市場(chǎng)的開拓。至于本公司的產(chǎn)品將外包給其它廠商生產(chǎn)。而本公司也將善用先進(jìn)入者優(yōu)勢(shì)以搶取先機(jī)，拓展南部市場(chǎng)，待鞏固南部市場(chǎng)后，再進(jìn)行其它市場(chǎng)開拓。摘要結(jié)論分析如下：一、在企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面：化被動(dòng)為主動(dòng)的保全觀念：在現(xiàn)今失竊率高的情況下，消費(fèi)者投保的意愿卻不高，對(duì)消費(fèi)者及業(yè)者都是種損失，而投保率不高的原因，在于車主于車輛是否遭竊，并不在意，尤其是車齡偏高的舊車車主，而且車主除了得注意投保期限外，還得自行負(fù)擔(dān)10%的折舊損失，既然保險(xiǎn)不能達(dá)到預(yù)期的防盜效果，而本公司化被動(dòng)為主動(dòng)的保全觀念，因能在市場(chǎng)上占有一席之地。如前所述，本公司的事業(yè)愿景是希望將被動(dòng)式保全的觀念，提升至主動(dòng)式的保全機(jī)制，并希望能結(jié)合警察機(jī)關(guān)有效打擊犯罪，建立一個(gè)更祥和的社會(huì)，讓全民生活在烏托邦的社會(huì)。因此，本公司在策略聯(lián)盟契約簽訂之期，條文內(nèi)容便先注明本公司將在兩年后獲取防盜芯片的關(guān)鍵核心技術(shù)。因此，若要持續(xù)保有本公司之完整性，在與相關(guān)廠商進(jìn)行合作之時(shí)即要明定有利我方之契約，將權(quán)利義務(wù)明定清楚，以免日后可預(yù)見之危機(jī)發(fā)生。因此在專利權(quán)的申請(qǐng)條約上，必詳加批注專利之內(nèi)容，造成進(jìn)入障礙，亦達(dá)到保障本公司產(chǎn)品之效。 ：在北部地區(qū)，業(yè)者已開始推行相關(guān)機(jī)車防盜業(yè)務(wù)，因應(yīng)措施經(jīng)評(píng)估后，本公司認(rèn)為，在北部地區(qū)的市場(chǎng)由于已失去先占之機(jī)，因此決全力搶灘南部市場(chǎng)這塊處女地。因此，本公司制定平實(shí)的價(jià)位，讓消費(fèi)者以合理的價(jià)格得到保障。，預(yù)料將是未來的趨勢(shì)。以目前汽車防盜相關(guān)產(chǎn)品為例，雖然臺(tái)灣汽車失竊率也是年年提高，去年度失竊車輛數(shù)高達(dá)1萬(wàn)2千余輛，創(chuàng)10年來新高，汽車失竊的原因很多，除業(yè)務(wù)人員販?zhǔn)鄣叵卤瓮猓N贓管道暢通無(wú)阻也是原因之一，假如汽車可供辨識(shí)的零件條形碼太少，遭變?cè)旌鬅o(wú)法反查追蹤原車主，也可能造成該車系失竊率偏高。因此，消費(fèi)者除了藉由保險(xiǎn)來保障愛車外，最好能主動(dòng)采取防盜措施，方能收效。但由89年2月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，失竊車的年份第二年份為最高共失竊187輛，其次是第三年份的94輛，舊車的失竊情況反而較新車來的高，如以國(guó)人現(xiàn)今的投保習(xí)性，將無(wú)法獲得充分保障，因此對(duì)于舊車投保竊險(xiǎn)更有其必要性。因此，在現(xiàn)今失竊率高的情況下，最好的方式就是集合多數(shù)人承保竊盜險(xiǎn)，來平均分?jǐn)倱p失成本，則能在較低的費(fèi)率下享有完整的保障。再者，近年來竊犯集團(tuán)更有以利用保險(xiǎn)方式來獲取不當(dāng)?shù)美?，?jù)業(yè)者表示，該犯罪集團(tuán)是以(低價(jià)高保)再失竊的方式，再向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)理賠，即利用購(gòu)買跨年度庫(kù)存的新車，再向保險(xiǎn)公司購(gòu)買免折舊保單后再失竊，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，其犯罪的手法以不再是單單從竊得的汽車獲利，另外還有以更卑劣手法，以竊得之汽車直接向車主恐嚇取財(cái)，因此其手法的多樣化，已讓車主及保險(xiǎn)防不勝防。%%。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估可從下列各項(xiàng)進(jìn)行探討：：經(jīng)濟(jì)若不復(fù)蘇，則竊盜案件會(huì)持續(xù)惡化進(jìn)而促進(jìn)防盜產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，但是民眾必須多負(fù)擔(dān)一筆安裝費(fèi)用，可能針對(duì)新購(gòu)車主安裝意愿較高。預(yù)計(jì)將籌有5000萬(wàn)元的資金，每年的投資報(bào)酬率如下：第一年　　　第二年　　　　第三年　　　　　第四年　　　第五年() 剛開始本公司需投以大量的固定成本在芯片的研發(fā)與公司廠房設(shè)備上，本公司也確信在相關(guān)的配套措施后，必能使得創(chuàng)投公司對(duì)本公司取得信賴，而取得約五千萬(wàn)的資金，日后將因應(yīng)更多客戶安裝芯片的成本，而能適時(shí)的予以融資。四、投資報(bào)酬率：本公司預(yù)估在第一年會(huì)因市場(chǎng)還未成熟而有負(fù)債，導(dǎo)致負(fù)的報(bào)酬率。而以本公司每年新車客戶增加7200臺(tái)，及每年舊車客戶增加29800臺(tái)預(yù)估：新車每月增加600臺(tái)每月新車芯片成本3,000,000元舊車每月增加2,483臺(tái)每月舊車芯片成本1,241,500元而第一年的營(yíng)業(yè)費(fèi)用加利息費(fèi)用為41,031,。第二階段：五年后，在客戶數(shù)逐漸增多下，本公司將全力拓展全臺(tái)市場(chǎng)，開始第二波的融資行動(dòng)，在市場(chǎng)擴(kuò)大數(shù)倍之下，將依當(dāng)時(shí)狀況而有數(shù)倍的的融資行動(dòng)。二、本公司的編制的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：本公司預(yù)計(jì)損益表中華民國(guó)92年1月1日至96年12月31日項(xiàng)目92年93年94年95年96年?duì)I業(yè)收入凈額169,183,456257,340,373519,083,524507,781,713248,579,005營(yíng)業(yè)成本 芯片研發(fā)1000萬(wàn) 公司設(shè)備500萬(wàn) 信息中心800萬(wàn)芯片成本166,592,025168,074,264339,024,072331,642,628162,352,035營(yíng)業(yè)毛利2,208,56884,466,109175,259,451171,339,08481,426,969營(yíng)業(yè)費(fèi)用 人事費(fèi)用5,604,0007,272,00010,608,00013,944,00015,612,000 行銷費(fèi)用500,000500,0001,000,0001,000,000500,000 包裝費(fèi)用18,510,22518,674,91837,669,34136,849,18118,039,115 車行抽傭費(fèi)用18,5