【正文】 我們選擇其中數(shù)量比較多的文案。并使得測試貼近現(xiàn)實(shí)。4．補(bǔ)充測試，我們有目的的給受測者一個不完整的廣告，或少圖，或少文字，讓受測者在幾個可供選擇的文字或圖案中，按自己的意愿從中進(jìn)行挑選，填充到廣告中，選擇機(jī)會最多的部分理應(yīng)是比較優(yōu)秀的。3．比較測試，我們把要測定的廣告放在兩個或兩個以上的廣告中，讓受測者將所有廣告排列出順序，或讓受測者指出自己最喜歡的廣告，或讓受測者先看完幾個廣告，再讓其說明記住了哪些廣告內(nèi)容。通過整理受測者的答案，從中發(fā)現(xiàn)問題，確定最佳的廣告宣傳形式。2．問卷測試，我們根據(jù)所要了解的項(xiàng)目諸如房價(jià)、裝修、選址、交通、物流等，設(shè)計(jì)出各種問卷，由受測者根據(jù)自己所看到或聽到的廣告進(jìn)行答卷。 ⑤每一年春節(jié)的時候組織住戶聯(lián)誼會，開展文藝演出，給住戶的節(jié)日增添更多快樂的氣氛，讓住戶真正感覺到生活在一個快樂的天堂里 活動宣傳 選擇報(bào)紙、雜志、公交車體、新聞廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)對活動公關(guān)將要舉辦的以“選擇華強(qiáng)，選擇時尚，感受幸?！睘橹黝}的公關(guān)活動進(jìn)行大篇幅報(bào)道； 在本地沿線各繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告； 在大酒店對面或火車站及周邊樹巨幅廣告牌； 通過信件的方式向目標(biāo)客戶、潛在客戶進(jìn)行公寓的公關(guān)宣傳。在公寓的旁邊開設(shè)超市，滿足住戶的日消費(fèi)需求；開設(shè)音樂廳、酒吧、棋牌室等來滿足住戶的娛樂需求；建設(shè)幼兒園，讓住戶放心的讓孩子上學(xué)。 ②邀請政府官員對公寓進(jìn)行參觀和視察，政府官員的行蹤是各種媒體要報(bào)道的主要內(nèi)容，要做好這方面的工作。d. 宴會：現(xiàn)場人員安排“冷宴”，享受冷宴party ，體驗(yàn)法式生活3）裝飾大賽 1）主題：“交換空間”裝飾活動 2）報(bào)名時間：12月29號 3）報(bào)名要求：①裝飾公寓需是華強(qiáng)廣場內(nèi)的新、老住戶；②以家庭為單位參加 ③參加的家庭成員擁有一定的語言表達(dá)能力； ④可以全身心的配合節(jié)目組拍攝。 舞獅 紅地毯 鮮花 媒體記者 音響設(shè)備 內(nèi)部場景安排 入口處：彩虹門，燈籠氣柱，花籃接待員：入口處由白色裙的禮儀迎賓，左右個2名簽到臺：白色簽到臺，凸顯紛繽絢麗的簽到板 講解員：在沙盤周圍安排若干名人員，進(jìn)行解說和介紹活動安排 宴會：現(xiàn)場人員安排“冷宴”，享受冷宴party歐式午餐：體驗(yàn)法國生活 貴賓休息區(qū)、洽談區(qū)、媒體記者、功能展示區(qū)沙盤、新聞發(fā)布會布置現(xiàn)場、 音響設(shè)活動安排 活動設(shè)置： a. 看房送房大抽獎 連環(huán)獎：當(dāng)日共分3次抽獎（由來賓自己抽獎）。向來參觀本項(xiàng)目的本地客戶贈送精美禮品，邀請所有客戶或客戶家人團(tuán)聚吃“大家飯”，飯后可以安排客戶于客戶間，開發(fā)商與客戶間的再次深度交流，促進(jìn)促銷的傳播效果。 鑒于以上的考慮，我們的公眾對象為： 潛在公眾為優(yōu)先目標(biāo)、政府部門和權(quán)威人物（政府官員、社會名人、企業(yè)家、演藝界名人、體育明星等）、已有住戶、 新聞記者、 一般大眾。3）在商品房已有住戶中建立融洽的內(nèi)部環(huán)境與和諧的氣氛；4）改善華強(qiáng)廣場外部的交通條件；5）制造新聞話題，吸引大眾眼球，提高知名度。故我們想通過公關(guān)活動推動銷售，變滯銷為暢銷，計(jì)劃開展一系列公關(guān)活動?？墒亲蚤_盤以來，華強(qiáng)廣場的銷售狀況不佳。舉辦與當(dāng)前形勢又與樓盤賣點(diǎn)相關(guān)的主題公關(guān)活動。參加較大型的公益活動。這一階段是對第一階段活動的進(jìn)一步遞進(jìn)，總結(jié)，更加猛烈地將這一房產(chǎn)更為人所知所懂?？诒畟鞑?，同時內(nèi)銷加外銷。在這一時期，可以參加房地產(chǎn)展銷會，參加當(dāng)?shù)嘏e辦的房交會，推廣活動。這一時期的電視廣告重點(diǎn)在于突出該房產(chǎn)位置優(yōu)越，中高端奢華品味。三、促銷活動計(jì)劃 在新的房地產(chǎn)問世開盤銷售構(gòu)成中，包括以下幾個時期，根據(jù)不同時期，采取不同的促銷活動：內(nèi)部認(rèn)購期 : 只推不售,針對目標(biāo)對象,發(fā)制作精美的有關(guān)樓層戶型的宣傳單,同時推出”看房有禮送”的活動,在當(dāng)?shù)仉娨暸_，廣播臺發(fā)布廣告，在戶外懸掛巨幅平面廣告。注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性。細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。第四期：鞏固階段(三個月)行為方式營銷、廣告消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。第三期：強(qiáng)銷階段(四個月)行為方式新聞、廣告、營銷充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并形成一定之口碑。此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機(jī)地?cái)U(kuò)大市場占有率。2）第二期：擴(kuò)銷階段(三個月)行為方式新聞、廣告、營銷乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶知道華強(qiáng)廣場，并在心目中留下深刻印象。對蕪湖本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。3）第三個階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動。2）第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn)。將樓盤的目標(biāo)客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹立起“蕪湖市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會生活的一顆新星”的鮮明形象。第816團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備設(shè)計(jì)、策劃、創(chuàng)意、產(chǎn)品、銷售 第410天★購房者、銷售者；注意事項(xiàng)：購房者和銷售問題是目前廣告投放客戶遇到最普遍的問題，客戶很難預(yù)計(jì)廣告投放當(dāng)天會吸引多少客戶，因此，客服應(yīng)該配備后備人員，以解決大流量進(jìn)入后的接單問題。做好產(chǎn)品備貨數(shù)量和店鋪顯示的協(xié)調(diào)，以免拍后未付款的情況導(dǎo)致存貨或拍后沒貨遭致投訴情況第529天應(yīng)急預(yù)案做好各個環(huán)節(jié)的應(yīng)急預(yù)案，以提高用戶體驗(yàn)。第四部分 廣告計(jì)劃 廣告工作計(jì)劃廣告投放30天倒計(jì)時工作計(jì)劃表 工作內(nèi)容工作內(nèi)容闡釋時間安排營銷規(guī)劃推廣主題根據(jù)全年的營銷方案確定本次推廣主題第13天確定產(chǎn)品、文案、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、促銷方式、推廣資源產(chǎn)品：定價(jià)策略和產(chǎn)品策略文案：洞察消費(fèi)者內(nèi)心設(shè)計(jì)創(chuàng)意：吸引眼球并可實(shí)現(xiàn)促銷方式：消費(fèi)驅(qū)動強(qiáng)推廣資源：包括軟性和硬性第16天效果預(yù)估對流量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品接受度、全天銷售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估，以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)籌備和各方面準(zhǔn)備。（手心中出現(xiàn)一幅華強(qiáng)的宣傳畫）字幕伴隨出現(xiàn)：華強(qiáng)伴您一生。孩子在父母和并通過自己的努力為自己賺的光明的未來。在跑的過程中，女孩身上的衣服變成了婚紗，男孩則穿著禮服，手上握著心形房子鑰匙。 電視廣告： 創(chuàng)意：根據(jù)華強(qiáng)廣場的地理位置——市中心，我們始終圍繞“心”字對人生的不同階段做了一系列感情的賦予，“華強(qiáng)，伴您一生”。周圍配套設(shè)施齊全，工作、上學(xué)、娛樂、休閑和醫(yī)療都十分方便，距離相近，給我們的生活帶來極大便利。強(qiáng)銷期 (顧客心理定價(jià)) 引起目標(biāo)消費(fèi)層對價(jià)格制訂方式的興趣,轉(zhuǎn)移其對樓層,朝向的價(jià)差的注意力持續(xù)期 根據(jù)實(shí)際銷售狀況,將賣得最好的樓層和最差的樓層公開進(jìn)行拍賣銷售,借此吸引更多的目標(biāo)客戶。為了在目標(biāo)消費(fèi)者這一塊與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開因此,我們的廣告訴求對象為想居住在市區(qū),追求各方面(生活,娛樂,學(xué)習(xí),工作等)便捷,生活節(jié)奏較快的企事業(yè)單位的高級職員 ,從事公關(guān)工作人員,城市個體戶等收入中等以上的中高階層。 五、訴求策略 在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。而北京、上海、深圳則不同。 從蕪湖地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)定勢上來看，蕪湖市人在消費(fèi)行為中形成的由來已久的固定觀點(diǎn)和思維。蕪湖作為沿沿江及靠近周邊發(fā)達(dá)地區(qū)的城市高端市場需求多。因此高端目標(biāo)市場廣闊。 報(bào)紙 《蕪湖日報(bào)》、《大江晚報(bào)》 是蕪湖市和安徽省較有影響力的報(bào)紙，是蕪湖市首選的地產(chǎn)廣告媒體 電視 安徽省有線、 合肥市有線臺與本市臺為主，其他電視臺為輔 電臺 生活頻道臺、蕪湖娛樂頻道臺 價(jià)格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項(xiàng)目的認(rèn)識度戶外廣告和指示路牌1）在樓盤附近做指示路牌2）樓盤工地周邊圍墻廣告 方案說明：此次策劃提案提供了本項(xiàng)目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個大的框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有： 報(bào)紙、樓書等的重新創(chuàng)作設(shè)計(jì) 公關(guān)活動的專項(xiàng)活動提案四、定位策略：中高端目標(biāo)市場： 蕪湖市地區(qū)的國民收入就中國市場而言, 據(jù)有關(guān)專家介紹,蕪湖是國民人均年收入5萬元以上的城市,開發(fā)高端市場、不會有太大風(fēng)險(xiǎn)。 2）年齡層次 中青年人為主30~50歲3）家庭結(jié)構(gòu) 三~五口之家為主三、媒體的組合策略 報(bào)紙、電視、電臺為主，廣告為輔。 ③換屋計(jì)劃不滿現(xiàn)時居住條件且有能力供屋的人士房改房的原居者。市場細(xì)分 1） 購買階層 ①自用大眾市民含拆遷戶有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的。5）融資市場：市場多數(shù)渠道已對房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)閉，PE和國家支持項(xiàng)目貸款、打擦邊球企業(yè)委托貸款為最后的稻草，行業(yè)外資金和行業(yè)內(nèi)積累資金外流速度加快。3）土地市場：土地購置速度放緩規(guī)模趨小、土地供應(yīng)出現(xiàn)表象剩余是2012年土地市場的主要特征，一二線城市地價(jià)跌幅預(yù)計(jì)在40%左右，三四線城市地價(jià)小幅降價(jià)將平穩(wěn)運(yùn)行。2012年中國房地產(chǎn)形勢特征：1）政策趨勢：行政化的調(diào)控政策將會在執(zhí)行層面將更加嚴(yán)厲，地方被迫與中央?yún)f(xié)同作戰(zhàn)，并轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)財(cái)政增長方式；有表有里、標(biāo)本兼治，在控房價(jià)的同時逐步優(yōu)化住房信息化，保障住房、拆遷、財(cái)政分配、征地、房產(chǎn)稅試點(diǎn)等體制進(jìn)而整體完善中國住房制度。3）公開發(fā)售中期：廣告原則給實(shí)體，通過對“華強(qiáng)廣場”項(xiàng)目的賣點(diǎn)細(xì)節(jié)的挖掘和渲染，進(jìn)一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的印象，形成物超所值的感覺。5）廣告表現(xiàn)策略比較：華強(qiáng)廣場與恒大華府目前的廣告都比較少，且廣告形式相近，都采用了傳單廣告、公交牌廣告、燈箱廣告、路牌廣告、報(bào)紙廣告、贈品廣告等，而且也都拍攝了自己的宣傳片。②“市府央?yún)^(qū)，御湖豪邸”，蕪湖恒大華府的你訴求點(diǎn)位奢華、意境。蕪湖華強(qiáng)廣場的廣告訴求為高端、奢侈、高貴、繁華、方便。 打造蕪湖全精裝修社區(qū)，鑄造高端社區(qū)，以歐陸新古典主義建筑風(fēng)情揉合現(xiàn)代元素，塑造皇室高貴與奢華，并且達(dá)到國標(biāo)綠色建筑最高的三星標(biāo)準(zhǔn)，營造出豪宅生活不可多得的靈動意境，給住戶提供一個高品質(zhì)、高品味的生活空間，實(shí)力鑄就蕪湖全新的人居標(biāo)桿。 擁享奢派城市生活，盡在華強(qiáng)廣場。清晰的轉(zhuǎn)角、簡潔的造型、精確的比例、功能的強(qiáng)調(diào)以及良好的施工品質(zhì)再通過天然石材、熱帶植被、噴涌式水景的相互變換，讓建筑本身與景觀巧妙的融于一體。涵蓋國際公館、國際中心、國際公寓、高端百貨、電子世界五大業(yè)態(tài)。4對住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值” 5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對較底，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位。年齡：年齡大約在35到55歲。①華強(qiáng)廣場樓盤特色：教育社區(qū)、城市豪宅、投資地產(chǎn)。%超低建筑密度，105米樓間距、%綠化率、1：。商務(wù)公寓戶型方正、精致，層高3米，以45㎡戶型為主，根據(jù)使用需要可自由組合大小，精裝銷售。五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析主要競爭對手：鏡湖區(qū)：白金灣、世茂濱江花園、左岸生活、鏡湖萬達(dá)廣場、白金灣、名流印象等弋江區(qū)：柏莊跨界、中央城、華侖港灣、柏莊麗城、奧韻康城、偉星金域華府 等鳩江區(qū)：恒大華府、柏莊觀邸、東紫園、東城豪庭、三潭音悅、金都檀宮等華強(qiáng)廣場與恒大華府的廣告分析與比較：1）投資規(guī)模比較：①華強(qiáng)廣場是華強(qiáng)集團(tuán)2012年斥巨資重點(diǎn)打造的高端城市綜合體項(xiàng)目，90年蕪紡廠原址構(gòu)建，㎡，其中住宅區(qū)建筑面積為19萬㎡；㎡， 5層