【正文】 所有企業(yè)的成敗最終最可以在戰(zhàn)略上找到答案。寶潔公司的成功是在一步步摸索中前行的，該公司實行的大品牌、大市場、差異化戰(zhàn)略也是我們可以學(xué)習(xí)實踐的典范，但是如果是我們中國的企業(yè)，想要成功施行各種戰(zhàn)略，必須結(jié)合國家以及企業(yè)自身的條件及約束，形成成自己獨特的模式，這樣才能不斷向前發(fā)展。在增長戰(zhàn)略上，寶潔的“三大、三高、發(fā)展中國家、低收入人群、相關(guān)多元化”戰(zhàn)略，更是值得我們學(xué)習(xí)。策略的實現(xiàn)需要體系性的支持，其中組織架構(gòu)、各種管理系統(tǒng)是有形性、硬性支持。寶潔是一個令人緊張的對手，同時也是一個值得尊敬的標(biāo)桿。六：寶潔公司分析總結(jié)面對新的世界環(huán)境，寶潔又建立了新的價值觀和標(biāo)準(zhǔn)。而在上一任CEO雷富禮在位期間，寶潔堅定了剝離副業(yè)、集中發(fā)展核心業(yè)務(wù)的決心。這是近幾年來寶潔在運用緊縮型戰(zhàn)略最明顯的一次。但種種因素決定，寶潔更適合用自己擅長的方式做出強勢品牌，從而不受渠道商的擠壓。通過收購Norwich Eaton制藥公司（1982），RechardsonVicks公司（1985），公司活躍于個人保健用品行業(yè)；通過80年代末，90年代初收購了Noxell，密絲佛陀，Ellen Betrix公司，寶潔在化妝品和香料行業(yè)扮演著重要角色。1980年，寶潔150年大慶在即，公司已為迅猛的發(fā)展做好準(zhǔn)備。比如在1963 年，. Folger amp。當(dāng)寶潔只剩品客一個食品品牌時，難免有孤立無援之感。像卡夫、雀巢、瑪氏這樣擁有多品牌的食品公司，與渠道談判擁有諸多優(yōu)勢，品牌之間有協(xié)同效應(yīng)。還賣掉了一度表現(xiàn)強勁的Folgers咖啡以及Jif花生醬。賣掉品客，是寶潔產(chǎn)品線“瘦身”的收官之戰(zhàn)。品客在中國表現(xiàn)平平。上世紀(jì)70年代，寶潔一度熱衷于食品，買下咖啡、花生醬等多個優(yōu)質(zhì)品牌。業(yè)內(nèi)紛紛預(yù)言，賣出和寶潔主業(yè)完全不搭調(diào)的金霸王，是遲早的事。2011年4月5日，寶潔宣布，將旗下45年歷史的薯片品牌品客出售給美國食品公司戴蒙德。產(chǎn)品的集群化可以增強產(chǎn)品的核心競爭力，從而可以集中優(yōu)勢，重拳出擊，實現(xiàn)從弱勢品牌到優(yōu)勢品牌的重大轉(zhuǎn)變。在以上寶潔主要產(chǎn)品的分析中我們發(fā)現(xiàn)無論是在產(chǎn)品設(shè)計還是營銷策略上，寶潔公司一直走的是強勢的產(chǎn)品相關(guān)多樣化的過程，產(chǎn)品多樣化的優(yōu)勢非常明顯：充分地滿足了市場的需要，而滿足了市場需要，就無形當(dāng)中給自己帶來諸多的競爭優(yōu)勢，使自己在競品的沖擊下無懈可擊。不少商場在一些新品價格提升近一倍的情況下居然銷售額同比增長近一成，注目率大增一半是專柜新形象的功勞，另一半就是新代言人張曼玉的功勞了?？梢妼殱嵐驹谟裉m油這一高端產(chǎn)品上使用的是發(fā)展型的戰(zhàn)略。在玉蘭油的營銷上，寶潔可謂下足了功夫，　在敲響2011鐘聲的同時，全國各地多家報紙都刊登了OLAY的一支平面廣告，上面“2001新年快樂”的字樣讓不少讀者都以為這又是廣告公司擺出的一個大大的烏龍。玉蘭油就是把“魅力”做到了“美麗美好美夢”。首先產(chǎn)品的概念非常簡單——“凈白”、“煥彩”、“滋養(yǎng)”、“修護”直接準(zhǔn)確，沒有任何難以理解的名詞和抽象生硬的解釋。玉蘭油也提出“解決7種肌膚問題”，也倡導(dǎo)“平衡控油”和“牛奶般白皙”，使功能牢牢把握住顧客的興奮點。做為功能性為目的營銷的“玉蘭油”卻一路高歌，這取決于“玉蘭油”極為高明的情感策略和魅力引導(dǎo)。作為最早進入中國市場的國際著名護膚品牌之一，十幾年來，OLAY一直致力于為中國女性提供專業(yè)全面的高品質(zhì)護膚產(chǎn)品，成功喚起了她們的美麗夢想，細心聆聽她們對于美的追求，憑借領(lǐng)先的美膚科技、專業(yè)的護膚理念，幫助了中國千百萬女性全面呵護自己的肌膚，成為她們心目中的美膚專家。目前OLAY為全世界25個國家近八千萬女性提供一流的護膚產(chǎn)品，已經(jīng)成為全球最大、最著名的護膚品牌之一?？梢姛o論在哪一個產(chǎn)品設(shè)計上，寶潔公司始終堅持創(chuàng)新的精神，不斷滿足多樣化的市場需求。護舒寶透氣絲薄系列使用的是獲得專利的透氣性材料，能有效地排出悶熱、潮濕，提供干爽、舒適的保護。而在小女生這個市場之前護舒寶顯然沒有針對的訴求。護舒寶1983 年寶潔推出了一種優(yōu)質(zhì)婦女個人衛(wèi)生用品，Always，又名Whisper(護舒寶)，該品牌在1985年成為同類產(chǎn)品全球市場的領(lǐng)先品牌。在以后的三十八年中幫寶適經(jīng)由寶潔公司的多次改進，成為行銷全球一百多個國家的世界第一的品牌紙尿褲。幫寶適在六十年代寶潔公司的紙漿制造工藝促進了紙巾等紙制品的發(fā)展。佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 “沒有蛀牙 ”的笑臉。冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 LG 、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。佳潔士近期提出的“根部防蛀，全面保護”理念，就是針對目前存在的防蛀觀念的誤區(qū)，提高消費者對于牙根防蛀的重視，實現(xiàn)“從根到冠”的全面護齒。進入中國之后更是堅定不移的貫徹執(zhí)行這一宗旨，針對消費者的不同需求佳潔士品牌在中國成功推出了具有氟泰配方的佳潔士防蛀牙膏、佳潔士雙效潔白牙膏、含中草藥的佳潔士多合一牙膏、舒敏靈牙膏等，以及佳潔士牙刷系列。第一支含氟牙膏佳潔士得到美國牙防協(xié)會首例認(rèn)證，很快就成為首屈一指的牙膏品牌。從洗衣粉的感性需求出發(fā)，尋找更新穎的產(chǎn)品概念，更具穿透力的產(chǎn)品賣點：環(huán)保（不含熒光增白劑等）、殺菌、防霉、護色、嬰兒專用、女士專用等新產(chǎn)品。但目前的大眾消費心理日趨成熟，主要有幾個特征:一時是層次分明，有追求時尚，渴求品質(zhì)，不嫌昂貴的，也有價格敏感，專挑便宜的。寶潔認(rèn)為，人們需要的東西都是現(xiàn)時現(xiàn)刻重要而未能得到滿足的需求。汰漬比當(dāng)時市場上的同類產(chǎn)品性能優(yōu)越得多，因此很快就大獲成功。卓越的洗滌效果及合理的價格使汰漬于1950年成為美國第一的洗衣粉品牌。19451980 嶄新的領(lǐng)域 迅猛的發(fā)展汰漬洗衣粉　1946年“洗衣奇跡”Tide(汰漬)推出。寶潔在處理這種變化時，選擇了推出一種全新的品牌提供那些好處，而不是改造現(xiàn)有的象牙皂，因為客戶并不愿公司在象牙皂中加入除臭劑、冷霜等其他成分，因為這樣會在基本特點上、質(zhì)量上與顧客的基本需求不一致。盡管過了100多年的時間，象牙皂這個品牌的一些基本要素都被保存下來。象牙皂低成本戰(zhàn)略體現(xiàn)在廣告詞中，象牙皂的廣告強調(diào)它的簡潔與低價主題：功能齊全，適用于全家使用，不多也不少，價格便宜。象牙皂的定價變化反映出了其競爭戰(zhàn)略的根本轉(zhuǎn)移。這樣它就從一個差異化的肥皂成為了一個成本領(lǐng)先型肥皂。相反，象牙皂繼續(xù)保持原來的特點：白色、可飄浮、%的純度。這些新品種有象牙皂所沒有的特點。第二個重要的發(fā)展是Dove，Dove特別強調(diào)對皮膚的護理，被稱為美容皂。但是50年代到60年代的行業(yè)革命向這個傳統(tǒng)的戰(zhàn)略提出了挑戰(zhàn)，因為更多的差異化產(chǎn)品出現(xiàn)并瓜分市場。象牙皂從20世紀(jì)40年代到50年代不斷強化它的差異化戰(zhàn)略。這些宣傳都是前所未有的。在寶潔的廣告中，最重要的早期創(chuàng)新是它使用了嬰兒的形象。除此之外，那時市場上的肥皂大多是棕色的，象牙皂取而代之以白色，本身就為顧客增加了潔凈的感覺。寶潔決定生產(chǎn)當(dāng)時市場上沒有的純凈溫和的條形皂。寶潔象牙皂是以一種差異化戰(zhàn)略進入市場的。當(dāng)時大多數(shù)公司都在生產(chǎn)一般的粗制肥皂，只有少數(shù)肥皂企業(yè)生產(chǎn)一些昂貴的精制皂。但目前國內(nèi)沒有一家企業(yè)在產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)上具有這種寬度和長度，也沒有足夠的運作資金來擊敗它，因此相當(dāng)一段時間內(nèi)寶潔公司在中國市場的霸主地位尚無法動搖。在中國市場上推出的產(chǎn)品廣告更是出手不凡：“海飛絲”洗發(fā)精，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；“飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象；“潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養(yǎng)豐富的視覺效果。在這一點上，寶潔公司更是發(fā)揮得淋漓盡致。但幾大品牌競爭激