【正文】 而江通采取的規(guī)避行業(yè)風險的措施也是切實可行，并且行之有效的。綜上所述，江通是在非常了解目前中國動畫行業(yè)的現(xiàn)狀，以及競爭對手和自身的比較優(yōu)勢的基礎上，制定適合公司發(fā)展策略和實戰(zhàn)方案的。江通的電視專欄節(jié)目：江通的這檔節(jié)目將有效的為江通收集市場對動畫片的意見，從而避免江通生產(chǎn)投資一些不受市場歡迎，沒有市場效應的動畫片。聯(lián)合制片也使江通有能力投資，制作更多的動畫片。江通國外的營銷網(wǎng)絡完全有能力為江通提供充足的加工片源。 衍生產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)9風險分析及對策動畫業(yè)在中國是一個新興產(chǎn)業(yè)，江通公司作為一家中小型成長型企業(yè)，既要受到宏觀的產(chǎn)業(yè)政策、市場需求等外部環(huán)境因素的影響，又要面臨微觀的企業(yè)內(nèi)部的財務、經(jīng)營、管理、技術(shù)等方面的影響，特別是由于動畫片生產(chǎn)制作的自身特點，投資大，周期長，造成了動畫片制作公司承擔風險較大。 原創(chuàng)動畫片216。 電視專題欄目建設及營銷網(wǎng)絡建設投入1600萬元公司2002—2003年資金總需求為5000萬元，公司擬通過增資擴股及商業(yè)銀行貸款加以解決。 補充企業(yè)流動資金800萬元。◆策劃、改編影院片《心中之王》、《屈原》以及時間跨度達六年的系列片《奧運》等原創(chuàng)片前期策劃，預算600萬元，共計投資原創(chuàng)片資金2080萬元。 投資原創(chuàng)片：制作《天上掉下個豬八戒》，策劃、改編影院片《心中之王》、《屈原》以及時間跨度達六年的系列片《奧運》等原創(chuàng)片。 購買三維動畫電腦制作設備，預計投資RMB600萬元。增資擴股后若總股本設定為5000萬股。我們按照風險投資對企業(yè)價值評估的一般方法計算如下： 公司2002年度經(jīng)營目標收入為3500萬元，價值系數(shù)在15之間，根據(jù)動畫行業(yè)高成長的特性，及江通公司現(xiàn)狀，我們?nèi)≈?,故公司整體價值為10500萬元；同時今年的目標利潤為850萬元，取價值系數(shù)20,公司整體價值為17500萬元。8財務分析公司本輪計劃融資3000－4000萬元人民幣，出讓1000余萬股權(quán)，占公司總股本約25—28％。 建立培養(yǎng)動畫專業(yè)人才的動畫藝術(shù)學院；216。 以動畫劇本作為腳本出版少兒動畫叢書；216。 利用因特網(wǎng)建立動畫網(wǎng)站，實現(xiàn)全球播放；216。 制作并提供全國各地電視臺、影劇院播放的動畫片；216。公司將通過現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和完善，以資本經(jīng)營和產(chǎn)品經(jīng)營雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)企業(yè)超常規(guī)、跳躍式發(fā)展，在武漢及周遍形成以“江通動畫”為龍頭的動畫產(chǎn)業(yè)群體，帶動武漢成為中國重要的動畫產(chǎn)業(yè)基地之一。江通公司的長遠發(fā)展目標是將公司發(fā)展成以項目策劃為核心業(yè)務的動畫行業(yè)龍頭企業(yè)，即由承攬加工轉(zhuǎn)型為策劃創(chuàng)意。在鞏固動畫片加工市場的基礎上，著力發(fā)展原創(chuàng)動畫片市場，全面把握上下游商業(yè)機會，樹立公司的品牌和地位。江通公司現(xiàn)有動畫片加工能力3000分鐘/年，憑借其全球營銷網(wǎng)絡與先進的生產(chǎn)工藝和設備，在未來五年內(nèi)將達到年生產(chǎn)能力（含海外加工及自創(chuàng)片）1000集（22000分鐘），充分發(fā)揮加工制作的低成本優(yōu)勢，全面拓展國際動畫片加工市場，確保公司穩(wěn)定健康發(fā)展。動畫片制作是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的專業(yè)技術(shù)人員從事原畫、動畫的創(chuàng)作與制作。江通動畫以中國動畫藝術(shù)的產(chǎn)業(yè)化為己任，充分利用高新科技，通過合理的資本運作，介入動畫制作的上、下游核心業(yè)務，逐步將公司建設成為集加工制作、策劃制片、衍生產(chǎn)品開發(fā)于一體的綜合性動畫產(chǎn)業(yè)集團。人才是公司發(fā)展的根基，經(jīng)營管理則是公司發(fā)展的核心。為加快進程，目前已與北京廣播學院動畫學院簽訂了聯(lián)合辦學的意向，針對我國目前動畫業(yè)高級人才缺乏的現(xiàn)狀，該學院旨在培養(yǎng)能適應動畫發(fā)展需要，具有現(xiàn)代創(chuàng)作觀念，熟練掌握電影語言的導演、美術(shù)設計、原畫設計等主創(chuàng)人員，培養(yǎng)能將動畫藝術(shù)與高科技手段有機結(jié)合的專門人才。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，合格的高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)和管理人員的缺乏將是制約公司發(fā)展壯大的瓶頸。公司已經(jīng)建立了一整套人才評價、激勵機制，通過市場化的手段網(wǎng)羅了大批優(yōu)秀的動畫專業(yè)技術(shù)人員和管理人員，使公司在短時間內(nèi)實現(xiàn)了開發(fā)策劃、生產(chǎn)銷售、經(jīng)營管理的正?；?。江通公司將立足于中國的基本國情，本著高投入，高效益，低成本制片的原則，充分發(fā)揮機制優(yōu)勢，以高新技術(shù)為依托，以人為本，以內(nèi)引外聯(lián)所形成的人才和技術(shù)優(yōu)勢為支撐，使動畫片按照生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化，質(zhì)量國際化，運作市場化，風格多元化的方向發(fā)展，樹立獨有的動畫片制作、營銷風范，在中國動畫行業(yè)中獨樹一幟，源源不斷地制作出大型影視系列動畫作品及各類衍生產(chǎn)品，將古往今來的燦爛文化奉獻給中國少年兒童及廣大觀眾以及全世界的少年兒童及廣大觀眾。7發(fā)展戰(zhàn)略動畫在中國是一個新興的具有廣闊發(fā)展空間的朝陽產(chǎn)業(yè)。一方面通過技術(shù)和設備的先進性、管理的科學性來塑造江通公司在動畫行業(yè)的品牌和形象；另一方面是通過科學的市場分析、調(diào)研、策劃，制作出有別于競爭對手的具有獨特文化內(nèi)涵和聲譽的高附加值的動畫精品?？偝杀绢I先戰(zhàn)略立足于加工生產(chǎn)，力求建立有效的生產(chǎn)規(guī)模和設施，實現(xiàn)規(guī)模效應；同時通過嚴格的管理，降低研發(fā)、生產(chǎn)、營銷成本，使公司的動畫片加工具有較強的競爭力，并提高原創(chuàng)片的效益，降低風險。這些政府的支持，將會給企業(yè)發(fā)展帶來很有利的幫助。政府支持優(yōu)勢，動畫行業(yè)的高成長性，新技術(shù)性及江通公司管理團隊的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神，得到了各級政府的支持和認同，為了扶植企業(yè)健康發(fā)展，湖北省科技廳投入我們?yōu)楦咝录夹g(shù)企業(yè)，享受三免二減稅收政府省科委為我們申報擬開發(fā)的“三維彩色信息自動獲取系統(tǒng)”無償資助40萬元人民幣科研費用，武漢市科委為我們申報擬開發(fā)的“計算機輔助三維動畫人物快速設計系統(tǒng)”無償資助50萬元人民幣科研經(jīng)費。 市場優(yōu)勢通過在國內(nèi)外市場的經(jīng)營運作，公司建立了廣泛的海外營銷網(wǎng)絡，承接美國、加拿大、英國、德國、臺灣等國家和地區(qū)的動畫片加工業(yè)務，出售原創(chuàng)片版權(quán)和播映權(quán)，全面進入歐美及東南亞市場。對外加工業(yè)務迅速增長，原創(chuàng)片、衍生產(chǎn)品開發(fā)等深度開發(fā)工作正在積極實施，使公司在短期內(nèi)實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。公司運行一年多來，實現(xiàn)了與美國知名的Morning Sun動畫公司的聯(lián)合；并以資本為紐帶，成功購并了上海林登動畫制作有限公司，四川精銳動畫制作有限公司。216。目前，公司同相關政府部門和行業(yè)主管單位建立了良好的關系，已獲得了湖北省廣播電視局同意我司開展廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營業(yè)務的批復文件，并取得了相關音像制品的制作發(fā)行許可證（許可證編號：鄂字第2000018號），以及中華人民共和國進出口企業(yè)的資格證書（進出口企業(yè)代碼 4201717947066）。216。公司按照現(xiàn)代企業(yè)的要求，形成了以股東會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理為代表的較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)，明確規(guī)范了各利益主體之間的關系，確保了公司重大決策的合法性、有效性、科學性。在這個充滿希望與挑戰(zhàn)的市場中，江通公司將立志成為未來中國動畫行業(yè)的領先者，這一方面來自于我們對行業(yè)的深入分析和了解，更重要的是建立在對自身所擁有的競爭優(yōu)勢的理性認識之上：216。當務之急是壯大整個中國動畫行業(yè)的規(guī)模，使動畫行業(yè)能在中國有一個的蓬勃發(fā)展，而隨著整個行業(yè)的壯大，每個動畫制作公司也同時能夠增強自身的實力。中國的動畫行業(yè)目前更需要的是整合資源，謀求整個動畫行業(yè)的繁榮，而不是強調(diào)互相之間的競爭和實力比拼。其主導產(chǎn)品主要是介紹科學知識，科教片是三辰公司動畫片的市場定位。作為一個新興起的民營企業(yè)，湖南三辰有比較靈活的市場應對機制和策略。b. 上美影憑借自身的一己之力，沒有辦法完全滿足市場的整體需求。216。，例如，《寶蓮燈》；上美影的多部動畫片都贏得了海內(nèi)外的贊揚，在業(yè)界有良好的聲譽。216。1996年，上海美術(shù)電影制片廠和上海電視臺合并，使美術(shù)片創(chuàng)作生產(chǎn)進入了一個新的階段。央視作為國有電視臺，其角色的定位，使其制作的動畫片不可能滿足市場中多種多樣的娛樂需求。 局限性：央視青少部制作動畫片主要分包給獨立的小型制作公司，這種發(fā)包制作方式有一定的缺陷：例如，制作過程中各個環(huán)節(jié)之間，會有脫節(jié)的現(xiàn)象，造成成品的瑕疵；制作成本相比較高。央視青少部節(jié)目中心有較強的創(chuàng)意，制作能力。216。作為中國目前最具實力的動畫片制作單位之一，共累計投資一億五千多萬元人民幣，制作各類動畫片。江通將成為國內(nèi)國際之間動畫文化交流的平臺。亞洲市場：北京策劃營銷分公司江通公司聘請的這幾個子、分公司的總經(jīng)理（負責人）是非常優(yōu)秀的，他們是一批既懂營銷、動畫，綜合素質(zhì)又很高的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理人才。歐洲市場：XY Animation (江通和法國XY國際咨詢公司合資建立的子公司)。公司在法國建立了XY動畫公司，拓展歐洲的加工市場及版權(quán)銷售，在加拿大建立辦事處，主攻美國、加拿大國的加工業(yè)務版權(quán)銷售。同時也可以為江通引進的國際優(yōu)秀卡通片的傳播，衍生商品在國內(nèi)的銷售提供一個廣闊的平臺。借助傳媒的覆蓋面以及影響力，不僅能夠在觀眾中創(chuàng)造卡通的流行，引導卡通相關的消費，倡導江通獨樹一幟的動畫文化。該欄目面向全國各大電視臺，涵蓋了卡通動畫娛樂業(yè)方方面面的內(nèi)容。公司將采取多種靈活有效的促銷手段，如新產(chǎn)品推出的新聞發(fā)布會；網(wǎng)絡上開展卡通形象有獎征訂活動，卡通形象評選活動；參加大型產(chǎn)品博覽會；參加動畫界大型年度會議；主持學術(shù)討論會；設立公司動畫人物俱樂部，舉辦會員見面會等等，推廣和建立江通動畫品牌。公司配備了具有較高素質(zhì)的人員組成了一支強大的營銷隊伍，為動畫片及衍生產(chǎn)品按照現(xiàn)代市場經(jīng)濟的營銷觀念全面運作，開拓市場。 加工片版權(quán)營銷《棒球聯(lián)盟》和《玩具熊》共39集，這兩部動畫系列片是江通2001年加工的兩部國外動畫片，通過此兩部系列片在大陸地區(qū)兩年的全國發(fā)行，江通預計發(fā)行收入將超過1,700萬元人民幣。公司還將策劃一部長系列片《五小龍迎奧運》共312集，2003年開始制作，2004年播出，每年52集，到2008年奧運會在北京舉行（該片海外有多家投資商要求共同投資）。預計《八戒》片的海內(nèi)外發(fā)行，將創(chuàng)收4,000余萬元人民幣。《天上掉下個豬八戒》的發(fā)行策劃，通過和央視的強強聯(lián)合將有力的推動此部自產(chǎn)動畫片在國內(nèi)市場上獲得全面的成功。國家序號動畫片名預計合同金額簽約可能性法國1Garage Kids (車庫神童)200萬美元80%2Funny Studio (搞笑工作室)71萬美元100%3Dragon Hunter (屠龍者)200萬歐元70%4Messagerie (知識庫)100萬歐元80%5待定探討中50%西班牙1Dragon Hill (龍之國)200萬歐元70%2Motel Spaghetti (汽車旅館和意大利面)100萬歐元70%3Bugwatch (蟲蟲救生隊)120歐元80%4EL CID The Legend正在探討中80%5Fanhunter (凡亨特)200歐元70%英國1Ultra Guardians (終極戰(zhàn)士)260萬美元70%加拿大1Sliver Wings (銀翼)100萬美元70%2The Berenstain Bear (貝恒斯坦熊)308萬歐元70%3Green Wilma (綠威瑪)100萬歐元70%4Nova （諾娃）正在探討中70%意大利1Magic Bloom (魔術(shù)精靈)200萬歐元80%2Crea Power (克雷力量)200萬歐元80%合計17部216。根據(jù)公司目前掌握的生產(chǎn)能力，公司將最終有選擇性的簽定五部加工片，其中二維4部，三維1部。目前公司各項業(yè)務進展順利，具體情況如下：216。粗略估計到2005年，占中國總加工量的25%左右，占全國動畫片播影規(guī)模的6%。國內(nèi)市場分區(qū)域通過分級代理商機制，覆蓋相應區(qū)域的物流和供貨。第三年江通動畫衍生產(chǎn)品的專賣店將覆蓋中國。公司定位及對策：通過江通近年來積累的對中國動畫片市場的認識和了解，借鑒國際市場的一些成功操作經(jīng)驗，江通將帥先實踐衍生產(chǎn)品中國特色市場操作模式。玩具總動員配合其影片共開發(fā)了3,000余種相關衍生產(chǎn)品。成功的衍生產(chǎn)品開發(fā)是一部動畫片成功運作的非常重要的一部分，而且成為卡通生產(chǎn)長期投資的收益來源。216。公司在北美市場成立自己的子公司,在法國巴黎成立了自己的控股公司，主要承接北美、歐洲地區(qū)的動