【正文】 利息保障倍數(shù) 指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所獲得的息稅前利潤與利息費(fèi)用的比率，用以衡量企業(yè)償還負(fù)債利息的指標(biāo)，其計(jì)算公式為：利息保障倍數(shù)=（本期利潤總額+所得稅+利息費(fèi)用）/利息費(fèi)用。權(quán)益負(fù)債比率,也稱做股東權(quán)益比率,是負(fù)債總額與所有者權(quán)益總額之間的比率。資產(chǎn)負(fù)債率越低，企業(yè)償債能力越大，而對于企業(yè)來說，適度的負(fù)債經(jīng)營不僅是維持和擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一項(xiàng)重要籌資政策，同時也是影響企業(yè)贏利水平的一項(xiàng)重要經(jīng)營決策。現(xiàn)金比率 是企業(yè)現(xiàn)金類資產(chǎn)與流動負(fù)債的比率，它是衡量短期償債能力的參考性指標(biāo)。速動比率又稱酸性測試比率，是將流動資產(chǎn)總額減去存貨等后的值與流動負(fù)債之比，使用速動比率排除存貨項(xiàng)目表示企業(yè)能力立即償還短期負(fù)債的能力，一般情況下，速動比率為1為宜，如果速動比率大于1，說明企業(yè)有足夠的償還短期債務(wù)的能力，同時也說明企業(yè)擁有較多的不能盈利的速動資產(chǎn)；如果小于1，則企業(yè)將依賴出售存貨或舉措新債來償還到期債務(wù)，就有可能造成急需出售存貨帶來的削價損失或舉措新債帶來的利息負(fù)擔(dān)。投資收益 二營業(yè)利潤+營業(yè)外收入 營業(yè)外支出 三利潤總額所得稅( 25 %)凈利潤 以下主要從公司的償債能力、營運(yùn)能力、獲利能力對財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行比較分析。500 = 1 ∴ 該方案可行 由動態(tài)分析得， ，則本公司方案可行。若計(jì)算出PI1,則表明方案的實(shí)施能收回投資外，還能獲利，方案可行；反之，方案不可行。 投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值) 投資回收期=2+ / = （年） 年，資金回收期限較短，投資方案可行。 由上表可預(yù)測公司前五年內(nèi)累計(jì)凈現(xiàn)值 NPV＞0且遠(yuǎn)大于零，盈利能力很好，故投資方案可行。 投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值（NPV ）=∑(現(xiàn)金流入量現(xiàn)金流出量)*年限*(1+預(yù)期投資報酬率)年限NPV = (萬元) 運(yùn)用凈現(xiàn)值法進(jìn)行選擇投資與否時，NPV≥0投資方案可行。 投資報酬率（ARR）=年均凈利潤247。 單位：萬元 項(xiàng)目 年份 一二三四五銷售收入1780付現(xiàn)成本2固資折舊3稅前利潤 4=123所得稅（25%）5凈利潤 6經(jīng)營凈現(xiàn)金流量7=6+3 凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表 單位：萬元 年度凈現(xiàn)金折現(xiàn)系凈現(xiàn)值累計(jì)凈現(xiàn)值0500150050012 3 4 5 考慮到資金的機(jī)會成本及投資的風(fēng)險等因素，折現(xiàn)率為10% 投資決策分析 項(xiàng)目投資的靜態(tài)分析 投資回收期 投資回收期=累計(jì)整年數(shù)+整年抵扣余額247。 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)計(jì)算表 單位：萬元 年數(shù) 項(xiàng)目第一第二第三第四第五設(shè)備房屋建筑2121212121合計(jì)根據(jù)固定資產(chǎn)的性質(zhì)及耗用方式，設(shè)備預(yù)計(jì)使用5年，期間無殘值，采用直線法計(jì)提折舊。項(xiàng)目估算投資為500萬元，靜態(tài)投資485萬元，墊支流動資金15萬元。 正式經(jīng)營初期需外借資金20萬元，為金融機(jī)構(gòu)1年期借款，%，主要用于臨時性周轉(zhuǎn)。 其他資金來源及運(yùn)用 除注入的資金外，擬吸收兩家企業(yè)合作入股，風(fēng)險投資總額為80萬元。公司設(shè)在北京市。通過各種方式獲得到忠實(shí)顧客的資料，包括姓名、住址、職業(yè)等，分析這些資料，將新產(chǎn)品介紹、特別活動說明、品牌宣傳資料定期寄給他們。設(shè)立“樂凡會員俱樂部”，會員們能夠定期收到新產(chǎn)品上市資料，獲得折扣、免費(fèi)的服裝知識和贈品等。在提高目標(biāo)消費(fèi)者的忠誠度方面對此，采取以下幾種方法： 1．忠實(shí)顧客獎勵計(jì)劃，即在以分?jǐn)?shù)所代表的購物額達(dá)到特定數(shù)量后，顧客可以享受一定的打折優(yōu)惠，用以獎勵經(jīng)常購買樂凡產(chǎn)品的忠誠顧客。同時在促銷活動中貫穿“朝氣蓬勃，簡潔自然”的品牌主張，并將其體現(xiàn)在促銷活動的各個細(xì)節(jié)中，力求引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的共鳴。樂凡的促銷策略在統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略下進(jìn)行，在開展促銷活動之前，樂凡會考慮此次活動是否與品牌定位一致、是否符合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、能否利用積累的品牌資產(chǎn)如品牌特定的形象載體為活動助勢。并且加大在報紙的投放，因?yàn)槭聵I(yè)進(jìn)取型消費(fèi)者為了獲取商業(yè)信息而經(jīng)常閱讀報紙，而且報紙廣告的費(fèi)用較低；雜志則選擇非時尚、非專業(yè)類的普通雜志。在表達(dá)上，選擇含蓄、溫和、簡潔的方式。在增加廣告效果的手段中，樂凡首先找到影響目標(biāo)消費(fèi)者購買決策的途徑，也就是消費(fèi)者的價值觀，著重體現(xiàn)樂凡品牌的價值，根據(jù)這一原則樂凡委托廣告設(shè)計(jì)公司對宣傳廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)。在廣告目標(biāo)方面，樂凡會堅(jiān)持以形象廣告為主。樂凡將會在 “試衣服務(wù)”、“對洗滌方法的介紹”、“微笑服務(wù)”、“導(dǎo)購的儀容儀表”和“收銀服務(wù)”等一系列方面為顧客提供無微不至的幫助。最后是根據(jù)消費(fèi)潮流和氣候的變化，不斷調(diào)整陳列策略迎合顧客的消費(fèi)心理。然后，還要講究疊裝、正掛、側(cè)掛的科學(xué)搭配和藝術(shù)組合，同時注意數(shù)量的把握。首先，要體現(xiàn)設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式的系列化，每個系列應(yīng)該有自己的款式隊(duì)伍組合。最后是襯托區(qū)域．咳區(qū)域的商品可以是樂凡的非主打產(chǎn)品，如鞋類帽類。其次是本季的主推商品或力推的新品，這一區(qū)域要考慮顧客進(jìn)店后的習(xí)慣視角和行走路線，屬于顧客進(jìn)店的第一視野。樂凡服裝陳列首先要根據(jù)兩類目標(biāo)消費(fèi)群的需求特點(diǎn)，將賣場劃分為不同的區(qū)域。因此，樂凡的專賣店將會聘請專門店面設(shè)計(jì)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，且所有專賣店將會按照統(tǒng)一模式來裝潢裝飾。像大多數(shù)休閑服品牌一樣，樂凡主要通過是依靠專賣店和專柜的形式將產(chǎn)品銷售給最終客戶，因此樂凡的渠道策略主要是改進(jìn)專賣店和柜的建設(shè)。季節(jié)性減價可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時商品，并通過價格波動刺激消費(fèi)者的購買欲望。在統(tǒng)一價格的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)整完善了連鎖經(jīng)營的價格機(jī)制。差別定價主要是指連鎖經(jīng)營的統(tǒng)一價格在不同區(qū)域市場的調(diào)整。樂凡在制定一種單一的價格后，還將建立一種價格結(jié)構(gòu)，不斷修訂價格。從兩類目標(biāo)消費(fèi)者不同的價格敏感性來看，樂凡在制定價格時也區(qū)別對待。同時樂凡還要考慮消費(fèi)者的價格心理、價格意識和承受能力，使制定的價格與其相一致，這樣價格策略才能起到最佳的促銷作用。樂凡休閑服裝價格的制定會將成本定價、消費(fèi)者認(rèn)知和心理定價相結(jié)合。樂凡將從產(chǎn)品特色、質(zhì)量、包裝、價格到專賣店形象，從服裝陳列、店面廣告、購物氣氛到導(dǎo)購員的解說和服務(wù)態(tài)度等方面全面建設(shè)，這些細(xì)節(jié)都會影響消費(fèi)者對樂凡品牌的理解，從而影響其購買決策，樂凡在每一個細(xì)節(jié)上都竭盡全力。樂凡將所有的資源用在同一個方向上，使每一個企業(yè)行為都對品牌資產(chǎn)積累有所貢獻(xiàn)，讓點(diǎn)滴的傳播動作都成為品牌資產(chǎn)的積累和沉淀。樂凡的品牌定位與產(chǎn)品定位一致，也就是“創(chuàng)大眾休閑服飾品牌”，考慮到兩個目標(biāo)消費(fèi)群的生活方式和價值取向，其品牌形象突出“朝氣蓬勃、簡潔自然”，這不但概括了兩類消費(fèi)者的特點(diǎn)，而且具有較大的包容性，沒有哪一類目標(biāo)消費(fèi)者會對此反感。同時開發(fā)幾個單色系列，這樣消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時有所側(cè)重，能找到自己的所愛，同時也可以讓消費(fèi)者感覺公司在產(chǎn)品提供上很貼心。修改款式符合消費(fèi)者個性化、簡約的要求。設(shè)計(jì)中心調(diào)整服裝的整體風(fēng)格。樂凡休閑服飾提供給消費(fèi)者的附加利益主要是服裝風(fēng)格，包括款式設(shè)計(jì)，色彩等。審計(jì)部：負(fù)責(zé)內(nèi)部控制制度的監(jiān)督實(shí)施；對公司及其子公司、分公司進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)；完成董事會及管理層指派的審計(jì)項(xiàng)目，監(jiān)督財(cái)務(wù)計(jì)劃及計(jì)劃執(zhí)行情況，監(jiān)督財(cái)經(jīng)紀(jì)律的執(zhí)行情況等。品管部：收集產(chǎn)品質(zhì)量、顧客投訴、加盟商意見等信息，并對突出問題提出改進(jìn)要求并監(jiān)督實(shí)施；維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益及公司品牌形象。采購管理部：負(fù)責(zé)公司以及子公司采購品（成衣、面輔料除外）的核價與采購管理工作；負(fù)責(zé)公司促銷品、陳列品、宣傳品及陳列道具項(xiàng)目的質(zhì)檢工作；負(fù)責(zé)供應(yīng)商（成衣、面輔料除外）的開發(fā)管理及關(guān)系維護(hù)。行政部：負(fù)責(zé)公司辦公室事務(wù)性管理工作；制定公司整體的檔案歸檔、發(fā)文等流程規(guī)范；負(fù)責(zé)物業(yè)及固定資產(chǎn)管理，負(fù)責(zé)檢查和指導(dǎo)下屬各子（分）公司固定資產(chǎn)的管理工作；負(fù)責(zé)公司安全保衛(wèi)的工作。人力資源部：制定公司和子公司人力資源管理工作規(guī)章制度和流程；負(fù)責(zé)組織對公司人力資源發(fā)展、定崗定編、人員錄用指標(biāo)計(jì)劃的擬訂、檢查、修訂及執(zhí)行；組織實(shí)施公司內(nèi)部及外部的招聘；負(fù)責(zé)公司人才梯隊(duì)建設(shè)；處理勞動糾紛和爭議；負(fù)責(zé)股份公司集體戶口的日常管理及員工社會統(tǒng)籌保險事項(xiàng)的日常管理。在完成品牌形象改造的前提下，提出“朝氣蓬勃，簡潔自然”的時尚理念，簽約謀女郎之稱的周冬雨及陽光帥氣的竇驍，使樂凡品牌形象如日中天，迅速凸顯品牌經(jīng)營優(yōu)勢，達(dá)到將品牌推上規(guī)模經(jīng)營、高速發(fā)展的快車道。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，知名品牌是虛擬經(jīng)營的發(fā)展基礎(chǔ)。第二階段，質(zhì)的提升。一方面在不直接投資的情況下，迅速復(fù)制式發(fā)展，實(shí)行低風(fēng)險、低成本擴(kuò)張，從而立足市場；另一方面，加盟店在基本保持獨(dú)立經(jīng)營的同時，分享企業(yè)的品牌、服務(wù)和信息等方面的優(yōu)勢，降低自身的經(jīng)營風(fēng)險。在供應(yīng)商管理方面，樂凡品牌明確核心供應(yīng)商和非核心供應(yīng)商的定位與分工，建立供應(yīng)商管理機(jī)制，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu)，培育和提高供應(yīng)商的生產(chǎn)效率和技術(shù)水平，提升產(chǎn)品供應(yīng)商的綜合服務(wù)能力。樂凡還將根據(jù)市場需求和變化趨勢，通過建立產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)，不斷優(yōu)化樂凡品牌的品類組合，搭建金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為年輕一代消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、平價、時尚、舒適的休閑服飾產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃樂凡品牌將逐步建設(shè)商品企劃一體化流程，通過對目標(biāo)市場銷售信息和市場競爭情況的搜集與分析，優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)整合營銷在商品規(guī)劃階段的應(yīng)用，提高產(chǎn)品供應(yīng)與市場需求的契合度和整個業(yè)務(wù)流程的運(yùn)營效率。在品牌推廣方面，樂凡將立足于高性價比及差異化產(chǎn)品，以店鋪推廣為核心，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式和媒體接觸習(xí)慣，創(chuàng)造年輕、活力和潮流的品牌體驗(yàn)。在銷售方面，實(shí)行直營和特許連鎖經(jīng)營方式，通過契約將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟商，在互利雙贏的政策前提下，加盟商享受公司統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一品質(zhì)、統(tǒng)一貨源配置、統(tǒng)一廣告宣傳的特殊需求，以保證公司的高質(zhì)量運(yùn)營。采用虛擬經(jīng)營模式減少資金、設(shè)備、技術(shù)等方面的投入，通過OEM，與服裝加工廠建立長期合作關(guān)系，實(shí)行定牌生產(chǎn)，把自己不擅長、實(shí)力不足、沒有優(yōu)勢的其他低值部分分化出去，與他人聯(lián)盟達(dá)到借助外部力量，整合外部資源，彌補(bǔ)自身劣勢。公司以文化力為主線，以戰(zhàn)略的、可持續(xù)發(fā)展的思維經(jīng)營品牌，及時創(chuàng)新、培育和發(fā)展企業(yè)的核心競爭力。所有店鋪均由品牌運(yùn)營部門提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì)、商品及道具陳列與展示方案。公司制定了嚴(yán)格的供應(yīng)商甄選標(biāo)準(zhǔn)、考核辦法與淘汰機(jī)制，并在委托生產(chǎn)合同中明確了各方的義務(wù)與責(zé)任，從而最大程度地保證了面、輔料與成衣的質(zhì)量。設(shè)計(jì)研發(fā)部門在研究流行趨勢的基礎(chǔ)上， 將當(dāng)下時尚流行元素融入每季的設(shè)計(jì)之中，并且與銷售部門和品牌部門就市場需求以及品牌宣傳導(dǎo)向進(jìn)行溝通， 力求使設(shè)計(jì)成果最大程度地貼近消費(fèi)者需求。公司的業(yè)務(wù)流程如下圖所示：產(chǎn)品計(jì)劃是一個完整的業(yè)務(wù)周期的起始點(diǎn)，其功能在于有效整合內(nèi)外部資源，在整個經(jīng)營周期中起著統(tǒng)馭全局的作用。起初的市場主要由公司的直營店組成，依照公司預(yù)計(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施，公司的影響范圍不斷擴(kuò)大，子公司及加盟店逐漸建設(shè)，樂凡將逐漸走入人們生活，這時品牌才得到了真正的推廣。佐丹奴的最大問題是經(jīng)營業(yè)績的起伏不定。佐丹奴十分重視MIS系統(tǒng)的應(yīng)用，曾花費(fèi)一個月時間在全國成功部署Windows Exchange 2000 Server，并且為不同的部門和不同的應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)了大量的應(yīng)用程程序。缺乏形象代言人使它在青少年中的影響力不如班尼路。真維斯的產(chǎn)品將世界服裝潮流與內(nèi)地市場的需求結(jié)合在一起，同時通過企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的管理系統(tǒng)和優(yōu)秀的成本控制，以最優(yōu)惠的價格回報顧客，借此征服了他的目標(biāo)客戶，即收入低而又追求時尚、緊跟潮流的年輕人。班尼路的劣勢在于市場反應(yīng)不如內(nèi)地品牌迅速。班尼路承諾將其現(xiàn)代化管理及經(jīng)驗(yàn)毫無保留的與所有加盟店分享，并且以專業(yè)的物流和支援系統(tǒng)輔助加盟店。因此，保守傳統(tǒng)型、事業(yè)進(jìn)取型和中庸大眾型為樂凡建設(shè)之初首選市場，因?yàn)槿呒确瞎窘ㄔO(shè)之初的能力，又具有較大的吸引力。通過以上細(xì)分市場及休閑服裝市場概況，樂凡要進(jìn)入事業(yè)進(jìn)取型、保守傳統(tǒng)型、中庸大眾型這三塊細(xì)分市場。該群體對產(chǎn)品沒有特別注重的地方，對價格的敏感性一般，會受到促銷影響。除了會受到親戚朋友的影響之外，他們沒有特別明顯的消費(fèi)特征，在消費(fèi)方面作出的各種選擇就是普通大眾的選擇。該細(xì)分市場有很大的成長潛力，競爭激烈程度同樣也很高。，其性別組成、年齡構(gòu)成、婚姻狀況、職業(yè)分布和小資情調(diào)型比較類似，唯一明顯的差別就是學(xué)生所占的