【正文】 在產(chǎn)品銷售等方面，以直接銷售、組織出口、定單式變相銷售、政策性銷售等多種方式予以總體協(xié)調(diào)，提供銷售服務(wù)?！　∧壳?，公司擬定二期發(fā)展目標(biāo)為：以我方的產(chǎn)、供、銷、研為主體，聯(lián)合技術(shù)持有方和合作的原料、包裝、經(jīng)營(yíng)、外貿(mào)等實(shí)體，組建大型企業(yè)集團(tuán)，以申請(qǐng)、捆綁、嫁接等多種方式，整合上市、融資發(fā)展，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。因此，市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)只是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，只要取得政府相關(guān)部門(mén)支持，采取一些先進(jìn)而有效的經(jīng)營(yíng)方法是可以很快克服并贏得市場(chǎng)的?！　∈袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)　　緩控釋有機(jī)肥屬新近開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品主要應(yīng)用于綠色食品生產(chǎn)基地，尤其是保護(hù)地土壤改良，出口產(chǎn)品的生產(chǎn)，都迫切需在綠色肥料，但對(duì)新產(chǎn)品的使用，人們會(huì)有一個(gè)認(rèn)知過(guò)程，但隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)銷售對(duì)農(nóng)藥、化肥殘留標(biāo)準(zhǔn)制定，準(zhǔn)入證法規(guī)的建立，綠色肥料在當(dāng)前會(huì)有更好的前景。而緩控釋有機(jī)肥則由于其成本低、高效、營(yíng)養(yǎng)、改善作物品質(zhì)、環(huán)保、綠色、保土、抗旱等多方面優(yōu)勢(shì)，逐漸被用戶接受和廣泛使用?！　⌒袠I(yè)風(fēng)險(xiǎn)目前，我國(guó)肥料生產(chǎn)行業(yè)百分之八十以上的生產(chǎn)企業(yè)為化學(xué)肥料生產(chǎn)企業(yè)。十八、風(fēng)險(xiǎn)與控制?。?）投資償還期：按正常生產(chǎn)年份計(jì)算?！　⊥顿Y效益分析　（1）利潤(rùn)估算：產(chǎn)后年銷售收入為6000萬(wàn)元，扣除生產(chǎn)成本，年生產(chǎn)5萬(wàn)噸生物有機(jī)肥純利潤(rùn)為2535—1545萬(wàn)元。噸生產(chǎn)成本估算每噸成本費(fèi)用：　693—891元?。?）材料費(fèi)（原料、包裝）　　　　　 　550748元 　　　　　　　　?。?）固定資產(chǎn)折舊　　　　　　　　　　 　　 20元　　　　 　（3）能源（電、煤）　　　　　　　　　 　　 25元（4）工資 　　　　　　　　　　　　　　 　　28元 （5）流動(dòng)資金利息 　　　　　　　　　　 　　10元?。?）其它（管理銷售費(fèi)）　　　　　　　 　　 60元　　銷售收入和稅金　　按年產(chǎn)5萬(wàn)噸，每噸售價(jià)1200元計(jì)（市場(chǎng)售價(jià)為11001500元/噸），年銷售收入6000萬(wàn)元?！　⊥顿Y概算（按年產(chǎn)5萬(wàn)噸，采用團(tuán)粒法或擠壓造粒法生產(chǎn)）?。?）固定資產(chǎn)費(fèi)用共350萬(wàn)元，其中： 　　A、生產(chǎn)車間 30萬(wàn)元　 B、輔助設(shè)施（辦公庫(kù)房）50萬(wàn)元　　C、生產(chǎn)設(shè)備 160萬(wàn)元　D、電力設(shè)備 60萬(wàn)元 E、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi) 50萬(wàn)元?。?）流動(dòng)資金 1000萬(wàn)元本項(xiàng)目按年產(chǎn)5萬(wàn)噸，采用團(tuán)粒法或擠壓造粒法生產(chǎn)，投資總額為1350萬(wàn)元，若有閑置廠房和電力設(shè)施，選用圓盤(pán)造粒設(shè)備，則投資總額為1200萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資為210萬(wàn)元。車間安裝除塵設(shè)備，工人配置必要的勞動(dòng)保護(hù)用品、基本消除車間粉塵對(duì)人體的影響。（4）本項(xiàng)目原材料、產(chǎn)成品均不屬于易燃、易爆物品，只需常規(guī)防火措施即可。（2）本項(xiàng)目為全封閉混合工藝，烘干、冷卻、篩分處理技術(shù)先進(jìn)，加之有除塵設(shè)備，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中粉塵擴(kuò)散少，無(wú)廢物排放，對(duì)環(huán)境影響較小。一般年生產(chǎn)1萬(wàn)噸，采用團(tuán)粒法每班需生產(chǎn)工人12人，擠壓造粒法每班需生產(chǎn)工人14人。生產(chǎn)過(guò)程中基本不需水，只需生活用水及清洗設(shè)備用水。年生產(chǎn)1萬(wàn)噸耗電約35萬(wàn)度，100千瓦左右的變電設(shè)備即可滿足正常生產(chǎn)的需求。目前全國(guó)現(xiàn)有綠色食品生產(chǎn)基地2500個(gè)，占地面積1200萬(wàn)公頃，所需綠色肥料品種達(dá)20多種，需求量近3500萬(wàn)噸，從目前情況分析，市場(chǎng)需求量將不斷增加，并逐步取代一部分化肥的使用量。綠色緩控釋有機(jī)肥由遼寧省綠色食品發(fā)展中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品檢測(cè)、監(jiān)測(cè)及認(rèn)證。菌種劑由中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院土壤肥料研究所組織生產(chǎn)供應(yīng)。十六、建廠條件與環(huán)境保護(hù)原材料供應(yīng)生產(chǎn)緩控釋有機(jī)肥所需的原材料主要有鵝糞及屠宰后下腳料無(wú)害化處理產(chǎn)品。同時(shí)再結(jié)合本技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)展的實(shí)驗(yàn)田種植，開(kāi)辦現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，舉行專職專場(chǎng)培訓(xùn)，實(shí)施全程售后服務(wù)等多種方式進(jìn)行貼心指導(dǎo)、全程服務(wù)，以期迅速而大面積的使用、推廣。因此，這就需要我們的各級(jí)政府和各級(jí)農(nóng)業(yè)管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)，真正行動(dòng)起來(lái)，積極樹(shù)立大農(nóng)業(yè)、大發(fā)展、大目標(biāo)、新觀念的農(nóng)業(yè)服務(wù)意識(shí)，完善服務(wù)體制與重點(diǎn)服務(wù)目標(biāo)，積極發(fā)展，使用農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品，銜接農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的市場(chǎng)鏈條，真正為農(nóng)民的小康致富做出努力。在我國(guó)，目前的肥料銷售以各省、市、區(qū)、縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司與各省、市、區(qū)、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村的農(nóng)口單位如：種子、肥料等農(nóng)技推廣中心，各級(jí)農(nóng)業(yè)供銷合作社以及各級(jí)企業(yè)和個(gè)人承辦的相關(guān)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)、銷售、服務(wù)部門(mén)為主銷渠道。本中心在今后的發(fā)展中將協(xié)同聯(lián)合體各廠家共同創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。生產(chǎn)此產(chǎn)品，投資少，原料易得，工藝簡(jiǎn)單，產(chǎn)品價(jià)格低于化肥，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益巨大。緩控釋有機(jī)肥原料易得，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，而且生產(chǎn)所需投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于生產(chǎn)化肥所需投資。生物有機(jī)肥是一種含有有益微生物的活性肥料，不僅為作物提供氮源，還能提供磷鉀和多種微量元素，提高肥料的利用率，調(diào)節(jié)作物生長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程，增強(qiáng)抗御不良環(huán)境的能力。在我國(guó)，若微生物肥料能占到化肥使用量的10%，其市場(chǎng)容量將達(dá)到1400萬(wàn)噸。廣大農(nóng)民也迫切需要一種新型肥料來(lái)滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。加之化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價(jià)和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài)，而國(guó)家由于受經(jīng)濟(jì)和能源條件的限制，目前還無(wú)能力改造這些化肥廠，限制了我國(guó)肥料總量的增加。19851995年間，我國(guó)化肥消耗量增長(zhǎng)了一倍，而同期農(nóng)作物產(chǎn)量增產(chǎn)了10%，大部分化肥施用后沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的效果。這就給其它新型肥料的使用帶來(lái)了很大的市場(chǎng)空間。目正常生產(chǎn)時(shí)鍋爐排放煙氣量為1900m3/h，經(jīng)GQX高效多管除塵器除塵后煙塵排放濃度為204mg/Nm3，低于（ＧＢ13271－91）《鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》中二類地區(qū)“煙塵排放濃度限值250mg/Ｎm3的”規(guī)定。項(xiàng)目地點(diǎn)遠(yuǎn)離生活區(qū)；同時(shí)該項(xiàng)目采用大規(guī)模工廠化生產(chǎn)，原料篩選、烘干等工序均在室內(nèi)進(jìn)行；另外，采用現(xiàn)代化生物技術(shù)消除氣味。 B、主要污染物：煙塵、灰渣。綜上分析，風(fēng)險(xiǎn)是很小的，操作是可行的。二是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，應(yīng)用量較大，該項(xiàng)目上馬后，只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，產(chǎn)品就會(huì)有市場(chǎng)。同時(shí)，該產(chǎn)品的原料來(lái)源廣泛，原料價(jià)格具有一定的穩(wěn)定性，此方面的風(fēng)險(xiǎn)不大。 十三、 投資風(fēng)險(xiǎn)及環(huán)保評(píng)價(jià)（一）投資風(fēng)險(xiǎn)可能影響該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的主要因素有項(xiàng)目投資、原料價(jià)格、銷售價(jià)格和年生產(chǎn)量。該項(xiàng)目建成后，可為1400萬(wàn)畝綠色食品生產(chǎn)基地提供高效優(yōu)質(zhì)肥料，節(jié)約費(fèi)用可達(dá)8400萬(wàn)元。 社會(huì)效益分析該項(xiàng)目的實(shí)施，一是能夠提高農(nóng)作物產(chǎn)量，更重要的是有利于生產(chǎn)出合格的“綠色食品”，對(duì)省、市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)；二是對(duì)于改良土壤，培肥地力，減輕土地板結(jié)有突出作用；三是可減輕環(huán)境污染，有利于改善生態(tài)環(huán)境；四是可以解決就業(yè)問(wèn)題和農(nóng)民多余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移。緩控釋有機(jī)肥種類出廠單價(jià)（元/噸）產(chǎn)量（萬(wàn)噸）產(chǎn)值（萬(wàn)元）A級(jí)綠色肥10501010500AA級(jí)綠色肥875108750合 計(jì)2019250成 本 構(gòu) 成金額（萬(wàn)元）備 注原材料小 計(jì)11600A級(jí)綠色緩控　釋有機(jī)肥8000AA級(jí)綠色緩控釋有機(jī)肥3600燃料及動(dòng)力600工資及福利費(fèi)400制造費(fèi)用1200管理費(fèi)用200折舊年限10年財(cái)務(wù)費(fèi)用80合 計(jì)14080申請(qǐng)項(xiàng)目投資1200萬(wàn)元，%?！　【拧⒅饕a(chǎn)設(shè)備名 稱型 號(hào)數(shù) 量單 位發(fā)酵塔粉碎機(jī)提升機(jī)輸送機(jī)混拌機(jī)自動(dòng)計(jì)量裝置自動(dòng)噴淋裝置烘干機(jī)運(yùn)輸車其他小型設(shè)備TC100ZF型CTD250PSA350KG410462212235座臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)套套臺(tái)臺(tái)合 計(jì)68名 稱型 號(hào)數(shù) 量單 位色譜儀火焰光度計(jì)分析天平酸度計(jì)生物顯微鏡玻璃儀器等9C17328A11423180臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)套、件合計(jì)191名 稱型 號(hào)數(shù) 量單 位滅菌機(jī)提升機(jī)輸送機(jī)燃煤蒸氣爐烘干機(jī)冷卻機(jī)粉碎機(jī)運(yùn)輸車其他小型設(shè)備ZG2200DS3300型CTD250PSA3RJ2200LJ2000410161224422臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)座套套臺(tái)合 計(jì)66名 稱型 號(hào)數(shù) 量單 位提升機(jī)輸送機(jī)燃煤熱風(fēng)爐烘干機(jī)冷卻機(jī)高精細(xì)粉碎機(jī)運(yùn)輸車其他小型設(shè)備ZG2200DS3300型CTD250PSA500RJ2200LJ2000410161224422臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)套套臺(tái)合 計(jì)66名 稱型 號(hào)數(shù) 量單 位自動(dòng)配料系統(tǒng)中央控制室轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)粉碎機(jī)提升機(jī)輸送機(jī)混拌機(jī)燃煤熱風(fēng)爐烘干機(jī)冷卻機(jī)篩分機(jī)運(yùn)輸車其他小型設(shè)備ZG3000*6000mmDS3300型CTD250PSA3Sb1噸RJ2500*24000mmRJ1500*12000mmLJ20004441016122442235套系統(tǒng)臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)座套套臺(tái)臺(tái)合 計(jì)103項(xiàng)目名 稱型 號(hào)數(shù) 量單 位土建工程車間廠房倉(cāng)庫(kù)化驗(yàn)室鍋爐房道路輕鋼架、陽(yáng)光板磚混磚混磚混水泥仝240512005002002000平方米平方米平方米平方米平方米合 計(jì)房屋4305平方米道路2000平方米配套工程機(jī)電井供水系統(tǒng)鍋爐變壓器配電室設(shè)備10T50KVA121119眼臺(tái)套臺(tái)套臺(tái)件合 計(jì)34臺(tái)套十、項(xiàng)目建設(shè)期項(xiàng)目建設(shè)周期為一年半，主要進(jìn)度安排如下：項(xiàng)目前期工作、資金籌措 2006年8—12月工程設(shè)計(jì) 2007年1—3月土建工程前期工作 2007年3—4月主要設(shè)備考察與訂貨 2007年3—5月土建施工 2007年4—10月配套工程施工 2007年5—11月設(shè)備安裝調(diào)試 2007年9—11月人員培訓(xùn) 2007年8—10月試生產(chǎn) 2007年11—12月投產(chǎn) 2008年1—2月十一、投資估算與資金籌措（一）投資估算項(xiàng)目總投資4200萬(wàn)元，其中建設(shè)投資3500萬(wàn)元，流動(dòng)資金700萬(wàn)元?！　≡摦a(chǎn)品的生產(chǎn)工藝主要是將具有特殊功能的微生物和它的有效代謝產(chǎn)物用載體吸附后，再加入通過(guò)粉碎的有機(jī)無(wú)機(jī)物質(zhì)、作物必需的中微量元素和特效添加物質(zhì)復(fù)配造粒成型。使?fàn)I養(yǎng)、促生、生物防治緊密結(jié)合，為植物茁壯生長(zhǎng)創(chuàng)造了良好的生態(tài)環(huán)境。而由有機(jī)物發(fā)酵得到的微生物菌體蛋白質(zhì)，又是分解有機(jī)質(zhì)的微生物所需要的極好營(yíng)養(yǎng)素，如此作用結(jié)果則能進(jìn)一步