【正文】 2. 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo) 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成各個(gè)階段的銷售目標(biāo)，對(duì)銷售情況實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的達(dá)成 制定銷售計(jì)劃 根據(jù)公司銷售目標(biāo)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，制定銷售部年度（季度、月度）銷售計(jì)劃（包括計(jì)劃分解） 渠道規(guī)劃管理 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定中長(zhǎng)期渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)規(guī)劃的落地執(zhí)行設(shè)置渠道建設(shè)專案，并督促實(shí)施，提高通路效率 銷售組織規(guī)劃管理 根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷完善銷售系統(tǒng)支撐體系，建立為渠道服務(wù)的組織體系和人員配備，并督促實(shí)施，提高人員效率和降低運(yùn)營(yíng)成本 制定作業(yè)規(guī)范 為提高銷售人員的工作效率，規(guī)范銷售體系作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并督導(dǎo)各區(qū)域?qū)嵤?27。二、業(yè)務(wù)職能1．正確掌握玉米變性淀粉的市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)發(fā)展方向和國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的政策變化，靈活應(yīng)變。一、管理職能部門工作計(jì)劃制定與執(zhí)行，制定與執(zhí)行本部門年度與月度工作計(jì)劃，積極完成銷售任務(wù)目標(biāo)管理，采取各種監(jiān)控措施，確保部門目標(biāo)的達(dá)成流程與制度建設(shè)，確保流程與制度體系有利于公司與部門運(yùn)作預(yù)算編制與執(zhí)行，并負(fù)責(zé)本部門費(fèi)用的管理與控制團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建設(shè)與培養(yǎng)部門員工隊(duì)伍人力資源管理，開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作部門協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)8 管理銷售活動(dòng)，工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施?！　。ǘI(yíng)銷隊(duì)伍的組織，培訓(xùn)與考核?！　。ㄋ模┩晟茽I(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果?！　。ǘ┍O(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理?！　《⒋_定銷售策略、建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃?！　。ǘ┦占嘘P(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。8．完成公司交辦的其他任務(wù)。負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督員工嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，定期召開安全生產(chǎn)例會(huì)，研究分析安全形勢(shì)，杜絕不安全因素的發(fā)生。5．負(fù)責(zé)對(duì)各種設(shè)備的保養(yǎng)，同時(shí)要認(rèn)真做好設(shè)備的定檢工作，使各種設(shè)備經(jīng)常處于良好狀態(tài)。3．定期組織召開生產(chǎn)例會(huì)，協(xié)調(diào)固定組和活動(dòng)組之間的關(guān)系。 生產(chǎn)部門的職責(zé)：（一）1．在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)、安全、設(shè)備等管理工作。（十六）、組織召開高級(jí)管理人員工作例會(huì)和員工大會(huì)；（十五）、負(fù)責(zé)中層以上管理干部的培養(yǎng)、考核、任免、督導(dǎo)；（十四）、研究并掌握相關(guān)農(nóng)業(yè)政策發(fā)展變化情況，全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展、人力資源開發(fā)和計(jì)劃財(cái)務(wù)工作；（十三）、主持制定和完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立有效合理的運(yùn)行機(jī)制；（十一）、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，樹立公司良好的社會(huì)形象。（九）、搞好員工的思想政治工作，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素，適應(yīng)“四個(gè)一流”需要的員工隊(duì)伍。（（七）、決定對(duì)成績(jī)顯著的職員予以獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資和晉級(jí)，對(duì)違紀(jì)員工的處分，直至辭退。（五）、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。（三）、組織實(shí)施討論通過的變性淀粉核心生產(chǎn)項(xiàng)目。因?yàn)槠髽I(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理在實(shí)施過程中可能存在問題：因?yàn)橘Y源的有限性，企業(yè)必須考慮與決策、風(fēng)險(xiǎn)回應(yīng)和控制活動(dòng)相關(guān)的成本費(fèi)用和利益以及人員決策的失誤，所以這就要求我們企業(yè)進(jìn)行群策群力，進(jìn)行最有效地風(fēng)險(xiǎn)管理，確保企業(yè)的利益最大化！ 第九章、公司內(nèi)部管理公司組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)世紀(jì)有限公司設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理兩名,設(shè)生產(chǎn)，銷售，財(cái)務(wù)，行政管理四個(gè)部門其中，總經(jīng)理的職責(zé)如下窗體頂端（一）、嚴(yán)格遵守國(guó)家法令法規(guī)，依據(jù)公司《章程》規(guī)定，并忠實(shí)執(zhí)行。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理通過消除傳統(tǒng)的部門間、職能間、文化間的障礙，將企業(yè)作為一個(gè)整體，利用全面的、整合的、聚焦未來和過程導(dǎo)向的方法，協(xié)助組織管理所有的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到提升價(jià)值創(chuàng)造能力的目的。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理還有一個(gè)很重要的部分就是與企業(yè)績(jī)效相聯(lián)系，為之提供調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部控制的方法。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理中第三步再利用積極組合管理中風(fēng)險(xiǎn)限額和經(jīng)濟(jì)資本配置管理的思路，通過分配更多的經(jīng)濟(jì)資本給預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整資本收益更高的業(yè)務(wù)單位，在企業(yè)內(nèi)部形成一個(gè)“內(nèi)部資本市場(chǎng)”，給“好”的業(yè)務(wù)創(chuàng)造良好的增長(zhǎng)環(huán)境，同時(shí)淘汰“壞”的業(yè)務(wù)，使企業(yè)的整體風(fēng)險(xiǎn)/收益的結(jié)果達(dá)到最優(yōu)化。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理中第二步是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行匯總，即匯總公司所有的風(fēng)險(xiǎn)敞口信息以及這些風(fēng)險(xiǎn)敞口間的相關(guān)性，可以將所有風(fēng)險(xiǎn)敞口直接或通過風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移定價(jià)機(jī)制（以類似與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移費(fèi)用的形式向轉(zhuǎn)出風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)單位收取對(duì)沖成本）轉(zhuǎn)移到一個(gè)中心部門，然后再在這個(gè)中心部門進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的組合管理和對(duì)沖。三、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理中第一步是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分解。在敏感分析中，凡是有關(guān)數(shù)據(jù)在很小范圍內(nèi)變動(dòng)，就影響決策可行性的，表示敏感性強(qiáng)；在較大幅度變動(dòng)才會(huì)影響決策可行性的，表示敏感性弱。如果超過這個(gè)范圍，原來的最優(yōu)方案就會(huì)變成不是最優(yōu)的了。在決策過程中，由于所預(yù)測(cè)的自然狀態(tài)概率及其計(jì)算得到的損益值都不會(huì)很準(zhǔn)確，因此，必須對(duì)這些數(shù)據(jù)的變動(dòng)是否會(huì)影響最優(yōu)方案的選擇進(jìn)行分析。在確定概率的基礎(chǔ)上，通過計(jì)算不同條件下的期望值來衡量風(fēng)險(xiǎn)的大小。概率就是用來表示隨機(jī)事件可能發(fā)生性大小的數(shù)值。這種企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量方法廣泛地應(yīng)用于各種短期風(fēng)險(xiǎn)的分析上，短期風(fēng)險(xiǎn)的不確定因素相對(duì)于長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)要少得多，企業(yè)項(xiàng)目的前景較為明朗，即使哪個(gè)環(huán)節(jié)存在危險(xiǎn)。因?yàn)?，處理企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)方法的選擇在很大程度上是由企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的大小及其對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)影響的大小決定的。因此，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量是整個(gè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理過程中的關(guān)鍵一環(huán)。 風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)二、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)鑒定與認(rèn)識(shí)后，還必須收集詳細(xì)的損失資料，衡量損失的大小，分析損失發(fā)生的頻率和幅度，及其對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生多大的影響。這種方法僅僅對(duì)可保風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，對(duì)不可保風(fēng)險(xiǎn)則無(wú)能為力。 ◆財(cái)務(wù)表格分析法 　　財(cái)務(wù)表格分析法是通過對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、營(yíng)業(yè)報(bào)告書及其他有關(guān)資料進(jìn)行分析，從而識(shí)別和發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有的財(cái)產(chǎn)、責(zé)任等面臨的風(fēng)險(xiǎn)。 　　，列舉出各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的所有風(fēng)險(xiǎn)。 第八章．Error! Reference source not found.一、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 ◆生產(chǎn)流程分析法 　　生產(chǎn)流程分析法是對(duì)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程進(jìn)行全面分析，對(duì)其中各個(gè)環(huán)節(jié)逐項(xiàng)分析可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)，找出各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素。然后通過比較內(nèi)部回報(bào)率與金融市場(chǎng)上預(yù)期的資金成本的大小來評(píng)價(jià)投資方案。 內(nèi)部回報(bào)率法是一種評(píng)價(jià)投資方案的方法。簡(jiǎn)而言之，內(nèi)部回報(bào)率是用百分比表示的時(shí)間加權(quán)回報(bào)。 滿足條件　　動(dòng)態(tài)投資回收期是考慮資金的時(shí)間價(jià)值時(shí)收回初始投資所需的時(shí)間，應(yīng)滿足下式： 　Pt=（累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的 絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值　 　　1 ) Pt ≤Pc（基準(zhǔn)投資回收期）時(shí)，說明項(xiàng)目（或方案）能在要求的時(shí)間內(nèi)收回投資，是可行的； 2） Pt Pc時(shí)，則項(xiàng)目（或方案）不可行，應(yīng)予拒絕。二、動(dòng)態(tài)投資回收期動(dòng)態(tài)投資回收期是把投資項(xiàng)目各年的凈現(xiàn)金流量按基準(zhǔn)收益率折成現(xiàn)值之后，再來推算投資回收期，這就是它與靜態(tài)投資回收期的根本區(qū)別。缺點(diǎn)是沒有考慮資金時(shí)間價(jià)值因素和回收期滿后繼續(xù)發(fā)生的現(xiàn)金流量，不能正確反映投資方式不同對(duì)項(xiàng)目的影響。下年凈現(xiàn)金流量 　　或：=累計(jì)凈現(xiàn)金流量第一次出現(xiàn)正值的年份1+該年初尚未回收的投資247。 　　該法的原理是：按照回收期的定義，包括建設(shè)期的投資回收期滿足以下關(guān)系式，即： 　　這表明在財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表的“累計(jì)凈現(xiàn)金流量”一欄中，包括建設(shè)期的投資回收期恰好是累計(jì)凈現(xiàn)金流量為零的年限。 靜態(tài)投資方法公式法　　如果某一項(xiàng)目的投資均集中發(fā)生在建設(shè)期內(nèi)，投產(chǎn)后一定期間內(nèi)每年經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量相等，且其合計(jì)大于或等于原始投資額，可按以下簡(jiǎn)化公式直接求出不包括建設(shè)期的投資回收期： 　　不包括建設(shè)期的投資回收期（PP‘）=原始投資合計(jì)/投產(chǎn)后