房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(參考版)
2025-08-04 19:19本頁(yè)面
【正文】 與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進(jìn)“地空”結(jié)合。 車載廣告：我司項(xiàng)目現(xiàn)階段客群主要集中在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此建議增加通往各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公車作為車身廣告的載體，從而擴(kuò)大項(xiàng)目的廣告覆蓋面，主要為策略廣告，形象廣告為輔。建議開(kāi)通項(xiàng)目網(wǎng)站，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件的實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。llll 易拉寶廣告：宣傳方向主要定位在整個(gè)區(qū)域的形象宣傳上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。四、媒介投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡(luò)、橫幅、易拉寶及現(xiàn)場(chǎng)包裝。采取1+2的模式來(lái)銷售 通過(guò)前階段客戶分析，我公司客戶本地客戶和外地客戶的比例為7：3，外地客戶還是占了一定的比例，由于我們公司的廣告推廣量比較少，如何在不大額增加成本的基礎(chǔ)上做好客戶的覆蓋，因此建議同當(dāng)?shù)刂髁鞫种薪楣竞献鳌＜訌?qiáng)老客戶營(yíng)銷目前我司項(xiàng)目主要來(lái)自周邊，因此客群在存在極強(qiáng)的共通性，因此建議考慮在增強(qiáng)客戶信心后，推出以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增進(jìn)客戶老帶新的積極性。同時(shí)針對(duì)商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴(kuò)大投資客源的吸收渠道。 按片區(qū)推廣考慮到目前尋山地區(qū)客群分布的問(wèn)題，建議對(duì)各個(gè)主要客群分布地進(jìn)行特定的廣告投放。l在目前大范圍廣告營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，展開(kāi)特定客群的針對(duì)性營(yíng)銷，制定針對(duì)各個(gè)不同客群的營(yíng)銷方案。建立營(yíng)銷體系監(jiān)控 對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化對(duì)廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來(lái)訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控 對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)反映對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析 對(duì)戶型的接受程度二、 價(jià)格策略2017年度開(kāi)盤(pán)安排，年初主要以商住、2號(hào)樓為主，現(xiàn)房，同時(shí)開(kāi)始4號(hào)小高層的預(yù)熱；到接近5月份時(shí)主要開(kāi)始推廣4號(hào)小高層，建議銷售價(jià)格以目前現(xiàn)狀要做下浮優(yōu)惠為基礎(chǔ)，然后逐步走高的定價(jià)策略。ll 相應(yīng)對(duì)策進(jìn)一步檢討計(jì)劃目標(biāo)和相應(yīng)的措施，加強(qiáng)對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。 第三部分：營(yíng)銷管理及策略一、銷售計(jì)劃管理預(yù)警指標(biāo)結(jié)合第二部分中的《各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與項(xiàng)目銷售安排》作為月度銷售計(jì)劃完成程度指標(biāo)，可以用完成程度預(yù)警，也可以用連續(xù)不能完成計(jì)劃的月份數(shù)預(yù)警?？梢葬槍?duì)不同的客戶類型，靈活設(shè)置優(yōu)惠措施。在宣傳上還是主要以前期的廣告為鋪墊，結(jié)合DM及項(xiàng)目活動(dòng)宣
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