戰(zhàn)略定位分析報告(參考版)
2024-08-12 19:17本頁面
【正文】 圖 4—5 戰(zhàn)略分析框架圖、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、15 / 17。首先，對企業(yè)當前的狀態(tài)進行總結(jié)，明確當前的細分市場、業(yè)務(wù)定位、業(yè)務(wù)模式和戰(zhàn)略措施；然后依據(jù)對中短期和中長期的系統(tǒng)預(yù)測，確定未來的細分市場、業(yè)務(wù)定位、業(yè)務(wù)模式和戰(zhàn)略措施，從而可以得到中短期和中長期的戰(zhàn)略目標。第一，要回答我們企業(yè)的客戶是誰？也就是要明確自身業(yè)務(wù)定位的細分市場是什么；第二，要回答我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁礃拥漠a(chǎn)品或服務(wù)？也就是對自身已有和將要進行的業(yè)務(wù)進行很好的選擇和定位，根據(jù)客戶導向和戰(zhàn)略導向，明確哪些業(yè)務(wù)是要集中資源大力發(fā)展的，哪些業(yè)務(wù)是要維持發(fā)展的，哪些業(yè)務(wù)是要重組或放棄的；第三，要回答我們?nèi)绾螢榭蛻籼峁┊a(chǎn)品或服務(wù)？也就是要明確自己的業(yè)務(wù)發(fā)展模式和將要采取的戰(zhàn)略措施。主要是從對當前狀態(tài)的總結(jié)出發(fā)，對中短期和中長期的定位進行描述。這就需要對原有的科研、產(chǎn)業(yè)和行業(yè)進行重新定義，某院未來的科研應(yīng)當定位于應(yīng)用研究和長期性（三年以上）的產(chǎn)品開發(fā)，而某院未來的產(chǎn)業(yè)定位于市場性、贏利性的業(yè)務(wù)，包括短期性（三年以下）產(chǎn)品開發(fā)，以及技術(shù)服務(wù)和咨詢，某院未來的行業(yè)則指非盈利性的行業(yè)協(xié)會、學會或需要公正性的認證、檢測業(yè)務(wù)。、 、 、、、、圖 4—1 各二級單位行業(yè)地位和產(chǎn)業(yè)化程度對比圖數(shù)據(jù)來源：某院訪談、某院內(nèi)部資料. 各功能體系戰(zhàn)略定位我們認為某院應(yīng)該在市場導向的前提下，以科研體系為發(fā)展平臺，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、科研和行業(yè)發(fā)展的互動來作為功能體系的定位（見圖 4－2 ）。圖 3—3 各下屬單位控制力度和重要程度分布圖、 、 、、機 科 股 份武 漢 所沈 陽 所鄭 州 所一 院機 電 所哈 爾 濱 所自 動 化 所、11 / 17從各下屬單位控制力度和重要程度分布圖中可以得到從而得到某院集團的核心層、緊密層和松散層公司（見圖 3－4 ），從控制力度和重要程度來看，自動化所、機電所、機科股份、中機生產(chǎn)力中心、 實驗場、沈鑄所、鄭州所為核心層公司，武行所、哈焊所、一院為緊密層公司，而由于一院與集團的戰(zhàn)略匹配度較高，所以也進入了核心層。橫向從各二級單位對集團的重要程度進行分析，按照主營業(yè)務(wù)收入、增長速度、資質(zhì)和土地四個不同權(quán)重指標進行打分，加權(quán)求和得到其在矩陣圖中的位置。我們建議從三個維度對各下屬單位進行分類和定位（見圖 3－3 ）。圖 3—1 四種主要的管控模式數(shù)據(jù)來源：某院訪談. 集團各下屬單位分類和定位 另外，從品牌依賴度對比中也可以看出各單位對自身品牌依賴度普遍高于對某院品牌的依賴度，在一定程度上表明了二級單位的相對獨立性（見圖 3－2 ），所以近期從集團層面進行業(yè)務(wù)重組的可能性較小，而以所為單位進行戰(zhàn)略定位是一個可行的方式。一般企業(yè)集團的管控模式按照分權(quán)和集權(quán)（見圖 3－1 ）可以分為財務(wù)管理型、戰(zhàn)略管理型和操作管理型，而某院集團這三種都不是，目前只是捆綁管理型，集團只有人事任免權(quán)，沒有收益權(quán)，沒有財務(wù)控制權(quán)，也沒有進行戰(zhàn)略管理。只有當事業(yè)性框失效時，也就是國家投資對國企、民企一視同仁時，這框架就會自然消失，轉(zhuǎn)制科研院從而進入完全企業(yè)模式。但是，畢竟存在事業(yè)性的框，與產(chǎn)業(yè)化之間一般會產(chǎn)生一定的內(nèi)耗。國家需不需要我們來承擔國家或行業(yè)責任？如果國家不想，我們企業(yè)自己想不想承擔？如果我們想承擔，我們能否承擔？如果我們能承擔，那我們怎樣來承擔？新華信對上面四個問題的回答是，國家暫時不需要我們來承擔，如果能夠達到國家和企業(yè)的雙贏，我們才承擔一部分，而且，必須在與產(chǎn)業(yè)化一致的前提下進行，也就是只有承擔事業(yè)部分會給我們企業(yè)帶來一定好處才承擔。剛開始，轉(zhuǎn)制科研院所應(yīng)該是一院兩制模式 A 狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)化是主體，但事業(yè)部分仍然獨立于產(chǎn)業(yè)化外邊，一部分的事業(yè)發(fā)展方向與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向是一致的，但也有相當部
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