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岳首園林創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)

2024-08-12 19:04本頁(yè)面
  

【正文】 學(xué)生會(huì)科技部 56 綠色扮靚生活,藝術(shù)點(diǎn)燃激情。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 泰山醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院 黨總支泰山醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院謝謝您的合作。真誠(chéng)希望您能對(duì)我們的工作予以積極的支持和配合。公司將一切以顧客的需求為導(dǎo)向,以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)傾力為您裝點(diǎn)一個(gè)清新舒適的工作和居家環(huán)境。其它:我們可以通過(guò)協(xié)商的方式,與投資商進(jìn)行洽談,以確定一個(gè)使雙方都滿(mǎn)意的風(fēng)險(xiǎn)投資撤退方案。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化,發(fā)展前景堪憂(yōu),資不抵債時(shí),破產(chǎn)清算可以使各投資方的損失降到最低。以及對(duì)部分廠房和設(shè)備的拍賣(mài);獲得資金集中,償還風(fēng)險(xiǎn)投資以及投資利潤(rùn)。3. 債券:企業(yè)內(nèi)部發(fā)行債券給公司職員,年終分紅,轉(zhuǎn)嫁公司的一部分風(fēng)險(xiǎn)。出售公司本公司可能會(huì)在適當(dāng)時(shí)機(jī)賣(mài)給大公司,到時(shí)我們會(huì)按合同規(guī)定的要求滿(mǎn)足風(fēng)險(xiǎn)投資商的應(yīng)得利益。二、風(fēng)險(xiǎn)投資撤退方案:風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決與公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。對(duì)策:1) 明確利益關(guān)系,在明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系的前提下,給予創(chuàng)業(yè)者特殊的獎(jiǎng)勵(lì)。而且隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,會(huì)導(dǎo)致管理人員與技術(shù)服務(wù)人員嚴(yán)重不足。就公司本身來(lái)說(shuō):可以建立自己的園藝基地,減少對(duì)外界的依賴(lài),提高自己貨源的安全系數(shù);針對(duì)客戶(hù),我們要建立健全公司的各種規(guī)章制度;立全心全意為客戶(hù)服務(wù)的思想;加強(qiáng)公司內(nèi)外部的信息交流;樹(shù)立“客戶(hù)至上,誠(chéng)信第一”的理念。對(duì)策:針對(duì)貨源,我公司必須拓寬原料的來(lái)源渠道,不僅僅局限于泰安地區(qū),可以拓展到山東省內(nèi)各個(gè)地市。公司要想獲取更大的利潤(rùn)必須要有長(zhǎng)期聯(lián)系的客戶(hù)群。但隨著公司的發(fā)展壯大,所需的資源越來(lái)越多,這需要公司的未雨綢繆戰(zhàn)略。一個(gè)公司要想運(yùn)作良好,必須要有充足的貨源,優(yōu)質(zhì)的貨源。積極倡導(dǎo)節(jié)約型企業(yè)文化,加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控,最大限度地提高資金使用效率。對(duì)策:構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道,為公司的發(fā)展不斷輸入資金。此外,還易受其它因素的影響,如通貨膨脹因素、金融財(cái)稅政策,以及隨著公司的業(yè)務(wù)的擴(kuò)展、規(guī)模的擴(kuò)大,公司管理費(fèi)用、設(shè)備的損耗費(fèi)用等就會(huì)相應(yīng)增加。對(duì)策:建立完善的服務(wù)賠償制度和金額體系,與用戶(hù)建立良好的信任關(guān)系。運(yùn)送途中的交通狀況將直接影到公司的信譽(yù)。運(yùn)用法律手段維護(hù)公司的合法權(quán)益。3) 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,市場(chǎng)份額的增加,公司將成立法律部。發(fā)展壯大我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍,完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)我們的顧客群。 (3)在我們成功打進(jìn)市場(chǎng),取得豐厚收益之后,其他公司覺(jué)會(huì)因有利可圖而積極開(kāi)展跟我中心相似的業(yè)務(wù),以搶占市場(chǎng)份額。 (2)泰安市民的園藝素質(zhì)普遍不高,園藝文化還不太普及。減小環(huán)境因素對(duì)產(chǎn)品的影響。對(duì)策: 利用泰安地區(qū)的自然地理因素,利用有利的自然地理因素,避免或減小不利自然地理因素的影響。每個(gè)公司都是在風(fēng)險(xiǎn)中經(jīng)營(yíng)的,從創(chuàng)業(yè)管理者角度,基于這些問(wèn)題,我們必須在公司在初期運(yùn)行階段分析公司所要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)并提出對(duì)策以求未雨綢繆,防患于未然。期間費(fèi)用預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)投產(chǎn)后5年內(nèi)的管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用如下表所示: 期間費(fèi)用預(yù)測(cè)表 (單位:萬(wàn)元) 年份 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年1 管理人員工資732 辦公費(fèi)用10121416163 銷(xiāo)售費(fèi)用80100140180200合計(jì)163總成本費(fèi)用預(yù)測(cè)總成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表 (單位:萬(wàn)元)年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年變動(dòng)生產(chǎn)成本固定生產(chǎn)成本期間費(fèi)用合計(jì)公司年度損益表 (單位:萬(wàn)元) 年份 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入345減:產(chǎn)品銷(xiāo)售成本20306090100產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用80100120130150產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)245減:人員工資73辦公費(fèi)用1012141616利潤(rùn)總額162減:所得稅凈利潤(rùn)據(jù)以上數(shù)據(jù)表格分析表明:該投資項(xiàng)目計(jì)劃能夠?yàn)楣編?lái)可觀的利潤(rùn),是可行的.三、財(cái)務(wù)控制:為保證計(jì)劃的順利實(shí)施,必須要實(shí)行財(cái)務(wù)控制。2)管理人員的工資,按19人計(jì),年薪:總經(jīng)理6萬(wàn),部門(mén)經(jīng)理5萬(wàn),職員3萬(wàn),并按9%的增長(zhǎng)率遞增。財(cái)務(wù)假設(shè)1)本公司產(chǎn)品容易受一些不確定性的因素的影響,如市場(chǎng)變化、環(huán)境因素等等。各部門(mén)定員如下:管理部門(mén)定員表序號(hào)項(xiàng)目定員(13年)小計(jì)定員 (45年)小計(jì)經(jīng)理 職員經(jīng)理職員1總經(jīng)理1112服務(wù)部1341453市場(chǎng)銷(xiāo)售部1561784財(cái)務(wù)部1231345生產(chǎn)技術(shù)部1341566人力資源部112123合計(jì)1927工人定員表序號(hào)工段名稱(chēng)定員第一至三年第四至五年1技術(shù)工人7152倉(cāng)管員223 司機(jī) 610合計(jì)1527單位生產(chǎn)成本預(yù)測(cè)在正常的生產(chǎn)情況下,單位成本為????,如下表所示: 單位成本預(yù)測(cè)表 (單位:元)序號(hào)項(xiàng)目金額1 資源150002工資福利12253變動(dòng)生產(chǎn)成本234544加工費(fèi)用5單位成本合計(jì)附注:①固定資產(chǎn)折舊采用直線(xiàn)折舊,由于設(shè)備損耗很小,可忽略。詳見(jiàn)下表:設(shè)備投資一覽表 (單位:萬(wàn)元)序號(hào)設(shè)備名稱(chēng)單位數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注1產(chǎn)品設(shè)備套52102設(shè)備運(yùn)雜費(fèi)33運(yùn)輸車(chē)輛44164宣傳車(chē)輛輛236合計(jì)35總投資估算,流動(dòng)資金328萬(wàn)元,無(wú)形資產(chǎn)120萬(wàn)元。具體投資情況1)土建投資估算,廠房規(guī)格為中型規(guī)格,在公司發(fā)展較為完善時(shí),我們有可能廠房進(jìn)行擴(kuò)建。政府也起著重要作用,我們要積極爭(zhēng)取政府支持,為公司的發(fā)展提供政策支持與直接投資。其中政府的投資主要是貨幣投資,我們主要依靠風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)完成初期運(yùn)作。(三)、撫恤制度員工因工致殘廢或死亡時(shí),依勞工保險(xiǎn)條例向勞保局申請(qǐng)給付,倘若未參加勞保者,其津貼及輔助事宜悉依勞工保險(xiǎn)有關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)償。(二)、保險(xiǎn)制度員工一律參加勞工保險(xiǎn),于雇傭時(shí)人事單位辦理。四、其他制度(一)、福利制度員工婚喪、住院,致贈(zèng)禮金、奠儀或慰問(wèn)金,其給予標(biāo)準(zhǔn)另訂。員工年度考核定為每年元月舉行,由直屬單位主管考核并由考核小組核定。(3)年度考核:其辦法另訂。(2) 平時(shí)考核:各級(jí)主管對(duì)于所屬員工就其操行、學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力、工作效率、勤惰等,隨時(shí)作嚴(yán)正的考核,凡有特殊功過(guò)者,應(yīng)隨時(shí)報(bào)請(qǐng)獎(jiǎng)懲。員工之懲處,警告3次等于記過(guò)1次,記過(guò)3次等于記大過(guò)1次,累計(jì)記大過(guò)2次,應(yīng)予免職或解雇。員工獎(jiǎng)賞,以嘉賞3次等于記功1次,記功3次等于記大功1次。(2) 精神鼓勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合,教育與懲罰相結(jié)合。(2)請(qǐng)假兩天以上,報(bào)請(qǐng)主管轉(zhuǎn)程經(jīng)理或廠長(zhǎng)核準(zhǔn)。(五)、請(qǐng)假制度員工請(qǐng)假,事假應(yīng)于1日前覓妥職務(wù)代理人并填寫(xiě)請(qǐng)假卡,照下列規(guī)定辦妥后方得離廠,否則以曠工論;但因突發(fā)事件或疾病不及先行請(qǐng)假者,應(yīng)利用電話(huà)迅速向單位主管報(bào)告并于當(dāng)日由單位主管或其代理人依下列規(guī)定代辦妥請(qǐng)假手續(xù),否則亦視同曠工。(四)、休假制度員工除星期日休息外,享受?chē)?guó)定休假日。嚴(yán)守會(huì)議紀(jì)律,保守會(huì)議秘密。全會(huì)參加者在會(huì)上要暢所欲言,各抒己見(jiàn),允許持有不同見(jiàn)解和保留意見(jiàn)。由總經(jīng)理對(duì)本周各部門(mén)的工作進(jìn)行講評(píng),提出下周工作的要點(diǎn),進(jìn)行布置和安排。會(huì)議主要內(nèi)容:總經(jīng)理傳達(dá)主管或上級(jí)公司有關(guān)文件、董事會(huì)、總經(jīng)理辦公室精神。(3)用職權(quán),強(qiáng)制他人違反保密規(guī)定。(1)故意或過(guò)失泄露公司秘密,造成嚴(yán)重后果或重大經(jīng)濟(jì)損失的。(3)已泄露公司秘密,但采取補(bǔ)救措施的。(1)泄露公司秘密,尚未造成經(jīng)濟(jì)損失或嚴(yán)重后果的。信息工作是企業(yè)決策的主要環(huán)節(jié),各部門(mén)要高度重視,并設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。對(duì)弄虛作假、騙取榮譽(yù)者,公司科技項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)有權(quán)撤消其榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),追回獎(jiǎng)金;情節(jié)嚴(yán)重者,追究其行政或刑事責(zé)任。成果評(píng)審鑒定后,選擇優(yōu)秀項(xiàng)目,向上級(jí)主管部門(mén), 申報(bào)申請(qǐng)專(zhuān)利獎(jiǎng)。若要申請(qǐng)經(jīng)費(fèi),需填報(bào)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)表及可行性報(bào)告。合理化建議由建議人填寫(xiě)提案申報(bào)卡,交辦公室。董事會(huì)召開(kāi)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)議,對(duì)由企劃部提交的計(jì)劃草案進(jìn)行討論。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分為長(zhǎng)期、中期、短期。員工待遇,分日薪及月薪2種,月薪人員,每月5日發(fā)放一次;日薪人員當(dāng)月20日及翌月5日發(fā)放;新進(jìn)人員自報(bào)道日起薪;離職人員字離職之日停薪,并按日計(jì)算。員工應(yīng)遵守本公司一切規(guī)章、通告及公告。一、人員聘用制度本公司各單位如因業(yè)務(wù)需要,必須增加人員時(shí),應(yīng)按照新進(jìn)人員聘用事務(wù)處理流程提出申請(qǐng),經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后,由人事單位辦理考選事宜。通過(guò)這個(gè)方法一定程度上能夠知曉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的不足之處,然后加以改進(jìn),同時(shí)為可能出現(xiàn)的緊急情況作出對(duì)策。第二,公司每個(gè)季度都要對(duì)來(lái)自客戶(hù)的反饋?zhàn)鞒隹偨Y(jié),以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售等方面的問(wèn)題,并隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,這樣能使公司作出最快的反應(yīng)。進(jìn)一步向更廣闊的市場(chǎng)滲透概念產(chǎn)品策略 本公司在提高產(chǎn)品品質(zhì)、進(jìn)行創(chuàng)新的基礎(chǔ)上走品牌化、形象化、概念化戰(zhàn)略,以自己產(chǎn)品獨(dú)特的造型、驚人的創(chuàng)意、精湛的技藝、夸張的手法、強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給消費(fèi)者留下深刻的印象,并不斷推出新產(chǎn)品以樹(shù)立自己的形象,提高自己的地位,擴(kuò)大自己的影響力,使消費(fèi)者一提到這方面的產(chǎn)品就自然而然地聯(lián)想到岳首園林創(chuàng)意公司五、營(yíng)銷(xiāo)組合控制本公司將同時(shí)運(yùn)用幾種方法,評(píng)價(jià)和控制采取的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 核心產(chǎn)品策略 在公司發(fā)展初期將以室內(nèi)藝術(shù)苗木生產(chǎn)加工為主,瞄準(zhǔn)針對(duì)性產(chǎn)品,在主打產(chǎn)品上下工夫,對(duì)單一室內(nèi)藝術(shù)苗木從多角度進(jìn)行創(chuàng)新,可以模仿制作出具有各種動(dòng)物、建筑物、工具甚至是花鳥(niǎo)、人物的造型,并適當(dāng)?shù)募右渣c(diǎn)綴,比如增加音樂(lè)、各種鳥(niǎo)鳴、人的語(yǔ)言等讓藝術(shù)品人格化,或著點(diǎn)綴上精美的物品,點(diǎn)綴上各種人物,以此方向?yàn)榍腥朦c(diǎn),再進(jìn)行更新層次的創(chuàng)新,形成獨(dú)具創(chuàng)意的核心產(chǎn)品。對(duì)于市場(chǎng)上已經(jīng)存在的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新。公司將聘請(qǐng)本行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士(包括生物技術(shù)人才、植物造型設(shè)計(jì)師等)從事產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā),堅(jiān)持始終走在同行業(yè)的前沿,不斷開(kāi)發(fā)出自己的特色產(chǎn)品,以申請(qǐng)專(zhuān)利的形式獲得國(guó)家法律保護(hù),從客觀上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。四.品牌策略司將根據(jù)自身的特點(diǎn),建立自己的品牌產(chǎn)品、核心產(chǎn)品,堅(jiān)持創(chuàng)新為主要思路,實(shí)行多元化戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品品質(zhì),優(yōu)化銷(xiāo)售服務(wù),從根本上
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