【正文】 學生會科技部 56 綠色扮靚生活，藝術點燃激情。市場營銷教研室 泰山醫(yī)學院管理學院 黨總支泰山醫(yī)學院管理學院謝謝您的合作。真誠希望您能對我們的工作予以積極的支持和配合。公司將一切以顧客的需求為導向，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務傾力為您裝點一個清新舒適的工作和居家環(huán)境。其它：我們可以通過協(xié)商的方式，與投資商進行洽談，以確定一個使雙方都滿意的風險投資撤退方案。當企業(yè)經(jīng)營狀況惡化，發(fā)展前景堪憂，資不抵債時，破產(chǎn)清算可以使各投資方的損失降到最低。以及對部分廠房和設備的拍賣；獲得資金集中，償還風險投資以及投資利潤。3． 債券：企業(yè)內(nèi)部發(fā)行債券給公司職員，年終分紅，轉嫁公司的一部分風險。出售公司本公司可能會在適當時機賣給大公司，到時我們會按合同規(guī)定的要求滿足風險投資商的應得利益。二、風險投資撤退方案：風險資金退出的成功與否關鍵取決與公司的業(yè)績和發(fā)展前景。對策：1) 明確利益關系，在明確產(chǎn)權關系的前提下，給予創(chuàng)業(yè)者特殊的獎勵。而且隨著公司規(guī)模的擴大，會導致管理人員與技術服務人員嚴重不足。就公司本身來說：可以建立自己的園藝基地，減少對外界的依賴，提高自己貨源的安全系數(shù)；針對客戶，我們要建立健全公司的各種規(guī)章制度；立全心全意為客戶服務的思想；加強公司內(nèi)外部的信息交流；樹立“客戶至上，誠信第一”的理念。對策：針對貨源，我公司必須拓寬原料的來源渠道，不僅僅局限于泰安地區(qū)，可以拓展到山東省內(nèi)各個地市。公司要想獲取更大的利潤必須要有長期聯(lián)系的客戶群。但隨著公司的發(fā)展壯大，所需的資源越來越多，這需要公司的未雨綢繆戰(zhàn)略。一個公司要想運作良好，必須要有充足的貨源，優(yōu)質(zhì)的貨源。積極倡導節(jié)約型企業(yè)文化，加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率。對策：構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金。此外，還易受其它因素的影響，如通貨膨脹因素、金融財稅政策，以及隨著公司的業(yè)務的擴展、規(guī)模的擴大，公司管理費用、設備的損耗費用等就會相應增加。對策：建立完善的服務賠償制度和金額體系，與用戶建立良好的信任關系。運送途中的交通狀況將直接影到公司的信譽。運用法律手段維護公司的合法權益。3) 隨著業(yè)務的發(fā)展，市場份額的增加，公司將成立法律部。發(fā)展壯大我們的銷售隊伍，完善銷售網(wǎng)絡，培養(yǎng)我們的顧客群。 （3）在我們成功打進市場，取得豐厚收益之后，其他公司覺會因有利可圖而積極開展跟我中心相似的業(yè)務，以搶占市場份額。 （2）泰安市民的園藝素質(zhì)普遍不高，園藝文化還不太普及。減小環(huán)境因素對產(chǎn)品的影響。對策： 利用泰安地區(qū)的自然地理因素，利用有利的自然地理因素，避免或減小不利自然地理因素的影響。每個公司都是在風險中經(jīng)營的，從創(chuàng)業(yè)管理者角度，基于這些問題，我們必須在公司在初期運行階段分析公司所要面對的風險并提出對策以求未雨綢繆，防患于未然。期間費用預測預計投產(chǎn)后5年內(nèi)的管理費用、銷售費用如下表所示： 期間費用預測表 （單位：萬元） 年份 項目第一年第二年第三年第四年第五年1 管理人員工資732 辦公費用10121416163 銷售費用80100140180200合計163總成本費用預測總成本費用預測表 （單位：萬元）年份項目第一年第二年第三年第四年第五年變動生產(chǎn)成本固定生產(chǎn)成本期間費用合計公司年度損益表 （單位：萬元） 年份 項目第一年第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品銷售收入345減：產(chǎn)品銷售成本20306090100產(chǎn)品銷售費用80100120130150產(chǎn)品銷售利潤245減：人員工資73辦公費用1012141616利潤總額162減：所得稅凈利潤據(jù)以上數(shù)據(jù)表格分析表明：該投資項目計劃能夠為公司帶來可觀的利潤,是可行的.三、財務控制：為保證計劃的順利實施，必須要實行財務控制。2）管理人員的工資，按19人計，年薪：總經(jīng)理6萬，部門經(jīng)理5萬，職員3萬，并按9%的增長率遞增。財務假設1）本公司產(chǎn)品容易受一些不確定性的因素的影響，如市場變化、環(huán)境因素等等。各部門定員如下：管理部門定員表序號項目定員（13年）小計定員 （45年）小計經(jīng)理 職員經(jīng)理職員1總經(jīng)理1112服務部1341453市場銷售部1561784財務部1231345生產(chǎn)技術部1341566人力資源部112123合計1927工人定員表序號工段名稱定員第一至三年第四至五年1技術工人7152倉管員223 司機 610合計1527單位生產(chǎn)成本預測在正常的生產(chǎn)情況下，單位成本為？？？？，如下表所示： 單位成本預測表 （單位：元）序號項目金額1 資源150002工資福利12253變動生產(chǎn)成本234544加工費用5單位成本合計附注：①固定資產(chǎn)折舊采用直線折舊，由于設備損耗很小，可忽略。詳見下表：設備投資一覽表 （單位：萬元）序號設備名稱單位數(shù)量單價總價備注1產(chǎn)品設備套52102設備運雜費33運輸車輛44164宣傳車輛輛236合計35總投資估算，流動資金328萬元，無形資產(chǎn)120萬元。具體投資情況1）土建投資估算，廠房規(guī)格為中型規(guī)格，在公司發(fā)展較為完善時，我們有可能廠房進行擴建。政府也起著重要作用，我們要積極爭取政府支持，為公司的發(fā)展提供政策支持與直接投資。其中政府的投資主要是貨幣投資，我們主要依靠風險投資來完成初期運作。（三）、撫恤制度員工因工致殘廢或死亡時，依勞工保險條例向勞保局申請給付，倘若未參加勞保者，其津貼及輔助事宜悉依勞工保險有關規(guī)定予以補償。（二）、保險制度員工一律參加勞工保險，于雇傭時人事單位辦理。四、其他制度（一）、福利制度員工婚喪、住院，致贈禮金、奠儀或慰問金，其給予標準另訂。員工年度考核定為每年元月舉行，由直屬單位主管考核并由考核小組核定。（3）年度考核：其辦法另訂。（2） 平時考核：各級主管對于所屬員工就其操行、學識、經(jīng)驗、能力、工作效率、勤惰等，隨時作嚴正的考核，凡有特殊功過者，應隨時報請獎懲。員工之懲處，警告3次等于記過1次，記過3次等于記大過1次，累計記大過2次，應予免職或解雇。員工獎賞，以嘉賞3次等于記功1次，記功3次等于記大功1次。（2） 精神鼓勵與物質(zhì)獎勵相結合，教育與懲罰相結合。（2）請假兩天以上，報請主管轉程經(jīng)理或廠長核準。（五）、請假制度員工請假，事假應于1日前覓妥職務代理人并填寫請假卡，照下列規(guī)定辦妥后方得離廠，否則以曠工論；但因突發(fā)事件或疾病不及先行請假者，應利用電話迅速向單位主管報告并于當日由單位主管或其代理人依下列規(guī)定代辦妥請假手續(xù)，否則亦視同曠工。（四）、休假制度員工除星期日休息外，享受國定休假日。嚴守會議紀律，保守會議秘密。全會參加者在會上要暢所欲言，各抒己見，允許持有不同見解和保留意見。由總經(jīng)理對本周各部門的工作進行講評，提出下周工作的要點，進行布置和安排。會議主要內(nèi)容：總經(jīng)理傳達主管或上級公司有關文件、董事會、總經(jīng)理辦公室精神。（3）用職權，強制他人違反保密規(guī)定。（1）故意或過失泄露公司秘密，造成嚴重后果或重大經(jīng)濟損失的。（3）已泄露公司秘密，但采取補救措施的。（1）泄露公司秘密，尚未造成經(jīng)濟損失或嚴重后果的。信息工作是企業(yè)決策的主要環(huán)節(jié)，各部門要高度重視，并設專人負責此項工作。對弄虛作假、騙取榮譽者，公司科技項目評審委員會有權撤消其榮譽稱號，追回獎金；情節(jié)嚴重者，追究其行政或刑事責任。成果評審鑒定后，選擇優(yōu)秀項目，向上級主管部門， 申報申請專利獎。若要申請經(jīng)費，需填報項目經(jīng)費申請表及可行性報告。合理化建議由建議人填寫提案申報卡，交辦公室。董事會召開經(jīng)營計劃會議，對由企劃部提交的計劃草案進行討論。經(jīng)營計劃分為長期、中期、短期。員工待遇，分日薪及月薪2種，月薪人員，每月5日發(fā)放一次；日薪人員當月20日及翌月5日發(fā)放；新進人員自報道日起薪；離職人員字離職之日停薪，并按日計算。員工應遵守本公司一切規(guī)章、通告及公告。一、人員聘用制度本公司各單位如因業(yè)務需要，必須增加人員時，應按照新進人員聘用事務處理流程提出申請，經(jīng)總經(jīng)理核準后，由人事單位辦理考選事宜。通過這個方法一定程度上能夠知曉營銷戰(zhàn)略的不足之處，然后加以改進，同時為可能出現(xiàn)的緊急情況作出對策。第二，公司每個季度都要對來自客戶的反饋作出總結，以便及時發(fā)現(xiàn)銷售等方面的問題，并隨時了解競爭對手的動向，這樣能使公司作出最快的反應。進一步向更廣闊的市場滲透概念產(chǎn)品策略 本公司在提高產(chǎn)品品質(zhì)、進行創(chuàng)新的基礎上走品牌化、形象化、概念化戰(zhàn)略，以自己產(chǎn)品獨特的造型、驚人的創(chuàng)意、精湛的技藝、夸張的手法、強烈的藝術感染力、優(yōu)質(zhì)的服務給消費者留下深刻的印象，并不斷推出新產(chǎn)品以樹立自己的形象，提高自己的地位，擴大自己的影響力，使消費者一提到這方面的產(chǎn)品就自然而然地聯(lián)想到岳首園林創(chuàng)意公司五、營銷組合控制本公司將同時運用幾種方法，評價和控制采取的營銷計劃。 核心產(chǎn)品策略 在公司發(fā)展初期將以室內(nèi)藝術苗木生產(chǎn)加工為主，瞄準針對性產(chǎn)品，在主打產(chǎn)品上下工夫，對單一室內(nèi)藝術苗木從多角度進行創(chuàng)新，可以模仿制作出具有各種動物、建筑物、工具甚至是花鳥、人物的造型，并適當?shù)募右渣c綴，比如增加音樂、各種鳥鳴、人的語言等讓藝術品人格化，或著點綴上精美的物品，點綴上各種人物，以此方向為切入點，再進行更新層次的創(chuàng)新，形成獨具創(chuàng)意的核心產(chǎn)品。對于市場上已經(jīng)存在的產(chǎn)品進行進一步的開發(fā)與創(chuàng)新。公司將聘請本行業(yè)專業(yè)人士（包括生物技術人才、植物造型設計師等）從事產(chǎn)品的研究與開發(fā)，堅持始終走在同行業(yè)的前沿，不斷開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品，以申請專利的形式獲得國家法律保護，從客觀上提高產(chǎn)品的競爭力。四．品牌策略司將根據(jù)自身的特點，建立自己的品牌產(chǎn)品、核心產(chǎn)品，堅持創(chuàng)新為主要思路，實行多元化戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品品質(zhì),優(yōu)化銷售服務,從根本上