【正文】 學(xué)生會(huì)科技部 56 綠色扮靚生活，藝術(shù)點(diǎn)燃激情。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 泰山醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院 黨總支泰山醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院謝謝您的合作。真誠(chéng)希望您能對(duì)我們的工作予以積極的支持和配合。公司將一切以顧客的需求為導(dǎo)向，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)傾力為您裝點(diǎn)一個(gè)清新舒適的工作和居家環(huán)境。其它：我們可以通過(guò)協(xié)商的方式，與投資商進(jìn)行洽談，以確定一個(gè)使雙方都滿(mǎn)意的風(fēng)險(xiǎn)投資撤退方案。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化，發(fā)展前景堪憂(yōu)，資不抵債時(shí)，破產(chǎn)清算可以使各投資方的損失降到最低。以及對(duì)部分廠房和設(shè)備的拍賣(mài)；獲得資金集中，償還風(fēng)險(xiǎn)投資以及投資利潤(rùn)。3． 債券：企業(yè)內(nèi)部發(fā)行債券給公司職員，年終分紅，轉(zhuǎn)嫁公司的一部分風(fēng)險(xiǎn)。出售公司本公司可能會(huì)在適當(dāng)時(shí)機(jī)賣(mài)給大公司，到時(shí)我們會(huì)按合同規(guī)定的要求滿(mǎn)足風(fēng)險(xiǎn)投資商的應(yīng)得利益。二、風(fēng)險(xiǎn)投資撤退方案：風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決與公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。對(duì)策：1) 明確利益關(guān)系，在明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系的前提下，給予創(chuàng)業(yè)者特殊的獎(jiǎng)勵(lì)。而且隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)導(dǎo)致管理人員與技術(shù)服務(wù)人員嚴(yán)重不足。就公司本身來(lái)說(shuō)：可以建立自己的園藝基地，減少對(duì)外界的依賴(lài)，提高自己貨源的安全系數(shù)；針對(duì)客戶(hù)，我們要建立健全公司的各種規(guī)章制度；立全心全意為客戶(hù)服務(wù)的思想；加強(qiáng)公司內(nèi)外部的信息交流；樹(shù)立“客戶(hù)至上，誠(chéng)信第一”的理念。對(duì)策：針對(duì)貨源，我公司必須拓寬原料的來(lái)源渠道，不僅僅局限于泰安地區(qū)，可以拓展到山東省內(nèi)各個(gè)地市。公司要想獲取更大的利潤(rùn)必須要有長(zhǎng)期聯(lián)系的客戶(hù)群。但隨著公司的發(fā)展壯大，所需的資源越來(lái)越多，這需要公司的未雨綢繆戰(zhàn)略。一個(gè)公司要想運(yùn)作良好，必須要有充足的貨源，優(yōu)質(zhì)的貨源。積極倡導(dǎo)節(jié)約型企業(yè)文化，加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率。對(duì)策：構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金。此外，還易受其它因素的影響，如通貨膨脹因素、金融財(cái)稅政策，以及隨著公司的業(yè)務(wù)的擴(kuò)展、規(guī)模的擴(kuò)大，公司管理費(fèi)用、設(shè)備的損耗費(fèi)用等就會(huì)相應(yīng)增加。對(duì)策：建立完善的服務(wù)賠償制度和金額體系，與用戶(hù)建立良好的信任關(guān)系。運(yùn)送途中的交通狀況將直接影到公司的信譽(yù)。運(yùn)用法律手段維護(hù)公司的合法權(quán)益。3) 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場(chǎng)份額的增加，公司將成立法律部。發(fā)展壯大我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)我們的顧客群。 （3）在我們成功打進(jìn)市場(chǎng)，取得豐厚收益之后，其他公司覺(jué)會(huì)因有利可圖而積極開(kāi)展跟我中心相似的業(yè)務(wù)，以搶占市場(chǎng)份額。 （2）泰安市民的園藝素質(zhì)普遍不高，園藝文化還不太普及。減小環(huán)境因素對(duì)產(chǎn)品的影響。對(duì)策： 利用泰安地區(qū)的自然地理因素，利用有利的自然地理因素，避免或減小不利自然地理因素的影響。每個(gè)公司都是在風(fēng)險(xiǎn)中經(jīng)營(yíng)的，從創(chuàng)業(yè)管理者角度，基于這些問(wèn)題，我們必須在公司在初期運(yùn)行階段分析公司所要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)并提出對(duì)策以求未雨綢繆，防患于未然。期間費(fèi)用預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)投產(chǎn)后5年內(nèi)的管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用如下表所示： 期間費(fèi)用預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元） 年份 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年1 管理人員工資732 辦公費(fèi)用10121416163 銷(xiāo)售費(fèi)用80100140180200合計(jì)163總成本費(fèi)用預(yù)測(cè)總成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元）年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年變動(dòng)生產(chǎn)成本固定生產(chǎn)成本期間費(fèi)用合計(jì)公司年度損益表 （單位：萬(wàn)元） 年份 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入345減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本20306090100產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用80100120130150產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)245減：人員工資73辦公費(fèi)用1012141616利潤(rùn)總額162減：所得稅凈利潤(rùn)據(jù)以上數(shù)據(jù)表格分析表明：該投資項(xiàng)目計(jì)劃能夠?yàn)楣編?lái)可觀的利潤(rùn),是可行的.三、財(cái)務(wù)控制：為保證計(jì)劃的順利實(shí)施，必須要實(shí)行財(cái)務(wù)控制。2）管理人員的工資，按19人計(jì)，年薪：總經(jīng)理6萬(wàn)，部門(mén)經(jīng)理5萬(wàn)，職員3萬(wàn)，并按9%的增長(zhǎng)率遞增。財(cái)務(wù)假設(shè)1）本公司產(chǎn)品容易受一些不確定性的因素的影響，如市場(chǎng)變化、環(huán)境因素等等。各部門(mén)定員如下：管理部門(mén)定員表序號(hào)項(xiàng)目定員（13年）小計(jì)定員 （45年）小計(jì)經(jīng)理 職員經(jīng)理職員1總經(jīng)理1112服務(wù)部1341453市場(chǎng)銷(xiāo)售部1561784財(cái)務(wù)部1231345生產(chǎn)技術(shù)部1341566人力資源部112123合計(jì)1927工人定員表序號(hào)工段名稱(chēng)定員第一至三年第四至五年1技術(shù)工人7152倉(cāng)管員223 司機(jī) 610合計(jì)1527單位生產(chǎn)成本預(yù)測(cè)在正常的生產(chǎn)情況下，單位成本為？？？？，如下表所示： 單位成本預(yù)測(cè)表 （單位：元）序號(hào)項(xiàng)目金額1 資源150002工資福利12253變動(dòng)生產(chǎn)成本234544加工費(fèi)用5單位成本合計(jì)附注：①固定資產(chǎn)折舊采用直線(xiàn)折舊，由于設(shè)備損耗很小，可忽略。詳見(jiàn)下表：設(shè)備投資一覽表 （單位：萬(wàn)元）序號(hào)設(shè)備名稱(chēng)單位數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注1產(chǎn)品設(shè)備套52102設(shè)備運(yùn)雜費(fèi)33運(yùn)輸車(chē)輛44164宣傳車(chē)輛輛236合計(jì)35總投資估算，流動(dòng)資金328萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)120萬(wàn)元。具體投資情況1）土建投資估算，廠房規(guī)格為中型規(guī)格，在公司發(fā)展較為完善時(shí)，我們有可能廠房進(jìn)行擴(kuò)建。政府也起著重要作用，我們要積極爭(zhēng)取政府支持，為公司的發(fā)展提供政策支持與直接投資。其中政府的投資主要是貨幣投資，我們主要依靠風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)完成初期運(yùn)作。（三）、撫恤制度員工因工致殘廢或死亡時(shí)，依勞工保險(xiǎn)條例向勞保局申請(qǐng)給付，倘若未參加勞保者，其津貼及輔助事宜悉依勞工保險(xiǎn)有關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)償。（二）、保險(xiǎn)制度員工一律參加勞工保險(xiǎn)，于雇傭時(shí)人事單位辦理。四、其他制度（一）、福利制度員工婚喪、住院，致贈(zèng)禮金、奠儀或慰問(wèn)金，其給予標(biāo)準(zhǔn)另訂。員工年度考核定為每年元月舉行，由直屬單位主管考核并由考核小組核定。（3）年度考核：其辦法另訂。（2） 平時(shí)考核：各級(jí)主管對(duì)于所屬員工就其操行、學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力、工作效率、勤惰等，隨時(shí)作嚴(yán)正的考核，凡有特殊功過(guò)者，應(yīng)隨時(shí)報(bào)請(qǐng)獎(jiǎng)懲。員工之懲處，警告3次等于記過(guò)1次，記過(guò)3次等于記大過(guò)1次，累計(jì)記大過(guò)2次，應(yīng)予免職或解雇。員工獎(jiǎng)賞，以嘉賞3次等于記功1次，記功3次等于記大功1次。（2） 精神鼓勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，教育與懲罰相結(jié)合。（2）請(qǐng)假兩天以上，報(bào)請(qǐng)主管轉(zhuǎn)程經(jīng)理或廠長(zhǎng)核準(zhǔn)。（五）、請(qǐng)假制度員工請(qǐng)假，事假應(yīng)于1日前覓妥職務(wù)代理人并填寫(xiě)請(qǐng)假卡，照下列規(guī)定辦妥后方得離廠，否則以曠工論；但因突發(fā)事件或疾病不及先行請(qǐng)假者，應(yīng)利用電話(huà)迅速向單位主管報(bào)告并于當(dāng)日由單位主管或其代理人依下列規(guī)定代辦妥請(qǐng)假手續(xù)，否則亦視同曠工。（四）、休假制度員工除星期日休息外，享受?chē)?guó)定休假日。嚴(yán)守會(huì)議紀(jì)律，保守會(huì)議秘密。全會(huì)參加者在會(huì)上要暢所欲言，各抒己見(jiàn)，允許持有不同見(jiàn)解和保留意見(jiàn)。由總經(jīng)理對(duì)本周各部門(mén)的工作進(jìn)行講評(píng)，提出下周工作的要點(diǎn)，進(jìn)行布置和安排。會(huì)議主要內(nèi)容：總經(jīng)理傳達(dá)主管或上級(jí)公司有關(guān)文件、董事會(huì)、總經(jīng)理辦公室精神。（3）用職權(quán)，強(qiáng)制他人違反保密規(guī)定。（1）故意或過(guò)失泄露公司秘密，造成嚴(yán)重后果或重大經(jīng)濟(jì)損失的。（3）已泄露公司秘密，但采取補(bǔ)救措施的。（1）泄露公司秘密，尚未造成經(jīng)濟(jì)損失或嚴(yán)重后果的。信息工作是企業(yè)決策的主要環(huán)節(jié)，各部門(mén)要高度重視，并設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。對(duì)弄虛作假、騙取榮譽(yù)者，公司科技項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)有權(quán)撤消其榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，追回獎(jiǎng)金；情節(jié)嚴(yán)重者，追究其行政或刑事責(zé)任。成果評(píng)審鑒定后，選擇優(yōu)秀項(xiàng)目，向上級(jí)主管部門(mén)， 申報(bào)申請(qǐng)專(zhuān)利獎(jiǎng)。若要申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，需填報(bào)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)表及可行性報(bào)告。合理化建議由建議人填寫(xiě)提案申報(bào)卡，交辦公室。董事會(huì)召開(kāi)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)議，對(duì)由企劃部提交的計(jì)劃草案進(jìn)行討論。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分為長(zhǎng)期、中期、短期。員工待遇，分日薪及月薪2種，月薪人員，每月5日發(fā)放一次；日薪人員當(dāng)月20日及翌月5日發(fā)放；新進(jìn)人員自報(bào)道日起薪；離職人員字離職之日停薪，并按日計(jì)算。員工應(yīng)遵守本公司一切規(guī)章、通告及公告。一、人員聘用制度本公司各單位如因業(yè)務(wù)需要，必須增加人員時(shí)，應(yīng)按照新進(jìn)人員聘用事務(wù)處理流程提出申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，由人事單位辦理考選事宜。通過(guò)這個(gè)方法一定程度上能夠知曉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的不足之處，然后加以改進(jìn)，同時(shí)為可能出現(xiàn)的緊急情況作出對(duì)策。第二，公司每個(gè)季度都要對(duì)來(lái)自客戶(hù)的反饋?zhàn)鞒隹偨Y(jié)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售等方面的問(wèn)題，并隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，這樣能使公司作出最快的反應(yīng)。進(jìn)一步向更廣闊的市場(chǎng)滲透概念產(chǎn)品策略 本公司在提高產(chǎn)品品質(zhì)、進(jìn)行創(chuàng)新的基礎(chǔ)上走品牌化、形象化、概念化戰(zhàn)略，以自己產(chǎn)品獨(dú)特的造型、驚人的創(chuàng)意、精湛的技藝、夸張的手法、強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給消費(fèi)者留下深刻的印象，并不斷推出新產(chǎn)品以樹(shù)立自己的形象，提高自己的地位，擴(kuò)大自己的影響力，使消費(fèi)者一提到這方面的產(chǎn)品就自然而然地聯(lián)想到岳首園林創(chuàng)意公司五、營(yíng)銷(xiāo)組合控制本公司將同時(shí)運(yùn)用幾種方法，評(píng)價(jià)和控制采取的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 核心產(chǎn)品策略 在公司發(fā)展初期將以室內(nèi)藝術(shù)苗木生產(chǎn)加工為主，瞄準(zhǔn)針對(duì)性產(chǎn)品，在主打產(chǎn)品上下工夫，對(duì)單一室內(nèi)藝術(shù)苗木從多角度進(jìn)行創(chuàng)新，可以模仿制作出具有各種動(dòng)物、建筑物、工具甚至是花鳥(niǎo)、人物的造型，并適當(dāng)?shù)募右渣c(diǎn)綴，比如增加音樂(lè)、各種鳥(niǎo)鳴、人的語(yǔ)言等讓藝術(shù)品人格化，或著點(diǎn)綴上精美的物品，點(diǎn)綴上各種人物，以此方向?yàn)榍腥朦c(diǎn)，再進(jìn)行更新層次的創(chuàng)新，形成獨(dú)具創(chuàng)意的核心產(chǎn)品。對(duì)于市場(chǎng)上已經(jīng)存在的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新。公司將聘請(qǐng)本行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士（包括生物技術(shù)人才、植物造型設(shè)計(jì)師等）從事產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持始終走在同行業(yè)的前沿，不斷開(kāi)發(fā)出自己的特色產(chǎn)品，以申請(qǐng)專(zhuān)利的形式獲得國(guó)家法律保護(hù)，從客觀上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。四．品牌策略司將根據(jù)自身的特點(diǎn)，建立自己的品牌產(chǎn)品、核心產(chǎn)品，堅(jiān)持創(chuàng)新為主要思路，實(shí)行多元化戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品品質(zhì),優(yōu)化銷(xiāo)售服務(wù),從根本上