【正文】 學(xué)生會科技部 56 綠色扮靚生活，藝術(shù)點燃激情。市場營銷教研室 泰山醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院 黨總支泰山醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院謝謝您的合作。真誠希望您能對我們的工作予以積極的支持和配合。公司將一切以顧客的需求為導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)傾力為您裝點一個清新舒適的工作和居家環(huán)境。其它：我們可以通過協(xié)商的方式，與投資商進(jìn)行洽談，以確定一個使雙方都滿意的風(fēng)險投資撤退方案。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營狀況惡化，發(fā)展前景堪憂，資不抵債時，破產(chǎn)清算可以使各投資方的損失降到最低。以及對部分廠房和設(shè)備的拍賣；獲得資金集中，償還風(fēng)險投資以及投資利潤。3． 債券：企業(yè)內(nèi)部發(fā)行債券給公司職員，年終分紅，轉(zhuǎn)嫁公司的一部分風(fēng)險。出售公司本公司可能會在適當(dāng)時機(jī)賣給大公司，到時我們會按合同規(guī)定的要求滿足風(fēng)險投資商的應(yīng)得利益。二、風(fēng)險投資撤退方案：風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決與公司的業(yè)績和發(fā)展前景。對策：1) 明確利益關(guān)系，在明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系的前提下，給予創(chuàng)業(yè)者特殊的獎勵。而且隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，會導(dǎo)致管理人員與技術(shù)服務(wù)人員嚴(yán)重不足。就公司本身來說：可以建立自己的園藝基地，減少對外界的依賴，提高自己貨源的安全系數(shù)；針對客戶，我們要建立健全公司的各種規(guī)章制度；立全心全意為客戶服務(wù)的思想；加強(qiáng)公司內(nèi)外部的信息交流；樹立“客戶至上，誠信第一”的理念。對策：針對貨源，我公司必須拓寬原料的來源渠道，不僅僅局限于泰安地區(qū)，可以拓展到山東省內(nèi)各個地市。公司要想獲取更大的利潤必須要有長期聯(lián)系的客戶群。但隨著公司的發(fā)展壯大，所需的資源越來越多，這需要公司的未雨綢繆戰(zhàn)略。一個公司要想運作良好，必須要有充足的貨源，優(yōu)質(zhì)的貨源。積極倡導(dǎo)節(jié)約型企業(yè)文化，加強(qiáng)對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率。對策：構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金。此外，還易受其它因素的影響，如通貨膨脹因素、金融財稅政策，以及隨著公司的業(yè)務(wù)的擴(kuò)展、規(guī)模的擴(kuò)大，公司管理費用、設(shè)備的損耗費用等就會相應(yīng)增加。對策：建立完善的服務(wù)賠償制度和金額體系，與用戶建立良好的信任關(guān)系。運送途中的交通狀況將直接影到公司的信譽(yù)。運用法律手段維護(hù)公司的合法權(quán)益。3) 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場份額的增加，公司將成立法律部。發(fā)展壯大我們的銷售隊伍，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)我們的顧客群。 （3）在我們成功打進(jìn)市場，取得豐厚收益之后，其他公司覺會因有利可圖而積極開展跟我中心相似的業(yè)務(wù)，以搶占市場份額。 （2）泰安市民的園藝素質(zhì)普遍不高，園藝文化還不太普及。減小環(huán)境因素對產(chǎn)品的影響。對策： 利用泰安地區(qū)的自然地理因素，利用有利的自然地理因素，避免或減小不利自然地理因素的影響。每個公司都是在風(fēng)險中經(jīng)營的，從創(chuàng)業(yè)管理者角度，基于這些問題，我們必須在公司在初期運行階段分析公司所要面對的風(fēng)險并提出對策以求未雨綢繆，防患于未然。期間費用預(yù)測預(yù)計投產(chǎn)后5年內(nèi)的管理費用、銷售費用如下表所示： 期間費用預(yù)測表 （單位：萬元） 年份 項目第一年第二年第三年第四年第五年1 管理人員工資732 辦公費用10121416163 銷售費用80100140180200合計163總成本費用預(yù)測總成本費用預(yù)測表 （單位：萬元）年份項目第一年第二年第三年第四年第五年變動生產(chǎn)成本固定生產(chǎn)成本期間費用合計公司年度損益表 （單位：萬元） 年份 項目第一年第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品銷售收入345減：產(chǎn)品銷售成本20306090100產(chǎn)品銷售費用80100120130150產(chǎn)品銷售利潤245減：人員工資73辦公費用1012141616利潤總額162減：所得稅凈利潤據(jù)以上數(shù)據(jù)表格分析表明：該投資項目計劃能夠為公司帶來可觀的利潤,是可行的.三、財務(wù)控制：為保證計劃的順利實施，必須要實行財務(wù)控制。2）管理人員的工資，按19人計，年薪：總經(jīng)理6萬，部門經(jīng)理5萬，職員3萬，并按9%的增長率遞增。財務(wù)假設(shè)1）本公司產(chǎn)品容易受一些不確定性的因素的影響，如市場變化、環(huán)境因素等等。各部門定員如下：管理部門定員表序號項目定員（13年）小計定員 （45年）小計經(jīng)理 職員經(jīng)理職員1總經(jīng)理1112服務(wù)部1341453市場銷售部1561784財務(wù)部1231345生產(chǎn)技術(shù)部1341566人力資源部112123合計1927工人定員表序號工段名稱定員第一至三年第四至五年1技術(shù)工人7152倉管員223 司機(jī) 610合計1527單位生產(chǎn)成本預(yù)測在正常的生產(chǎn)情況下，單位成本為？？？？，如下表所示： 單位成本預(yù)測表 （單位：元）序號項目金額1 資源150002工資福利12253變動生產(chǎn)成本234544加工費用5單位成本合計附注：①固定資產(chǎn)折舊采用直線折舊，由于設(shè)備損耗很小，可忽略。詳見下表：設(shè)備投資一覽表 （單位：萬元）序號設(shè)備名稱單位數(shù)量單價總價備注1產(chǎn)品設(shè)備套52102設(shè)備運雜費33運輸車輛44164宣傳車輛輛236合計35總投資估算，流動資金328萬元，無形資產(chǎn)120萬元。具體投資情況1）土建投資估算，廠房規(guī)格為中型規(guī)格，在公司發(fā)展較為完善時，我們有可能廠房進(jìn)行擴(kuò)建。政府也起著重要作用，我們要積極爭取政府支持，為公司的發(fā)展提供政策支持與直接投資。其中政府的投資主要是貨幣投資，我們主要依靠風(fēng)險投資來完成初期運作。（三）、撫恤制度員工因工致殘廢或死亡時，依勞工保險條例向勞保局申請給付，倘若未參加勞保者，其津貼及輔助事宜悉依勞工保險有關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)償。（二）、保險制度員工一律參加勞工保險，于雇傭時人事單位辦理。四、其他制度（一）、福利制度員工婚喪、住院，致贈禮金、奠儀或慰問金，其給予標(biāo)準(zhǔn)另訂。員工年度考核定為每年元月舉行，由直屬單位主管考核并由考核小組核定。（3）年度考核：其辦法另訂。（2） 平時考核：各級主管對于所屬員工就其操行、學(xué)識、經(jīng)驗、能力、工作效率、勤惰等，隨時作嚴(yán)正的考核，凡有特殊功過者，應(yīng)隨時報請獎懲。員工之懲處，警告3次等于記過1次，記過3次等于記大過1次，累計記大過2次，應(yīng)予免職或解雇。員工獎賞，以嘉賞3次等于記功1次，記功3次等于記大功1次。（2） 精神鼓勵與物質(zhì)獎勵相結(jié)合，教育與懲罰相結(jié)合。（2）請假兩天以上，報請主管轉(zhuǎn)程經(jīng)理或廠長核準(zhǔn)。（五）、請假制度員工請假，事假應(yīng)于1日前覓妥職務(wù)代理人并填寫請假卡，照下列規(guī)定辦妥后方得離廠，否則以曠工論；但因突發(fā)事件或疾病不及先行請假者，應(yīng)利用電話迅速向單位主管報告并于當(dāng)日由單位主管或其代理人依下列規(guī)定代辦妥請假手續(xù)，否則亦視同曠工。（四）、休假制度員工除星期日休息外，享受國定休假日。嚴(yán)守會議紀(jì)律，保守會議秘密。全會參加者在會上要暢所欲言，各抒己見，允許持有不同見解和保留意見。由總經(jīng)理對本周各部門的工作進(jìn)行講評，提出下周工作的要點，進(jìn)行布置和安排。會議主要內(nèi)容：總經(jīng)理傳達(dá)主管或上級公司有關(guān)文件、董事會、總經(jīng)理辦公室精神。（3）用職權(quán)，強(qiáng)制他人違反保密規(guī)定。（1）故意或過失泄露公司秘密，造成嚴(yán)重后果或重大經(jīng)濟(jì)損失的。（3）已泄露公司秘密，但采取補(bǔ)救措施的。（1）泄露公司秘密，尚未造成經(jīng)濟(jì)損失或嚴(yán)重后果的。信息工作是企業(yè)決策的主要環(huán)節(jié)，各部門要高度重視，并設(shè)專人負(fù)責(zé)此項工作。對弄虛作假、騙取榮譽(yù)者，公司科技項目評審委員會有權(quán)撤消其榮譽(yù)稱號，追回獎金；情節(jié)嚴(yán)重者，追究其行政或刑事責(zé)任。成果評審鑒定后，選擇優(yōu)秀項目，向上級主管部門， 申報申請專利獎。若要申請經(jīng)費，需填報項目經(jīng)費申請表及可行性報告。合理化建議由建議人填寫提案申報卡，交辦公室。董事會召開經(jīng)營計劃會議，對由企劃部提交的計劃草案進(jìn)行討論。經(jīng)營計劃分為長期、中期、短期。員工待遇，分日薪及月薪2種，月薪人員，每月5日發(fā)放一次；日薪人員當(dāng)月20日及翌月5日發(fā)放；新進(jìn)人員自報道日起薪；離職人員字離職之日停薪，并按日計算。員工應(yīng)遵守本公司一切規(guī)章、通告及公告。一、人員聘用制度本公司各單位如因業(yè)務(wù)需要，必須增加人員時，應(yīng)按照新進(jìn)人員聘用事務(wù)處理流程提出申請，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，由人事單位辦理考選事宜。通過這個方法一定程度上能夠知曉營銷戰(zhàn)略的不足之處，然后加以改進(jìn)，同時為可能出現(xiàn)的緊急情況作出對策。第二，公司每個季度都要對來自客戶的反饋作出總結(jié)，以便及時發(fā)現(xiàn)銷售等方面的問題，并隨時了解競爭對手的動向，這樣能使公司作出最快的反應(yīng)。進(jìn)一步向更廣闊的市場滲透概念產(chǎn)品策略 本公司在提高產(chǎn)品品質(zhì)、進(jìn)行創(chuàng)新的基礎(chǔ)上走品牌化、形象化、概念化戰(zhàn)略，以自己產(chǎn)品獨特的造型、驚人的創(chuàng)意、精湛的技藝、夸張的手法、強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給消費者留下深刻的印象，并不斷推出新產(chǎn)品以樹立自己的形象，提高自己的地位，擴(kuò)大自己的影響力，使消費者一提到這方面的產(chǎn)品就自然而然地聯(lián)想到岳首園林創(chuàng)意公司五、營銷組合控制本公司將同時運用幾種方法，評價和控制采取的營銷計劃。 核心產(chǎn)品策略 在公司發(fā)展初期將以室內(nèi)藝術(shù)苗木生產(chǎn)加工為主，瞄準(zhǔn)針對性產(chǎn)品，在主打產(chǎn)品上下工夫，對單一室內(nèi)藝術(shù)苗木從多角度進(jìn)行創(chuàng)新，可以模仿制作出具有各種動物、建筑物、工具甚至是花鳥、人物的造型，并適當(dāng)?shù)募右渣c綴，比如增加音樂、各種鳥鳴、人的語言等讓藝術(shù)品人格化，或著點綴上精美的物品，點綴上各種人物，以此方向為切入點，再進(jìn)行更新層次的創(chuàng)新，形成獨具創(chuàng)意的核心產(chǎn)品。對于市場上已經(jīng)存在的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的開發(fā)與創(chuàng)新。公司將聘請本行業(yè)專業(yè)人士（包括生物技術(shù)人才、植物造型設(shè)計師等）從事產(chǎn)品的研究與開發(fā)，堅持始終走在同行業(yè)的前沿，不斷開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品，以申請專利的形式獲得國家法律保護(hù)，從客觀上提高產(chǎn)品的競爭力。四．品牌策略司將根據(jù)自身的特點，建立自己的品牌產(chǎn)品、核心產(chǎn)品，堅持創(chuàng)新為主要思路，實行多元化戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品品質(zhì),優(yōu)化銷售服務(wù),從根本上