拆遷談判中常見十大問題及談判技巧(參考版)
2025-08-04 17:25本頁面
【正文】 。一旦雙方在核心問題上達成了一致，其他問題也就有可能迎刃而解了 及時固定談判成果 ? 拆遷補償金額是依據談判當時的房屋市場價格確定的，而房屋價格根據市場行情發(fā)生波動，因此不排除外界因素導致被拆遷人與談判人員就拆遷補償條件達成基本一致后又反悔的情況。 談判應圍繞核心問題展開 ? 拆遷補償協議中涉及的問題很多，但被拆遷人最關心的問題無外乎補償方式、補償金額等，這些就是談判的核心。從性格上看，有的人性格隨和，談判一般不會因這種人而難以進行；有的人性格暴躁，則不適應作為談判對手。 ? （ 2）依據對方成員的素質選擇對手。因為一個被拆遷家庭，人有男女老幼之分，還有素質之分，善于發(fā)現對方的主事之人，明理之人，作為談判對方，可以少走彎路。家有千口，主事一人，如何選擇其主事人，進行談判和訂立合同，主要應抓住兩條： ? （ 1）選好對手并完善手續(xù)。實踐中，根據事先調查摸底的結果，判明有關人員的身份，確定對方是否有權利參與談判，是否是適合的當事人和參與人是談判開始的先決條件。突破口的選擇原則首先是該戶人家位置關鍵，最好能夠起到割斷分裂房屋的作用，其次該戶在當地有些影響，面積亦不宜過大，便于操作，能起到“以點帶面”的作用。 選擇突破口 ? 拆遷談判取得成功的前提是談判人員必須熟知法律法規(guī)，熟知每一戶情況，而且對于每一戶該具體如何說，如何做，每一句話都應進行認真安排，如同戰(zhàn)爭前的部署。 ? （四） 橫纏心理 當房屋拆遷工作進入實施階段時，部分被拆遷戶認為這是實現個人利益的關鍵時刻，力求經濟利益或其他利益最大化，以拒不拆遷為籌碼，表現為橫扯和要挾行為。凡事總是斤斤計較、舉棋不定。 ? （二） 恐懼心理 當房屋拆遷工作進入實質性階段時，部分被拆遷戶懷有一種恐懼心理狀態(tài)。當拆遷實施單位進入現場時，被拆遷戶一般都是態(tài)度和藹、熱情主動、積極配合。被拆遷戶比較典型的心理狀態(tài)有以下幾種： ? （一） 如意心理 這是被拆遷戶獲悉自己所有或使用的房屋要進行拆遷時表現出一種愉快和興奮的行為特征。 拆遷談判技巧 1 2 3 4 分析被拆遷 戶的心理狀態(tài) 先擇突破口 選擇談判 對手 談判應圍繞 核心問題展開 TEXT
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