【正文】 　　　　　 　第十一章　　附錄營業(yè)執(zhí)照公司章程驗資審計報告資信證明法人代碼證書GSP認證證書稅務(wù)登記證35 / 35。用XXXX萬元左右的資金組織XX個最具競爭優(yōu)勢，獲利水平較高的品種。我們已經(jīng)利用所掌握的市場需求信息、貨源和價格信息，分析并確定主要的貨源采購渠道，編制了詳細、具體的商品采購計劃。第十章　　實施進度 XXXX醫(yī)藥配送中心已經(jīng)有關(guān)部門批準成立，所需的各種設(shè)施設(shè)備配備齊全，各類管理、經(jīng)營人員均按要求配備到位，并且已組織了各類醫(yī)藥商品XXXX萬元。加強職業(yè)道德和業(yè)務(wù)知識技能的教育，提高員工的綜合素質(zhì)，防止發(fā)生人為的管理失誤，避免資產(chǎn)損失。加強財務(wù)管理，按照客戶的信用等級和貨款金額對應(yīng)收貨款采取限額、限期管理。對開發(fā)市場和開發(fā)產(chǎn)品進行專題研究，充分考慮各種有利和不利因素，實現(xiàn)采取必要的人員和財產(chǎn)控制、保證措施、積極而慎重，決不盲目擴張。（二）對業(yè)務(wù)風險的防范 詳細了解供貨單位和購貨單位的法定資質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金狀況、管理狀況、人員狀況、歷年來的業(yè)務(wù)往來狀況等一系列資信情況進行深入的調(diào)查研究。我們將采取以下措施有效防范風險：（一）對行業(yè)風險的防范　注重學習掌握現(xiàn)代化的管理方法和技術(shù)，了解同行企業(yè)和自身發(fā)展過程中的經(jīng)驗教訓，提高工作的計劃性，針對可能發(fā)生的問題制定規(guī)避或抗衡的預(yù)案，盡量減少不利因素的影響。主營業(yè)務(wù)利潤表　　　　單位：萬元項目XXXX年XXXX年XXXX年一、主營業(yè)務(wù)收入二、主營業(yè)務(wù)收入凈額減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加經(jīng)營費用三、主營業(yè)務(wù)利潤加：其他業(yè)務(wù)收入減：其他業(yè)務(wù)銷售（業(yè)務(wù)）支出管理費用財務(wù)費用四、營業(yè)利潤營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：以前年度損益調(diào)整五、利潤總額減：所得稅六、凈利潤 經(jīng)營現(xiàn)金流量表　　 單位：萬元項目XXXX年XXXX年XXXX年銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付現(xiàn)金支付的所得稅款支付的除增值稅、所得稅以外的其它稅費支付的其它與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 第九章　　風險控制　　一、風險（一）行業(yè)風險醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)及其發(fā)展過程中可能存在的不利因素，行業(yè)競爭者的競爭實力和競爭手段變化情況；?。ǘI(yè)務(wù)風險市場環(huán)境風險：受到商業(yè)周期的影響，醫(yī)藥市場的發(fā)展將受相關(guān)的行業(yè)市場情況的影響；業(yè)務(wù)信用風險。），純利潤率2%（177。（二）如果企業(yè)沒有按期實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)將保證按照XXX市XX區(qū)XXX公司選擇的方式優(yōu)先歸還投資。（三）由于經(jīng)營需要，XXXX萬貸款我中心準備長期借貸，按時支付利息。　　　　第七章　融資說明一、融資及償還（一）為保證項目實施，需要新增投資XXXX萬元。（三）企業(yè)各崗位人員完成本職工作任務(wù)，成績卓著者，按企業(yè)獎勵辦法給與獎勵和表揚。三、人員管理 （一）在未來的兩年內(nèi)，我們將通過社會招聘和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的辦法，逐步充實職業(yè)經(jīng)理人和大專學歷以上經(jīng)營、管理人才，改善企業(yè)的中上層領(lǐng)導知識結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)?！〔少徲媱潙?yīng)包括：歷史銷售資料、市場需求變化、貨源及價格變化、庫存情況、預(yù)計采購數(shù)量和供方選擇建議。計劃書應(yīng)包括：市場分析、目標市場前景、有利或不利因素、開發(fā)方式、營銷策略、人員或其它資源需求、成果預(yù)計、風險評估等等內(nèi)容。 二、業(yè)務(wù)管理?。ㄒ唬┰诳偨?jīng)理領(lǐng)導下，由一名副經(jīng)理主管業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。（二）按照《藥品管理法》的要求，配備了符合條件的崗位人員和設(shè)備，制定了相應(yīng)的質(zhì)量管理制度和程序，確保了質(zhì)量管理體系的正常運行。第六章　管理一、現(xiàn)代化辦公　?。ㄒ唬┪遗渌椭行脑谌肆Y源、行政事務(wù)、信息管理、質(zhì)量管理、業(yè)務(wù)經(jīng)營等崗位上全部配備了微機，并安裝了正規(guī)的藥品經(jīng)營企業(yè)管理系統(tǒng)，除業(yè)務(wù)開票環(huán)節(jié)外，全部實現(xiàn)了無紙化作業(yè)。綜合獎勵基金，鼓勵員工遵紀守法，努力奉獻。按照事先確定的掛鉤比例，績效優(yōu)良者多得。員工收入與經(jīng)營業(yè)績掛鉤。作為員工必要的生活保障。（四）激勵機制采取必要的激勵措施提高員工的工作積極性。商品上力爭“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉”；服務(wù)上做到“快捷、優(yōu)質(zhì)、周到、平等”。其次是安全快捷。為客戶提供好的經(jīng)營環(huán)境、優(yōu)質(zhì)報務(wù)和個性化服務(wù)措施。運用好產(chǎn)品策略：不但要經(jīng)營一般的藥品、器械、保健品，還要經(jīng)營特色、特需和特許商品，努力滿足客戶的商品需求。我們確定的品牌策略是“平等互利；安全快捷”。而企業(yè)在品牌差異化策略的操作方向上，無論具體的操作方式是什么，核心內(nèi)容都應(yīng)“以客戶為本”。所以我們認為品牌差異化策略的核心是“差異”。（三）品牌差異化策略在非壟斷行業(yè)里，競爭激烈，沒有獨門武功很難站住腳。根據(jù)不同定位市場，確定不同的供應(yīng)價格。所以輕易的發(fā)動價格戰(zhàn),勢必會引起同行的圍攻與跟進，進而會陷入被動。價格在中國現(xiàn)階段無疑是最鋒利的武器，擔也是一把雙刃劍，有利有弊。如南昌“開心人”大藥房、濟南的“漱玉平民”大藥房、湖南的“老百姓”大藥房等。以豐富的獨特商品、可靠的質(zhì)量保證和便捷的優(yōu)良服務(wù)牢固的占領(lǐng)優(yōu)勢地位。不但要做好普藥，還要大力推廣療效確切的特藥、新藥。（一）產(chǎn)品差異性策略在充分滿足市場需求的前提下，努力使商品結(jié)構(gòu)“多樣化、系列化、優(yōu)質(zhì)化、獨特化”。作為一個新建立的醫(yī)藥配送企業(yè)，不能走原來計劃經(jīng)濟條件下建立的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)老路，必須有適應(yīng)當今市場需求的特色經(jīng)營策略。所謂做大做強就是企業(yè)通過自身的特色運作，在一定的范圍內(nèi)取得成功。使企業(yè)的規(guī)模效益得到實現(xiàn)?！　〉谌昴繕?全面開花，充分利用自身優(yōu)勢，為所有的零售藥房提供質(zhì)優(yōu)、價廉、方便、快捷的配送服務(wù)。 第二年目標在進一步鞏固和發(fā)展單體藥店的配送業(yè)務(wù)同時，開發(fā)那些沒有自己配送公司的連鎖店。推廣新型物流觀念，分析、介紹實行區(qū)域物流合作的共贏特質(zhì)。經(jīng)營目標 綜合以上分析結(jié)果，我們把業(yè)務(wù)經(jīng)營目標鎖定于醫(yī)藥零售店的商品配送?？鄢骄鵛X%銷售毛利，進貨價值為XXXX萬元。其中XXX家連鎖門店銷售額為XXXX萬元，各單體藥店的銷售額為8815萬元。近年來外地醫(yī)藥廠商的大舉入境，更是讓本地的批發(fā)企業(yè)的經(jīng)營狀況雪上加霜，難以為繼。 XXX的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)數(shù)量多，僅在XXX市區(qū)就有XXX公司從事批發(fā)業(yè)務(wù)?！　〈_定目標市場的依據(jù) XXX市總面積XXXX平方公里，XX區(qū)XX縣，總?cè)丝赬XX萬人，其中城市人口XXXX人。本計劃實施的關(guān)鍵是通過一系列的營銷行為，影響和改變各零售企業(yè)原有的采購習慣。迫切需要整合現(xiàn)有資源，以先進的信息流、物流系統(tǒng)，來提高運營效率，本配送中心基于現(xiàn)代物流理念開展醫(yī)藥商品業(yè)務(wù)，恰好滿足這一市場需求。?。ǘ┦袌鰴C會　本地區(qū)大中小醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)遍地開花，但因規(guī)模小，管理落后，各自為戰(zhàn)，采購成本過高。然而，藥品零售企業(yè)要