某家居分銷商銷售寶典(參考版)
2025-08-02 01:41本頁面
【正文】 真空食品開封后用保鮮盒冷藏 用保鮮盒保存食物的好處 另贈送網(wǎng)絡(luò)雖是個虛擬世界，但與客戶溝通的每一個郵件、每一個電話，都會影響店鋪的市場口碑。有的創(chuàng)業(yè)者希望借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢迅速打開銷售局面，其實電子商務(wù)跟傳統(tǒng)商務(wù)一樣，只有重視每一單小生意，才會慢慢積累客戶和經(jīng)驗，為以后的成功打下堅實基礎(chǔ)。選貨要有眼光，要盡量有與眾不同的進(jìn)貨渠道，避免選擇門檻低且非常熱門的商品。賣服務(wù)：不賣商品，而是替網(wǎng)上賣家提供后勤服務(wù)，例如，由于商品的圖片是賣家吸引買家的主要手段，提供圖片制作等服務(wù)，應(yīng)該很受網(wǎng)店老板的歡迎，可以拓展出另一片市場。賣愛好：許多人開網(wǎng)店是出于自身的愛好，比如，一些收藏愛好者把自己的藏品拿到網(wǎng)上銷售，與志同道合者分享收藏的快樂。因此，網(wǎng)上開店在組織貨品時要充分考慮到這些主流顧客的消費(fèi)需求，選擇他們喜歡的商品和項目。因此，創(chuàng)業(yè)者開店前要對市場定位、經(jīng)營方向等進(jìn)行全方位策劃，建立獨(dú)特的賣點(diǎn)，才有機(jī)會獲得成功。 對自己和親人的健康有強(qiáng)烈責(zé)任心，必須購買符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的朋友?！ 〔涣私馐袌鰞r格，或缺乏此類產(chǎn)品，或不喜歡逛市場的朋友?！ ι钇焚|(zhì)要求較高，不想買到假冒偽劣產(chǎn)品的朋友?！ ±硇运伎?、做事有計劃、從不沖動購物的朋友。 大部分產(chǎn)品能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息，包括執(zhí)照、準(zhǔn)產(chǎn)證、合格證、檢驗報告、獲獎證明等。（3） 團(tuán)購產(chǎn)品的特點(diǎn) 服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好。二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中因市場不透明和信息不對稱而導(dǎo)致的消費(fèi)者的弱勢地位。團(tuán)購實質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團(tuán)購價格相當(dāng)于產(chǎn)品在團(tuán)購數(shù)量時的批發(fā)價格。（2） 團(tuán)購的好處 團(tuán)購的好處主要表現(xiàn)在兩方面：一是團(tuán)購價格低于產(chǎn)品市場最低零售價，二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證?！ F(tuán)購的產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房屋、家電、電腦、生活用品等各個領(lǐng)域?！ 【W(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，由專業(yè)團(tuán)購機(jī)構(gòu)將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來，向廠商進(jìn)行大批量購買的行為。 要特別注意一個小技巧，就是百度貼吧中可以貼圖，你可以在發(fā)言時每次都貼一張圖，當(dāng)然，不用說你也知道是個類似簽名檔的宣傳網(wǎng)讓的精美圖片，使訪問者在看帖時單擊圖片進(jìn)入網(wǎng)店。要想排名朝前現(xiàn)在一般都需要花一定費(fèi)用，找專門的網(wǎng)站推廣公司了。**不可忽視的搜索貼吧 我們知道搜索引擎是網(wǎng)站推廣最好的方式 ，然而一般排名前30位的搜索結(jié)果才有人去看。但一定注意不要發(fā)送垃圾郵件。利用郵件群發(fā)工具和電子郵件列表。盡量找同行但不同類的商品，同時，要特別注意你的鏈接伙伴是否有誠信，它將直接影響到你的聲譽(yù)。**雙贏模式的店鋪鏈接 淘寶網(wǎng)中最多可添加35個友情鏈接，與人氣較旺的店鋪進(jìn)行鏈接交換，可以大大增加大家的網(wǎng)站流量。比如淘寶社區(qū)是個人氣很旺的互動地帶，這里有不少潛在的買家，選個有特色的頭像，經(jīng)常在社區(qū)里寫一些淘寶經(jīng)驗、教訓(xùn)和感想等，如果文筆流暢、思路清晰有價值的帖子就更好，別人在看你的帖子同時通過你的簽名檔鏈接很容易就會訪問你的網(wǎng)店。不管你是中小企業(yè)還是一個小商人，甚至是Soho一族，你都必須要宣傳、宣傳、再宣傳！下面談?wù)勅绾稳バ麄髯约旱男〉辏?*壇子里“泡”出的買家 利用別人的人氣宣傳自己的網(wǎng)店，這樣的免費(fèi)方式當(dāng)然是你的首選?！揪W(wǎng)店宣傳秘笈】盡管很多人在網(wǎng)上都有了自己的店面，可是不管如何價廉物美都有可能被吞噬在數(shù)量眾多的網(wǎng)店中。因為，當(dāng)問到為什么的時候，客戶才會回答投訴的理由，說出自己內(nèi)心的想法。l 首先要認(rèn)真聽取顧客的抱怨，直至顧客窩在心里的所有怨氣都發(fā)泄出來，這樣顧客激動的情緒才會平靜下來，逐漸恢復(fù)理智狀態(tài)，然后再與之商談，才有效果；l 在顧客怒氣未消時，不要隨意發(fā)表意見了解原因要相信大部分投訴都是有原因的，不論是真正出了問題，還是由于誤會引起。避免使問題惡化，損害店鋪印象?！臼芾硗对V】在銷售工作中，可能會遇到已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客前來售點(diǎn)投訴。 賣家在與買家語音交流時，聲音要宏亮、語言要優(yōu)美，要抑揚(yáng)頓挫、節(jié)奏鮮明，語音有厚有?。徽Z速有快有慢；語調(diào)有高有低；語氣有重有輕。 與買家談話，態(tài)度一定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都要流露出真情實感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。忌冷談 與買家談話，就是與買家溝通思想的過程，這種溝通是雙向的。 在推銷自己的商品時，一定不要用專業(yè)術(shù)語，如買家問你這件YY是不是全棉的，你不要告訴他商品是棉幾支幾支，直接告訴他含棉量是100%，還是90%即可。要知道批評與指責(zé)解決不了任何問題，只會招致對方的怨恨與反感。忌批評我們一定要看交談的對象，做到言之有物，因人施語，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，要委婉忠告。我們在與其溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識上有不妥的地方，也不
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