擬建立蘭州洗車行業(yè)連鎖店項(xiàng)目的策劃思路(參考版)
2025-08-01 07:35本頁面
【正文】 12 / 12?！簟糇屲嚍槟纳罴臃帧糇屇能圀w現(xiàn)您的品味與習(xí)慣車靠洗護(hù)◆注重品質(zhì)別讓您的車影響了你的形象（７）、污水和污泥處理工藝方案和其他環(huán)境保護(hù)措施，洗車站點(diǎn)要取得環(huán)保部門的批準(zhǔn)文件，需要取得節(jié)水、市政、交管部門批準(zhǔn)文件的由具體審批經(jīng)辦人明確；（５）、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)資金來源及有關(guān)資信證明；（３）、營(yíng)業(yè)執(zhí)照；（１）、法人資格證明復(fù)印件；因此，洗車站的開業(yè)準(zhǔn)備期可能是３個(gè)月，也可能是１年多。如有不符合規(guī)定的地方，須改進(jìn)方案、協(xié)調(diào)部門，重新提交材料進(jìn)行審批。需打交道的政府職能部門不少于１０個(gè)。4．辦理相關(guān)審批，申請(qǐng)相關(guān)證照（時(shí)間：三個(gè)月以上）３．確定經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)（1—2個(gè)月）根據(jù)現(xiàn)階段國(guó)家可持續(xù)發(fā)展政策，以及河南、北京等地區(qū)已經(jīng)開始實(shí)施的地方性法規(guī)分析，現(xiàn)階段在城市中心地區(qū)選址經(jīng)營(yíng)已有較大難度，另外成本也較高。如先期連鎖店設(shè)立數(shù)量、主要采用何種清洗服務(wù)方式？同時(shí)需進(jìn)行企業(yè)CIS系統(tǒng)的策劃與制定?！魬?yīng)在有車族密集的地區(qū)選址，盡可能地接近你的目標(biāo)消費(fèi)群體，絕大多數(shù)人會(huì)選擇就近洗車，如：加油站、停車嘗中高檔小區(qū)等；◆所選營(yíng)業(yè)地點(diǎn)周邊不要有同行業(yè)經(jīng)營(yíng)，除非你的投資規(guī)模大于其他經(jīng)營(yíng)者，否則不利于吸引客戶，易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D垮；市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)以營(yíng)業(yè)地點(diǎn)為中心，對(duì)半徑５公里內(nèi)的環(huán)境、客戶群、交通、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況進(jìn)行詳細(xì)考察。１．環(huán)境調(diào)查（時(shí)間：2個(gè)月）（3）、全體人員都可以利用自身的社會(huì)關(guān)系來營(yíng)銷，并一律給予15%的獎(jiǎng)勵(lì)。（2）、銷售經(jīng)理每月必須完成總經(jīng)理下達(dá)的最低任務(wù)，如公司擬3年60萬的目標(biāo)，則1年為20萬，每月為2萬，對(duì)于完成部分給予利潤(rùn)的20%的獎(jiǎng)勵(lì)，由其根據(jù)全體人員的表現(xiàn)進(jìn)行分配，否則給予其基本工資的20%的扣發(fā)。50010%－5005%＝0即不獎(jiǎng)不扣，這是其于月工資是對(duì)自身的綜合社會(huì)評(píng)價(jià)而制定的。（1）、業(yè)務(wù)人員每月必須至少完成相當(dāng)于本人基本工資的招商推廣量，完成給予10%的獎(jiǎng)勵(lì)，完不成給予5%的扣發(fā)，月底兌現(xiàn)，并評(píng)比出每周銷售精英、每月銷售精英。全員營(yíng)銷實(shí)行全員營(yíng)銷策略，分為以下3個(gè)層次：將一些地理位置較好，卻因?yàn)榕潘到y(tǒng)、環(huán)保要求不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而面臨被責(zé)令整改或停業(yè)的洗車行通過加盟或并購的方式納入連鎖終端網(wǎng)絡(luò)中。根據(jù)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以及蘭州洗車行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，預(yù)計(jì)在未來不久，全市會(huì)有將近30%——40%以上的洗車行陸續(xù)關(guān)閉。整合、并購營(yíng)銷很明顯，各方利益的實(shí)現(xiàn)是以愿景的達(dá)成為前提的，而愿望是一個(gè)關(guān)乎最終消費(fèi)者利益的問題，要實(shí)現(xiàn)愿望，就必須實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的最大化。就是要使消費(fèi)者盡可能多的得到實(shí)惠，這是聯(lián)盟的生命力所在。品牌的形成的鞏固需要不斷的通過各種媒介展示來傳遞品牌信息，而利用其他品牌已建立起來的營(yíng)銷傳播渠道進(jìn)行宣傳，無疑是突破傳統(tǒng)的一種新渠道，這相當(dāng)于彼此搭借快車，雙方的邊際成本幾乎為零，收益卻很大。異業(yè)間的深度合作可以在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)擠占區(qū)域內(nèi)可利用的稀缺資源，讓競(jìng)爭(zhēng)者只能望洋興嘆。第二、區(qū)隔了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，封殺競(jìng)爭(zhēng)者。第一、降低了營(yíng)銷成本，擴(kuò)大企業(yè)影響力，促使銷量增加了減少促銷費(fèi)用。同時(shí)，對(duì)于一部分收費(fèi)式會(huì)員制，在達(dá)到一定規(guī)模的情況下，能夠使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)擁有大量可支配資金，并取得可觀的會(huì)費(fèi)收入。（3）、增加企業(yè)的收入和利潤(rùn)同時(shí)，會(huì)員制提供了企業(yè)與顧客的溝通渠道，便于企業(yè)及時(shí)了解消費(fèi)者的需求變化，為改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)提供客觀依據(jù)。一般來說，零售企業(yè)在消費(fèi)者申請(qǐng)會(huì)員卡時(shí)要求其填寫個(gè)人資料，這對(duì)零售企業(yè)來說，可以收集到大量會(huì)員的基本情況和消費(fèi)信息?！×闶燮髽I(yè)提供會(huì)員制服務(wù)，可以鎖定目標(biāo)顧客群，保證擁有一定數(shù)量的客源，為企業(yè)帶來穩(wěn)定的銷售收入；而且零售企業(yè)通過與顧客之間建立良好的關(guān)系，可以使顧客產(chǎn)生歸屬感從而培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，降低開發(fā)新顧客成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹立企業(yè)品牌。（1）、穩(wěn)定顧客，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度對(duì)于零售企業(yè)來說，推行會(huì)員制具有以下幾方面的作用： 由于這種營(yíng)銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來越來越成為國(guó)內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。事件營(yíng)銷所謂事件營(yíng)銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用
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