【正文】 這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選 擇，就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動。 動 :開業(yè)促銷 開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。 三．其他服裝店促銷活動 活動 :周末促銷 這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因為服裝店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的?？谔柧透嗔?，比如像全場 x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。切記。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。 :超低價分批清貨 這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾 一堆。 二．換季期間的服裝店促銷活動 每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達到這個目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式， :一口價論堆清貨 這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經(jīng)基本走不動情況下。在商言商，既然是買賣。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。 這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應(yīng)該是以庫存或者廠家原價甚至是 不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當然新款的比例還是要把握好。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。一定牢記，獎品的設(shè)置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打 6 折時就已經(jīng)全部推銷出去。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打 6 折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打 1 折，商品就全部買完了。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你 想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。 商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。當時銷售的商品是 “ 日本 GOOD” 。 日本東京有個銀座紳士西裝店。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打 6 折時就已經(jīng)全部推銷出去。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打 6 折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打 1 折，商品就全部買完了。當然，顧客可以 在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。 商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。當時銷售的商品是 “ 日本 GOOD” 。 日本東京有個銀座紳士西裝店。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。 商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。送禮熱線： ******** 注：促銷活動盈虧計算公式： 活動期銷售額（ s） 促銷產(chǎn)品利潤率（ p）＝ 促銷費用（ c） 例：如利潤率為 10%，促銷費用為 1500 元，銷售額必須達到 15000 元才能保證促銷活動盈虧平衡，以下在選擇促銷專賣點時可根據(jù)活動期間銷售量預(yù)估來評估專賣點促銷活動可行性。四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜。 ④ 從不想買，還能送！如果您從不想買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜 專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結(jié)束當天，我們將抽出 30 名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您。 ② 現(xiàn)在來買，立刻送！五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品 折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿 200元送內(nèi)褲一條，折上再送！ ③ 特款特價，特別送！您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了t 恤、家居服、襯衫等特款特價產(chǎn)品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產(chǎn)品。 （附注：本頁可配頂瓜瓜服裝圖片和商標?。? 報紙廣告： （ 1/2， 1/4 版為佳，版面過小就不要做了?。? a， 圖片一張 b， 文字部分： 五一 購物七天樂，天天都快樂 為感謝天下所有辛勞忙碌的消費者，頂呱呱在五一勞動節(jié)期間特別舉行 “ 購物七天樂，天天都快樂 “ 大型促銷活動。襯托優(yōu)美身體曲線的剪裁、蕾絲、蝴蝶圖案、褶皺花邊等各式女性柔美細節(jié)的嘗試，讓頂瓜瓜素雅的純色不再單調(diào)，從而突變出百變的穿戴。 頂呱呱彩棉服飾公司在五一之際，也將為消費者獻映一部 “ 購物大片 ” ，百萬件 /套服飾極限讓利，折上再送，在這個打折漸欲迷人眼的時代，頂瓜瓜品牌讓利實實在在，回饋真情真意，讓你買的輕輕松松，穿的清清爽爽！ 本次五一節(jié)期間，頂瓜瓜極限讓利產(chǎn)品有時尚的線衫、酷酷的裙裝、簡潔靚麗的襯衫、自在休閑的 t 恤、輕松隨意的文化衫、完美曲線的褲裝、貼身隨和的內(nèi)衣、精致性感的女士底褲和文胸系列、以及健康的家居產(chǎn)品，這 么多豐富的漂亮行頭，你想怎么選就怎么選，搭配一身自己的風格，花的錢不多，穿出去卻能惹來一街的目光。 ④ 即 使不買，還能送！即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結(jié)束當天，我們將抽出 30 名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您。此次所有搜集的客戶姓名和手機號全部登記好，以后有新品或者有小型的活動，直接用手機短信群發(fā)即可，不必在媒體或電視上做廣告了?。。? 橫幅： 五一期間，商場和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內(nèi)容文字： 購物七天樂，天天都快樂 五一 “ 購物大片 ” ，激情七天連映！ 吊旗： 正反面內(nèi)容： 五一快樂購物節(jié)盛大開幕 購物七天樂 天天都快樂 重重大禮 送你驚喜 活動場所背板噴繪： （商場共享大廳或者室外做活動需要） ① 圖片一張 ② 文字部分： 購物七天樂，天天都快樂 “ 五一 ” 頂瓜瓜激情演繹快樂購物節(jié) 單頁： 正反面 a，購物七天樂，天天都快樂 四重大禮，送你驚喜 ① 曾經(jīng)買過，一定送！如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積 300 元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。即使不買，還能送，因為活動是可控性的，對總成本毫無影響。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉襪的現(xiàn)象。 ④ 即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請 您留下姓名和電話號碼，活動結(jié)束當天，我們將抽出 30 名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，中獎后我們會第一時間通知您。） 海報 文字部分： 頂瓜瓜（左上 角商標）購物七天樂，天天都快樂 五一 “ 購物大片 ” 激情七天連映 曾經(jīng)買過，一定送！ 現(xiàn)在來買，立刻送！ 特款特價， 特別送！ 即使不買，還能送！ 活動沒有門檻，參與不受限制！ 頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行，全國公映?。ê笾谱髯⒔猓喊凑针娪昂蟀l(fā)行風格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時具備服飾影像，建議色調(diào)：刺激、醒目、大氣！如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架） x 展架或店堂公告 （用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設(shè)計樣本） 文字部分： 頂瓜瓜（商標）五一 購物七天樂，天天都快 樂！ 副標：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜 ① 曾經(jīng)買過，一定送：如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。 （注：貨品請?zhí)崆叭鞙蕚浜茫瑥V告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊谩? 活動檢查人員： 活動執(zhí)行期間， debest 各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。 十、人員安排： 本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責： 單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā) dm 單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有 debest 明顯標志。貨品全部放在花車與 t 型臺之間。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。 九、大型促銷活動準備： 活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動 dm 單頁； 活動點于 4 月 30 日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍； 各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（ x 展架或其他物料）； 活動面積至少保證 50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場 ， 也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。 對終端要求： 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。 顧客資料卡設(shè)計（ 抽獎卡）參考： 注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。此活動為女性消費者參加。 規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。 即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。 現(xiàn)在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品 折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿 200 元送內(nèi)褲一條，折上再送！ 特款特價，特別 送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。 五、促銷方式：運用強有效的價格利 器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。 二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群 三、促銷時間： 20**年 5 月 17 日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者 四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。在如今的信息化時代下，代金券的形式也由原來紙質(zhì)的現(xiàn)金券逐步變?yōu)殡娮酉M券，即消費者得辦理一張該商場的會員卡然后送的券的金額都存儲在卡上，使用贈券時只要刷卡就行。 五 返券促銷 返券促銷是一種相對新型的價格促銷手段，在國內(nèi)服裝市場應(yīng)用歷史雖不長卻被頻繁使用。 “ 滿減 ” 這種價格促銷方式本質(zhì)上也是一種有條件價格促銷，只是條件限制不是體現(xiàn)在數(shù)量上，而是體現(xiàn)在購買的金額上。 四 “ 滿減 ”促銷傳統(tǒng)的直接減價方式已經(jīng)逐步退出了服裝商品的零售舞臺，取而代之的是一種消費滿一定金額就可以減去其中一部分的新型減價方式。第二種情況是送的那一件比買的那一件價位要低，此時的折扣率少于 50%。除此之外，還有買衣服送衣服型的 “ 買一送一 ” ，這種類型的 “ 買一送一 ” 又有三種不同的情況情況。有買服裝送配飾型，例如：“ 買褲子送腰帶 ” 、 “ 買棉