【正文】 此次畢業(yè)論文才會(huì)順利完成。本論文從選題到完成，每一步都是在某某老師的指導(dǎo)下完成的，傾注了某某老師大量的心血。不僅使我樹(shù)立了遠(yuǎn)大的學(xué)術(shù)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。在論文（論文）期間都是在某某老師全面、具體指導(dǎo)下完成進(jìn)行的。2010年【19】 于衛(wèi)東. [J]. 現(xiàn)代鄉(xiāng)鎮(zhèn) 2008年05期【20】 王金利. [J]. 求索 2009年04期【21】 張補(bǔ)蓮. 現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略. 科技信息, 2007(2)【22】 張梅21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)初探 延邊黨校學(xué)報(bào)，2007（9）5355【23】 王 [D]。青島大學(xué)。2009年【16】 劉世剛. [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化。2009年16期【14】 吳珺. [J]。企業(yè)要想生存發(fā)展，并在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必需適應(yīng)新的形式，改弦易轍，實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，以滿足人們的無(wú)污染、無(wú)公害、延年益壽的要求。結(jié)束語(yǔ):綠色營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消除或減少對(duì)地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)造和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并采取適宜的營(yíng)銷(xiāo)手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)策略。我國(guó)各級(jí)政府部門(mén)應(yīng)積極支持綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行股份制改造，使其走進(jìn)入證券市場(chǎng)，募集資金，為企業(yè)發(fā)展增添后勁。政府應(yīng)將綠色產(chǎn)業(yè)列入國(guó)家支持性產(chǎn)業(yè)政策范圍進(jìn)行扶持，增加對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的，提高企業(yè)的科研與開(kāi)發(fā)能力，并促進(jìn)綠色技術(shù)的引進(jìn)和推廣。也可以廣泛吸收社會(huì)資金參與綠色投資，鼓勵(lì)私人投資、企業(yè)自籌資金以及外商投資等，拓寬投資渠道進(jìn)而改變目前綠色產(chǎn)品投入不足的問(wèn)題。在現(xiàn)有法律的基礎(chǔ)上，根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，參照國(guó)際慣例，適時(shí)地修改和制定各種法規(guī)，嚴(yán)懲違法者，以強(qiáng)制手段促進(jìn)企業(yè)依法進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)。 進(jìn)一步健全和完善綠色法規(guī)我國(guó)應(yīng)加快現(xiàn)有法律法規(guī)的修改，如《大氣污染防治法》、《水污染防治法》等，使其能適應(yīng)目前的情況；要在立法中逐步體現(xiàn)環(huán)境立法國(guó)際化的趨勢(shì)，隨著我國(guó)加入國(guó)際環(huán)境公約不斷增加，所承擔(dān)的義務(wù)越來(lái)越多；要盡快著手研究和制定環(huán)境和資源保護(hù)方面的綜合性法律或基本法律，盡快著手進(jìn)行《自然資源保護(hù)法》、《環(huán)境保護(hù)法》等法律的起草和修改工作。為了促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，推進(jìn)企業(yè)有效地實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，政府必須強(qiáng)化宏觀調(diào)控職能。綠色促銷(xiāo)的主要手段綠色廣告、綠色推銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣、綠色公關(guān)。選擇綠色渠道，要注重選擇在消費(fèi)者心中具有良好綠色信譽(yù)的中間商，以便維護(hù)綠色產(chǎn)品的形象；要以回歸自然的裝飾為標(biāo)志來(lái)設(shè)立綠色產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)或?qū)９?，便于消費(fèi)者識(shí)別和購(gòu)買(mǎi)；要合理設(shè)置供給配送中心和簡(jiǎn)化供給配送系統(tǒng)及環(huán)節(jié)；要建立全面覆蓋的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；還要在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)注重該經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的非綠色商品與綠色商品的相互補(bǔ)充性和非排斥、非競(jìng)爭(zhēng)性，謀求中間商對(duì)綠色產(chǎn)品的虔心推銷(xiāo)?？伸`活采用目標(biāo)價(jià)格策略、心理定價(jià)策略和滿足定價(jià)策略。在國(guó)際市場(chǎng)上，綠色商品的定價(jià)要以有利于增強(qiáng)商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和提高商品的綠色形象度為基本指導(dǎo)思想，主要實(shí)行新產(chǎn)品定價(jià)策略。綠色價(jià)格是指附加了開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品的知識(shí)、勞動(dòng)和物質(zhì)投入而高于傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格的價(jià)格。最后，申請(qǐng)綠色標(biāo)志及ISO14001認(rèn)證是企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的品牌策略。綠色包裝是綠色營(yíng)銷(xiāo)的引擎，要把以促銷(xiāo)為主的包裝觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐员Ｗo(hù)生態(tài)環(huán)境為主的包裝觀念。企業(yè)應(yīng)在生產(chǎn)過(guò)程中采用清潔無(wú)污染的技術(shù)，降低資源消耗，減少環(huán)境污染，使產(chǎn)品真正綠色化，因?yàn)橄M(fèi)者在追求價(jià)廉物美的產(chǎn)品時(shí)越來(lái)越注意環(huán)保。企業(yè)必須在確立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)上始終貫徹綠色原則，并科學(xué)地予以組合運(yùn)用。綠色企業(yè)文化是指在企業(yè)文化中融入了環(huán)保理念，以綠色意識(shí)貫穿于企業(yè)活動(dòng)的各方面、全過(guò)程的企業(yè)文化。尤其是外貿(mào)企業(yè)，必須熟悉到綠色營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再是一種可有可無(wú)的戰(zhàn)術(shù)選擇，而是在日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求一席之地的必備條件。因此，必須從根本上轉(zhuǎn)變企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念，要充分熟悉增加環(huán)保投入，不是企業(yè)多余的負(fù)擔(dān)，而是企業(yè)節(jié)能降耗、拓展國(guó)際市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的前瞻性投資。實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，環(huán)境投資應(yīng)作為成本計(jì)入綠色產(chǎn)品價(jià)值，從而可以獲得比經(jīng)營(yíng)同類(lèi)型非綠色產(chǎn)品更高的利潤(rùn)。 轉(zhuǎn)變企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念傳統(tǒng)觀念認(rèn)為人類(lèi)所需的自然資源是取之不盡、用之不竭的，導(dǎo)致不少企業(yè)只注重短期經(jīng)濟(jì)效益而不顧環(huán)境效益，認(rèn)為對(duì)環(huán)境搞投資是無(wú)為地增加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，加重企業(yè)負(fù)擔(dān)，得不償失。使越來(lái)越多的消費(fèi)者明確綠色消費(fèi)是一種社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),是一種高尚的社會(huì)時(shí)尚。最先的綠色消費(fèi)者往往是一些倡導(dǎo)綠色運(yùn)動(dòng),文化水平較高,具有社會(huì)責(zé)任感和一定經(jīng)濟(jì)能力的“時(shí)尚族”,他們敏感,愛(ài)思考,接受新生事物快,社會(huì)影響力大。人們的溫飽等生理需求基本滿足后,便會(huì)產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求,產(chǎn)生對(duì)清潔環(huán)境與產(chǎn)品的需求。綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提,要利用各種宣傳媒體和宣傳方式,積極傳播環(huán)境保護(hù)和綠色消費(fèi)知識(shí),積極引導(dǎo)廣大消費(fèi)者將眼界由自身擴(kuò)展到自然生態(tài)環(huán)境及整個(gè)社會(huì)范圍,增加公眾的環(huán)保意識(shí),要突出宣傳風(fēng)格上的綠色格調(diào),多展示安詳?shù)奶飯@風(fēng)光,美麗的自然景觀,綠色的生活風(fēng)情和純凈的心理感覺(jué),激起全社會(huì)性的綠色消費(fèi)欲望。,營(yíng)造綠色時(shí)尚綠色營(yíng)銷(xiāo)同其他營(yíng)銷(xiāo)比起來(lái)要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“綠色特性”,宣傳綠色形象,將綠色產(chǎn)品信息傳遞給廣大消費(fèi)者,刺激消費(fèi)需求。針對(duì)我國(guó)目前人們的綠色意識(shí)淡薄,對(duì)環(huán)境問(wèn)題缺乏認(rèn)識(shí)的實(shí)際出發(fā),政府、學(xué)校、媒體、民間組織應(yīng)自覺(jué)的承擔(dān)起對(duì)全民進(jìn)行綠色教育的責(zé)任,針對(duì)不同對(duì)象,采取不同方式進(jìn)行教育培訓(xùn),以提高全民的環(huán)保知識(shí)水平,增強(qiáng)全社會(huì)的綠色意識(shí)。所謂“教育先行”就是要在全社會(huì)范圍內(nèi)開(kāi)展環(huán)保教育,使得每個(gè)公民都意識(shí)到保護(hù)生態(tài)環(huán)境是現(xiàn)代人應(yīng)盡的基本義務(wù)。 注重綠色教育，培養(yǎng)綠色消費(fèi)意識(shí)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù),我們今天的發(fā)展基礎(chǔ)還很薄弱,問(wèn)題就在 社會(huì)的綠色意識(shí)還沒(méi)有真正豎立起來(lái)。目前我國(guó)許多企業(yè)由于資金的不足，未能在生產(chǎn)過(guò)程中顧及環(huán)保，于是造成污染也無(wú)力投入治理?？墒怯捎谖覈?guó)的激勵(lì)機(jī)制不健全，還不能發(fā)揮其重要作用。企業(yè)的性質(zhì)決定了企業(yè)不會(huì)自愿的支付綠色成本，而綠色營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑讓企業(yè)增加了經(jīng)營(yíng)成本。地方政府為追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展，于是放縱了對(duì)部分企業(yè)的監(jiān)督和管