【正文】 [2] [澳]肯伍德，[M].北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，1997[3] [加拿大]保羅致 謝() 感謝(宋體五號(hào),)…[注：簡(jiǎn)述自己寫作畢業(yè)論文的體會(huì),并對(duì)指導(dǎo)教師和相關(guān)人員致謝]。① 田志龍，呂欣. 現(xiàn)代公司合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略[M]. 武漢：華中理工大學(xué)出版社，1997:225對(duì)于這樣一個(gè)經(jīng)理小組，中方投資者應(yīng)選擇企業(yè)內(nèi)部合適的人員參與其中，在學(xué)習(xí)外國(guó)投資者所派人員優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也可以對(duì)外方對(duì)合資企業(yè)的公司治理產(chǎn)生一定的制約平衡作用。如果合資者沒有建立起公正地進(jìn)行常規(guī)決策的機(jī)制，而僅依靠董事會(huì)投票決策的話，合資企業(yè)則有可能面臨僵持的局面。特別是在合資企業(yè)建立初期，與已經(jīng)在母公司身居要職的人員相比，這些經(jīng)理人員更加能夠發(fā)揮積極性，能更有效地處理公司內(nèi)外部環(huán)境的復(fù)雜變化。合資企業(yè)的董事會(huì)的組成，為雙方母公司提供了一個(gè)特殊的機(jī)會(huì)去指導(dǎo)和控制合資企業(yè)的活動(dòng)。外國(guó)投資者由于其在管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)地位，雖處在占有少量股份的位置上，但他們也能夠獲得更多的管 理控制嘆。（五）中方投資者提高公司內(nèi)部治理水平 實(shí)踐表明，合資企業(yè)中管理控制和自主權(quán)的真正平衡，不完全是由占有股份的大小決定的，關(guān)鍵在于如何對(duì)合資企業(yè)進(jìn)行有效的管理。中國(guó)企業(yè)要想以更快的速度實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步，縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)差距，一是必須在Ramp。在政府對(duì)合資企業(yè)進(jìn)行宏觀管理的基礎(chǔ)上，中外合資企業(yè)中的中方投資者也應(yīng)提高管理水平，著眼于加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的微觀管理。對(duì)于那些尚未發(fā)生外商控股、獨(dú)資的合資企業(yè)來說，中方應(yīng)在合資企業(yè)有自己特有的資源或貢獻(xiàn)，不斷增強(qiáng)談判實(shí)力，盡量減少?zèng)_突，并以合作的態(tài)度解決沖突。政府應(yīng)在宏觀層面上規(guī)制跨國(guó)公司在中國(guó)境內(nèi)的“陰謀虧損”行為，防止外國(guó)投資者在合資企業(yè)獨(dú)資化浪潮中利用在企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際控制地位吞噬國(guó)有資產(chǎn)，損害國(guó)內(nèi)技資者的利益。謀求控制權(quán)是搶占制高點(diǎn)，是手段，而攫取全部收益權(quán)才是跨國(guó)公司的最終目的。在這一領(lǐng)域，建議政府的有關(guān)部門可以參照美國(guó)的反壟斷法律體系，進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆梢浦?。還可通過降低同類產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，使跨國(guó)公司的產(chǎn)品與進(jìn)口商品形成競(jìng)爭(zhēng)。因此，要防止跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的分割性壟斷，應(yīng)在一個(gè)行業(yè)實(shí)施多國(guó)多項(xiàng)引進(jìn)策略，使跨國(guó)公司相互跟進(jìn)，引進(jìn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。這種反競(jìng)爭(zhēng)影響被稱為對(duì)市場(chǎng)的“窒息效果”。到那時(shí)，引進(jìn)FDI過程中的“拉美化”現(xiàn)象將不可避免地在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)。改革開放初期，為吸引外資而對(duì)“三資”企業(yè)實(shí)施的超國(guó)民待遇使我國(guó)引進(jìn)FDI的規(guī)模迅速擴(kuò)大，但也使國(guó)內(nèi)企業(yè)在稅收、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域等方面受到內(nèi)歧視待遇，使國(guó)內(nèi)企業(yè)猶如縛著雙手與外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，表面上看是為了增加和擴(kuò)大外商對(duì)中國(guó)投資，實(shí)際卻嚴(yán)重違背了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的公正、公平競(jìng)爭(zhēng)原則。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的政府必須也只能站在宏觀調(diào)控的高度，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律等手段來對(duì)中外合資企業(yè)實(shí)行管理。對(duì)中外合資企業(yè)的管理，應(yīng)在宏觀管理和微觀管理兩個(gè)層次同時(shí)進(jìn)行。中外合資企業(yè)的獨(dú)資化傾向?qū)?huì)愈演愈烈，成為我國(guó)引進(jìn)FDI過程中不可抵擋的新趨勢(shì)。外國(guó)投資者在中外合資企業(yè)中的非股權(quán)優(yōu)勢(shì)地位，也將成為跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的下一步戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著跨國(guó)公司國(guó)際一體化生產(chǎn)體系的不斷深化，中外合資企業(yè)也在跨國(guó)公司整體價(jià)值增值活動(dòng)中承擔(dān)著越來越重要的職能。在傳統(tǒng)的企業(yè)理論看來，資本產(chǎn)權(quán)與管理技能優(yōu)勢(shì)是控制權(quán)的主要來源，但合資企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐表明，技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也是控制權(quán)的重要來源，而且技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)更是一種可以將資本、管理和市場(chǎng)等資源權(quán)力架空的權(quán)力來源?？鐕?guó)公司在與國(guó)內(nèi)投資者的合作初期所顯示出來的這種非股權(quán)優(yōu)勢(shì)，必將成為合資企業(yè)發(fā)生產(chǎn)權(quán)變動(dòng)的微觀基礎(chǔ)，從而為其在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行直接投資的下一步戰(zhàn)略目標(biāo)一一建立獨(dú)資企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。比如在飲料行業(yè)，百事可樂同時(shí)使用了四種手段來謀求對(duì)合資企業(yè)的實(shí)質(zhì)性控制，并且對(duì)每種手段都非常重視；而在汽車行業(yè)，受單廠投資額大、規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求較高等因素的影響，跨國(guó)公司大多采用技術(shù)和經(jīng)理權(quán)控制等手段，很少訴諸合資企業(yè)的數(shù)量和銷售區(qū)域劃分等方式。在合作過程中，跨國(guó)公司通過上述公司治理結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、技術(shù)控制、合資企業(yè)數(shù)量控制以及銷售區(qū)域控制等手段的共同使用，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)在控制權(quán)不完整條件下對(duì)合資企業(yè)的實(shí)質(zhì)性控制。“像銷售區(qū)域、市場(chǎng)投入費(fèi)用甚至價(jià)格一且由百事（中國(guó)）確定，則各灌裝廠（即合資企業(yè)）實(shí)際上就變成了百事可樂在中國(guó)的OEM(Original Equipment Manufacturer)。另外，劃分銷售區(qū)域也是排擠或打壓擁有較大控制權(quán)或“不聽話”企業(yè)的一個(gè)有力手段，這些企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)空間將被限定在那些無利可圖的區(qū)域。與此同時(shí)，為了避免合資企業(yè)相互蠶食市場(chǎng)或競(jìng)相實(shí)施粗放式的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，跨國(guó)公司還規(guī)定了每個(gè)合資企業(yè)的銷售區(qū)域、市場(chǎng)技人費(fèi)用以及產(chǎn)品價(jià)格。（三）成立多個(gè)合資企業(yè)并劃分銷售區(qū)域在市場(chǎng)開拓過程中，為了打破和防止中方合資者對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷，加速市場(chǎng)擴(kuò)張進(jìn)程，跨國(guó)公司還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略的需要在全國(guó)成立多個(gè)合資企業(yè)。聯(lián)合利華利用合資為“陷阱”,成功清洗掉上海牙膏廠的“美加凈”、“中華”兩大品牌，就是一個(gè)很好的例子。尤其像我國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家，國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍缺乏品牌運(yùn)營(yíng)和管理的經(jīng)驗(yàn)。主要表現(xiàn)為，將合資方的商標(biāo)和品牌收購后束之高閣，棄之不用，一段時(shí)間后自然從市場(chǎng)上消失。事實(shí)上，有的跨國(guó)公司提供的品牌的知名度還不如東道國(guó)合資者的品牌的知名度。① 王方華，陸芝青. 上海輕工業(yè)引進(jìn)外資的問題與對(duì)策[J]. 中國(guó)三資企業(yè)研究，2001(4):55然而，發(fā)揚(yáng)光大這些中國(guó)名牌產(chǎn)品并不是外國(guó)投資者的最終目的，而是利用其擁有著名的品牌和商標(biāo)的優(yōu)勢(shì)以及國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上對(duì)合資企業(yè)的品牌和商標(biāo)的創(chuàng)建、使用進(jìn)行控制，從而達(dá)到控制合資企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的目的。外國(guó)投資者選擇合資對(duì)象，往往首選各方面基礎(chǔ)較好的國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)，這些企業(yè)有實(shí)力、有品牌、有市場(chǎng)，在合資談判中外國(guó)投資者一般都要求那些在國(guó)內(nèi)享有盛譽(yù)的品牌進(jìn)入合資企業(yè)或作價(jià) 賣給合資企業(yè)，或由合資企業(yè)獨(dú)占性使用（合資企業(yè)付給中方商標(biāo)使用費(fèi)）。由于關(guān)鍵技術(shù)資源更為稀缺且便于壟斷，因而，在謀求對(duì)合資企業(yè)實(shí)質(zhì)性控制過程中發(fā)揮著核心作用。又如，中日合資天津富士通天電子有限公司是由日本富士通天株 式會(huì)社持股60%、天津真美電聲器材公司持股35%、日本豐田通商株式會(huì)社持股5%組成的合資企業(yè)。只有當(dāng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重落后并威脅合資企業(yè)的生存時(shí)，技術(shù)封鎖政策才有所松動(dòng)，新的技術(shù)才會(huì)被應(yīng)用到合資企業(yè)的產(chǎn)品中