市場(chǎng)營(yíng)銷之--腦白金(參考版)
2025-07-28 06:14本頁(yè)面
【正文】 price place THANK YOU 。腦白金的廣告中以兩個(gè)電腦制作的卡通人物為主角，這樣，一方面 節(jié)省 了聘請(qǐng)明星的 高額費(fèi)用 ，用于 增加廣告 播放頻次 ；另一方面，使自己的 廣告形象新穎獨(dú)特 ，讓人印象深刻。就這樣，短短一個(gè)廣告，已經(jīng)讓你對(duì)腦白金記憶猶新。特別是打出“爸媽牌”，直扎人們心中最深厚的情感脈絡(luò)，全面擊潰人的情感防線。因?yàn)?廣告投放集中、訴求單一、強(qiáng)度非常大 ，腦白金占據(jù)的送禮市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他保健品的份額。因?yàn)榇虻锰?，又總是?jiǎn)單重復(fù)，連史總自己都說老頭老太的送禮廣告“對(duì)不起全國(guó)人民”。播放后，銷量立即急速上漲。因?yàn)椴辉O(shè)總經(jīng)銷商，就讓渠道實(shí)現(xiàn)了“ 扁平化 ”，盡管公司內(nèi)部辦事處是分為省級(jí)、地級(jí)，但各地方經(jīng)銷商相互間卻 沒有等級(jí)之分 ，將一個(gè)經(jīng)銷商的控制范圍限制在一個(gè)地區(qū)、一個(gè)城市，防止了經(jīng)銷商勢(shì)力過大對(duì)企業(yè)的掣肘；另一方面一個(gè)城市只設(shè)一家經(jīng)銷商，保證了流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，廠家對(duì)經(jīng)銷商的 合作關(guān)系 因此變得 更加緊密 。買倆個(gè)腦白金送一盒氨基酸。腦白金還在保健品行業(yè)創(chuàng)造性 出版了書籍 來作為重要推廣手段 。 腦白金早期的軟文《 98年全球最關(guān)注的人》、《人類可以長(zhǎng)生不老》、《兩科生物原子彈》等新聞炒作軟文，讀者還習(xí)慣看報(bào)紙上的僵硬 模式化的新聞報(bào)道，他們看不出那些軟文是腦白金的廣告，錯(cuò)以為
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