店鋪實(shí)效促銷兵法(參考版)
2025-07-27 19:39本頁(yè)面
【正文】 （資料來源：顧松林等編著《消費(fèi)品營(yíng)銷策略》）。2．3 案例分享【案例21】 可以看出，利用產(chǎn)品包裝內(nèi)或包裝上送出的優(yōu)惠券，其兌換率高于經(jīng)由其他媒體發(fā)送的優(yōu)惠券。通常情況下，有效期要醒目地印在優(yōu)惠券上。常規(guī)大眾商品，一般優(yōu)惠幅度以不超過零售價(jià)的10%為宜。2．2招式要領(lǐng)1）優(yōu)惠券創(chuàng)新的形式很多，如為鼓勵(lì)批量購(gòu)買，可采取“買一送一”及連張制作拆開無(wú)效等形式，讓消費(fèi)者遠(yuǎn)離市場(chǎng)一段時(shí)間。企業(yè)優(yōu)惠憑證可不必受制于商家的制約，主要是用于誘導(dǎo)消費(fèi)者試用新產(chǎn)品，用于競(jìng)爭(zhēng)推廣、調(diào)節(jié)銷售、老產(chǎn)品清倉(cāng)、鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買等。一般由企業(yè)或商店兩種形式分發(fā)。兵法第一招價(jià)格敏感度，已經(jīng)介紹完畢，現(xiàn)在繼續(xù)為大家呈現(xiàn)兵法的第二招優(yōu)惠憑證招式：【案例13】 愛樂品牌自定價(jià)促銷活動(dòng)2002年4月份，為了在淡季來臨之前，盡快賣貨盤活回收資金，舉辦了一場(chǎng)“現(xiàn)場(chǎng)自定價(jià)，想定就定，想買就買”的促銷活動(dòng)，在一個(gè)月前，提前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙做了幾周的廣告，告知地點(diǎn)和具體時(shí)間和產(chǎn)品。事實(shí)上，消費(fèi)者都希望以最便宜的價(jià)格夠買，但有擔(dān)憂到最后兩天時(shí)，自己想買的東西早已賣光，因此就等不及最后的1折優(yōu)惠了。從第三天開始就一
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