某集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃-廣告及促銷(參考版)
2025-07-24 06:36本頁(yè)面
【正文】 全體非銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.(結(jié)論 17)1目標(biāo)I. 經(jīng)理人員必須能貫徹策略并確保他們擁有所需的技巧II. 文秘人員必須經(jīng)過(guò)很好的計(jì)算機(jī)使用培訓(xùn).3....2策略I. 1/2天的地區(qū)培訓(xùn)以增強(qiáng)銷售技巧II. 經(jīng)理參加外部研討會(huì)III. 針對(duì)文秘人員的軟件課程IV. 為全體銷售人員組織銷售培訓(xùn).5....3當(dāng)前計(jì)劃活動(dòng)今年費(fèi)用說(shuō)明銷售培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)對(duì)象其他非銷售人員計(jì)劃培訓(xùn)對(duì)象其他管理部門計(jì)劃培訓(xùn)對(duì)象其他(結(jié)論 18)4人力資源發(fā)展費(fèi)用分析目前人力資源發(fā)展費(fèi)用占銷售額的 %，占市場(chǎng)預(yù)算的 %目前的人力資源費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平的 %產(chǎn)品調(diào)查有用的不常用的沒(méi)用的必須的調(diào)整/改變{產(chǎn)品線 1}..................................新產(chǎn)品1......新產(chǎn)品2......廣告調(diào)查...其他調(diào)查...(結(jié)論 19)(結(jié)論 20) 根據(jù)上面對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的分析我們能確定公司的優(yōu)勢(shì)與缺陷，得出四個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)品/市場(chǎng)組合。[這些供貨商已經(jīng)為ABC公司提供過(guò)產(chǎn)品]產(chǎn)品（線）第二選擇供貨商供貨商等級(jí) ID平均配送時(shí)間第三選擇供貨商供貨商等級(jí)ID平均配送時(shí)間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................…..產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4(結(jié)果 8) 我們 的供貨商是 ……地域市場(chǎng)12345產(chǎn)品線套￥套￥套￥套￥套￥{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2............產(chǎn)品1產(chǎn)品2(結(jié)論 9) 客戶心理銷售額（￥）銷售量占總銷售額比例（%）(結(jié)論 10) 商業(yè)客戶統(tǒng)計(jì): …個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì): …客戶心理: …產(chǎn)品/市場(chǎng)組合(x ￥ 1000)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E合計(jì)(結(jié)論 11)(結(jié)論 12)價(jià)格/質(zhì)量: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …配送/付款 條件: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …組合/忠誠(chéng): 快/一般/太遲考慮的因素: …服務(wù)/名譽(yù): 卓越/好/不好/極差考慮的因素: 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及他們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)回顧 產(chǎn)品1: ......................[競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1]優(yōu)勢(shì)：...弱點(diǎn)： ...[競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2]優(yōu)勢(shì)：...弱點(diǎn)：...產(chǎn)品線2: ...................... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1]優(yōu)勢(shì): .......弱點(diǎn): ....... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2]優(yōu)勢(shì): .......弱點(diǎn): .......產(chǎn)品線 3: ...................... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1]優(yōu)勢(shì): .......弱點(diǎn): ........(結(jié)論 13)ABC與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)勢(shì)：ABC與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的弱點(diǎn)：這些弱點(diǎn)在短期內(nèi)是/不是一個(gè)威脅[ 但是長(zhǎng)期威脅更明顯]。[預(yù)期ABC公司的市場(chǎng)在未來(lái) 年內(nèi)不會(huì)/趨于飽和]{如果這樣的話，你該采取什么措施？推出新產(chǎn)品、其他產(chǎn)品線、進(jìn)入其他市場(chǎng)？請(qǐng)?jiān)谶@里確定！}產(chǎn)品（線）供貨商平均購(gòu)買價(jià)格平均配送時(shí)間額外費(fèi)用供貨商等級(jí)ID付款期限{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................…..產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4備用供貨商 ABC公司已經(jīng)安排了備用供貨商以備發(fā)生問(wèn)題時(shí)使用，這些供貨商已經(jīng)經(jīng)過(guò)了質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)的檢驗(yàn)。目前每個(gè)時(shí)期的毛利潤(rùn)產(chǎn)品在導(dǎo)入期是的毛利潤(rùn)占總毛利潤(rùn)的 %，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入增長(zhǎng)期時(shí)占 %，產(chǎn)品在收獲期時(shí)的毛利潤(rùn)占總毛利潤(rùn)的 %，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)占 %。? 衰退期：促銷。? 收獲期：廣告與促銷。? 增長(zhǎng)期：促銷和人員銷售。每個(gè)產(chǎn)品線或產(chǎn)品的增長(zhǎng)目標(biāo)由其所處的時(shí)期決定，ABC針對(duì)產(chǎn)品的策略如下：? 導(dǎo)入期：做廣告、公共關(guān)系和促銷。III. 在收獲期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。產(chǎn)品線導(dǎo)入階段增長(zhǎng)階段收獲階段衰退階段{產(chǎn)品線 1}X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X................…..X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X................…..X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X產(chǎn)品 3X(結(jié)論 6) 我們可以得出如下結(jié)論:I. 在導(dǎo)入期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。C類產(chǎn)品開(kāi)始虧損，通過(guò)促銷爭(zhēng)取進(jìn)入B類產(chǎn)品，否則會(huì)跌落入D類產(chǎn)品。進(jìn)行少量的投入，如果使產(chǎn)品在
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