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正文內(nèi)容

太陽能產(chǎn)業(yè)營銷咨詢報告范本(參考版)

2025-07-24 00:00本頁面
  

【正文】 6 / 6。
根據(jù)目前的市場形式,重新進(jìn)行市場定位
由于目前一些新的有實力的生產(chǎn)廠商欲進(jìn)入太陽能熱水器行業(yè),市場競爭將更加激烈,該太陽能公司應(yīng)根據(jù)目前的市場形式進(jìn)行市場細(xì)分,然后根據(jù)自身所具備的能力進(jìn)入新的細(xì)分市場,集中資源重點出擊,盡量避免與其他實力雄厚的生產(chǎn)廠商正面競爭,擴(kuò)大定位差異化,定位差異化包括 :
(1)擴(kuò)大產(chǎn)品差異化
根據(jù)目標(biāo)市場的需求,在產(chǎn)品性能、耐用性、外觀、設(shè)計等方面生產(chǎn)有自己特色的產(chǎn)品。
(3)建立客戶資料數(shù)據(jù)庫,對客戶資料進(jìn)行統(tǒng)計分析。另外,還應(yīng)該加強(qiáng)營銷情報系統(tǒng)的建設(shè),在這方面太陽能公司主要應(yīng)該做的工作是:
(1)提高銷售業(yè)務(wù)人員的市場營銷知識水平,增強(qiáng)其對市場變化的敏感性,使其在業(yè)務(wù)進(jìn)行過程中能提煉出有價值的市場信息。讓客戶滿意不只是生產(chǎn)、營銷等部門的任務(wù),企業(yè)價值鏈中的每一個環(huán)節(jié)都要從“讓客戶滿意”的角度出發(fā),加強(qiáng)相互之間的協(xié)調(diào)配合,特別是生產(chǎn)、研發(fā)和營銷部門之間的配合。
(2)信息反饋系統(tǒng)的人員素質(zhì)較低,所反饋的市場信息有失準(zhǔn)確。
(2)對經(jīng)銷商反饋回來的信息不能進(jìn)行正確判斷,不能了解客戶的真正需求,從而誤導(dǎo)了生產(chǎn),造成產(chǎn)品的積壓。真正的“讓客戶滿意”的營銷理念應(yīng)包含如下幾個部分:
(三)該太陽能產(chǎn)業(yè)營銷存在的問題整個營銷過程缺乏一些必要環(huán)節(jié),有些環(huán)節(jié)非常薄弱,直接影響了其他環(huán)節(jié)的正常運作
(1)前期市場調(diào)研不夠深入
(2)由于前期市場調(diào)研不夠深入,對市場細(xì)分粗略,目標(biāo)市場的選
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