【正文】 37。因此。某地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展欣欣向榮，在此基礎(chǔ)上借住商家、銀行、用戶、呼叫中心、廣電總臺(tái)、我公司的全部力量，創(chuàng)造新的營(yíng)銷模式，為商家的營(yíng)銷策劃、廣告宣傳、資源優(yōu)化、公平競(jìng)爭(zhēng)、保持市場(chǎng)活躍度、品牌形象進(jìn)行服務(wù)；銀行也會(huì)得到優(yōu)質(zhì)的酬勞與名譽(yù)；某的用戶們得到最切實(shí)的物質(zhì)與精神產(chǎn)品，購(gòu)買行為與理財(cái)?shù)玫胶侠韮?yōu)化；呼叫中心受益非淺；廣電總臺(tái)是總指揮部，名城卡為作為廣電總臺(tái)的一個(gè)項(xiàng)目，將在某人民心中深深牢記光輝形象，并在全國(guó)進(jìn)行傳揚(yáng)，通過預(yù)估所得到的投資回報(bào)也非常可觀；而我公司也得到了部分運(yùn)營(yíng)收益，增加了優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，并且會(huì)得到社會(huì)的肯定與贊許，為廣大人民群眾謀利益。二、應(yīng)對(duì)措施針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)因素，我公司認(rèn)為以下措施是降低風(fēng)險(xiǎn)的有利策略：，做充分的論證和準(zhǔn)備工作，在項(xiàng)目產(chǎn)品、價(jià)格的制訂上聽取各方面的意見；，通過申請(qǐng)總臺(tái)的資金援助，并在各個(gè)方面進(jìn)行融資計(jì)劃的設(shè)計(jì)，通過與政府、大型商戶的接觸基礎(chǔ)進(jìn)行關(guān)系的良好維護(hù)，進(jìn)一步也早一步展開前期的宣傳與市場(chǎng)的穩(wěn)定；，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于銀行卡在生活中不可取代作用的觀念，通過各種銀行宣傳手冊(cè)以及項(xiàng)目宣傳刊物進(jìn)行觀念的進(jìn)一步深化與引領(lǐng)；，在電視臺(tái)開辟名城卡頻道做專項(xiàng)宣傳，更加有利于銀行卡觀念的普及與品牌文化引導(dǎo)消費(fèi)理念的宣傳，穩(wěn)定客戶群體，同時(shí)給予合作商戶基本的信譽(yù)保證，從而擴(kuò)大項(xiàng)目進(jìn)度與規(guī)模；，為中小品牌做出大品牌的典范形象，通過在獲得良好口碑后著手進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的贏利，而對(duì)于能夠帶來良好效益的項(xiàng)目來說，一定的廣告投入并不成為商戶發(fā)展的障礙，反而增加了商業(yè)交流與集權(quán)效應(yīng)，同時(shí)加強(qiáng)宣傳，進(jìn)行有效信息的編輯、設(shè)計(jì)、采訪與宣傳，拓寬有效信息的價(jià)值使用面，有效鞏固新老客戶忠誠(chéng)度，為規(guī)模性效益與可持續(xù)性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；、營(yíng)銷人員基本素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，增加隱性與帶動(dòng)客戶介紹客戶的規(guī)模，塑造良好的服務(wù)形象，激發(fā)潛在客戶晉級(jí)為目標(biāo)客戶；，并且有利于人力資源成本的節(jié)約，促進(jìn)共同發(fā)展與共同繁榮，為構(gòu)建和諧社會(huì)創(chuàng)下嶄新的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、偉大的企業(yè)形象，為總臺(tái)爭(zhēng)光添彩；，有序引導(dǎo)，將消費(fèi)和出游群體進(jìn)行有效區(qū)分，設(shè)計(jì)方案通過專業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，以接受度于喜歡度為衡量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而在視覺包裝上起到良好的宣傳作用；，并建立相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)與社區(qū)，定期更新內(nèi)容與調(diào)整版面，完善建設(shè)，加大軟性宣傳以及營(yíng)銷傳播力度，及時(shí)反饋市場(chǎng)以及行業(yè)信息，促進(jìn)在服務(wù)上面的完善與周到，體現(xiàn)信譽(yù)第一、顧客至上的服務(wù)理念；，形成整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略和宣傳攻勢(shì)，盡快打開市場(chǎng)缺口，通過企業(yè)前期的融資打下基礎(chǔ)，通過創(chuàng)收促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的繁榮。只有達(dá)到相當(dāng)量的時(shí)候，項(xiàng)目的收益才會(huì)有保障。據(jù)悉，其他幾家股份制銀行也都在制訂自己標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)將很快加入到這一行列中。一邊是對(duì)儲(chǔ)蓄賬戶加緊收費(fèi)，另一邊卻是在銀行卡辦卡時(shí)的大筆燒錢，國(guó)內(nèi)銀行對(duì)客戶們厚此薄彼的舉動(dòng)，很難讓人理解。專家指出，目前國(guó)內(nèi)銀行卡營(yíng)銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，迫使各銀行為了相對(duì)有限的市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)?！蝽?xiàng)目的不確定性根據(jù)地域性差別會(huì)有部分地域性的滯后和市場(chǎng)不健全從而導(dǎo)致操作難度加大，但是在戰(zhàn)略中歸安排相應(yīng)的計(jì)劃與進(jìn)度考察，在運(yùn)營(yíng)中合理妥善處理，達(dá)到最后的效果。本次測(cè)算采用5年為一經(jīng)營(yíng)周期。但是項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)異常突出，因此也將風(fēng)險(xiǎn)降低到最小范圍，而且進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的分析與對(duì)策制定。門檻低，并具備一定的輻射性，會(huì)最大范圍的傳播與蔓延。而且可以廣泛利用對(duì)方的宣傳渠道，進(jìn)行擴(kuò)張，合作共贏，也有利于商場(chǎng)、商務(wù)樓盤等自設(shè)辦理區(qū)域?，F(xiàn)就近期規(guī)劃進(jìn)行任務(wù)描述：經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略計(jì)劃表營(yíng)銷期時(shí)間目標(biāo)營(yíng)銷手段配合收益統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)導(dǎo)入期（保證資金金回籠80%以上）項(xiàng)目啟動(dòng)（1年） 目市場(chǎng)宣傳 渠道分布 拓寬周遍產(chǎn)品路線 加盟網(wǎng)站建立 廣告發(fā)布 市場(chǎng)開拓400萬(wàn)的回收與2000目標(biāo)經(jīng)營(yíng)發(fā)展期（剩余資金回籠并開始盈利）項(xiàng)目發(fā)展（2年） 城市市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，以家用、團(tuán)購(gòu)為主 聲譽(yù)度高，人人有所耳聞 五縣開拓階段 活動(dòng)宣傳產(chǎn)品專業(yè)書刊以專欄 線下活動(dòng)促銷 4000萬(wàn)的達(dá)標(biāo)與6000萬(wàn)的計(jì)劃實(shí)施穩(wěn)定期（資金儲(chǔ)備，用于開發(fā)與運(yùn)營(yíng)）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)（1年） 統(tǒng)一終端，做現(xiàn)金流，做大做強(qiáng)，成為某地區(qū)的阿里巴巴 爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)板上市 開發(fā)第二代產(chǎn)品， 各種項(xiàng)目活動(dòng) 消費(fèi)者聯(lián)盟 會(huì)議營(yíng)銷 大型活動(dòng) 小型促銷8000萬(wàn)的目標(biāo)與6500萬(wàn)的項(xiàng)目達(dá)標(biāo)年度投資效益分析表　　　　年度月份統(tǒng)計(jì)投資類別預(yù)計(jì)投資金額已支付金額完成程度估計(jì)收益狀況發(fā)卡運(yùn)營(yíng)廣告外包已完％金額收益期回收年限收益率１２３４12合計(jì)影響投資回報(bào)的因素的分析◎季節(jié)因素一般冬季普遍的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢(shì)趨于衰退，夏季屬于鼎盛階段，而名城卡所參與的各個(gè)行業(yè)包括服裝、餐飲等就有很大差異，所以推出名城卡能夠更好的為營(yíng)銷提供策劃方案和實(shí)施的基礎(chǔ)。根據(jù)產(chǎn)品具體特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃統(tǒng)計(jì)出贏利目標(biāo)與營(yíng)銷計(jì)劃：但是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，一個(gè)產(chǎn)品并不會(huì)象理想中進(jìn)行順利，所以保守的進(jìn)行項(xiàng)目粗略計(jì)算與產(chǎn)品的具體經(jīng)營(yíng)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃，將目標(biāo)前期分為三個(gè)部分：市場(chǎng)導(dǎo)入期（20092010年）、經(jīng)營(yíng)發(fā)展期（20102012年）、穩(wěn)定期（20122013年）。與此相對(duì)應(yīng)，固定成本指各子項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)中的固定成本。項(xiàng)目管理費(fèi)包括直接管理、員工工資與福利待遇等項(xiàng)目支出，具體費(fèi)用包括工資、管理性資產(chǎn)和其他必要支出。年份銀行費(fèi)用商家聯(lián)盟費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用活動(dòng)經(jīng)費(fèi)宣傳費(fèi)用專欄廣告外包分成收益（萬(wàn)元）2009年50萬(wàn)人*1016億*1%50*50萬(wàn)100家*200200家*5010家*1萬(wàn)250萬(wàn)保證2010年60萬(wàn)人18億60萬(wàn)人200家300家20家300萬(wàn)保證2011年80萬(wàn)人20億80萬(wàn)人300家500家20家*10萬(wàn)400萬(wàn)保證2012年100萬(wàn)人25億100萬(wàn)人500家1000家50家*10萬(wàn)500萬(wàn)保證合計(jì) 因此，該項(xiàng)目的收入情況大致如下：B、支出支出不含一次性投資的100萬(wàn)元，也就是不包括發(fā)卡啟動(dòng)資金（50萬(wàn)）與呼叫中心外包（250萬(wàn)）。所以我們將這個(gè)發(fā)展過程定義為4年，同時(shí)在投資決策做出以后，“某名城卡”的前期廣告宣傳與市場(chǎng)推廣都需要一個(gè)周期，這中間不含市民認(rèn)同接受的周期。所以雖然大的趨勢(shì)與方向是明確的，但是需要一個(gè)發(fā)展的過程，需要投融資與基本的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃部署?！? 廣告收入與呼叫中心有10萬(wàn)人群的細(xì)分需求，可以帶來每年200萬(wàn)左右的廣告收入；50人左右的規(guī)模人，后期合作開發(fā)拿收入的30%左右。廣告支持廣告支持，申請(qǐng)總臺(tái)拿出半年左右的廣告資源，進(jìn)行前期的市場(chǎng)開拓與宣傳階段的品牌文化與形象的基礎(chǔ)加深。◎ 流動(dòng)資金預(yù)留款項(xiàng)流動(dòng)資金目前設(shè)置在每年30萬(wàn)左右。（3）其他管理人員的工資統(tǒng)計(jì) 其他管理人員配置主要組成為：：服從營(yíng)銷總監(jiān)工作安排，協(xié)助工作，并且負(fù)責(zé)促進(jìn)產(chǎn)品推廣工作，負(fù)責(zé)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)情況的分析歸納總結(jié)，并按月按季度向營(yíng)銷總監(jiān)提交銷售分析報(bào)表；：負(fù)責(zé)照運(yùn)營(yíng)規(guī)范各部門的協(xié)作協(xié)調(diào)和對(duì)外部的聯(lián)系，并且負(fù)責(zé)提高業(yè)績(jī)，目標(biāo)達(dá)成，確保盈利；：負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案的監(jiān)督實(shí)施、業(yè)務(wù)檔案及產(chǎn)品質(zhì)量回饋的管理，以及項(xiàng)目過程質(zhì)量的控制；：分為廣告與活動(dòng)策劃，以及企劃兩名；：負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格等信息的收集，并按月按季度向營(yíng)銷總監(jiān)提交相應(yīng)的分析報(bào)告，并且負(fù)責(zé)與大客戶間的交流以及活動(dòng)的通知與邀請(qǐng)工作。其中運(yùn)營(yíng)成本，大概200萬(wàn)一年，包括管理人員的工資，辦公場(chǎng)所，公司其他成本等：◎ 發(fā)卡啟動(dòng)資金50100萬(wàn)通過與銀行溝通與協(xié)商，爭(zhēng)取到100元一張的發(fā)行費(fèi)用；◎ 主要人員配置費(fèi)用130萬(wàn)（1）聘請(qǐng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，年收入約20萬(wàn)，其主要權(quán)利與職責(zé)劃分： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的基本運(yùn)營(yíng)情況與業(yè)績(jī)保證量的監(jiān)督與考核工作； 負(fù)責(zé)人員配置與人力資源的開發(fā)協(xié)調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)以及獎(jiǎng)懲考核；負(fù)責(zé)項(xiàng)目各種單據(jù)的審批簽字，以及基本管理；本公司主管職代的業(yè)績(jī)考核選拔。三、后期拓展展望電視臺(tái)開辟名城卡頻道做專項(xiàng)宣傳；去5縣做同樣模式的克隆；統(tǒng)一終端，做現(xiàn)金流，做大做強(qiáng)，成為某地區(qū)的阿里巴巴；爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)板上市。 廣電總臺(tái)：整個(gè)盤子的掌控，前期投入廣告資源來支持該項(xiàng)目的發(fā)展。它有一定的規(guī)模，這樣企業(yè)就可以將有關(guān)業(yè)務(wù)需求直接建立在這種業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)上，不用自己添置單獨(dú)硬件，而僅提供相關(guān)專業(yè)服務(wù)信息即可為用戶服務(wù)，節(jié)約了人員與培訓(xùn)成本支出。呼叫中心與單純的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相比，具有更大的用戶群體，電話網(wǎng)絡(luò)用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)用戶，這意味著具有更大的市場(chǎng)潛力；對(duì)用戶能力的要求更簡(jiǎn)單，具有聽說的能力，更加貼近老人與孩子；并且能夠帶來更多的利益以及有效的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)代的呼叫中心，應(yīng)用了計(jì)算機(jī)電話集成（CTI）技術(shù)使呼叫中心的服務(wù)功能大大加強(qiáng)，它把傳統(tǒng)的柜臺(tái)業(yè)務(wù)用電話自動(dòng)查詢方式代替，能夠每天24小時(shí)不間斷地隨時(shí)提供服務(wù)，并且有比柜臺(tái)服務(wù)更好的友好服務(wù)界面，用戶不必跑到營(yíng)業(yè)處，只要通過電話就能迅速獲得信息，解決問題方便、快捷、增加用戶對(duì)企業(yè)服務(wù)的滿意度。用戶使用該卡，除了獲得銀行的一些正常的匯報(bào)外，還可以獲得世紀(jì)飛越公司的額外的積分獎(jiǎng)勵(lì)。世紀(jì)飛越從銀行收取發(fā)卡費(fèi)和刷卡傭金的提成。 銀行：商家談判