【正文】 附注1孵化平臺扶持政策匯總表（121項）附件1：《紫荊花孵化園員工管理手冊》附件2：《紫荊花孵化園人事管理制度》附件3：《紫荊花孵化園員工培訓(xùn)手冊》附件4：《紫荊花孵化園模式發(fā)展預(yù)算表》 30 / 30。一般該指標(biāo)大于1，表示企業(yè)流動負(fù)債的償還有可靠保證。這一比率越低，企業(yè)財務(wù)靈活性越差，破產(chǎn)的可能性越大。該指標(biāo)旨在衡量企業(yè)承擔(dān)債務(wù)的能力，是評估企業(yè)中長期償債能力的重要指標(biāo)，同時它也是預(yù)測企業(yè)破產(chǎn)的可靠指標(biāo)。該指標(biāo)越高，表明公司投入產(chǎn)出水平越高，資產(chǎn)運(yùn)營越有效，成本費(fèi)用的控制水平越高。（項目財務(wù)盈利能力分析主要是考察本項目盈利水平）經(jīng)過我們的分析，項目具有很好的經(jīng)營效益和盈利能力，在正常經(jīng)營的前提下，按目前預(yù)算分析，項目在財務(wù)上實現(xiàn)盈利，是可行的。防范流動性風(fēng)險目的是保持資產(chǎn)流動前提下，實現(xiàn)利益最大化?！羝髽I(yè)的流動性風(fēng)險指企業(yè)的變現(xiàn)力和償付能力。◆投資風(fēng)險主要包括再投資風(fēng)險、金融衍生工具風(fēng)險、道德風(fēng)險、違約風(fēng)險等。對于財務(wù)風(fēng)險，只能采取盡可能的措施，將其影響降低到最低的程度。（詳見附件1《紫荊花孵化園員工管理手冊》）2. 人事計劃紫荊花孵化園擁有完整的人員配備、招聘方案，及專業(yè)的培訓(xùn)、考核體系。5. 人員策略◆ 營銷團(tuán)隊的基本理念：專業(yè)精神、戰(zhàn)勝自我、協(xié)作共贏；◆ 團(tuán)隊采取扁平化的構(gòu)建，能夠保持高效溝通，做出快速反應(yīng)；◆ 建立內(nèi)部人員的報告制度（日報客戶情況），及獎勵提成制度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)激勵；◆ 以專業(yè)的精神來銷售我們的服務(wù)產(chǎn)品，其實銷售的是創(chuàng)業(yè)者核心需求的解決方案；◆ 制定符合市場規(guī)則的中介代理制度，及合作分配比例，增強(qiáng)合作動力，提高業(yè)績。3. 價格策略本著孵化理念，我們的價格策略分為兩種：針對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊其定價主要以“投資機(jī)構(gòu)銀行信貸對接洽談+經(jīng)營導(dǎo)師+商務(wù)辦公服務(wù)”折價入股計算；針對創(chuàng)業(yè)公司則主要以市場價位為定價標(biāo)準(zhǔn)。從客戶角度，對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（尚未成立公司）與創(chuàng)業(yè)公司采取不同的銷售方式：針對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（尚未成立公司）采取通過孵化投資機(jī)構(gòu)推薦項目、協(xié)同投資的（租金、商務(wù)辦公服務(wù)打包入股）銷售方式；針對創(chuàng)業(yè)公司則采取業(yè)務(wù)人員開拓為主，及紫荊花與孵化投資機(jī)構(gòu)或其他行業(yè)機(jī)構(gòu)相互介紹為輔的銷售策略。并將標(biāo)準(zhǔn)化的投資孵化模式復(fù)制到外地，計劃開設(shè)8家創(chuàng)業(yè)孵化園（其中外埠5家，北京3家），并聯(lián)合當(dāng)?shù)胤趸顿Y機(jī)構(gòu)，共同服務(wù)初創(chuàng)團(tuán)隊，以租金與資本相結(jié)合的方式投資初創(chuàng)團(tuán)隊，計劃投資80150家創(chuàng)業(yè)項目，并完善孵化服務(wù)項目。2. 成長階段（第23年） 本階段仍以北京市場為主，計劃增設(shè)2家創(chuàng)業(yè)孵化園，利用前期積累的風(fēng)險投資領(lǐng)域人脈圈子，擴(kuò)展融資服務(wù)項目，加大對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的投資力度，計劃投資50120家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，并逐漸增強(qiáng)自身的項目篩選能力，提高對創(chuàng)業(yè)項目的命中率，為大規(guī)模模式復(fù)制做準(zhǔn)備。所以，連鎖經(jīng)營已成為本土孵化園發(fā)展的必要選擇。在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，孵化園已能夠具備低成本、高效率統(tǒng)一管理的手段，成為其選擇連鎖經(jīng)營模式的充分條件。孵化園在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下具備了頂層統(tǒng)一管理的可能與技術(shù)手段。孵化園硬件上的設(shè)備、基礎(chǔ)裝修、辦公用品、相對少量不同行業(yè)業(yè)態(tài)功能區(qū)的簡單定位等易于從風(fēng)格、價位、質(zhì)量、采購流程上標(biāo)準(zhǔn)化；其軟件上的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)流程等也易于從管理上標(biāo)準(zhǔn)化。只有頂層統(tǒng)一管理沒有底層標(biāo)準(zhǔn)化，難以做到可復(fù)制；反過來，只有底層標(biāo)準(zhǔn)化而沒有頂層的統(tǒng)一管理，復(fù)制也會產(chǎn)生混亂，并最終導(dǎo)致復(fù)制大廈的崩塌。連鎖經(jīng)營模式有直營連鎖、自由連鎖、加盟連鎖（又叫特許經(jīng)營）之分，通常初創(chuàng)階段企業(yè)會采取直營連鎖，快速搶占市場（例如如家用4年時間開100家店），以積累低成本與品牌效，發(fā)展至第二階段又會利用品牌效應(yīng)開展特許經(jīng)營，以擴(kuò)大品牌影響力。4. 連鎖化發(fā)展的特質(zhì)連鎖經(jīng)營模式在上世紀(jì)90年代傳入中國后，在國內(nèi)各行業(yè)得到普及，以食品、零售、餐飲等行業(yè)最具代表性。以北京為例，根據(jù)北京市工商局的數(shù)據(jù)，%，其中絕大多數(shù)為初創(chuàng)型企業(yè)。紫荊花孵化園以初創(chuàng)企業(yè)、小微企業(yè)為目標(biāo)群體，推出旨在滿足創(chuàng)業(yè)融資需求的投資機(jī)構(gòu)、銀行信貸、天使人、P2P孵化園短貸寶、對接洽談,及清華投融中國聯(lián)盟平臺人脈資源經(jīng)營導(dǎo)師的線上24小時全天候輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，旨在滿足滿足初創(chuàng)者的創(chuàng)業(yè)需求。3．強(qiáng)勁的市場需求創(chuàng)業(yè)孵化園是典型的創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)，屬創(chuàng)新服務(wù)的范疇，也是政府“十二五”期間大力提倡的行業(yè)。處于剛剛起步的孵化投資機(jī)構(gòu)往往以孵化園的名義在做，依托的資源是豐富的創(chuàng)投、基金、天使投資人的人脈圈子，但其對于創(chuàng)業(yè)辦公室的經(jīng)營領(lǐng)域卻是很陌生，往往會在辦公室或咖啡館的經(jīng)營上陷入虧損，紫荊花孵化園的核心優(yōu)勢便是以清華投融中國聯(lián)盟平臺等清華系創(chuàng)培機(jī)構(gòu)VC/PE資源，匯聚快速成長型企業(yè)家和高凈值天使投資人通過WEB和APP、互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)雙向互通實現(xiàn)對初創(chuàng)者企業(yè)全生命周期孵化提供全天候經(jīng)營指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，及辦公室、商務(wù)辦公服務(wù)的專業(yè)化提供。而天使投資的投資風(fēng)格也相應(yīng)發(fā)生了變化，投資周期縮短，并將關(guān)注早期創(chuàng)業(yè)的PE/VC當(dāng)成退出渠道。未來政府將從戰(zhàn)略上調(diào)整孵化園建設(shè)的著重點，市場化、民營化、企業(yè)化經(jīng)營將是未來孵化園建設(shè)的方向，這也是“十二五”期間調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必然選擇。六、 民營孵化園的發(fā)展機(jī)遇1．政府對孵化園建設(shè)的支持紫荊花孵化園的建設(shè)面臨良好的政策環(huán)境：“十二五”是我國從孵化園大國向孵化園強(qiáng)國邁進(jìn)的關(guān)鍵時期，也是踐行“從注重載體建設(shè)向注重主體培育的轉(zhuǎn)變、從注重企業(yè)培育向注重產(chǎn)業(yè)培育的轉(zhuǎn)變，從注重基礎(chǔ)性服務(wù)項向注重增值服務(wù)轉(zhuǎn)變、從單一孵化模式向‘創(chuàng)業(yè)苗圃、創(chuàng)業(yè)孵化、企業(yè)加速器’等孵化鏈發(fā)展轉(zhuǎn)變、從單一運(yùn)行機(jī)制向多種運(yùn)行管理模式轉(zhuǎn)變”的關(guān)鍵時期。而紫荊花在連鎖化發(fā)展的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新孵化模式，依托于清華投融中國聯(lián)盟平臺等清華系創(chuàng)培機(jī)構(gòu)VC/PE資源，與孵化資本聯(lián)盟（聯(lián)合），采取以以辦公空間經(jīng)營導(dǎo)師撬動孵化投資的模式，對初創(chuàng)企業(yè)形成較高的號召力?！舾偁幷叩臄U(kuò)張速度：每個孵化園當(dāng)然都有不同的市場戰(zhàn)略，但只有一點是共同的，即以新思維、新模式、新因素、新戰(zhàn)略在第一時間占領(lǐng)市場；紫荊花具備標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系與統(tǒng)一化的管理模式，具備連鎖化發(fā)展的前提，如此會快速占領(lǐng)市場，奪得競爭優(yōu)勢。但孵化投資機(jī)構(gòu)在辦公空間領(lǐng)域的經(jīng)營尚不專業(yè)；◆各類孵化園的市場認(rèn)可度已得到不同程度的確認(rèn), 是否有孵化投資、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、商務(wù)辦公服務(wù)質(zhì)量等已是客戶和代理品論孵化園標(biāo)準(zhǔn)的最主要的叁個因素。五、市場競爭分析1. 競爭對象：◆ 國營孵化園；◆ 商務(wù)中心；◆ 酒店式公寓；2. 行業(yè)競爭：紫荊花的主要的行業(yè)競爭對手：國營孵化園 通過競爭者的經(jīng)驗和經(jīng)營模式，目前的市場競爭狀態(tài)可理解如下： ◆國營孵化園占據(jù)北京市孵化園數(shù)量的大部分，擁有大量低價辦公空間和較大創(chuàng)投資本量，但由于體制問題、行業(yè)限制等問題的存在，且對地域、政策的依賴性性較大，難以跨地域連鎖發(fā)展，從而使其競爭力受到影響。 與國營孵化園形成鮮明對比的是近幾年民營孵化園的快速發(fā)展，民營孵化園在借鑒國外孵化園商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，逐漸形成了以投資型孵化園為主的發(fā)展格局，高效、專業(yè)地解決在孵企業(yè)的核心需求。多元化投資一方面可以減少政府過多的資金投入問題，另一方面也可以通過多元主體的競爭實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場的供求均衡問題。政府舉辦的孵化園要解決所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離問題，政府應(yīng)該將業(yè)績良好的孵化園的經(jīng)營權(quán)或所有權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，形成國有民營、或者“公私合營”、或者民營等各種形式。企業(yè)孵化園是一個微觀的經(jīng)濟(jì)組織，應(yīng)該由微觀主體，如企業(yè)、大學(xué)、社團(tuán)或其它投資者來運(yùn)營。從我國是進(jìn)行體制轉(zhuǎn)型的發(fā)展中國家來看，政府對孵化園組織的支持是必要的，但從孵化園組織自身的發(fā)展來看，過度的政府介入往往會影響孵化園的服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而會影響這種制度產(chǎn)品的社會需求?！笆濉逼陂g，孵化園要實現(xiàn)從注重載體建設(shè)向注重主體培育轉(zhuǎn)變；從注重企業(yè)集聚向注重產(chǎn)業(yè)培育轉(zhuǎn)變；從注重基礎(chǔ)服務(wù)向注重增值服務(wù)轉(zhuǎn)變；從注重科技創(chuàng)業(yè)孵化向注重科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的全鏈條孵化轉(zhuǎn)變；從注重基礎(chǔ)建設(shè)向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，形成孵化園投資主體多元化、運(yùn)行機(jī)制多樣化、組織體系網(wǎng)絡(luò)化、創(chuàng)業(yè)服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)體系規(guī)范化、資源共享國際化的發(fā)展局面?？萍夹椭行∑髽I(yè)在資金籌措、技術(shù)開發(fā)、市場進(jìn)入和組織管理等方面還存在許多困難，在激烈的市場競爭條件下，企業(yè)存活非常困難。大批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的科技型中小企業(yè)出現(xiàn)，是推動我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要力量?！秶抑虚L期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（20062020年）》、《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（20102020年）》，明確提出加大對創(chuàng)業(yè)孵化園基礎(chǔ)設(shè)施投入和創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并試行了孵化園稅收減免政策；許多地方出臺政策文件確立了發(fā)展孵化園事業(yè)的戰(zhàn)略部署，加大了支持力度。第二、大學(xué)、科研院所主辦型(學(xué)研型)北京市此類型的孵化園有：北航天匯、科大方興、神州空間、科方創(chuàng)業(yè)、利瑪、中農(nóng)大、啟迪創(chuàng)業(yè)、交大、理工創(chuàng)新、泰思特、中自、北方車輛、京儀。目前此類孵化園正面臨改制、轉(zhuǎn)型的問題，其發(fā)展趨向是市場化、企業(yè)化經(jīng)營?！?綜合型孵化園。投資型孵化園主要通過建立投資基金或引入投資機(jī)構(gòu)的形式，對于在孵企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，進(jìn)而推動企業(yè)發(fā)展壯大，起到孵化作用的孵化類型。此類孵化園主要服務(wù)于高新技術(shù)企業(yè)，需有高新技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)備，投資較大，所以多數(shù)也屬孵化園中的“國家隊”序列，同樣因為地域、政策的依賴，難以跨地域發(fā)展?！?科技型孵化園。此類孵化園的經(jīng)營主體多為政府或事業(yè)型單位，多以公益性扶持為特征，因其有較強(qiáng)的地域、政策依賴性，難以大規(guī)?？绲赜驈?fù)制，所以發(fā)展相對緩慢?！?租賃型孵化園。越來越多民營孵化園嶄露頭角，成為新孵化園商業(yè)模式的探索者。四、國內(nèi)孵化園市場格局目前國內(nèi)孵化園數(shù)量已躍居世界第一位，其總數(shù)已超千余家，其中納入國家體系的孵化園有894家，孵化面積超過3000萬平方米、在孵企業(yè)達(dá)60000多家。辦公環(huán)境及辦公成本對于創(chuàng)業(yè)初期也極為重要，低成本、高效的辦公環(huán)境不但能夠讓創(chuàng)業(yè)者拋開行政事務(wù)的干擾，專心于核心業(yè)務(wù)，而且還能夠大大降低創(chuàng)業(yè)成本，幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)。紫荊花系清華投融中國聯(lián)盟平臺旗下組織，依托于投融中國聯(lián)盟平臺及旗下商學(xué)院、投融巡講、資本課堂（新三板融資與上市實戰(zhàn)班、2014年農(nóng)業(yè)投資前景與政策解讀研討班、北京金融及商業(yè)銀行EDP定制課程、2014年互聯(lián)網(wǎng)金融研討班）及投資顧問、咨詢輔導(dǎo)等清華系創(chuàng)培機(jī)構(gòu)VC/PE資源，不僅為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)輔導(dǎo)，基與聯(lián)盟匯聚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期企業(yè)家和高凈值天使投資人作為經(jīng)營導(dǎo)師，通過WEB與APP、互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)雙向互通，更為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供全天候在線輔導(dǎo)，這已不僅僅是簡單的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，而是建立在慧商投資上層關(guān)懷倍至的情感投資，從根本上提高了孵化項目的成功概率。創(chuàng)業(yè)者不乏創(chuàng)意與構(gòu)思，但缺乏實踐經(jīng)驗，特別是對于初次創(chuàng)業(yè)來講，最大的成本不是工資、辦公租賃、納多少稅等情況，而是“經(jīng)驗成本”。紫荊花立足創(chuàng)業(yè)者核心需求，從自身資源優(yōu)勢出發(fā)，確立了以清華投融中國聯(lián)盟平臺經(jīng)營導(dǎo)師、高凈值天使投資人與孵化投資機(jī)構(gòu)“孵化投資助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長”的投資模式，多元化滿足了創(chuàng)業(yè)者的融資需求。針對這三大難題，我們確立了初創(chuàng)企業(yè)與小微企業(yè)的三大需求：◆ 融資需求。詳情請登陸北京海外學(xué)人中心網(wǎng)站：3. 客戶定位通過對國內(nèi)孵化園市場格局的分析，紫荊花將目標(biāo)客戶定位在初創(chuàng)小企業(yè)、小微企業(yè)群體，通過提供基于其核心需求的服務(wù)，助力創(chuàng)業(yè)計劃，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者成功。詳情請登陸中關(guān)村科技園區(qū)管委會網(wǎng)站：。申報條件、申報程序及可享受的優(yōu)惠政策請留意當(dāng)年當(dāng)次中組部下發(fā)的文件。具體例如園區(qū)與北京銀行合作：個人貸，創(chuàng)意貸，創(chuàng)業(yè)貸，科技貸，裝修貸等。綜合辦公室：貸款及銀行服務(wù)企業(yè)如需申請中關(guān)村“綠色通道”貼息貸款，我園將輔導(dǎo)企業(yè)填報材料，負(fù)責(zé)向擔(dān)保公司推薦，提高企業(yè)貸款金額和效率。并對已獲得專利、軟件著作權(quán)、集成電路設(shè)計、新品種等企業(yè)給予一定的獎勵。包括國家創(chuàng)新基金、留學(xué)人員擇優(yōu)資助、重大產(chǎn)業(yè)化