【正文】 46 / 47。另一方面，足球其他衍生品的消費(fèi)也是一個巨大市場，之所以沒有超越足球雜志等主流市場，一是因為其新興，發(fā)展不完善，接受度不高；而是因為其創(chuàng)新意識較低，且價格昂貴。我們認(rèn)為，增加足球相關(guān)衍生品銷售量的一大方式就是薄利多銷，我們的主體消費(fèi)者消費(fèi)水平普遍不高，而昂貴的價格將是阻擋他們消費(fèi)的一大障礙。綜合二者，我們認(rèn)為，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的信息社會，足球相關(guān)消費(fèi)的對象正在從傳統(tǒng)的現(xiàn)場觀看消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)傾斜于衍生品消費(fèi)，在這之中，線上消費(fèi)又越來越體現(xiàn)出其優(yōu)勢。足球相關(guān)消費(fèi)：在足球相關(guān)消費(fèi)上，傳統(tǒng)消費(fèi)如門票消費(fèi)情況并不樂觀，買過門票現(xiàn)場觀看的人數(shù)不到半數(shù)，然而問卷調(diào)查人群對門票價格并無太大異議，可以說門票價格并不是大家不去球場觀賽的最重要原因，時間耗費(fèi)、方便程度等也對門票的銷售有著重要的影響。因此俱樂部在運(yùn)營中應(yīng)著力于保證年輕球迷的忠誠性，保證年輕球迷成長到具有一定消費(fèi)力的年齡階段仍不離不棄，這才是俱樂部生存發(fā)展的長久之計。而大部分球迷的收入并不樂觀，月收入低于1000的占將近半數(shù)，分析年齡可以發(fā)現(xiàn)，因大部分球迷都是學(xué)生階層和剛剛開始工作的工薪階層，所以收入較低是可以理解的。這些數(shù)據(jù)可以給我們勾勒出足球俱樂部進(jìn)行營銷和發(fā)展的大體方向和目標(biāo)，使我們可以對癥下藥。附錄：調(diào)查問卷及分析：關(guān)于恒大足球俱樂部的調(diào)查問卷歡迎參加本次答題，我們是中國海洋大學(xué)的學(xué)生，我們正在做有關(guān)廣州恒大俱樂部的調(diào)查問卷，麻煩請你填一下，謝謝!你的性別 (單選題 *必答) ○ 男 ○ 女 ○ 其他 你的年齡 (單選題 *必答) ○ 16歲以下 ○ 17~23 ○ 24~35 ○ 35~50 ○ 50以上 你的月收入？ (單選題 *必答) ○ 1000以下 ○ 1000~3000 ○ 3000~8000 ○ 8000以上 你喜歡足球嗎？ (單選題 *必答) ○ 不喜歡 ○ 一般 ○ 很癡迷 ○ 只關(guān)注某幾支球隊 ○ 其他 你多久看一次足球？ (單選題 *必答) ○ 從不 ○ 偶爾 ○ 總是 ○ 只關(guān)注重大賽事 ○ 其他 中國的球隊你最喜歡哪一支？（可多選） (多選題 *必答) □ 廣州恒大 □ 北京國安 □ 山東魯能 □ 天津泰達(dá) □ 自己所在地的球隊 □ 其他 ____________你曾經(jīng)購買門票現(xiàn)場觀看過嗎？ (單選題 *必答) ○ 看過，次數(shù)不多 ○ 從沒看過 ○ 經(jīng)常 你認(rèn)為一支球隊最吸引你的地方在哪里？ (多選題 *必答) □ 球星 □ 團(tuán)隊配合 □ 足球精神 □ 對待球迷的態(tài)度 □ 家鄉(xiāng)球隊 □ 其他 ____________你會購買哪種足球周邊產(chǎn)品？ (多選題 *必答) □ 從來不會購買 □ 足球雜志 □ 球衣 □ 足球擺件及裝飾品 □ 足球紀(jì)念品 □ 其他 ____________你認(rèn)為國內(nèi)足球與國外球隊的差距在哪里？ (多選題 *必答) □ 球員素質(zhì) □ 教練水平 □ 管理體制 □ 金錢投入 □ 教育體制 □ 全民參與度 □ 其他 ____________1你認(rèn)為票價多少合適？ (單選題 *必答)○ 免費(fèi) ○ 10元以下 ○ 10~50元 ○ 50以上 1你對中國足球的看法？ (單選題 *必答) ○ 一直很失望 ○ 不感興趣 ○ 從未失望 1你每年在足球運(yùn)動上花費(fèi)多少？ (單選題 *必答) ○ 少于100元 ○ 100元500元 ○ 500元 1你認(rèn)為俱樂部周邊產(chǎn)品價格合理嗎？ (單選題 *必答) ○ 能接受 ○ 有點貴 ○ 太便宜了 ○ 其他 1你聽說過廣州恒大足球俱樂部嗎？ (單選題 *必答) ○ 聽說過 ○ 從沒聽過 ○ 很熟悉 1你有沒有看過恒大的比賽 (單選題 *必答) ○ 看過 ○ 沒看過 1你覺得恒大的成功是？ (單選題 *必答) ○ 偶然的 ○ 必然的 1你覺得恒大成功的因素有哪些？ (多選題 *必答) □ 市場化的資本運(yùn)作 □ 引進(jìn)好的教練團(tuán)隊 □ 球星效應(yīng) □ 職業(yè)化的管理體制 □ 良好的球迷組織 □ 炒作 □ 其他 1你是否認(rèn)為恒大模式能夠推廣到其他俱樂部？ (單選題 *必答) ○ 能 ○ 否 ○ 其他 你認(rèn)為恒大有哪些需要改進(jìn)的地方？ (單選題 *必答) ○ 繼續(xù)收購球星 ○ 加強(qiáng)青訓(xùn) ○ 將目標(biāo)定得更高 ○ 更加完善對內(nèi)的獎懲制度 ○ 其他 ____________分析：我們的調(diào)查問卷涉及到消費(fèi)者構(gòu)成和層面、消費(fèi)者對中國足球的態(tài)度、對足球主要消費(fèi)項目的態(tài)度、對足球衍生品的態(tài)度、對恒大足球俱樂部的態(tài)度等幾個方面。俱樂部應(yīng)在足校上加大投入，引入皇家馬德里俱樂部的成功經(jīng)驗，寧愿多投入一些資金，也要將足校辦好。中國足球俱樂部中預(yù)備隊建設(shè)最成功的是山東魯能泰山足球俱樂部，但魯能足校的成功也是一個長期的過程。俱樂部可以通過以下幾個方法實現(xiàn)自我造血：通過恒大俱樂部的優(yōu)異成績和成員的優(yōu)秀表現(xiàn)，提高球員特別的是國內(nèi)球員的身價，通過轉(zhuǎn)會賺取差價；加大對恒大皇馬足校的支持力度，輸送大量的年輕球員，在滿足恒大俱樂部需求的基礎(chǔ)上對外輸出，賺取利潤，就像巴塞羅那俱樂部的拉瑪西亞青訓(xùn)營一樣；加強(qiáng)周邊衍生產(chǎn)品的開發(fā)，如恒大的球衣銷售，紀(jì)念品銷售等，當(dāng)然這需要恒大以恒大俱樂部能夠持續(xù)保持優(yōu)秀的成績?yōu)榛A(chǔ)。2．俱樂部實現(xiàn)自我造血，實現(xiàn)良性循環(huán)自2014年以來，恒大集團(tuán)已經(jīng)在逐步縮減對恒大足球俱樂部的投入。其次，恒大集團(tuán)應(yīng)該采取恒大俱樂部進(jìn)行多元化經(jīng)營，跳出單一的地產(chǎn)企業(yè)。2014年，恒大集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)簽署協(xié)議，前者以12億元人民幣的價格向后者轉(zhuǎn)讓廣州恒大足球俱樂部50%的股權(quán)。因此，恒大的預(yù)備隊青黃不接，人才匱乏。在主力隊輝煌的背后，是恒大男足預(yù)備隊人才匱乏的尷尬局面。 [J] 雖然在國內(nèi)俱樂部總體虧損的情況下，恒大俱樂部的表現(xiàn)已經(jīng)可圈可點，但與國外成功俱樂部相比還有較大的差距。廣州恒大俱樂部成立四年以來的大投入取得了很大的成功，但俱樂部自身盈利水平并不高。一旦中國房地產(chǎn)企業(yè)的泡沫破裂，不能再為俱樂部提供強(qiáng)大的資金支持，恒大俱樂部在內(nèi)的中超俱樂部便會遭遇到極大的經(jīng)營困難。但是房地產(chǎn)行業(yè)本身的弱點卻制約著恒大據(jù)可不的發(fā)展。 [1]劉佳. 恒大足球營銷戰(zhàn)略解讀[J]. 經(jīng)營與管理,2014,04:46四、調(diào)查結(jié)論：廣州恒大足球俱樂部存在的問題1． 廣州恒大足球俱樂部對地產(chǎn)企業(yè)的依賴廣州恒大足球俱樂部的贊助商是房地產(chǎn)企業(yè)。2014年1月，繼與浦發(fā)銀行締結(jié)戰(zhàn)略合作關(guān)系后，%的股份。2010年，恒大文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在北京成立。除高調(diào)進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域外，恒大還將觸角伸向了文化、教育、娛樂等行業(yè)。隨著恒大奪冠，“恒大冰泉”一晚的廣告效應(yīng)，大大超過了同樣是高端水，由李娜代言的“昆侖山泉”，同時也將恒大球衣的胸前廣告價值從4000萬元提高到1億元人民幣之巨，這一廣告贊助能躋身世界足壇前20位。為此，恒大首先進(jìn)行了票價調(diào)整，開出8000元的土豪球票，受到各方的熱議，從聲勢上就獲得了空前的效應(yīng)；而這20張土豪超級VIP球票居然遭到哄搶，更增加了恒大的宣傳力度。恒大把恒大冰泉、恒大足校、恒大音樂、恒大歌舞團(tuán)......全部融入了開幕式的表演、廣告和展示當(dāng)中，通過中央電視臺、廣東電視臺的直播以及各個地方媒體的報道宣傳，取得了不錯的市場效果。但收益非?？捎^，此次開幕式吸引了270家媒體的600多名記者進(jìn)行現(xiàn)場采訪，30家電視臺對開幕式進(jìn)行直播，相比起一般只有2家電視臺進(jìn)行直播的中超比賽，恒大開幕式獲得了前所未有的關(guān)注度，五千萬真金白銀掀起的風(fēng)暴，吊起了人們的胃口。掌握關(guān)鍵事件的營銷使得恒大集團(tuán)的衍生產(chǎn)品迅速地被接受和投入到市場之中。恒大現(xiàn)代運(yùn)營制度的改革在國內(nèi)各媒體中廣受好評，為恒大俱樂部的正面宣傳增添了砝碼。他的行為讓更多人關(guān)注恒大的變化,關(guān)注主教練的行動，甚至關(guān)注恒大球員的一舉一動,更好地培養(yǎng)了球迷的忠誠度。主教練掌管著球隊的一切事物。隨著恒大在綠茵場場上高歌猛進(jìn)，恒大已經(jīng)成為中國足球迷最為關(guān)注的一支球隊，由賽事直播和各項冠軍而引致的廣告效應(yīng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了恒大集團(tuán)對足球的投入，也不可思議的帶動了恒大地產(chǎn)的銷售，使恒大集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)成倍的增長。2014年，馬云入主恒大，投資12億入股廣州恒大足球俱樂部，占俱樂部股份的一半，可見足球產(chǎn)業(yè)吸金能力之強(qiáng)。可以說，恒大取得聯(lián)賽四連冠的驕人成績與外援的表現(xiàn)息息相關(guān)。三、調(diào)查結(jié)論：廣州恒大足球俱樂部的營銷模式1．大投入、高產(chǎn)出的擴(kuò)張策略恒大的成功與之市場經(jīng)營的大投入、高產(chǎn)出的強(qiáng)勢擴(kuò)張策略不無關(guān)系。恒大集團(tuán)通過贊助體育賽事來提升品牌效應(yīng)，而品牌價值的增長有效推動了企業(yè)價值的增長。從表中可以看出，2011 年廣州恒大以中甲冠軍的身份升入中超聯(lián)賽并奪得中超聯(lián)賽冠軍之后，廣州恒大的品牌影響力明顯大幅上升，品牌價值高達(dá) 億元，與 2009 年 億元的品牌價值相比，簡直是天壤之別?！堆芯繄蟾妗分兄赋?，品牌價值與銷售額之間存在顯著的正相關(guān)關(guān)系，相關(guān)系數(shù)達(dá)到 ，即