時(shí)尚權(quán)威化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(參考版)
2024-11-13 16:21本頁(yè)面
【正文】 公司唯一訂購(gòu)熱線： 13663390912 :474302170。訂做心形氣球和珠光氣球，在普通圓形氣球報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上每個(gè)球另加 2分。 特別提示：本報(bào)價(jià)單是成套產(chǎn)品報(bào)價(jià)，含氣球、托桿、底托、印刷費(fèi)用。我公司的廣告氣球產(chǎn)品，均適合企事業(yè)單位，酒樓，商場(chǎng)，等開(kāi)張慶典，周年志慶等活動(dòng)與裝飾造勢(shì)，亦廣泛采用于新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。 戶(hù)外媒體 在卡姿蘭有重大形象調(diào)整和新品上市時(shí)，結(jié)合全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商情況，選取有實(shí)力并在二線城市一類(lèi)商場(chǎng)設(shè)有卡姿蘭形象專(zhuān)柜的區(qū)域，可以投 放該市商業(yè)中心戶(hù)外廣告，拉動(dòng)區(qū)域銷(xiāo)售額，公司可用返點(diǎn)形式鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)嘗試。 網(wǎng)絡(luò)媒體 主要選擇三大網(wǎng)友與卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)相疊合網(wǎng)絡(luò)媒體，一是各在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站女性頻道、論壇，如 16SINA、 SOHU、 TOM、 MOP；二是騰訊，騰訊擁有 、 空間等優(yōu)勢(shì)媒體，其用戶(hù)與卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者極為吻合；三是以露倩網(wǎng)、妝網(wǎng)、閨密網(wǎng)為代表的化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站。 十四、媒介組合 卡姿蘭未來(lái)幾年內(nèi)可以以平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體為主、戶(hù)外廣告為輔媒體組合策略，詳細(xì)如下： 平面媒體 平面媒體以《瑞麗》、《女友》等針對(duì)年輕讀者的時(shí)尚雜志為主，同時(shí)可以嘗試在青少年影響較大的大眾雜志如《讀者》、《青年文摘》等，將卡姿蘭的消費(fèi)者從青少年開(kāi)始培養(yǎng)起?？ㄗ颂m應(yīng)該至少簽約 一名國(guó)內(nèi)知名造型師，負(fù)責(zé)廣告拍攝、彩妝秀、重大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)造型工作。 公關(guān)公司 公關(guān)推廣在國(guó)內(nèi)還處于成長(zhǎng)期，尋找優(yōu)秀的公關(guān)公司比廣告公司還難，但公司切入初期還是需要公關(guān)公司的專(zhuān)業(yè)支持，可以留意一些國(guó)際性的大品牌成功的公關(guān)案例，找到適合卡姿蘭公司的公關(guān)合作伙伴。 廣告公司 有了具有號(hào)召力的代言人，同樣需要廣告公司的包裝將推出市場(chǎng)，以卡姿蘭品牌化的操作思路，不應(yīng)局限于化妝 品行業(yè)來(lái)挑選廣告公司，國(guó)際 4F 要價(jià)不菲，但我們一樣可以聯(lián)絡(luò)，能不能之與合作是一個(gè)結(jié)果，與其溝通過(guò)程就是一個(gè)品牌傾聽(tīng)不同建議的過(guò)程。同時(shí)在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站女性論壇、 空間、化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)開(kāi)展卡姿蘭新品試用活動(dòng)，撰寫(xiě)試用感言即有機(jī)會(huì)入圍最佳感言 50名，將獲得卡姿蘭贈(zèng)送的新品一套。從時(shí)尚權(quán)威的角度切入消費(fèi)者視角 。 借勢(shì) ——推出全新品牌形象 借助前期的公關(guān)炒作效果，迅速推出新代言人，公布卡姿蘭全新品牌形象及廣告語(yǔ)。 造勢(shì) ——引起關(guān)注 卡姿蘭現(xiàn)任代言人張柏芝受 “艷照門(mén) ”的影響是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，其與卡姿蘭的合約亦將到期，我們可以聯(lián) 合各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站女性論壇、 間空發(fā)起一場(chǎng) “你會(huì)請(qǐng)張柏芝做代言人嗎？ ”為主題的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，由媒體來(lái)向公眾介紹卡姿蘭與張柏芝是否續(xù)約的情況，聲明由網(wǎng)友決定卡姿蘭是否繼續(xù)簽約張柏芝。新品鋪貨后，馬上聯(lián)合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站女性論壇、化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、品牌網(wǎng)站舉行新品試用活動(dòng)，最大程度吸引消費(fèi)者對(duì)新品的注意力，為后續(xù)旺銷(xiāo)做好鋪墊。 “拉 ”主要表現(xiàn)在新品上市前的造勢(shì)，這一點(diǎn)國(guó)際品牌操作的比較好。 新品上市 新品上市成功的重要性無(wú)非是兩點(diǎn)： “推與拉 ”。這些彩妝大牌一年內(nèi)會(huì)發(fā)布春夏、秋冬兩季妝容，雖然美寶蓮沒(méi)有做這樣 的動(dòng)作，但是卡姿蘭作為專(zhuān)業(yè)彩妝品牌，亦可大膽嘗試，將一年所有新品匯集在春夏、秋冬兩季上市，不僅可以提高品牌時(shí)尚感，更能刺激連帶銷(xiāo)售。 十一、產(chǎn)品策略 卡姿蘭成功的另一個(gè)重要原因是產(chǎn)品跟進(jìn)策略，考慮到消費(fèi)環(huán)境的不成熟和公司風(fēng)險(xiǎn)，卡姿蘭新品開(kāi)發(fā)應(yīng)繼續(xù)保持跟進(jìn)策略，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新，向國(guó)際品牌看齊，做到每個(gè)新品上市，能都引發(fā)一場(chǎng)銷(xiāo)售熱潮。 800 免費(fèi)熱線 開(kāi)設(shè) 800免費(fèi)熱線可以更加方便收集消費(fèi)者的反饋投訴，公司總部可以及時(shí)準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為公司制定品牌策略提供來(lái)自消費(fèi)者的信息。經(jīng) 銷(xiāo)商也有需要通過(guò)網(wǎng)站獲取公司信息，可以架設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，分設(shè)三個(gè)品牌網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站主要針對(duì)的是經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)布公司的市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)信息，同時(shí)也可開(kāi)設(shè)博客，為經(jīng)銷(xiāo)商、內(nèi)部員工對(duì)品牌發(fā)展、交流心得提供一個(gè)平臺(tái)。 品牌網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)相對(duì)其他渠道具有無(wú)時(shí)間限制、互動(dòng)性強(qiáng)、空間大等優(yōu)勢(shì)，建立品牌網(wǎng)站的重要性不言而喻。針對(duì)消費(fèi)者的會(huì)員招摹除了提供積分換購(gòu)、定期的彩妝講座外，在隨后推行的線下線上活動(dòng)會(huì)員都具有優(yōu)先權(quán)；公司甚至可以為每一位會(huì) 員準(zhǔn)備一份生日禮物，（操作方法是將會(huì)員生日按月劃分，公司挑選一樣易于郵寄又實(shí)用的產(chǎn)品隨賀卡一同由總部寄往各地）加深會(huì)員對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 會(huì)員制推廣 從卡姿蘭的營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)上可以看出，卡姿蘭事實(shí)上在多年以前就開(kāi)始提出要推行會(huì)員制，從目前的情況上來(lái)并沒(méi)有得到很好的執(zhí)行。 十、溝通渠道建設(shè) 卡姿蘭在彩妝市場(chǎng)取得成功與經(jīng)銷(xiāo)商的密切合作是分不開(kāi)的，但隨著跟進(jìn)卡姿蘭渠道模式彩妝品牌不斷增加，卡姿蘭的經(jīng)銷(xiāo)商體系也受到了一定的沖擊
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