【正文】 1 華揚太陽能 (中國名牌 ,國家免檢產(chǎn)品 中國馳名商標(biāo) ) 2 皇 明太陽能 (中國名牌 ,國家免檢產(chǎn)品 中國馳名商標(biāo) ) 3 力諾瑞靨 (中國名牌 ,國家免檢產(chǎn)品 ) 4 億家能太陽能 (中國名牌 ,國家免檢產(chǎn)品 ) 5 清華陽光太陽能 (中國名牌 ,國家免檢產(chǎn)品 ) 6 輝煌太陽能 (中國名牌 ,國家免檢產(chǎn)品 ) 7 太陽雨太陽能 (中國名牌 ,國家免檢產(chǎn)品 ) 8 天普太陽能 (國家免撿產(chǎn)品） 價格便宜，質(zhì)量一般 9 桑夏太陽能 (國家免撿產(chǎn)品 ) 價格便宜，質(zhì)量一般 10 桑樂太陽能 (國家免撿產(chǎn)品 ) 價格便宜，質(zhì)量一 。另如有人問，二線品牌還會有哪些可以成為黑馬殺出來，我只看好MD，不過其只能成為黑馬，但不能左右市場，因為它現(xiàn)在就是一匹馬，只不過老了。再者，群升董事長徐步升也老了，思想和管理上有很多時候跟不上，上市后會改變老徐在集團(tuán)一言堂的局面，對企業(yè)的發(fā)展也好。群升，一說這個品牌，很多人會想到防盜門，沒錯，群升太陽能跟群升防盜門是同屬群升集團(tuán)，只不過各管各事，群升下轄產(chǎn)業(yè)也很多，電動車，房地產(chǎn)，電梯，外貿(mào)等，群升也是雙品牌運作，只不過不是在太陽能上，而是在防盜門上，而且運作的非常成功，步陽門業(yè)就是群升的分支，只不過群升從不承認(rèn)罷了，這更顯得群升的老謀深算，群升太陽能在免檢品牌里，實在算是年輕的了，到今天也不到八年，群升的優(yōu)勢在于其集團(tuán)龐大，資金雄厚，規(guī)模實力僅次于力諾集團(tuán)，群升本部在浙江永康，那里號稱中國五金城，群升恰恰是國內(nèi)五金業(yè)的老大，其 在鋼材上的用量很大，在鋼材采購的成本上要占很大的便宜，這正好和力諾在玻璃原料采購上的優(yōu)勢形成對映。之所以說這些，是因為徐新建真的不容易，這十幾年風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來，好不容易打下的一片天地，不能這樣毀了，徐新建你可以做的更好，努力。還有，知道你想取代皇明做老大，可也不能不計成本死拼，那樣的話，路只會越走越窄，再者，你現(xiàn)在還不具備和皇明叫板的實力，盡管皇明現(xiàn)在實 力不濟(jì)。徐新建應(yīng)該好好做一下連云港的市場，這傳出去總不好聽吧。桑樂只有一件事做的出彩，就是很多老百姓認(rèn)為桑樂賣價低，別的品牌經(jīng)銷商認(rèn)為其進(jìn)價低，天天找自己的區(qū)域經(jīng)理吵著鬧著說自己的品牌價高，要求公司降價或推出 特價機(jī)，事實呢？桑樂的配比政策我就不說了，這畢竟是行規(guī)，四年以上的經(jīng)銷商應(yīng)該知道怎么回事，桑樂在一定區(qū)域可以做的不錯，但在全國市場，難以有大氣候和做為。河南商丘做的好是因為那里實行特殊政策，跟別的地區(qū)價格不統(tǒng)一，再者，商丘桑樂苦心經(jīng)營了十年，別的品牌確實不好打進(jìn)去。 (在本報告調(diào)研寫作過程中，得到了省經(jīng)貿(mào)委、南京大學(xué)、東南大學(xué)、南京師范大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等單位的鼎力支持，在此一并表示感謝 ) 太陽能在國內(nèi)市場現(xiàn)集中與安徽 ,江蘇 ,浙江 ,山東 ,湖北 ,湖南銷售很好 ,云南 ,廣西因市場太成熟而以工程為住主 ,零售一般 .其余省份目前由于百姓認(rèn)知 ,政府政策 ,商戶推廣程度不同 ,銷售各有好壞 ,但河南 ,江西 ,陜西市場正走向成熟 ,因而市場一天好過一天 ,雖然競爭激烈 ,但做為市場 ,這是必須走過的過程 .太陽能廠家 2020年全國有五千家 左右 ,但市場表現(xiàn)好的沒幾家 .雖然都有銷售 ,但掙錢的又有幾家 ,須知投資和投機(jī)是兩回事 ,這五千多個廠三年后還能剩幾家 ?國內(nèi)太陽能排行有很多版本 ,可以說沒一個是真的 ,因為國家根本就不評這個 ,都是各個企業(yè)或民間機(jī)構(gòu)或網(wǎng)站自己弄的 ,國家法律明文規(guī)定 ,嚴(yán)禁評比說哪哪哪是第一 ,這是不正當(dāng)競爭 ,國家承認(rèn)的只有中國名牌和國家免檢 ,名牌和免檢代表一個廠家產(chǎn)品市場知名度和產(chǎn)品質(zhì)量以及廠家實力 .中國太陽能企業(yè)一共只有七個名牌 ,十二個免檢 ,它們是清華陽光 ,天普 ,盼盼 ,太陽雨 ,桑夏 ,輝煌 ,華揚 ,群升 ,皇明 ,力諾瑞特 ,億家能 ,桑樂 .也許 有人會問 ,四季沐歌名氣那么大 ,為什么不是免檢和名牌 ,因為四季沐歌是太陽雨生產(chǎn)的 ,它沒有自己的廠房和生產(chǎn)線 ,國家沒法給它評定 ,四季沐歌如果有廠房和生產(chǎn)線達(dá)到五個億的規(guī)模 ,應(yīng)該可以拿到免檢和名牌 ,但那時它的價格會比皇明還要高 ,市場又會怎樣呢 ?又有人會問皇明和億家能不也是一家嗎 ,為什么它們就行 ?這只能說皇明老總黃鳴高 ,他把皇明車間一分為二 ,營業(yè)執(zhí)照分開辦 ,就把問題解決了 .免檢和名牌不是萬能的 ,這十二家企業(yè)也是各有好壞 ,選不好也是陷入其中 .都說皇明名氣大 ,做起來容易 ,可大家可以查一下 ,在一個市場上堅持賣皇明三年以上 的經(jīng)銷商有幾個 ,如果堅持五年的 ,我只能在此表示佩服 ,你們不是好漢 ,是鐵漢 ,寧折不彎 ,對你們我深表同情 .原因我不說了 ,圈內(nèi)人應(yīng)都知道 .清華陽光太老了 ,制度老 ,產(chǎn)品老 ,技術(shù)也老 ,天天說自己是行業(yè)鼻主 ,須知 ,科學(xué)家越老越植錢 ,科學(xué)技術(shù)可是越老越不值錢 ,不過清華陽光的東西雖然跟不上時代 ,但質(zhì)量真的不錯 ,可惜太貴了 ,華揚是落毛的鳳凰不如雞 ,當(dāng)年太陽能行業(yè)三架馬車的一駕車因為分家分的沒法說了 ,三個華揚 ,怎么做呀 ?輝煌因為內(nèi)部改革問題不行了 ,廠能撐幾年都是問題 .億家能 ,你永遠(yuǎn)活在皇明的影子下 ,不會有出息的 .盼盼一個過路客 ,兩年之內(nèi)一定完 .天普更可憐 ,整個國家免檢 ,還就一個 58,一米八 ,十八管的型號是 ,太可憐了 ,產(chǎn)品質(zhì)量一般 ,經(jīng)常出些不大的質(zhì)量問題 ,公司說話不算話 ,你讓客戶咋活 ?大家看到這 ,有人會說了 ,這也不行 ,那也不行 ,到底哪個行 ?別急 ,不還有五家沒說么 ,桑夏做市場一直不急不慢 ,產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量不太出彩 ,但也挑不出大的問題 ,公司趙總這兩年把大部分精力都投入到衛(wèi)浴上去了 ,太陽能受到了影響 ,因此市場做的一直一般 ,如果趙總分出精力 ,太陽能一定會再上一步。力求做到在營銷過程中使產(chǎn)品概念精準(zhǔn)化，宣傳材料形象化，推介演示生動化，推廣活動多樣化，銷售服務(wù)人性化，不斷創(chuàng)新營銷模式和手段，整合資源，組合營銷策略，使太陽能熱水器行業(yè)在 2020 年步入高速發(fā)展的快車道。 在營銷手段上 的推陳出新，標(biāo)志著太陽能熱水器企業(yè)已經(jīng)學(xué)會了以變制變，不斷科學(xué)合理細(xì)分和區(qū)隔產(chǎn)品與市場。分析當(dāng)前市場，迫切需要的是企業(yè)更為人性化的技術(shù)創(chuàng)新以及真正落到實處的售后服務(wù)。 綜合以上分析，雖然太陽能行業(yè)發(fā)展還面臨諸多困難與 “ 瓶頸 ” ，但是未來發(fā)展的基調(diào)還是以利好為主。這里，有很多心懷民族責(zé)任感和企業(yè)公民社會責(zé)任感的志士走在了前列， 我們也期待有更多的太陽能業(yè)界的人士，痛定思痛，為太陽能行業(yè)提出更合理的發(fā)展思路，并踐行之。 六是直面自然災(zāi)害的思考。 五是太陽能熱水系統(tǒng)工程化應(yīng)用快速增長，為太陽能熱水器行業(yè)帶來新的增長點。建設(shè)部明確提出，重點發(fā)展節(jié)能省地型住宅和公共建筑，太陽能成為首選能源。隨著城市化進(jìn)程加快，當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)依然持續(xù)升溫。而二三級市場的全面開拓，對激活太陽能熱水器的市場容量，將產(chǎn)生舉足輕重的推動力量。為此給太陽能熱水器在農(nóng)村的大面積推廣使用帶來 利好。 三是社會主義新農(nóng)村建設(shè)激活了太陽能熱水器的市場容量。我國太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極大地改 善了城鄉(xiāng)居民的生活，可見，太陽能有著廣闊的市場。 二是太陽能熱水器強(qiáng)制安裝政策加速了行業(yè)發(fā)展的步伐。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國每年新建建筑約有 20 億平方米，接近全球年建筑總量的 50%，建筑耗 能達(dá)到社會總能耗的 20%。當(dāng)前，全國各地也已經(jīng)出臺了節(jié)能減排的相關(guān)政策并處貫徹落實之中。自2020 年開始，國家就開始提出節(jié)能減排。 “ 巨頭 ” 們的思考： 機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存 在此次調(diào)研過程中，經(jīng)過對企業(yè)的高端走訪，調(diào)研小組有個明顯的感覺就是：江蘇太陽能熱水器的企業(yè)老總們，對于行業(yè)未來的發(fā)展在客觀理 性的同時，更持比較自信樂觀的態(tài)度。在終端促銷方面，為了搶占終端，太 陽能熱水器在終端競爭非常激烈，營銷手段從動力傘飛行到路演，從限時促銷到抽獎，從簽名售機(jī)到捆綁銷售，各展所長，在獲得銷量的同時提升形象。 2020 年，許多太陽能熱水器企業(yè)普遍加大品牌宣傳力度，從以前簡陋的墻面廣告、單一的終端促銷活動延伸到了電視廣告宣傳，電視廣告宣傳也從以前的衛(wèi)視上升到了央視，從單一的產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)變到了形象代言人宣傳，走 “ 名企、名人、名牌 ” 的高端策劃營銷路線。 品牌建設(shè)決勝未來。目前傍名牌企業(yè)、傍名牌產(chǎn)品行為盛行；有些企業(yè)特別是一些作坊企業(yè)用小料、輕料、假料冒充合格產(chǎn)品，欺瞞消費者；有些作坊企業(yè)缺乏誠信和自律，沒有售后服務(wù)，影響行業(yè)在消費者中的可信度；各種展會、研討會過多、過亂，干擾著企業(yè)和市場的正常秩序；凡此種種，都嚴(yán)重影響了產(chǎn)業(yè)和市場的健康發(fā)展。 扶優(yōu)治劣，加快行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)與管理。有些讀者從分析國家優(yōu)惠政策的角度表示，國家必須從金融、財政、稅收等方面對太陽能企業(yè)或消費者給予扶持。必須設(shè)法降低太陽能熱水器的市場成本，這樣才能夠促進(jìn)住戶首選太陽能供熱洗浴方案，提高太陽能熱水器的市場競爭力。從規(guī)范化建筑設(shè)計方面，實現(xiàn)高層建筑同層供熱，讓太陽能熱水器能夠根據(jù)建筑設(shè)計師的設(shè)計需要方便地安裝在建筑物的樓頂、墻壁立面、陽臺等現(xiàn)有太陽能熱水器非常規(guī)安裝的位置?？偨Y(jié)這些讀者提出的問題和建議，主要集中在產(chǎn)品技術(shù)、安裝服務(wù)等方面，歸納以下幾點供相關(guān)企業(yè)思考： 讓產(chǎn)品更創(chuàng)新更具競爭力。 ?? 也許正是因為有了如此眾多的強(qiáng)勁對手，群雄逐鹿， 2020 年江蘇地區(qū)的太陽能市場格局才在原有基礎(chǔ)上保持一個穩(wěn)步、快速、良性的上升趨勢。這一項技術(shù)的誕生，也為 “ 光芒 ” 注入了新的競爭力。 傳統(tǒng)衛(wèi)廚品牌 “ 光芒 ” 涉足太陽能熱水器以來，其品牌價值進(jìn)一步增加，企業(yè)活力大有提高，其衛(wèi)廚網(wǎng)絡(luò)平臺給太陽能熱水器提供了巨大的產(chǎn)銷動能。日利達(dá)、光芒、桑夏、太 陽寶、四季沐歌 ?? 這一個個不同凡響的品牌都在多姿多彩的市場中大顯神通：