【正文】 活動前預(yù)熱。同時將海報印刷完畢。 六、活動程序 月 1520 日，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)聯(lián)系天水市工商局消費者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局約請相關(guān)人員。同時開展 “ 以舊換新 ” 活動。在中心廣場開展為期 7 天的領(lǐng)養(yǎng)孤兒活動。天水晚報做圖片新聞報道。 領(lǐng)孤專題報道 就在拆工程現(xiàn)場錄像，由電臺全程跟蹤報道。 二、活動主題 “ 共拒三無太陽能以舊換新大行動 ” 領(lǐng)孤在天水 三、活動地點：甘肅省天水市中心廣場 四、活動時間： 2020 年 7 月 23 日 30 日 五、活動項目 聯(lián)合天水市工商局消費者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局共同舉辦“ 共拒三無太陽能以舊換新大行動 ” 領(lǐng)孤在天水活動。這是很好的引爆點，也是樹立 在當(dāng)?shù)厥袌鐾臋C會，更是領(lǐng)孤的工程的落地點和放大點。天水經(jīng)銷商近日與天水某局簽定了該太陽能工程。 天水具有引爆領(lǐng)孤的導(dǎo)火索。公司自 2020 年一直倡導(dǎo)拒絕三無太陽能，使用優(yōu)質(zhì)太陽能產(chǎn)品?！?三無 ” 太陽能多，市場潛力巨大，非常適合開展領(lǐng)孤活動。由于天水太陽能市場啟動的早，截止 2020 年，原來 9 98 年 太陽能安裝的平板太陽能工程已經(jīng)無法使用了。 預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前，太陽能廠商可借鑒其宣傳經(jīng)驗。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴 ？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗方案。 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。 促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。二是確 定刺激程度。有兩個問題要重點考慮：一是確定伙伴。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地 “ 拉虎皮做大旗 ” ，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消 費者。 在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由以下 12 部分組成。 （三） POP：通過張貼海報散發(fā)宣傳單等形式，讓大眾進(jìn)一步了解海爾太陽能。 七、廣告表現(xiàn) （一）橫幅：在縣城建新路、濱河路、東街、南街、西街、北街各懸掛宣傳橫幅兩條。 ?? 產(chǎn)品介紹 17： 30—— 19： 30 更進(jìn)一步介紹產(chǎn)品，接待咨詢客戶，簽約訂單 少年組才藝表演（ 2020 年 6 月 7 日） ?? 產(chǎn)品介紹 8： 30—— 9： 30 人員到位、海爾太陽能產(chǎn)品介紹（宣傳片） ?? 第一組才藝表演 9： 30—— 10： 30 中間穿插海爾產(chǎn)品介紹 ?? 海爾太陽能產(chǎn)品性能展示 10： 30—— 11： 00 ?? 海爾太陽能新客戶抽獎 11： 00—— 11： 30 新客戶給第一組才藝表演者頒獎 ?? 休息時間 11： 30—— 13： 30（客戶更詳細(xì)了解海爾太陽能的各種性能） ?? 海爾太陽能產(chǎn)品介紹 13： 30—— 14： 00 ?? 現(xiàn)場有獎促銷 14： 00—— 16： 30 ?? 第二組才藝表演 16： 30—— 17： 30 海爾太陽能新用戶給各位選手頒發(fā)獎品，并對新客戶現(xiàn)場進(jìn)行采訪。 啟動儀式（ 2020 年 6 月 6 日） ?? 啟動儀式準(zhǔn)備階段 8： 30—— 9： 30 音箱測試、人員到位、海爾太陽能產(chǎn)品介紹（宣傳片） ?? 貴賓接待 9： 30— — 10： 00 在接待貴賓的同時進(jìn)行海爾太陽能宣傳片的播放 ?? 啟動儀式正式開始 10： 06 鳴禮炮 12 響，領(lǐng)導(dǎo)講話，海爾太陽能揭幕儀式 ?? 節(jié)目表演 10： 30—— 11： 30 團體節(jié)目表演、海爾海洋能產(chǎn)品介紹 ?? 休息時間 11： 30—— 13： 30（客戶更詳細(xì)了解海爾太陽能的各種性能） 兒童組才藝表演 ?? 海爾太陽能產(chǎn)品介紹 13： 30—— 14： 00 ?? 第一組才藝表演 14： 00—— 14： 30 “海爾太陽能杯少兒才藝表演”正式開始，中間少量穿插海爾產(chǎn)品介紹。 四、活動主題 海爾太陽能家電下鄉(xiāng)啟動儀式暨海爾太陽能杯少兒才藝表演 五、活動對象 以預(yù)備購買太陽能的消費者為對象，以“海爾太陽能”的產(chǎn)品優(yōu)異性為主要誘因，以家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品為輔助 引導(dǎo)購買，利用現(xiàn)場抽獎、開獎活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買；利用“海爾太陽能杯少兒才藝表演”活動，培養(yǎng)消費群體。海爾太陽能現(xiàn)場促銷活動策劃書 總策劃杜鞏 一、期限 自 2020 年 6 月 6 日起至 2020 年 6 月 8 日止，為期 3 天。 二、地點 徽縣步行街十字 三、活動目標(biāo) 把握購物高潮，舉辦“海爾太陽能家電下鄉(xiāng)啟動儀式”，“海爾太陽能杯少兒才藝表演”，促銷海爾太陽能，擴大海爾太陽能的社會影響力，提高公司營業(yè)目標(biāo)。 六、活動方式 （一）、合作伙伴 商務(wù)局、工商局、廣電局、扶貧辦、新農(nóng)村建設(shè)辦公室、愛衛(wèi)會 （二）、活動流程 現(xiàn)場準(zhǔn)備（ 2020 年 6 月 5 日） 搭建舞臺，懸掛背景廣告，搭建彩虹門，海爾太陽能展示區(qū)、接待區(qū)、演示區(qū)布置、安裝海爾太陽能樣品。 ?? 現(xiàn)場抽獎、頒獎、促銷 14： 30—— 16： 30 海 爾太陽能新老客戶現(xiàn)場抽獎、第一組才藝表演少兒頒獎、進(jìn)行有獎促銷活動 ?? 第二組才藝表演 16： 30—— 17： 30 海爾太陽能用戶給各位選手頒發(fā)獎品，并對老客戶現(xiàn)場進(jìn)行采訪。 海爾太陽能員工、新老客戶、少兒才藝表演者以及現(xiàn)場觀眾合唱，活動到此結(jié)束。 （二）彩虹門、海爾 兄弟、海爾房子。 （四）紀(jì)念品：通過現(xiàn)場發(fā)放海爾紀(jì)念品，提高公司熱情度和影響力 搞好太陽能終端促銷，策劃活動方案是很重要的一環(huán)。 對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。 活動針對的目標(biāo)是市場的每 一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其他促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在其他行業(yè)，如幾年前愛多 VCD的 “ 陽光行動 ” 堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的 “ 羊頭 ” 來賣自己的“ 狗肉 ” ？是廠家單獨行動，還是和專賣店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和專賣店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時 間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。在人員安排方面要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，無空白點，也無交叉點。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動 人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 沒有利益就沒有存在的意義。當(dāng)年愛多 VCD 的 “ 陽光行動 B計劃 ” 以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。 附 太陽能的促銷活動方案 一、活動背景 市場到了更換期。其次，很多實力不強的小作坊太陽能企業(yè)生產(chǎn)的太陽能也不能使用了，非常符合使用效果無保障、服務(wù)無保障、信譽無保障的 “ 三無 ” 太陽能的標(biāo)準(zhǔn)。 領(lǐng)孤工程是操作的由頭。為沒有售后服務(wù)的太陽能服務(wù)，符合公司戰(zhàn)略，