【正文】 當銷售業(yè)績良好時，SP活動的開展往往就類似于慶功會，再加上媒體的炒作，可使銷售更上一層樓。 有必要開展SP活動的目的：基本上每個銷售階段都有必要開展SP活動，往往SP活動能夠起到點綴的作用，針對銷售的不同業(yè)績，開展適合當時情況的不同的活動。廣告預算費用：《xx晚報》2=小計：SP活動的開展：SP活動的開展有利于的銷售，因此，建議各個階段都穿插SP活動，這主要是想拉升人氣。發(fā)布頻率：二個月二次通欄量目的：進入尾聲，掃輕尾盤。 把握整個樓盤最后的銷售階段，預告銷售順利告捷。目的：由于經(jīng)過主題推廣期之后，知道的人以經(jīng)很多了， 所以廣告量減半。媒體選擇：依舊以《xx晚報》四分之一版為主媒體。目的：利用大密度系列性報紙廣告達到聚人氣。（附圖）十四、媒體的選擇組合 根據(jù)銷售的情況，選擇恰當時機投放 及投放時間 廣告，達到最好的效率。根據(jù)目標客戶的分析，對其個性的了解，因此建議了以下不同風格的裝修。促進樣板房的銷售因其位置好，具有唯一性，對以后樣板房的銷售起決定作用。為方便帶看路線。特別建議： 一條龍的售后服務：簽約室律師到場，簽約現(xiàn)場銀行當場辦理按揭手續(xù)或一次性付款手續(xù)，方便客戶，加強現(xiàn)場逼定，同時也增快了銷售速度，使業(yè)務速戰(zhàn)速決。 中央廣播系統(tǒng)：播放背景音樂，緩和售樓中心氣氛，體現(xiàn) 人文氣息，給人 以聽覺上的享受。名片：名片上的地址及電話號碼，便于客戶與業(yè)務員 聯(lián)絡，提高銷售率。海報：海報通常以單片的形式出現(xiàn)，便于攜帶，閱 讀方便，能很快的得知樓盤的最新消息。特別建議：增設簽約室，與洽談室分離銷售道具的建立及作用： 樓書：作為銷售的主要道具，制作精美，樓書中呈現(xiàn)的賣點均是該樓盤的優(yōu)勢，也使客戶清晰的知道該樓盤的優(yōu)點，使其對樓盤產(chǎn)生好奇心，從而促成其購買。烘托現(xiàn)場銷售氣氛。品位廊：在售樓中心可布置一些軟裝飾，如裝飾畫、 鮮花、擺設等，此處為品位廊，布置風格 類似于后現(xiàn)代主義。應接區(qū)： 應接區(qū)的應接臺相對要有一定的親和力，建 議以曲線條為主，LOGO 墻簡潔明了，不 宜復雜化，使客戶一進門就能感受到本案 以人為本的設計及人性化的服務，能夠很 快的接受本案，也能很清晰的看到LOGO 墻。簽約室將單獨建立。模型比例建議1：95便于客戶可以很直觀的看到，精細的呈現(xiàn)小區(qū)的規(guī)劃，并不是給人模糊概念，這樣精致的制作，對于客戶而言，就不會盲目的購房，而是可以從模型中挑選自己滿意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未來的開發(fā)、規(guī)劃中補充、添加景觀。十二、售樓處策略： 售樓處將分成六個區(qū)域，每個區(qū)域動線分明，功 能 區(qū)分明確，便于業(yè)務人員在不同的區(qū)域展開工作。小區(qū)內(nèi)導示旗：不僅僅是起到導示的作用，同時還渲染了小 區(qū)的氣氛，也起了廣告作用，提高了本案的 品牌形象。精神堡壘：整個導示系統(tǒng)的核心，凸現(xiàn)整個樓盤的品質(zhì)，使 客戶覺得樓盤的包裝優(yōu)質(zhì)，能給客戶一個良好的 第一印象。售樓處門外停車區(qū)導示：引導客戶停車，很好的安排客戶秩 序停車，從小細節(jié)反映發(fā)展商的細 心。建議及作用:燈桿旗：從滬閔路至東川路，一路上燈桿旗的制作，對客戶 尋找本案起到了好的作用交通指示牌：在滬閔路、東川路口設置交通路牌,引導客戶 光臨“翰林新府”。導示系統(tǒng)的好壞，影響到樓盤本身的品質(zhì)感。二、與當?shù)卣嫌烧钆_，發(fā)展商出資，共創(chuàng)xx區(qū)城市中心廣場景觀區(qū)，突出地塊中心位置，體現(xiàn)政府支持，樹立客戶信心，以及圍繞中心廣場今后一系列前景規(guī)劃。 場地共享我們會依據(jù)交大場地，在會所配置不同功能活動場所，定期相互公開使用，展開公民健身活動。 與交大整合流程一覽表發(fā)展商發(fā)展商街道交大委員會競賽活動場地共享輔助與幫困由當?shù)亟值罓烤€，交大與發(fā)展商成立全方位合作關系，以“翰林新府”為試點區(qū)，成為xx區(qū)交大與街道居民互助工程。開關、插座安裝牢固，絕緣接地符合規(guī)范。污水、廢水分流，排水暢通。水管接口處嚴密，不滲漏。內(nèi)外墻裝修 墻面平整，色澤均勻，確保不出現(xiàn)起沙、起皮等現(xiàn)象，陰陽角、線角方正，順直。產(chǎn)品建議：、更規(guī)范、監(jiān)理單位共同制定一整套核準工藝工程圖工程質(zhì)量標準建議工程內(nèi)容 質(zhì)量標準地基基礎主體 確保100%達到國家驗收評定標準合格以上的要求。（八）．建材及施工篇：概念提煉： 100%建材品質(zhì) 100%建筑質(zhì)量分析：我們的目標消費群體從他的購房心里及習性上分析，他們購房一生只此一次，所以對建材及現(xiàn)場建材的展示會很重視，還應考慮建材的級別、品牌，施工工藝、工程進度，重視現(xiàn)場施工管理上。二層：桌球室、乒乓球室、棋牌室，親子游戲室、才藝教室、股票網(wǎng)絡中心。（5） 其中一間臥室設計的離廚房太近；容易受廚房 噪音及油煙的侵害。（3） 主臥連露臺但不設落地窗；進出不方便，對采 光有影響。缺點：（1） 客廳里有障礙柱；影響生活舒適度，視覺效果 較差。（5）；寬闊大氣，盡顯主人尊貴 身份。超值享受，擁有生活每一天。（2）客廳的使用率較高；對業(yè)主更超值，安置家具 設施更合理。（4）二層的起居室沒有利用率；容易產(chǎn)生浪費感， 設置不合理。（2）一間臥室朝北；采光較差，光線不足。缺點：（1）樓梯在客廳的中間面積比較浪費。設施配置更完善，生活 更方便。生活更舒適。（2） 。（2）主臥無陽臺；主人空間配置不和理。對業(yè)主購房合理，更便于 安置家具設施。（2）功能區(qū)配置合理；生活更舒適，環(huán)境更好。（3）西面一邊朝馬路；噪音影響，私隱性較差，對 生活環(huán)境有影響。缺點：（1）只有一間臥室朝南；采光不好，影響生活質(zhì)量。（5）。（3） 三面采光，全明設計；設計合理，真正作到光 線陽光無限，家庭環(huán)境健康靚麗。優(yōu)點：（1）6米寬起居室；客廳和就餐空間更大，更寬敞， 生活更舒適。（4）二個衛(wèi)生房間隔近，離客廳較遠，日常生活不 方便。（3）。缺點：（1），噪音大，私密性 差。（4）；就餐環(huán)境更舒適，家庭 情趣多樣化。（2）配有單獨衣帽間；業(yè)主生活功能更齊全。（6）客廳朝東西開，不朝南；上午或下午接受不 到陽光。（4）餐廳空間較??；家庭就餐環(huán)境擁擠，缺少生 活情趣。建議：改為落地窗。缺點： （1）大部分室門向客廳開，利用率不高。（3）二間臥室朝南，采光好，居住環(huán)境理想。三室二廳二衛(wèi) 建筑面積 套數(shù) 百分比 12 % 28 % 18 % 44 %102 %優(yōu)點： （1）三邊采光，全明設計；采光合理，生活健康的基礎。（6） 功能設置動線不合理；對業(yè)主的日常居家生活舒適度較差。（4）衛(wèi)生間間接采光，光線較差，業(yè)主心情不舒適。（2）餐廳空間設置相對較小，不利于業(yè)主家庭的就餐環(huán)境。（6） 南北通風，空氣更清新，生活更健康。（4） 廳和主臥均朝南；采光性好，光線充足。（2）二房型套數(shù)占總套數(shù)的的比例較合理；適合當 地購房者的需要。概念提煉： 私密住宅，窗外就是綠色花園，一樣空間，同樣寬大房型分類分析：二室一廳一衛(wèi) 建筑面積 套數(shù) 百分比 18 %二室二廳一衛(wèi) 138 % 40 % 12 %208 %優(yōu)點： （1）.面積配置比較合理；業(yè)主居住舒適度強。四重保安系統(tǒng)讓您的家固若金湯保安系統(tǒng)建議如下： 第一重安全：周界保護系統(tǒng)1. 紅外線對射報警器2. 紅外線攝象機3. 圍墻燈光報警四周崗哨第二重安全：社區(qū)保安系統(tǒng)1. 警衛(wèi)白天夜間崗哨定點巡邏