營(yíng)銷總監(jiān)績(jī)效考核方案(參考版)
2024-11-13 10:02本頁(yè)面
【正文】 4．本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起開(kāi)始實(shí)施。 2．本責(zé)任書(shū)未盡事宜，由公司總經(jīng)理辦公會(huì)根據(jù)具體情況進(jìn)行討論商定解決辦法。 4．考核結(jié)果將作為大客戶總監(jiān)的薪酬獎(jiǎng)金發(fā)放、崗位調(diào)動(dòng)等工作的依據(jù)。 2．人力資源部將考核結(jié)果報(bào)公司總經(jīng)理審批。 3．績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) 公司每年按考核指標(biāo)對(duì)大客戶總監(jiān)進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額度范圍為 元 ~~~ 元 四、工作目標(biāo)與考核 公司從財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、客戶維護(hù)、學(xué)習(xí)發(fā)展這 4 個(gè)維度對(duì)大客戶總進(jìn)行工作目標(biāo)管理，并根據(jù)目標(biāo)制定 考核指標(biāo)，具體如下表所示。 2．月工資發(fā)放 每月發(fā)放固定工資 元，浮動(dòng)工資 元 ~~~ 元。 ④對(duì)公司機(jī)密、客戶信息進(jìn)行嚴(yán)格保密。 ②領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督大客戶部工作，完成銷售任務(wù)。 ③乙方有權(quán)要求甲方按約定提供薪酬待遇和工作條件。 2．乙方權(quán)利與義務(wù) （ 1）權(quán)利 ①乙方有權(quán)參與制定經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃并提出合理意見(jiàn)。 ④甲方有權(quán)要求乙方對(duì)客戶信息、公司機(jī)密嚴(yán)格保密。 ②甲方擁有對(duì)乙方的考核權(quán)。 一、責(zé)任期限 年月日～ 年月日。 3．本責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字后生效，一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。 四、考核指 標(biāo)體系 銷售總監(jiān)的考核指標(biāo)分為業(yè)績(jī)指標(biāo)和管理績(jī)效指標(biāo)。 3．有權(quán)建立、培訓(xùn)、管理公司的銷售隊(duì)伍。 三、職權(quán) 1．有權(quán)參與制定公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃并提出建議。 日期： 年 月 日 日期： 年 月 銷售總監(jiān)績(jī)效 考核方案設(shè)計(jì) 方案名稱 銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū) 受控狀態(tài) 編 號(hào) 一、目的 為落實(shí)公司的目標(biāo)管理責(zé)任制，確保完成公各項(xiàng)銷售任務(wù)目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ， 特制定本目標(biāo)責(zé)任書(shū)。 半年度獎(jiǎng)金考核計(jì)算表 考核指標(biāo) 權(quán)重 對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金 考核說(shuō)明 銷售額 15 標(biāo)準(zhǔn)的半年度獎(jiǎng)金 15% 應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金 ?實(shí)現(xiàn)的銷售額 /目標(biāo)銷售額 *100%*對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金 實(shí)現(xiàn)的銷售額 /目標(biāo)銷售額 *100%實(shí)際銷售毛利率 /目標(biāo)銷售毛利率 *100% %時(shí)，該項(xiàng)獎(jiǎng)金為 0 銷售回款率 20 標(biāo)準(zhǔn)的半年度獎(jiǎng)金 20% 應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金 ??對(duì) 應(yīng)獎(jiǎng)金 （ 1實(shí)際回款率 /目標(biāo)回款率*100% ） *100*100. 即每 下降 1 個(gè) 百分 點(diǎn) 扣 元獎(jiǎng)金 銷售毛利率 15 標(biāo)準(zhǔn)的半年 度獎(jiǎng)金 15% 應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金 =實(shí)際銷售毛利率 /目標(biāo)銷售毛利率*100%*對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金 實(shí)際銷售毛利率 /目標(biāo)銷售毛利率 *100%實(shí)際銷售毛利率 /目標(biāo)銷售毛利率 *100% 時(shí)，該項(xiàng)獎(jiǎng)金為 0 銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率 10 標(biāo)準(zhǔn)半年 度 獎(jiǎng)金 10% 1．達(dá)到目標(biāo)值時(shí)，全額發(fā)放對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金 2．低于目標(biāo)值時(shí)，每降低 1 個(gè)百分點(diǎn)加 200 元獎(jiǎng)金，即應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金 ??對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金 ?目標(biāo) 銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率 3． 銷售經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率 ＞ %時(shí)，該項(xiàng)獎(jiǎng)金為 0 產(chǎn)品庫(kù)存率 20 標(biāo)準(zhǔn)的半年 度獎(jiǎng)金 20% 每比目標(biāo)值高 1 個(gè)點(diǎn)扣發(fā)對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金 %，當(dāng)產(chǎn)品庫(kù)存率大于 %時(shí)該項(xiàng)獎(jiǎng)金為 0 管理目標(biāo)達(dá)成率 20 標(biāo)準(zhǔn)的半年 度獎(jiǎng)金 20% 詳見(jiàn)《管理責(zé)任考核表》 合 計(jì) 100 備注 1．上述各項(xiàng)考核指標(biāo)值最高按 100%計(jì)算 2．當(dāng)銷售額、產(chǎn)品庫(kù)存率兩個(gè)指標(biāo)中任意一個(gè)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金被考核為 0 時(shí)，其他 指標(biāo)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金自動(dòng)為 0 七、附則 1．乙方個(gè)人違紀(jì)對(duì)本公司 的形象造成較大損害或在社會(huì)上造成嚴(yán)重不良影響的，甲方將考慮給予經(jīng)濟(jì) 處罰，必要時(shí)給予降職或辭退。 實(shí)際回款率 /目標(biāo)回款率 *100%＜ 時(shí) ，該項(xiàng)薪資為零 店鋪費(fèi)用率 30 標(biāo)準(zhǔn)效益工資 *30% 1．達(dá)到目標(biāo)值時(shí)，全額發(fā)放對(duì)應(yīng)薪資 2．低于目標(biāo)值時(shí)，每降
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