【正文】 藥用植物苗 名貴中藥提取 苗和成品 高端蘭花 植物苗 農(nóng)用 中等蘭花 苗和成品 低端蘭花 苗和成品 目標(biāo)顧客 蘭花的最終消費(fèi)者為 廣大蘭花花卉愛好者。逐步進(jìn)入國際市場：利用廣西與東南亞比鄰的優(yōu)勢，進(jìn)入越南及東南亞各國市場；以廣東及本省北海、防城為跳板，逐步打入港、澳、臺及美、日、歐市場。 立足廣西：以桂林為生產(chǎn)基地，全面搶占廣西市場，主要發(fā)掘桂林、南寧、柳州、北海、防城等地區(qū)的潛力。 產(chǎn)品延伸如圖： 5． 市場與銷售 本公司將針對目標(biāo)市場，建立以向蘭苑、蘭園、種蘭大戶和花卉苗木公司等下游種植商銷售組培苗為主，以專賣店、網(wǎng)上銷售和花鳥市場銷售為輔的銷售模式，通過展銷、展會、廣告和與旅游整合等多種促銷方式，促使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，占領(lǐng)目標(biāo)市場。還有細(xì)胞培養(yǎng)及藥用成分提取工程，如細(xì)胞培養(yǎng)紅豆杉，提取名貴藥物紫杉醇；培養(yǎng)人參細(xì)胞，提取人參皂酐等。 縱向延伸：立足中等價(jià)位蘭花市場，進(jìn)一步向名貴蘭花品種進(jìn)軍；兼顧低端蘭花產(chǎn)品。 （ 4— 6年） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； 市場占有率達(dá)到 17%— 20%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展蘭花市場。 第一、二年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； 打開并初步占領(lǐng)蘭花市場； 累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 5 萬株，銷售收入約 8000 萬元，利潤約 20xx 萬元； 本公司的市場占有率為蘭花總市場的 5%— 7%。 總體戰(zhàn)略 公司在 3— 5 年內(nèi)成為蘭花生產(chǎn)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好 的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識。 公司擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改金和培育出蘭花新品種，深入研究開發(fā)其它貴重植物的組培技術(shù)，形成以蘭花組培為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。D 部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新； 觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系； 文化創(chuàng)新： 以美好為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識。我們尊重員工，希望通過自身不斷的努力，為人類美好生活作出貢獻(xiàn) 。 我們崇尚祖國與公司同在；事業(yè)與家庭同在；個(gè)人與集體同在；競爭與團(tuán)結(jié)同在；務(wù)實(shí)與創(chuàng)新同在；批評與自我批評同在。 我們鼓勵(lì)和促使每一位員工都 用自己的高期望來牽引自己、高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己、挑戰(zhàn)性來激勵(lì)自己，與公司共奮斗、同成長。 我們以 “ 科技用心創(chuàng)造 專注人類健康 ” 的理念，以共同的價(jià)值 觀誠招天下英才，塑造員工，創(chuàng)造未來。 我們時(shí)時(shí)刻刻要求自己：以人為本，創(chuàng)新無限。公司最大的成功是員工的成功。 在搞好主業(yè)的同時(shí) ,依托資本市場積極實(shí)施資本經(jīng)營 ,開辟新的利潤增長點(diǎn)。第三 ,大膽進(jìn)行勞動用工制度和分配制度改革 ,保證人均收入在今年的基礎(chǔ)上有一定幅度的增長。第二 ,實(shí)現(xiàn)人才資源的優(yōu)化配置。 以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為突破口 ,建立適合上市公司運(yùn)行的選人用人機(jī)制。二是加強(qiáng)對控股、參股項(xiàng)目的投資管理 ,加大監(jiān)督力度 ,確保高額回報(bào)。 ⑤ 投資管理。 ④ 質(zhì)量管理。對欠款第一責(zé)任人要實(shí)行終身追究制 ,并組織精干、高效的清欠隊(duì)伍 ,開展全方位的清欠活動。 通過降低不合理資金占用 ,加大清欠力度 ,加速貸款回收 ,以加快資金周轉(zhuǎn)速度 ,提高資金的使用效率和效益。通過大力開展 學(xué) 技術(shù) 、降成本 活動 ,將成本目標(biāo)層層分解落 實(shí)到人 ,切實(shí)降低采購、銷售、財(cái)務(wù)、管理等各項(xiàng)費(fèi)用 ,力爭使成本下降 。 ② 成本管理。加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ,不斷提高市場占有率。重點(diǎn)搞好以下工作 : ① 營銷管理。 6)人事部副總經(jīng)理 ： 負(fù)責(zé)公司人才的引進(jìn)，各人員業(yè)績的考核，認(rèn)識的調(diào)動，直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。D 機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部； 總經(jīng)理 董事會 銷售副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 技術(shù)研發(fā)部 栽培部 遠(yuǎn)景規(guī)劃部 市場開發(fā)部 銷售部 后勤保衛(wèi)處 人事副總經(jīng)理 4)技術(shù)副總 ： 負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、研究開發(fā)等，控制整個(gè)生產(chǎn)管理過程， 處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。該公司管理高效能、生產(chǎn)高技術(shù)為原則，對管理人員和生產(chǎn)人員定期送北京進(jìn)行蘭花栽培技術(shù)培訓(xùn)和聘請北京的專家到基地進(jìn)行講課和傳授操作技術(shù)。我們在這個(gè)基 礎(chǔ)上，計(jì)劃在四年內(nèi)把基地?cái)U(kuò)大到 800 畝，蘭花栽培面積 500 畝 ，建設(shè)鋼架塑料大棚 500 座，年產(chǎn) 100 萬盆規(guī)模的名貴蘭花基地，該基地將是我國規(guī)模最大的克隆西姆比蘭的花卉基地，并建立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加高科技售后服務(wù)的新營銷體制。為了滿足花卉市場迅速增長的需要，緩解蘭花產(chǎn)品供不應(yīng)求的緊張局面，組建南方蘭花有限公司。通過本項(xiàng)目的實(shí)施，能為我國經(jīng)濟(jì)植物的資源利用、多樣性保護(hù)、新優(yōu)種質(zhì)創(chuàng)制、新品種培育、花卉的規(guī) ?；a(chǎn)提供借鑒，不僅具有重要的科學(xué)意義，而且具有巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 生產(chǎn)設(shè)備 1）洗滌設(shè)備 品名 型號規(guī)格 單價(jià) (元 ) 產(chǎn)地 數(shù)量 小計(jì)（萬元） 合計(jì)（萬元） 洗瓶機(jī) XP2 上海 10 半自動灌裝機(jī) GZJ2500 上海 4 全自動灌裝機(jī) GZJ2600 臺灣 4 晾瓶架 LPJ5 上海 8 1． 消毒設(shè)備 品名 型號規(guī)格 單價(jià) (元 ) 產(chǎn)地 數(shù)量 小計(jì)（萬元） 合計(jì)（萬元） 不銹鋼電熱蒸餾水器 YNZD20 上海 5 臥式不銹鋼消毒滅菌器 型DT 上海 4 臥式不銹鋼消毒滅菌器 型ZT 上海 6 籌集資金 生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn) 前期公關(guān) 宣傳 購置種苗 小規(guī)模生產(chǎn) 市場推廣 規(guī)模生產(chǎn) 市場銷售 可行性分析 結(jié)束 醫(yī)用小推車 YTC3 上海 10 消毒專用托盤 上海 150 2． 稱量設(shè)備 品名 型號規(guī)格 單價(jià) (元 ) 產(chǎn)地 數(shù)量 小計(jì)（萬元） 合計(jì)（萬元） 電子分析天平 AG 系列 AGl35,031g/ 德國 10 電子分析天平 FA2104 上海 10 電子精密天平 MP200A 上海 10 電子天平 JY3002 上海 8 電子天平記錄儀 DTJ2 上海 15 托盤天平 HCTPll20 上海 5 臺式鼓風(fēng)干燥箱 DHG9203A 上海 10 微量定量移液器 WDYⅢ 5ul 上海 50 微量定量移液 器 WDYⅢ 10ul 上海 50 微量定量移液器 WDYⅢ 20ul 上海 50 微量定量移液器 WDYⅢ 25ul 上海 50 微量定量移液器 WDYⅢ 50ul 上海 50 微量定量移液器 WDYⅢ 100ul 上海 50 微量定量移液器 WDYⅢ 500ul 上海 50 磁力攪拌器 JBZ16 上海 10 中央 實(shí)驗(yàn)設(shè)備 品名 型號規(guī)格 單價(jià) (元 ) 產(chǎn)地 數(shù)量 小計(jì)（萬元） 合計(jì)（萬元） 生化培養(yǎng)箱 SPX100B(100 升 ) 上海 各 10 SPX250I(250 升 ) 上海 SPX300BG (300 升強(qiáng)光 ) 上海 9272MBE 600600710 上海 精密酸度計(jì) PHS3CT 上海 10 精密酸度計(jì) PHS2C 上海 10 精密酸度計(jì) PHS25A 上海 10 便攜式酸度計(jì) PHSP1 上海 50 筆式酸度計(jì) PHDZ01 上海 10 精密電導(dǎo)率儀 DDS320 上海 10 數(shù)字電導(dǎo)率儀 DDS11H 上海 10 便攜式電導(dǎo)率儀 DDP210 上海 10 筆式電導(dǎo)率儀 DDZ1 上海 10 單目生物顯微鏡 XSP1C 上海 50 雙目生物顯微鏡 XSP2C 上海 50 體視顯微鏡 PXS1020 上海 50 連續(xù)變倍體視顯微鏡 XTT7 上海 20 往復(fù)式調(diào)速多用振蕩器 HY2,520300 上海 30 迥旋大容量振蕩器 HYB1000800 上海 10 硅控可調(diào)萬用電爐 DDL6X1KW 上海 100 中央實(shí)驗(yàn)臺 A1, 15001500800 上海 5 18001500800 上海 5 B1, 24001500800 上海 5 C1, 30001500800 上海 5 中央試劑架 A3, 900*300*800/1060 上海 5 B3, 1200*300*800/1060 上海 5 C3, 1500*300*800/1060 上海 5 試劑柜 320 A51, 9006001800 320 A52, 9006001800 上海 20 上海 20 中央水斗臺 A71, 1500600800 B71, 1500600800 上海 5 上海 10 5． 接種設(shè)備 品名 型號規(guī)格 單價(jià) (元 ) 產(chǎn)地 數(shù)量 小計(jì)（萬元） 合計(jì)（萬元） 超凈工作臺 CAHⅣ 雙人單面 ,垂直 上海 40 接種用消毒器 JZ10 上海 100 接種用專用盤 Φ14cm 上海 1000 槍狀鑷 20cm 上海 100 23cm 上海 100 26cm 上海 100 30cm 上海 100 直鑷 14cm 上海 300 16cm 上海 300 20cm 上海 300 25cm 上海 300 接種用解剖刀 20cm 上海 300 直剪 18cm 上海 300 彎剪 18cm 上海 300 醫(yī)用白大褂 大號 \中號 \小號 500 記號筆 上海 1000 6． 培養(yǎng)室設(shè)備 品 名 型號規(guī)格 單價(jià) (元 ) 產(chǎn)地 數(shù)量 小計(jì)（萬元） 合計(jì)（萬元） 高效節(jié)能培養(yǎng)架 I ZPJ5I 上海 10 高效節(jié)能培養(yǎng)架 II ZPJ5II 上海 10 培養(yǎng)瓶 上海 1000 培養(yǎng)瓶 上海 1000 培養(yǎng)瓶 上海 1000 培養(yǎng)瓶 上海 1000 培養(yǎng)瓶 上海 1000 培養(yǎng)皿 上海 1000 培養(yǎng)皿 上海 1000 培養(yǎng)皿 上海 1000 培養(yǎng)試管 上海 1000 .025 扶梯 上海 100 紫外線殺菌燈 20W 上海 3000 30W 上海 40W 上海 超聲波清洗機(jī) SK2200H 上海 20 抽濕機(jī) MDH616 日本 20 組培專用燈 上海 1000 數(shù)顯照度計(jì) JD1A2D 上海 500 溫濕度計(jì) TH1 上海 1000 程控定時(shí)器 Sb6717 上海 1000 總計(jì)： 萬元 3．公司介紹和管理體系 3． 1 公 司概況 本公司是一個(gè)即將成立的新型公司，主要 運(yùn)用先進(jìn)的克?。o性繁殖）快繁蘭花技術(shù)，培育了 西姆比蘭、蝴蝶蘭等十三個(gè) 品種， 從事蘭花種苗的組織培育及各種蘭花種苗的組織培養(yǎng)及各種蘭花種苗供應(yīng)、現(xiàn)代化智能溫室規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工及園藝資材的銷售。 產(chǎn)品流程圖 圖 . 是 否 1— 2 個(gè)月 幾個(gè)月到一年 1— 2 個(gè)月 生產(chǎn)材料和設(shè)備 原材料 ： 從蘭花市