某藥業(yè)公司終端調(diào)查結果匯總doc(參考版)
2025-07-18 05:11本頁面
【正文】 因此，根據(jù)各終端的情況提升首推率是提升銷量的重要標志。ABCa最終目標←←b↑↖？c↑？？☆ 對于Cb、Bc、Cc類店，通過計算投入與產(chǎn)出比，若該比1，且未來潛在價值不大，則可讓其保持自然走量，否則加大投入，使其轉(zhuǎn)化。 尋找重要顧客* 對我司十分重要的OTC：白塔寺藥店* 相對于競爭對手，銷售額持續(xù)上升的OTC：* 在我司的市場份額持續(xù)上升的OTC：* 經(jīng)營者的熱情高漲的OTC：* 對我司抱有好感的OTC：216。崇仁堂藥店216。同仁藥品經(jīng)營部服務部cⅠ=AcOTCⅡ=BcOTC德仁堂大藥房北京隆源藥店康泉大藥房Ⅲ=Cb OTC金象大藥房 （新南店）雙鶴藥業(yè) （西安門)bⅠ=Ab OTCⅡ=Bb OTC北京隆源藥店健生新特藥品分公司健新藥店Ⅲ=Ca OTC白塔寺藥店 Ⅱ=Ba OTC各區(qū)域銷售比例如下（單位：萬元）：區(qū)域西城A1東城朝陽崇文海淀合計去年奇正消痛貼銷量6362481949231(880)任務分解比例20%26%26%8%20%各區(qū)銷售額7069532054267(980)市場容量5834423501393731761（4） 市場占有率提升估算由上述任務量可以得出，西城A1區(qū)完成全年任務需將市場占有率提升至 12%(A1區(qū)銷量/A1區(qū)市場容量=70/583=12%)任務分解(單位：元)編號店名年銷量任務分配比例今年計劃備注（1）（2）（3）（4）=（3）/合計（5）=(4)*計劃 A0062白塔寺藥店460,000%509,460A0031金象大藥房（西直門店）24,738 %27,370A0091雙鶴藥業(yè)平安藥店24,000 %26,600A0201懷人金象大藥房 （西四店）18,720 %20,720A0171金象大藥房 （新南店）18,710 %20,720A0102健生新特藥品分公司健新藥店14,000 %15,540A0192平安養(yǎng)壽大藥房12,480 %13,790A0121康泉大藥房11,000 %12,180A0011金象大藥房（平安里店）8,880 %9,870A0162京都藥店8,027 %8,890A0072潤康堂藥店7,391 %8,190A0132北京隆源藥店6,423 %7,140A0211德仁堂大藥房5,465 %6,020A0082醫(yī)保全新大藥房白塔寺店4,680 %5,180A0221雙鶴藥業(yè)（西安門店）4,337 %4,830A0142慈鴻堂1,123 %1,260A0112百盛商場仁和大藥房968 %1,050A0155同仁藥品經(jīng)營部服務部936 %1,050A0022崇仁堂藥店140 %140合計19家632,018 100%700,000本區(qū)域內(nèi)銷量集中度過高，第一任務應首先培養(yǎng)A類客戶。據(jù)此，挫傷外用藥類藥市場容量約為583萬元。 另有5家由于無銷量數(shù)據(jù)，暫無法分類，隨著以后取得相關數(shù)據(jù)，可參考此標準進行分類。雙鶴藥業(yè)平安藥店Ⅲ=CcOTC慈鴻堂醫(yī)保全新大藥房白塔寺店金象大藥房（平安里店）平安養(yǎng)壽大藥房懷人金象大藥房 （西四店）潤康堂藥店京都藥店金象大藥房（西直門店）按貼/筒計算的市場結構容量藥品名稱市場占有率市場銷售額（貼/筒）麝香壯骨膏%425，396傷濕祛痛膏%339，010麝香追風膏%272，489奇正%40，513酸痛靈%17，512止痛透骨膏%16，074其他15%196，035按推薦確定的主要品牌序號產(chǎn)品名第一推第二推合計第一推權重前二推權重01麝香壯骨膏448%%02酸痛靈415%%03止痛透骨膏33%04扶他林325%%05奇正213%%06傷濕止痛膏11%%07同仁堂 狗皮膏112%%08麝香虎骨膏11%%09邦迪辣椒帖11%%10羚銳通絡祛通膏11%%1170111%%12紅花油11%%13愛麗華電磁貼11%%14芬必得11%合計191534%%第一推薦麝香壯骨膏酸痛靈扶他林奇正銷痛貼同仁堂狗皮膏%%%%%前二推薦麝香壯骨膏酸痛靈扶他林止痛透骨膏奇正%%%%%終端客戶ABC分類序號店名年銷量累計銷量百分比累計百分比A0062白塔寺藥店460,000460,000 %%A0031金象大藥房（西直門店）24,738 484,738 %%A0091雙鶴藥業(yè)平安藥店24,000 508,738 %%A0201懷人金象大藥房 （西四店）18,720 527,458 %%A0171金象大藥房 （新南店）18,710 546,168%%A0102健生新特藥品分公司健新藥店14,000 560,168 %%A0192平安養(yǎng)壽大藥房12,480 572,648 %%A0121康泉大藥房11,000 583,648 %%A0011金象大藥房（平安里店）8,880 592,528 %%A0162京都藥店8,027 600,555 %%A0072潤康堂藥店7,391 607,946 %%A0132北京隆源藥店6,423 614,369 %%A0211德仁堂大藥房5,465 619,834 %%A0082醫(yī)保全新大藥房白塔寺店4,680 624,514 %%A0221雙鶴藥業(yè) （西安門店）4,337 628,851 %%A0142慈鴻堂1,123 629,974 %%A0112百盛商場仁和大藥房968 630,942 %%A0155同仁藥品經(jīng)營部服務部936 631,878 %%A0022崇仁堂藥店140 632,018%%合計19家632,018 ABC統(tǒng)計編號A類店編號B類店編號C類店A0062白塔寺藥店A0031金象大藥房（西直門店）A0072潤康堂藥店A0091雙鶴藥業(yè)平安藥店A0132北京隆源藥店A0201懷人金象大藥房 （西四店）A0211德仁堂大藥房A0171金象大藥房 （新南店）A0082醫(yī)保全新大藥房白塔寺店A0102健生新特藥品分公司健新藥店A0221雙鶴藥業(yè)（西安門店）A0192平安養(yǎng)壽大藥房A0142慈鴻堂
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