【正文】 C、從事有益于業(yè)務(wù)的發(fā)展或提高的。（5）特別獎(jiǎng)勵(lì)——?jiǎng)?chuàng)新獎(jiǎng)由于本公司屬于科技型生產(chǎn)企業(yè)，員工的每一點(diǎn)進(jìn)取、進(jìn)步和創(chuàng)新都會(huì)給公司帶來很大的收益，因此我公司特別設(shè)立了“創(chuàng)新獎(jiǎng)”：，以期把蘊(yùn)藏在員工中的聰明才智、勞動(dòng)潛能充分挖掘出來，使公司充滿無限的生機(jī)與活力，朝著公司的目標(biāo)迅速邁進(jìn)。并在后一個(gè)季度內(nèi)（6月30日前）進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。（4）自4月份起，人力資源部將嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。（2）制定激勵(lì)政策：月（季度）優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立、員工合理化建議（提案）獎(jiǎng)、對(duì)部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)、建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制（如末位淘汰機(jī)制）等。為了確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好，我公司制定了具體實(shí)施方案。它能夠使公司“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。具體績(jī)效考評(píng)政策如下：（1）建立考評(píng)溝通制度，由直接上級(jí)在每月考評(píng)結(jié)束時(shí)進(jìn)行考評(píng)溝通；（2）建立總經(jīng)理季度書面評(píng)語制度，讓員工及時(shí)了解公司對(duì)他的評(píng)價(jià)，并感受到公司對(duì)員工的關(guān)心；（3）在技術(shù)部試行“標(biāo)準(zhǔn)量度平均分布考核方法”，使技術(shù)開發(fā)人員更加明確自己在技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)中的位置；（4）加強(qiáng)考評(píng)培訓(xùn)，減少考評(píng)誤差，提高考評(píng)的可靠性和有效性。員工績(jī)效考評(píng)政策在為員工提供相關(guān)培訓(xùn)的同時(shí)，我公司制定了科學(xué)高效的員工考核制度，以評(píng)定員工的工作成績(jī)，幫助員工認(rèn)識(shí)自己的潛在能力，從而改進(jìn)員工的工作狀況。（3）潛能開發(fā)方面引入拓展、管理游戲構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作性。前三天由人事部集中進(jìn)行關(guān)于企業(yè)文化、管理制度、公司發(fā)展前景規(guī)劃、薪資福利待遇、工作態(tài)度、入職心態(tài)等各方面的培訓(xùn)，后三天由生產(chǎn)部委派相關(guān)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（每天培訓(xùn)完紀(jì)錄各受訓(xùn)對(duì)象的表現(xiàn)進(jìn)行量化分析，最后進(jìn)行匯總決定人員分配）。盡快適應(yīng)公司生產(chǎn)管理需要。員工培訓(xùn)方案隨著企業(yè)的發(fā)展，新產(chǎn)品的開發(fā)，業(yè)務(wù)的橫向、縱向拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大，需要員工更新、增加新的知識(shí)與技能。社會(huì)招聘主要通過參加人才交流會(huì)、刊登招聘廣告、網(wǎng)上招聘等三種形式。一方面，利用某高校云集的地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)與高校之間的聯(lián)系參加應(yīng)屆畢業(yè)生供需見面會(huì)，在學(xué)校舉辦招聘講座、發(fā)布招聘張貼、網(wǎng)上招聘等四種形式。（四）人力資源管理制度目的我公司是以科技項(xiàng)目為主的企業(yè)，對(duì)人員的技術(shù)素質(zhì)和創(chuàng)新能力有較高的要求，為了實(shí)現(xiàn)公司成為農(nóng)藥檢測(cè)領(lǐng)域領(lǐng)航者的中長(zhǎng)期目標(biāo)，我們的人力資源管理制度目的的關(guān)鍵就在于保證員工質(zhì)量，提高員工素質(zhì)，激發(fā)和培養(yǎng)員工創(chuàng)新能力。同時(shí)其他配件直接周轉(zhuǎn)至最后的組裝區(qū)。印刷電極隨即周轉(zhuǎn)至電極加工區(qū)，對(duì)其進(jìn)行處理，隨后至組裝區(qū)。固定的生產(chǎn)日程不能適應(yīng)市場(chǎng)的多變性，因此我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)部的反饋信息進(jìn)行調(diào)整，其中有用戶反饋的各種信息（質(zhì)量是否過關(guān)、產(chǎn)品是否耐用、是否符合人性化的要求等）以及后期產(chǎn)品的銷量預(yù)測(cè)，將來的銷售風(fēng)險(xiǎn)等；技術(shù)部根據(jù)反饋信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，生產(chǎn)部根據(jù)改進(jìn)方案及銷售預(yù)測(cè)作出生產(chǎn)日程上的調(diào)整，如圖71：生 產(chǎn) 部市場(chǎng)部銷量風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)市 場(chǎng) 技術(shù)部技術(shù)部改進(jìn)方案用戶反饋市場(chǎng)部將產(chǎn)品投放到市場(chǎng) 圖71市場(chǎng)反饋圖（三）產(chǎn)區(qū)設(shè)計(jì)圖72 產(chǎn)區(qū)設(shè)計(jì)圖產(chǎn)區(qū)設(shè)計(jì)依照生產(chǎn)力最大化的原理安排，充分考慮到各方面因素，使資源得到最大的利用，并盡量節(jié)省開支。在生產(chǎn)初期，普通型和專業(yè)型的生產(chǎn)時(shí)間為2：5，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，普通型的生產(chǎn)時(shí)間將根據(jù)實(shí)際需求相應(yīng)增加。（二）工藝設(shè)備運(yùn)行安排在保證優(yōu)質(zhì)的原材料的基礎(chǔ)之上，我公司將負(fù)責(zé)試劑的配置和檢測(cè)儀的組裝，安排科學(xué)的工作日程，對(duì)整體的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行全方面的統(tǒng)籌安排：本公司產(chǎn)品生產(chǎn)將與常州市譽(yù)嘉電子設(shè)備廠合作，由其為我們定做兩條配套的WP型生產(chǎn)裝配線，一條用于生產(chǎn)電化學(xué)檢測(cè)儀，另一條進(jìn)行最后的組裝。我公司已與多家公司進(jìn)行接洽，目前我們已選擇的合作廠商有：試劑——無錫盟合儀器有限公司，電極——天津艾達(dá)科技發(fā)展有限公司，蠕動(dòng)泵——揚(yáng)中市威柯特生物工程設(shè)備有限公司，電子配件——揚(yáng)州德偉電子配件公司，電化學(xué)檢測(cè)儀配件——上海杜美化工科技有限公司。七、經(jīng)營(yíng)管理（一）原材料的供應(yīng)我公司的原材料主要包括試劑、電極、蠕動(dòng)泵和電子配件等部分。最后，由于國(guó)家或國(guó)際上對(duì)于農(nóng)藥殘留量的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)一直會(huì)有變動(dòng)，因此我公司產(chǎn)品提供針對(duì)農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)的固件升級(jí)服務(wù)。再次，我公司會(huì)通過Email及電話方式定期對(duì)顧客進(jìn)行滿意度調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行改進(jìn)。我公司會(huì)根據(jù)銷售發(fā)展計(jì)劃在各地設(shè)立售后服務(wù)點(diǎn)，解決儀器的維修，試劑更換等問題。其次，我公司提供售后客戶技術(shù)支持服務(wù)。在具體操作上，在創(chuàng)業(yè)初期我們將儲(chǔ)藏和運(yùn)輸服務(wù)外包給國(guó)內(nèi)物流公司，在公司資金實(shí)力較為雄厚之后，會(huì)逐步建立內(nèi)部的物流系統(tǒng)。物流服務(wù)主要是提供產(chǎn)品的運(yùn)輸和配件的運(yùn)輸?shù)确?wù)。如：產(chǎn)品型號(hào)、功能、價(jià)格、公司經(jīng)營(yíng)狀況和售后服務(wù)范圍等。比如說對(duì)學(xué)校等事業(yè)單位給予運(yùn)動(dòng)會(huì)和文化活動(dòng)贊助等，免費(fèi)捐贈(zèng)公司檢測(cè)儀給西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)等。發(fā)展或創(chuàng)造對(duì)公司和產(chǎn)品有利的新聞。比如學(xué)術(shù)討論會(huì)、展覽會(huì) 、行業(yè)年會(huì)、儀器展銷會(huì)、競(jìng)賽、記者招待會(huì)和周年慶祝等活動(dòng)等。（2）事件。具體采用以下營(yíng)銷公關(guān)方法：（1）公開出版物。公共關(guān)系由于政府部門是我公司的目標(biāo)客戶的重要組成部分，而且作為食品安全保障相關(guān)的企業(yè)，良好信譽(yù)對(duì)于我們來說是重要的社會(huì)資本。比如說一次購(gòu)買10臺(tái)給予一定的銷售折扣。（3）銷售折扣與折讓。由于我公司產(chǎn)品檢測(cè)時(shí)間只有57分鐘，可以進(jìn)行定量檢測(cè)，因此免費(fèi)試用可以讓潛在客戶直觀地感覺到該產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。（2）免費(fèi)試用。表63 廣告媒體策略表媒體優(yōu)點(diǎn)近期選擇媒體雜志可選性強(qiáng)，權(quán)威性，傳閱者多，保存期長(zhǎng)戶外廣告靈活，廣告展露時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用低，競(jìng)爭(zhēng)少中長(zhǎng)期選擇媒體因特網(wǎng)非常高的選擇性，交互機(jī)會(huì)少，成本低電視富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)的主要作用是強(qiáng)調(diào)短期激勵(lì)，考慮本產(chǎn)品的特點(diǎn)，在銷售過程中結(jié)合使用以下銷售促進(jìn)工具：（1）贈(zèng)品。同時(shí)考慮時(shí)間和地理因素，具體的廣告策略如表63：（1）近期（1－2年）在專業(yè)雜志上做產(chǎn)品的宣傳，比如說《儀器快訊》等雜志；在百度和google等搜索引擎上購(gòu)買搜索關(guān)鍵字排名，以期在短時(shí)間內(nèi)打響公司的知名度；。網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)上主要包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品中心、技術(shù)支持、客戶服務(wù)、人力資源，企業(yè)文化、業(yè)務(wù)合作、投資者關(guān)系幾大塊。這樣的域名簡(jiǎn)潔易記，而且能夠很好地代表我公司的名稱。從而使得我們能將銷售網(wǎng)絡(luò)建立得更加密集和全面。 直銷：公司主要采用的是直銷模式，在各個(gè)地區(qū)設(shè)立辦事處，由辦事處負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售。（4），使得顧客更好的了解我們的產(chǎn)品。同時(shí)，這一市場(chǎng)的利潤(rùn)空間比較大，減去中間商環(huán)節(jié)可以有效地增加企業(yè)的利潤(rùn)。原因如下：市場(chǎng)公司直銷網(wǎng)上交易代理中間商圖66 分銷渠道圖（1） 普通型市場(chǎng)上消費(fèi)者眾多且比較分散，僅靠本企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)是不現(xiàn)實(shí)的，需要代理商和分銷商的協(xié)助。電極銷售初期在各級(jí)辦事處設(shè)立銷售點(diǎn)，中后期向各專業(yè)儀器店拓展。（五）銷售渠道（Place）由于我公司的兩種市場(chǎng)的特征不同，所以選用不同的銷售模式。每臺(tái)儀器平均每月消耗200根電極。但是由于該市場(chǎng)的利潤(rùn)空間比較大，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，所以我公司會(huì)結(jié)合市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略來改變我公司的價(jià)格策略，在市場(chǎng)上具有一定實(shí)力之后會(huì)積極扮演價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者的角色，也就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)之前先行價(jià)格變動(dòng)。所以我公司主要依托營(yíng)銷和公關(guān)，采用高質(zhì)高價(jià)策略來開拓這部分市場(chǎng)。另一方面由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，企業(yè)生產(chǎn)能力的充分利用后，我公司的單位成本會(huì)進(jìn)一步降低，更加有助于價(jià)格策略的進(jìn)行。普通型市場(chǎng)單位平均成本約為2576元，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，目前市場(chǎng)上普通型農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀價(jià)格主要平均在12000元以上，我公司擬定價(jià)格為5000元。（四）價(jià)格（Price）針對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)不同的需求價(jià)格彈性以及其他特征因素，對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)采用不同的定價(jià)策略：普通型市場(chǎng)“低價(jià)多銷”原則、專業(yè)型市場(chǎng)“高質(zhì)優(yōu)價(jià)”原則。這樣才能使得企業(yè)獲得持續(xù)的發(fā)展。在中期，公司會(huì)對(duì)研發(fā)在原有基礎(chǔ)上（銷售收入的5%）再進(jìn)行大量投資，使得企業(yè)能夠保持強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新隊(duì)伍和研發(fā)能力，始終保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位，并且能夠在長(zhǎng)期將這種高研發(fā)投入轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)份額和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。在后期，雖然公司的儀器銷售利潤(rùn)逐步降低，但是電極的銷售收入和新產(chǎn)品帶來的利潤(rùn)支撐了企業(yè)的總利潤(rùn)的持續(xù)上升。此外從第三年開始，企業(yè)享受的免稅的優(yōu)惠政策到期，企業(yè)需要繳納利潤(rùn)的15%的所得稅，企業(yè)的稅后凈利潤(rùn)會(huì)受到一定幅度的影響。前兩年為市場(chǎng)開拓期，利潤(rùn)增幅較小；預(yù)計(jì)從第三年開始，由于公司大規(guī)模推廣普通型產(chǎn)品，銷售額和利潤(rùn)大幅上升；從第六年開始，預(yù)計(jì)檢測(cè)儀的銷售量會(huì)下降，但由于附屬產(chǎn)品電極的銷售支撐收入的增長(zhǎng)，以及生產(chǎn)成本由于學(xué)習(xí)曲線有較大幅度的下降，公司的總利潤(rùn)仍然會(huì)增加，但增速比較緩慢。使用我公司產(chǎn)品所需的化學(xué)試劑可以在一般化學(xué)藥品商店購(gòu)得。品牌主要是根據(jù)本公司名稱進(jìn)行命名，即“威靈快速農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀”、“威靈高精度農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀”和“威靈印刷電極”。同時(shí)我們也進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，主要體現(xiàn)為公司高強(qiáng)度的研發(fā)，公司擬將銷售額的5％用于研發(fā)上面，前兩年預(yù)計(jì)累積研發(fā)費(fèi)用會(huì)達(dá)到130多萬，通過大量的資金投入提高公司的創(chuàng)新能力，尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)，抵抗技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的能力。取名“威靈”，使得公司對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的宣傳融為一體，有利于迅速建立影響。根據(jù)調(diào)查分析，專業(yè)型和普通型儀器平均每月消耗200根電極，而電極銷售量的增長(zhǎng)是伴隨電化學(xué)檢測(cè)儀的存量而累計(jì)的。相對(duì)于一個(gè)幾十億的潛在市場(chǎng)來說，如上的銷售目標(biāo)是比較保守的，所以銷售計(jì)劃比較可行。而對(duì)于普通型市場(chǎng)，擬定第一年銷售總量為264臺(tái)；中后期普通型產(chǎn)品會(huì)作為營(yíng)銷重點(diǎn)，所以五年內(nèi)普通型市場(chǎng)年銷售增長(zhǎng)率分別為：14％、80％、70％、60％。目前江蘇專業(yè)型市場(chǎng)潛在市場(chǎng)總量約為6128臺(tái)，以第一年江蘇市場(chǎng)滲透率為10％的目標(biāo)計(jì)算，公司擬定第一個(gè)月的專業(yè)型產(chǎn)品銷售量為50臺(tái)，第一年總銷售為671臺(tái)。而普通型檢測(cè)儀價(jià)格雖然低，但開拓市場(chǎng)的成本比較高。③ 長(zhǎng)期（6－10年）向整個(gè)中國(guó)以及國(guó)外發(fā)展。② 中期（3－5年）同時(shí)向兩類地區(qū)發(fā)展。主要以與我公司簽訂合作意向書的揚(yáng)州市進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局為突破口，尋求其他政府部門的合作。③ 長(zhǎng)期（6－10年）向全國(guó)發(fā)展并部分出口。收集市場(chǎng)反映信息，試探技術(shù)的可行性，為后期的發(fā)展打好基礎(chǔ)。市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃 普通型市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃根據(jù)2004年國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)，得出如圖61的市場(chǎng)需求分布區(qū)域圖：圖61 普通型市場(chǎng)需求分布區(qū)域圖由上圖我們可以看到華東地區(qū)占有普通型市場(chǎng)的較大比例，而上海以及華北、華南，如北京、天津、廣東等也占有一定的份額。（2）該市場(chǎng)需求價(jià)格彈性比較小，購(gòu)買儀器時(shí)更加看重產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次和穩(wěn)定性等等，定價(jià)可以較高，我們擬定為10000元人民幣/臺(tái)。主要集中在經(jīng)濟(jì)和生活水平較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，比如說上海、江蘇、浙江、廣東、北京等地區(qū)。（3）該市場(chǎng)容量巨大且具有很好的發(fā)展前景。（2）該市場(chǎng)需求價(jià)格彈性比較大，所以低價(jià)格能帶來更多的收益。每個(gè)普通型檢測(cè)儀定價(jià)為5000元人民幣；專業(yè)型檢測(cè)儀定價(jià)為10000元人民幣，我們期望一年內(nèi)江蘇市場(chǎng)滲透率達(dá)到10％以上。銷售渠道上，對(duì)普通型檢測(cè)儀的銷售主要采用直銷和一級(jí)代理分銷相結(jié)合的方式；對(duì)于專業(yè)型檢測(cè)儀主要是采用直銷的方式，即由公司銷售團(tuán)隊(duì)直接聯(lián)系一些相關(guān)部門，尤其是政府部門以及其他一些公益型檢測(cè)部門；而印刷電極則將同時(shí)在我公司各辦事處和化學(xué)儀器專業(yè)銷售中心有售。公司后期最重要利潤(rùn)來源為附屬產(chǎn)品——印刷電極的銷售。 在進(jìn)入市場(chǎng)初期，我們主要針對(duì)華東地區(qū)尤其是江蘇地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，并在某建立公司總部，將蘇南地區(qū)作為今后公司發(fā)展的主要后盾。以檢測(cè)儀打開市場(chǎng)，以印刷電極獲得后期利益是我們的核心盈利模式。我們先行進(jìn)入這些市場(chǎng)，進(jìn)行成功的宣傳和行銷，最終可以在這些市場(chǎng)確定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，后來者進(jìn)行模仿時(shí)我們已經(jīng)確立了定位先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。目前市場(chǎng)占有率最高的產(chǎn)品為北京瑞利譜創(chuàng)儀器技術(shù)有限公司生產(chǎn)的RP410型農(nóng)藥殘毒快速檢測(cè)儀，其售價(jià)為17000元，而我公司的威靈高精度農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀（專業(yè)型）和威靈快速農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀（普通型）的價(jià)格僅為10000元和5000元，在價(jià)格上具有極大的優(yōu)勢(shì)。而本公司產(chǎn)品是利用電化學(xué)方法檢測(cè)受到有機(jī)磷和氨基甲酸酯類抑制后的乙酰膽堿酯酶活性變化，不需經(jīng)過顯色過程，檢測(cè)時(shí)間將大大縮短，從開始測(cè)試到結(jié)果輸出需要5分鐘，而專業(yè)型產(chǎn)品由于需要達(dá)到更高精度，從開始測(cè)試到打印出結(jié)果需要7分鐘。采用紫外分光光度法的儀器，北京瑞利譜創(chuàng)儀器技術(shù)有限公司的RP410農(nóng)藥殘留速測(cè)儀，使用前需要2030分鐘的預(yù)熱。由于紫外分光光度法的技術(shù)限制，大多數(shù)儀器需要恒溫（37℃）下檢測(cè)，這是由于所需乙酰膽堿酯酶在37度左右才能保證其活性，如北京瑞利譜創(chuàng)儀器技術(shù)有限公司生產(chǎn)的RP410型農(nóng)藥殘毒快速檢測(cè)儀,需要預(yù)熱20分鐘，且乙酰膽堿酯酶需要在恒溫箱內(nèi)恒溫至37℃38℃，操作不夠簡(jiǎn)便。如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有量最大的RP410農(nóng)藥殘毒快速檢測(cè)儀，只能給出酶抑制率結(jié)果，通過酶抑制率是否大于70%來判斷農(nóng)藥殘留量是否超標(biāo)，用戶無法得到樣品中有機(jī)磷及氨基甲酸酯類的具體含量。而我公司產(chǎn)品基于電化學(xué)生物酶檢測(cè)技術(shù)，精度高于基于光學(xué)生物酶檢測(cè)技術(shù)的紫外分光光度法，其中高精度農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀（專業(yè)型）的檢測(cè)限達(dá)到了 104mg/kg，即使面對(duì)歐盟和日本制定的進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)也綽綽有余。（二）優(yōu)勢(shì)分析技術(shù)優(yōu)勢(shì)本公司產(chǎn)品基于某大學(xué)生命分析實(shí)驗(yàn)室鞠熀先課題組開發(fā)的“有機(jī)磷殺蟲劑流動(dòng)注射電化學(xué)測(cè)定方法”專利技術(shù)，并推廣到類似原理的氨基甲酸酯類的檢測(cè)，而目前市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品使用的技術(shù)均為通過紫外分光光度法檢測(cè)有機(jī)磷或氨基甲酸酯類對(duì)乙酰膽堿酯酶顯色反應(yīng)的抑制作用。本公司普通型儀器的精度已經(jīng)達(dá)到了2120V型的精度，專業(yè)型的精