恩華藥業(yè)的發(fā)展策略doc(參考版)
2025-07-18 04:42本頁面
【正文】 但該類產(chǎn)品的更新?lián)Q代不很迅速，且各類產(chǎn)品的效果還需要進一步評價。4+客戶力量客戶以醫(yī)療機構(gòu)為主，談判力量較強，加上跨國巨頭的產(chǎn)品占據(jù)主導地位，故公司對客戶的談判力量較弱。4+威脅跨國巨頭對該領(lǐng)域非常重視，可能出現(xiàn)新的重磅炸彈級的更新?lián)Q代產(chǎn)品。我們預測公司2002002010年的凈利潤分別為：、每股收益分別為：、。中樞神經(jīng)藥物在國內(nèi)仍處于成長階段，市場潛力較大，且由于麻醉和精神類藥品受到國家的嚴格管制，有很高的行業(yè)壁壘，公司作為定點生產(chǎn)企業(yè)，成長的持續(xù)性有較大保證。目前，公司營銷網(wǎng)絡已具有將一個專業(yè)處方藥物迅速推向市場的能力，這種能力已成為公司核心的競爭力之一。目前，公司已擁有專業(yè)的銷售網(wǎng)絡，經(jīng)過十余年的專業(yè)臨床市場開發(fā)，形成了公司特有的中樞神經(jīng)領(lǐng)域?qū)I(yè)市場網(wǎng)絡。對力月西、福爾利、思貝格、思利舒、一舒等產(chǎn)品采取專業(yè)化推廣模式，通過公司營銷中心及分布在全國各地的辦事處組織或參加專業(yè)學術(shù)研討會、新產(chǎn)品上市會、全國或區(qū)域?qū)W術(shù)會議、專家圓桌會議、科室學術(shù)推廣會、臨床試驗等醫(yī)學專業(yè)化推廣活動，向?qū)W術(shù)專家及臨床醫(yī)生宣傳公司藥品的特點、優(yōu)點以及最新基礎(chǔ)理論和臨床療效研究成果，通過醫(yī)患教育，使患者對恩華藥業(yè)藥品產(chǎn)生有效需求，實現(xiàn)公司藥品的銷售。公司的產(chǎn)品推廣模式總體分為兩類： 專業(yè)化推廣模式和品牌推廣模式。完善的產(chǎn)品線使得公司在對手（跨國公司）擁有單品種較大優(yōu)勢的情況下獲得更大的生存和發(fā)展空間，才更有機會利用價格和成本優(yōu)勢獲得更大的市場份額，另外，公司的產(chǎn)品中，既有和對手直接競爭的品種，也有相互協(xié)同的品種，有利于減少與強大對手的正面對抗。（四）完善的產(chǎn)品線公司已形成中樞神經(jīng)藥物系列化生產(chǎn)，形成了麻醉、精神、神經(jīng)三大藥物系列，使用范圍包括麻醉及興奮、抗精神病、抗焦慮抑郁、抗癲癇等多個領(lǐng)域。需要指出的是：國家對麻醉類與精神類藥品原料藥的生產(chǎn)審批更加嚴格，全部須國家藥品監(jiān)督管理部門批準。（三）價格、成本優(yōu)勢公司的主要藥品在療效方面不遜于外資產(chǎn)品，但價格優(yōu)勢明顯，使患者大大減輕了經(jīng)濟負擔，因而逐漸獲得市場認同；同時，公司擁有從原料藥合成到成品藥制劑的全部生產(chǎn)流程，主要原料均為初級化工產(chǎn)品。公司作為長期從事中樞神經(jīng)藥物研制與生產(chǎn)的民族企業(yè)，在中樞神經(jīng)藥物仿制方面取得長足進步，在中樞神經(jīng)藥物領(lǐng)域已具有綜合競爭優(yōu)勢，并已形成了公司獨有的核心競爭力。 （二）聚焦戰(zhàn)略和中樞神經(jīng)藥品仿制戰(zhàn)略公司近十年集中資源從事中樞神經(jīng)藥物研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務，發(fā)展戰(zhàn)略定位于中樞神經(jīng)藥物領(lǐng)域市場，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一一家專注于中樞神經(jīng)藥物細分市場的企業(yè)。目前，公司已連續(xù)2年在麻醉和精神類藥品市場上排名國內(nèi)第三（前兩名有外資背景）。四、競爭優(yōu)勢 、五大優(yōu)勢構(gòu)筑核心競爭力公司的競爭力主要體現(xiàn)在如下五個方面，我們認為這些要素支持我們對公司的預測及對公司未來發(fā)展的判斷。 專業(yè)銷售隊伍95%具有藥學、臨床或營銷專業(yè)的高等學歷，并常年定期接受醫(yī)學、藥學、市場等專業(yè)培訓。在中樞神經(jīng)系列產(chǎn)品中以麻醉用藥及精神藥品的銷售居國內(nèi)領(lǐng)先地位。這里有研發(fā)人員70余名，其中三分之一為碩士、博士以上研究人員；目前在研新藥項目30多種，申請發(fā)明專利12個，申請PCT國際專利13個。比如恩華即將上市的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的一類抗高血壓新藥——埃他卡林，就經(jīng)過了整整10年的研究，其中僅臨床試驗就用了3年半。但是自主研發(fā)又談何容易，國外研發(fā)一種新藥一般周期在8—1
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