原料藥有其特定的營(yíng)銷方式doc(參考版)
2025-07-18 04:39本頁面
【正文】 要保證工藝技術(shù)水平的不斷進(jìn)步，關(guān)鍵因素就是要有一支高水平的生產(chǎn)技術(shù)隊(duì)伍和帶頭人，企業(yè)技術(shù)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！ 囊陨戏治隹梢钥闯觯瑢?duì)原料藥廠商而言，核心競(jìng)爭(zhēng)力是工藝技術(shù)水平，它決定了產(chǎn)品成本和質(zhì)量，誰掌握了先進(jìn)的工藝技術(shù)，誰就推動(dòng)了產(chǎn)品收率、質(zhì)量各項(xiàng)指標(biāo)的提高。到產(chǎn)品衰退期，價(jià)格將處于更加突出的位置?！ ≡诋a(chǎn)品成長(zhǎng)期，制劑需求量迅速上長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致原料藥的需求迅速上升，此時(shí)及時(shí)穩(wěn)定的供貨保證將處于重要的位置。在產(chǎn)品的幼稚期，即上市導(dǎo)入階段，產(chǎn)品的需求量較少，生產(chǎn)廠家具有壟斷性質(zhì)，制劑產(chǎn)品價(jià)格高，因而原料藥成本在制劑總成本中占的比例較小，其價(jià)格不是最重要因素。 產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)分為幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期?！ ∫诋a(chǎn)品價(jià)格不斷降低的情況下仍然保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)格。其次是生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)期間費(fèi)用不斷降低。不同年份原料藥價(jià)格對(duì)比表單位：人民幣元/kg品名?；撬酟胱氨酸尼莫地平地塞米松1992年價(jià)50881153800240002000年價(jià)198238050021107品名撲熱息痛布洛芬頭孢塞肟鈉維生素C1992年價(jià)32120630060652000年價(jià)2196210036例如：左氧氟沙星1999年價(jià)為12000元／公斤，2000年下降到3358元／公斤；泛昔洛韋上市價(jià)為14000元／公斤，且均有較大利潤(rùn)空間。二、原料藥價(jià)格不斷下降是發(fā)展趨勢(shì)。近兩年，良好的服務(wù)在現(xiàn)在的市場(chǎng)中顯得越來越重要，服務(wù)內(nèi)容包括產(chǎn)品信息的通達(dá)，供貨的承諾，對(duì)客戶提出問題的滿意答復(fù)以及外貿(mào)文件的編制等。而在制劑類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，重要的競(jìng)爭(zhēng)利器是品牌、廣告和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格并非是重要因素，質(zhì)量雖然是重要因素，但消費(fèi)終端難以對(duì)藥品質(zhì)量全面檢測(cè)，因而不得不依賴于品牌、廠家等外在的因素來判別?！ ≡纤幒椭苿┫啾?，屬于生產(chǎn)資料商品，其銷售特點(diǎn)是直接面向生產(chǎn)廠家且數(shù)量少。因而其市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)手段也完全不同。 原料藥行業(yè)，特別是新原料藥生產(chǎn)，是資金和技術(shù)密集性的行業(yè)。另外，抗生素原料藥的理性發(fā)展還應(yīng)該擯棄唯價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)理念，企業(yè)應(yīng)努力提升價(jià)值營(yíng)銷能力，要做出企業(yè)的品牌和民族的尊嚴(yán)。因?yàn)樵纤幍某雎吩诔隹?，?guó)內(nèi)抗生素原料藥企業(yè)認(rèn)證創(chuàng)新已紛紛行動(dòng)，仿制藥貴在仿中有創(chuàng)、待續(xù)改進(jìn)。在經(jīng)營(yíng)策略上，由于抗生素政策環(huán)境受“三限”的影響(限售、限用、限價(jià))，以及合理用藥需要的帶動(dòng)，阿莫西林、頭孢氨芐、頭孢拉啶、頭孢羥氨芐等口抗生素的產(chǎn)銷量近幾年在快速增長(zhǎng)；頭孢地尼、頭孢特侖酯、頭孢丙烯、頭孢布烯等新型口服抗生素發(fā)展也在加快產(chǎn)業(yè)化。質(zhì)量、環(huán)保、職業(yè)健康等社會(huì)體系的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程正在加快，對(duì)國(guó)外高端市場(chǎng)、規(guī)范市場(chǎng)質(zhì)量體系認(rèn)證，如FDA、COS、TGA認(rèn)證也正在提速。三化——抗生素原料藥發(fā)展趨勢(shì)首先，抗生素的產(chǎn)業(yè)發(fā)展有原料藥上中下游一體化的趨勢(shì)：上游向下游延伸，下游向上游溯源，中游向兩端擴(kuò)展，解決中間體、原料藥供應(yīng)緊張、價(jià)格波動(dòng)過大、影響正常生產(chǎn)以及提高產(chǎn)業(yè)鏈綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而抗生素原料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀態(tài)的另一高，則不是一則利好的消息，即成本的提高，不論是煤、電、石油漲價(jià)帶來的原料成本增長(zhǎng)，還是人民幣匯率調(diào)整帶來的貿(mào)易成本增長(zhǎng)，或是新的合同法實(shí)行帶來的人力成本的提高，這些因素，都將催生我國(guó)的抗生素原料產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高成本時(shí)代。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝水平上分析，我國(guó)擁有大環(huán)內(nèi)酯類、四環(huán)類、喹喏酮類、氨基糖苷類、多肽類等100多個(gè)新品種。從產(chǎn)業(yè)規(guī)模上看，我
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