【正文】 隨著時間的推移,論文的寫作已逐漸接近尾聲,最后祝愿玉溪師范學院商學院越辦越興盛。同時，我要感謝在我論文寫作過程中給過我建議，幫助過我的老師和同學。參 考 文 獻[1]張恒軍．差異化競爭，農(nóng)資企業(yè)發(fā)展首選戰(zhàn)略[M]．中國農(nóng)資，2007（5）．[2]邁克爾．波特．競爭優(yōu)勢[M]．北京：中國財經(jīng)經(jīng)濟出版社，1998．[3]王翔．企業(yè)戰(zhàn)略管理：理論框架與實踐技術[M]．北京：，20008(12)．[4]佚名這就需要高新技術企業(yè)管理者客觀分析企業(yè)的自身條件，選擇構建整體效果最佳的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，同時規(guī)避產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的劣勢，努力使差異化戰(zhàn)略為高新技術企業(yè)創(chuàng)造價值。結論本文在已有的理論基礎上，結合自己已學的理論知識，對高新技術企業(yè)的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略進行了探索性研究，得出以下幾個結論：第一，高新技術企業(yè)要想在競爭激烈的市場環(huán)境中取得生存和發(fā)展的機會，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是其最理想的選擇；第二，在競爭激烈的環(huán)境下，“產(chǎn)品是本，創(chuàng)新是靈魂”，高新技術企業(yè)的產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新；第三，高新技術企業(yè)要獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，就要尋找企業(yè)持久的差異化，即建立在核心技術基礎上的差異化，并且難以模仿；第四，選擇產(chǎn)品差異化并不等于放棄低成本，企業(yè)的最終目的是獲取收益，而產(chǎn)品差異化和低成本息息相關，更何況成本差異化也是產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容之一；第五，雖然產(chǎn)品創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略是高新技術企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的最有效途徑之一，但這一戰(zhàn)略的成功還依賴于執(zhí)行者對其深刻的理解和正確的實施；第六，對高新技術企業(yè)而言，只有在充分認識產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略相關理論的基礎上，結合產(chǎn)品所處的生命周期和企業(yè)所處的市場和政策環(huán)境，才能真正體現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的重要價值。第五，關注消費者的心理感受。通過品牌傳遞產(chǎn)品的內(nèi)在價值，獲得目標客戶的認同，從而使消費者將該企業(yè)從眾多同類企業(yè)中識別出來。這種優(yōu)勢和能力將在價值鏈分析運用的基礎上逐漸顯現(xiàn)，并最終轉化成特色競爭力。第三，形成特色功能。由于廣告日益成為企業(yè)重要的市場營銷手段之一，是企業(yè)擴大產(chǎn)品知名度、提升品牌形象、拓展產(chǎn)品銷路等的有力武器。作為亞洲新一代國際巨星，舒淇的美的令人驚艷。在市場尚未成熟的時候，選擇具有差異化的細分市場，不僅為企業(yè)選擇目標市場奠定基礎，也巧妙地把握了切入、運作、營銷整個市場的出發(fā)點，這將有利于獲得市場的認同，優(yōu)先占領市場。我國高新技術企業(yè)可以從以下幾方面加以努力：第一，市場競爭越來越白熱化，企業(yè)必須搶占先機。2009312009121201201031201061200991200961數(shù)據(jù)來源：時間： ：女性手機市場熱門品牌人氣走勢（二）朵唯公司實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的啟示朵唯女性手機成功實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，給我國高新技術企業(yè)提供了借鑒意義，值得我國的高新技術企業(yè)學習。無論是從外觀上還是功能上，都力求突破，創(chuàng)造出適合女性、深受女性喜歡的手機產(chǎn)品。朵唯邀請女性熟知的臺灣著名女明星舒淇作為其代言人，使得產(chǎn)品形象更加貼近消費者心理。朵唯女性手機在定價方面勇于打破“低價占領市場”這一理念，利用高價策略來顯示其高貴，再加以精美的包裝，企業(yè)產(chǎn)品的高品質形象便深入了消費者心里。外觀設計美觀大方，符合女性的內(nèi)心要求。朵唯女性手機特色功能突出，比一般手機功能多，例如愛美尚家、一鍵求救等，讓新時代女性準確把握健康美麗脈搏，在符合女性生活習慣的同時安全更有保障。體現(xiàn)在朵唯勇于創(chuàng)新，敢于推出針對女性的手機。這是朵唯的品牌追求，亦是朵唯“愛讓女人更美麗”這一品牌主張的承諾。在這樣的形勢下，定位于專業(yè)女性手機品牌的朵唯從市場細分角度出發(fā)，在充分洞悉女性消費者的需求下大力推出了系列機型。（3）手機發(fā)展空間還很大。如何在渠道、技術差異日漸縮小的市場格局下，避免產(chǎn)品同質化，也是各企業(yè)要做大做強的一個新方向。企業(yè)要飛躍發(fā)展，必須實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。在現(xiàn)實生活中，許多企業(yè)表現(xiàn)出強大的生命力，但其發(fā)展十分艱辛。在此基礎上，朵唯女性手機應運而生。而市場細分的本質就是對市場的一種洞悉，它決定了企業(yè)后續(xù)的定位選擇和營銷組合策略的制定。如何在金融危機的影響下，突出重圍，占領市場先機，化危為機是眾多手機商家要考慮的問題。2009年受全球金融危機的影響，手機市場出現(xiàn)過一段時間的蕭條。秉承“愛讓女人更美麗”的品牌理念和“客戶受益，員工增值，公司發(fā)展，回報社會”的核心價值觀，堅持“追求卓越，完善自我”的企業(yè)精神，關注現(xiàn)代女性對“愛、美、尚、家”的多維追求，用心演繹以高科技為載體的女性關愛，發(fā)揚“認真、高效、堅守承諾”的工作作風，立志成為一家和諧且受人尊敬的女性手機的品牌公司。由于朵唯志遠科技有限公司是我國高新技術企業(yè)成功實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的典型代表，所以本論文選取朵唯志遠科技有限公司的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略作為案例進行分析。因此，一個企業(yè)要保持競爭優(yōu)勢的持久性，不是只保持一種差異化，應該保持多種差異化。一般而言，差異化優(yōu)勢的可持續(xù)性和企業(yè)差異化能力成正比關系。由于高新技術企業(yè)產(chǎn)品市場買賣雙方信息的不對稱，所以需要通過不斷創(chuàng)造顧客能感知的差異化，從而始終保持產(chǎn)品的市場領先地位。通過提高產(chǎn)品現(xiàn)有顧客所能承受的轉換成本，可以維持產(chǎn)品的高溢價，并在一定程度上加強現(xiàn)有產(chǎn)品差異化優(yōu)勢的可持續(xù)性。提高產(chǎn)品轉換成本。高新技術企業(yè)只有實施持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新才能推動產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結構升級，實現(xiàn)技術發(fā)展的跨越，取得市場競爭優(yōu)勢和企業(yè)長遠發(fā)展的動力。因此，企業(yè)的長期成功取決于持久的競爭優(yōu)勢，而高新技術企業(yè)如何獲得持久的競爭優(yōu)勢是當前企業(yè)面臨的難題。這三點相輔相成，通過綜合考慮，才能使其產(chǎn)品差異化實施得更有效。如采用零售或上門推銷等方法，使產(chǎn)品直接與顧客接觸，使產(chǎn)品形象在顧客心目中產(chǎn)生差異。如采用免費送貨、分期付款、一定時間內(nèi)實行保修等方法，使產(chǎn)品形成差異化。廣告相對于其他途徑，傳達情感更加直接，效果也更加明顯。（2）在宣傳、廣告方面形成產(chǎn)品的差異化。即：高價顯示高貴，精美包裝顯示優(yōu)質，借此樹立企業(yè)產(chǎn)品的形象。高新技術企業(yè)也可以通過產(chǎn)品外在因素的差異化，使消費者心理上得到滿足，感到實現(xiàn)了某種愿望，使顧客愿意為其支付更高的價格，從而建立起顧客對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠，使競爭對手難以與之競爭。一般而言，高新技術產(chǎn)品的設計與制造過程比較復雜，使用者不易了解產(chǎn)品的所有特性和功能，對產(chǎn)品能給自身帶來多大利益不能進行準確的判斷。（4）產(chǎn)品特性的差異化。 如中國的聯(lián)想集團，以高科技為先導，為市場創(chuàng)造新穎、別致、適用、可靠、高效的新產(chǎn)品，成為世人矚目的高新