行銷執(zhí)行評估與控制培訓(xùn)(參考版)
2025-07-10 15:37本頁面
【正文】 20 / 20。執(zhí)行與控制 討論問題 (中國)1. 如何將一支銷售隊伍變?yōu)橐恢袖N隊伍？2. 行銷稽核程序是一個復(fù)雜程序，試設(shè)計一個在中小企業(yè)中使用的基本稽核程序。將行銷部門視為一個利潤中心的構(gòu)想，存在著一些困難。3.“倘若任何事情都可能會出毛病，它就永遠無法避免”，這說明了督察與稽核的必要性。銷售人員是否足夠，是否依適當(dāng)?shù)膶ｉT化原則來組織，銷售經(jīng)理是否足夠？24. 薪金是否有足夠誘因？人員士氣，能力是否足夠？25. 與競爭者的銷售員相比如何？ 執(zhí)行與控制 討論問題 (新加坡)1.為了適應(yīng)不同的行銷活動，產(chǎn)品，市場及區(qū)域的需要，行銷責(zé)任是否作了最佳分派？15. 組織中的人員是否了解及實踐行銷觀念？ 個別行銷活動的檢驗1. 產(chǎn)品⒈ 何種是主要產(chǎn)品？基本產(chǎn)品？⒉ 何種產(chǎn)品要淘汰或停止生產(chǎn)？⒊ 是否有新產(chǎn)品加入？⒋ 整個產(chǎn)品組合是否符合市場狀況？2. 價格⒌ 定價依據(jù)成本，需要及競爭標(biāo)準(zhǔn)的程度如何？⒍ 需要水準(zhǔn)對高價格之可能反應(yīng)如何？⒎ 顧客心理對價格水準(zhǔn)如何解釋？⒏ 是否有臨時的價格推廣？成效如何？3. 配銷⒐ 是否有能力促進服務(wù)或降低成本之交替產(chǎn)品配銷方法？⒑ 組織是否隨同產(chǎn)品提供足夠的服務(wù)給顧客？4. 組織11. 推廣數(shù)目是否足以達成組織目標(biāo)？12. 分配是否在最佳特定區(qū)域，市場，產(chǎn)品線上？13. 士氣，能力，成效如何？是否充分訓(xùn)練和充分激勵？14. 銷售額分配及成效評估之程序是否健全？ 5. 廣告，促銷和新聞報導(dǎo)15. 廣告目標(biāo)是什么，是否恰當(dāng)？16. 廣告費用是否恰當(dāng)，預(yù)算如何決定？17. 廣告主題是否有數(shù)，群眾反應(yīng)如何？18. 是否慎重選擇媒體？19. 內(nèi)部廣告幕僚是否足夠？20. 促銷預(yù)算是否足夠？促銷工具是否充分，有效地利用？21.是否擁有高水準(zhǔn)的行銷人員，來進行分析，策劃與執(zhí)行等管理工作？13.如何有效處理有關(guān)社會大眾的問題？8. 總體環(huán)境17.企業(yè)的廣告代理商和行銷公司是否有效完成任務(wù)？7. 社會大眾15. 行銷稽核的程序行銷環(huán)境的檢驗1. 市場⒈主要
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