我國家電企業(yè)開拓農(nóng)村市場的策略(參考版)
2025-07-09 17:09本頁面
【正文】 同時，企業(yè)對開拓農(nóng)村市場應(yīng)有長遠的和社會的眼光，帶一份責任，獻一份愛心，為義而利。 三、結(jié)束語 綜上所述，家電產(chǎn)品開拓農(nóng)村市場絕不是一個簡單的如何宣傳促銷的問題，而是一個截然不同于城市市場營銷的系統(tǒng)工程。以城市為中心的生產(chǎn)體制要向農(nóng)村轉(zhuǎn)移，可以把農(nóng)村作為一個新的經(jīng)濟增長點和投資地區(qū)來投資、生產(chǎn)、開發(fā)，類似于跨國公司到發(fā)展中國家投資。因此城市企業(yè)特別是目前具有一定集中程度的企業(yè)要有兩套生產(chǎn)體制。例如沈陽中心大廈曾經(jīng)開展的“糧食換彩電”活動就取得很好的效果，農(nóng)民用余糧換回了急需的彩電，商場銷售了積壓的彩電，取得了雙贏的效果。 近年來，農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題比較突出，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)不暢，少數(shù)地方存在對糧食、棉花 、烤煙等農(nóng)產(chǎn)品收購壓級壓價，以及生豬定點宰割變相克扣農(nóng)民等不合理因素，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品合理流動，致使農(nóng)產(chǎn)品價格大幅度下降，農(nóng)民增產(chǎn)難增收，進而導(dǎo)致農(nóng)民消費能力弱化。海爾的“零煩惱”加上星級服務(wù)，使海爾空調(diào)中國銷量第一。又如海爾集團，以“海爾——真誠到永遠”為企業(yè)經(jīng)營理念，讓消費者購買海爾確?！傲銦馈?。（2）廣泛建立培訓(xùn)網(wǎng)點，目前已建立340多個培訓(xùn)網(wǎng)點。令人欣慰的是，現(xiàn)階段我國已有些企業(yè)在這方面取得一些進展。而農(nóng)民又是急需服務(wù)的，不僅需要售前服務(wù)，也需要售后服務(wù)。然而其中提供顧客滿意的服務(wù)，恰恰卻是我國目前農(nóng)村家電市場營銷中最薄弱的環(huán)節(jié)之一，這不能不令我們汗顏。 ?。?銷售服務(wù) 目前，國際上紛紛興起了服務(wù)營銷的熱潮?！翱导鸭瘓F”、“長虹集團”以及眾多的摩托車生產(chǎn)企業(yè)，是這一廣告形式的受益者。因此，在各種場合采取張貼、懸掛橫幅、統(tǒng)一招牌、贈送掛歷及小紀念品等方式都是可以取得較好的效果。三株集團以一張印制并不精良的小報打開農(nóng)村市場，成為廣告界的有名案例。他們實施了“電影下鄉(xiāng)”、“彩電下鄉(xiāng)”及“科技下鄉(xiāng)”的三下鄉(xiāng)活動，在讓農(nóng)民朋友切實感到實惠的同時，還大大加強了康佳彩電在農(nóng)民消費者中的地位，提高了公司的整體形象。TCL集團曾將王牌彩電捐贈給貧困縣的農(nóng)戶和教育部門，受到當?shù)卣蜕鐣鹘绲钠毡橘澴u，有力地配合了彩電的銷售。 。在購買商品時，農(nóng)民受左鄰右舍及親戚朋友的影響較大，因而，抓住農(nóng)村“領(lǐng)袖式”人物的消費，就可以“以點帶面”，獲得較好業(yè)績。這種形式，我們認為是最有效的促銷方式?？紤]到農(nóng)民易接受實實在在的促銷的心理因素，企業(yè)可使用“公開展示”為主要形式的促銷策略，即派促銷人員直接向農(nóng)民講解、演示產(chǎn)品的功能與操作方法。同時文獻顯示，農(nóng)村消費者在購買家電時的主要心態(tài)是“眼見為實，耳聽為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”、“電視廣告”、“親友介紹”，對于報紙、廣播廣告及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。它的中心思想是確立企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，發(fā)揮不同的傳播工具的優(yōu)勢，形成促銷高潮。這些經(jīng)驗都值得我們借鑒！ （五）宣傳促銷 舒爾茲曾說過：“在勢均力敵的商場上，惟有傳播能創(chuàng)造差異性的競爭優(yōu)勢”。如海信公司已探索出一條適合農(nóng)村市場的新的銷售模式。在選擇終端經(jīng)銷商時，可以考慮從來過上述部門工作的經(jīng)銷商，他們比較熟悉市場情況，在相應(yīng)領(lǐng)域人緣好，容易打開市場。在農(nóng)村市場開拓中，由于農(nóng)村市場的分散性，差異性等特點，商業(yè)企業(yè)在開拓農(nóng)村市場中扮演重要角色，工業(yè)企業(yè)靠完全的建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實，也不經(jīng)濟的，問題在于工商怎么“聯(lián)手”，除了采用如經(jīng)銷制代理制等現(xiàn)代交易方式和進行可行的資本運營（如參股、聯(lián)營、合建）外，關(guān)鍵要加大工業(yè)對商業(yè)的援助力度。一般來說，選擇分銷綜合了密集分銷與獨家分銷的優(yōu)勢，既能有效控制中間商，又能擴大市場規(guī)模，不失為一種好的銷售渠道。如果選擇較長的分銷渠道，也應(yīng)建立在企業(yè)本身已建立起自己的銷售和服務(wù)二合一的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)在開拓農(nóng)村市場選擇分銷渠道時，應(yīng)特別注意這一點，可從三個方面來設(shè)計分銷渠道，具體如下： 。在營銷渠道的建設(shè)方面，由于我國農(nóng)村家電市場的分散性和差異性，因此營銷渠道的建設(shè)，將會是一個長期而艱巨的任務(wù)，也是農(nóng)村市場開拓的難點和重點?！ 。ㄋ模I銷渠道 營銷渠道（Marketing Channel）又稱分銷渠道或貿(mào)易渠道，是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供消費者或組織
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