服裝營銷數據報表分析(參考版)
2025-07-03 22:29本頁面
【正文】 對銷售數據綜述分析中的各個分析結果進行分析，寫一份銷售分析報告。打開練習庫中的數據文件\practice\產品評分數據庫（長型）.sav，用混合報表的功能，以“專家代碼”為行變量，以“產品類別”為列變量，以“產品評分”變量為列變量，與“產品類別”變量嵌套，統計“產品評分”的平均值，將該過程的語法記錄下來。然后用多變量分組匯總報表，分年度分地區(qū)統計休閑服消費年均消費金額與消費次數、其他服裝年均消費金額與消費次數，將該過程的語法記錄下來。.不分時段，對全部數據，采用混合報表的匯總方式以上各個方面的分析，對于一個企業(yè)來講是很重要的，如果一個企業(yè)在一個目標市場經營了很長時間，其目標顧客群體的消費特征往往通過以上各種分析報表反映出來，而且保持相對穩(wěn)定，這樣就形成了企業(yè)目標市場中相關營銷參數特征的常模，為企業(yè)制定精確的產品組合提供依據。:sty ncolor ) /TITLE=39。) /OBSERVATION= sale /GBASE=CASES /TABLE=sty size BY ncolor sale /STATISTICS sum( sale) spct( sale( ) 39。表20 按款式、顏色、尺碼分類的銷售報表及差異性分析語法過程說明* General Tables.TABLES /FORMAT BLANK MISSING(39。該報表給出了不同顏色、不同款式、不同尺碼橫向與縱向對比數據。下面給出了利用本案例數據庫進行款式、顏色、尺碼差異性分析的語法，如表620。在編制該報表時，分組變量有三個，可采用混合報表的方法對數據進行分析。根據這些數據，可以分析同一地區(qū)不同顏色的銷售比重及同一顏色在不同地區(qū)的銷售表現，從而了解不同地區(qū)的顏色分配情況，這些信息是企業(yè)制定地區(qū)配貨方案的重要依據。執(zhí)行這些語法生成一張地區(qū)顏色銷售差異報表，如表715所示。三是匯總時段：指定匯總的年或月。要利用原始銷售數據庫編制地區(qū)尺碼差異性報表，需要指定以下幾個參數：一是匯總變量：銷售額或銷售量。根據這些數據，可以分析同一地區(qū)不同尺碼的銷售比重及同一尺碼在不同地區(qū)的銷售表現，從而了解不同地區(qū)的尺碼分配情況，這些信息是企業(yè)制定地區(qū)配貨方案的重要依據。執(zhí)行這些語法生成一張地區(qū)尺碼銷售差異報表，如表714所示。三是匯總時段：指定匯總的年或月。要利用原始銷售數據庫編制地區(qū)尺碼差異性報表，需要指定以下幾個參數：一是匯總變量：銷售額或銷售量。.將產品貨號中的品種信息提取出來，成為一個變量sty。) /TITLE=39。:dqbh ) spct( ( ) 39。:sty ) spct( ( ) 39。 /TABLES (sty sale + $t ) BY (dqbh + $t ) /STATISTICS sum( ) spct( ( ) 39。) /OBSERVATION sale /FTOTAL $t 39。 .* Basic Tables.TABLES /FORMAT BLANK MISSING(39。 9 39。 8 39。 7 39。 6 39。 5 39。 4 39。 3 39。 2 39。.VALUE LABELS sty 1 39。表713(a) 按地區(qū)款式分的銷售報表及差異分析語法過程說明COMPUTE sty = NUMBER(substr(ltrim(product),2,1),) .EXECUTE .VARIABLE sty 39。該報表給出了不同款式、不同地區(qū)橫向與縱向對比數據。下面給出了利用本案例數據庫進行地區(qū)款式差異性分析的語法，如表713(a)。二是分類匯總采用的分類標志：地區(qū)分類標志與款式分類標志。比較常用的確定市場細分參數包括地區(qū)、性別、款式、顏色、尺碼、銷售時段（如季、月、星期等）、氣候、店鋪面積、開店時間等，下面主要是針對不同地區(qū)在款式、顏色、尺碼方面的差異、不同顏色在尺碼分布方面的差異而編制的市場差異性分析報表 按地區(qū)款式分類的銷售報表及差異性分析該類銷售報表是按照年或月匯總對銷售額按地區(qū)、款式兩個分類指標交叉分類匯總，旨在了解不同地區(qū)在款式銷售方面的差異，為企業(yè)對不同地區(qū)的款式差異性配貨提供依據。三、 服裝銷售分類報表差異分析服裝銷售分類報表是指企業(yè)管理層出于了解各個細分市場特征及其差異性，以便制定差異化營銷方案的需要而編制的一定時期的（通常用一年、一個季度或一個月）差異性分析分類報表。實際上，對尺碼數據的分析，時段可長一些，如按月、季進行分析。三是匯總時段：指定匯總的年、月、日。要利用原始銷售數據庫編制尺碼銷售報表，需要指定以下幾個參數：一是匯總變量：銷售額或銷售量。執(zhí)行這些語法，生成三張不同時段的分顏色的銷售匯總報表，如表711（a）、711（b）、711（c）。三是匯總時段：指定匯總的年、月、日。要利用原始銷售數據庫編制顏色銷售報表，需要指定以下幾個參數：一是匯總變量：銷售額或銷售量。執(zhí)行這些語法，生成三張不同時段的分產品類別的銷售匯總報表，如表710（a）、710（b）、710（c）。三是匯總時段：指定匯總的年、月、日。要利用原始銷售數據庫編制款式銷售報表，需要指定以下幾個參數：一是匯總變量：銷售額或銷售量。執(zhí)行這些語法，生成三張不同時段的分產品類別的銷售匯總報表，如表79（a）、79（b）、79（c）。三是匯總時段：指定匯總的年、月、日。要利用原始銷售數據庫編制產品分類銷售報表，需要指定以下幾個參數：一是匯總變量：銷售額或銷售量。執(zhí)行這些語法，生成三張不同時段的分店鋪的銷售匯總報表，如表78（a）、78（b）、78（c）。三是匯總時段：指定匯總的年、月、日。要利用原始銷售數據庫編制店鋪銷售報表，同樣需要指定以下幾個參數：一是匯總變量：銷售額或銷售量。 /MISSING=VARIABLE /CELLS=SUM SPCT .FILTER OFF.USE ALL.EXECUTE .指定日報統計的年、月、日為：2001年12月27日
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1