【正文】 第四次會(huì)議時(shí)間：第十五周 2022 年 12 月 11 日地點(diǎn)：圖文一樓成員：王爭(zhēng) 黃婧鵬 滕清 劉曉然 臧祺瑋 蔡敏主要內(nèi)容：進(jìn)行討論，并初步寫出論文王：主要負(fù)責(zé)論文的初步完成蔡：負(fù)責(zé) PPT 的制作和完善其他組員：提出建議和不明白的地方，王給予解釋。有產(chǎn)品部分、生產(chǎn)部分、資金部分、人才部分和大概的組織架構(gòu)。分組情況：滕清 黃婧鵬 蔡敏 臧祺瑋 王志華 劉曉然 王爭(zhēng)第三次會(huì)議時(shí)間：第十三周 2022 年 11 月 26 日地點(diǎn)：圖文一樓成員：王爭(zhēng) 黃婧鵬 滕清 劉曉然 臧祺瑋 王志華 蔡敏主要內(nèi)容：綜合四個(gè)方案，確定一個(gè)方案，并給每個(gè)組員分配具體任務(wù)王爭(zhēng)：工作分為 6 部分。 討論確定一個(gè)方案，并綜合其它三個(gè)方案進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)根據(jù)組員的長(zhǎng)處分工以不同的研究任務(wù)。43 / 45 4 個(gè)小組分別根據(jù)自己對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)估提出一個(gè)公司建設(shè)方案。第二次會(huì)議時(shí)間：第十二周 2022 年 11 月 21 日地點(diǎn)：4 號(hào)樓 418成員：王爭(zhēng) 黃婧鵬 滕清 臧祺瑋 王志華 蔡敏主要內(nèi)容：列出我們的優(yōu)劣勢(shì)和計(jì)劃，做出初步分工優(yōu)勢(shì)：就是我們是大學(xué)生，具有較強(qiáng)的學(xué)術(shù)研究能力，有信心做好這個(gè)研究，我們小組凝聚力強(qiáng)，精神狀態(tài)好劣勢(shì)：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。究其原因是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司側(cè)重技術(shù)研發(fā)，技術(shù)消費(fèi)者僅有一個(gè)模糊的概念，認(rèn)為只能應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，而不清楚網(wǎng)絡(luò)具體能給自己帶來什么好處，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司即便想到這一點(diǎn)也回因?yàn)榭蛻舴N類太多，而導(dǎo)致進(jìn)行相關(guān)分析時(shí)成本太高，這就出現(xiàn)了一個(gè)客戶與技術(shù)提供商之間的鴻溝，這就要求市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)專業(yè)化的分析，而我們研究的公司就是提供專業(yè)化的分析。王爭(zhēng)的闡述： 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)極其迅速地發(fā)展，使用成本已經(jīng)非常底，而且網(wǎng)絡(luò)的使用能給企業(yè)帶來巨大的收益，所以與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)各產(chǎn)業(yè)本應(yīng)該是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。金、勒妮胡佛 《愿景》 中信出版社 W公司的組織架構(gòu)也會(huì)根據(jù)不同時(shí)期的公司現(xiàn)狀進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)公司發(fā)展。我們確定創(chuàng)意并開始實(shí)施后，就要考慮公司今后的發(fā)展。我們公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是成為該行業(yè)的佼佼者。一個(gè)清晰的愿景能讓企業(yè)的創(chuàng)辦者知道自己將向什么方向39 / 45前進(jìn)。而且一個(gè)富于識(shí)見的愿景回反映出那些正影響、改變企業(yè)所處的環(huán)境的變化趨勢(shì)。第九部分 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)文化企業(yè)成功最為重要的一個(gè)因素是要有一個(gè)清晰的愿景。在危機(jī)中常犯的錯(cuò)誤：當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)有別于本企業(yè)技術(shù)的方向時(shí)，未能跟蹤監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)的發(fā)展情況、市場(chǎng)接受度、配套條件的成熟度等，未及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施；對(duì)于那些最終被放棄的技術(shù)擁有者而言，未能客觀估計(jì)已有技術(shù)的真實(shí)前景，錯(cuò)失了盡量減少損失的時(shí)機(jī)，就只能等待企業(yè)的死亡。 各階段共同面臨的技術(shù)軌道危機(jī)那些技術(shù)實(shí)力雄厚的企業(yè)反而容易忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是新進(jìn)入者的技術(shù)研發(fā)方向?qū)π袠I(yè)前景的影響，也就難以38 / 45發(fā)掘行業(yè)核心技術(shù)變遷之前的各種預(yù)兆。組織和人才危機(jī)的外在表現(xiàn)：用于內(nèi)部溝通的時(shí)間越來越長(zhǎng)，但溝通的效果卻越來越差；組織能夠控制的資源越來越多，但是組織的目標(biāo)卻越來越來模糊；激勵(lì)的成本越來越高，而員工的工作熱情日益降低。創(chuàng)業(yè)者不得不花費(fèi)一定的精力關(guān)注企業(yè)的內(nèi)部管理事務(wù)。37 / 45 規(guī)范期的危機(jī)管理：關(guān)注組織與人才危機(jī)隨著公司一天天長(zhǎng)大，創(chuàng)業(yè)者的興趣也許仍然停留在如何獲得更多的客戶上，那么他會(huì)漸漸發(fā)現(xiàn)，憑借個(gè)人能力很難去應(yīng)付所有的問題，甚至將整個(gè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都變成合格的管理者，也處理不完每天冒出的大小事物。新創(chuàng)企業(yè)在現(xiàn)金流管理中常犯的錯(cuò)誤：企業(yè)融資計(jì)劃短期性嚴(yán)重，后續(xù)跟進(jìn)工作不夠充分；內(nèi)部控制體系不規(guī)范，現(xiàn)金支出失去控制；盲目投資，降低現(xiàn)金流的流動(dòng)性；因現(xiàn)金流短缺而盲目融資引入投資人，反而喪失公司控制權(quán)，導(dǎo)致公司的發(fā)展背離創(chuàng)始人的初衷。 發(fā)展時(shí)期的危機(jī)管理：關(guān)注現(xiàn)金流危機(jī)在中國(guó)這個(gè)充滿機(jī)會(huì)和誘惑的市場(chǎng)中，曾經(jīng)上演了一幕幕“明星企業(yè)變流星”的悲劇，鄭州亞西亞、沈陽飛龍、巨人、三住五......總結(jié)前車之鑒，它們的迅速衰退往往都發(fā)生在快速成長(zhǎng)的過程中。新創(chuàng)企業(yè)在市場(chǎng)拓展中常犯的錯(cuò)誤：簡(jiǎn)單估算市場(chǎng)前景；進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇錯(cuò)誤，市場(chǎng)拓展效果不明顯時(shí)卻歸咎為策略的問題；未能伴隨市場(chǎng)的發(fā)育轉(zhuǎn)入精耕細(xì)作的營(yíng)銷模式。由于新創(chuàng)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)無論是根本性的創(chuàng)新，還是模仿，對(duì)于市場(chǎng)而言都是陌生的，沒有經(jīng)驗(yàn)的，因此都會(huì)經(jīng)歷消費(fèi)者從了解到接受的過程，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，經(jīng)常會(huì)發(fā)生預(yù)期目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn)的情況。 初創(chuàng)時(shí)期的危機(jī)管理：關(guān)注市場(chǎng)拓展危機(jī)在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制定商業(yè)模式、勾畫事業(yè)前景的時(shí)候，都是基于一定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及其業(yè)績(jī)的假設(shè)。第八部分 風(fēng)險(xiǎn)投資及策略新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展過程中總是充滿風(fēng)險(xiǎn)，從組織成熟的過程來看，新創(chuàng)企業(yè)可以劃分為創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期和規(guī)范期三個(gè)階段。 資金使用我們的資金主要將使用于:固定資產(chǎn)的購(gòu)置、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠34 / 45道的建立、人員工資福利的發(fā)放等等。 股權(quán)分配我們公司共有八名股東，最大的股東即風(fēng)險(xiǎn)投資公司占股比例為 80%，其余七名股東的占股比例均為 3%。我們公司是屬于有限責(zé)任公司，我們的注冊(cè)資金為 150萬人民幣，是由風(fēng)險(xiǎn)投資和股東一次性繳足，即在營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起六個(gè)月內(nèi)籌足。（3） 我們公司對(duì)所有的員工的激勵(lì)措施都將與他們的績(jī)效考核緊密相連:（4） 每成功完成一個(gè)系統(tǒng)集成策劃項(xiàng)目，我們公司會(huì)根據(jù)具體的情況，給予參與該項(xiàng)目的人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)。為他們提供培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓他們把自己個(gè)人生涯的發(fā)展與公司融為一體。我們公司是屬于上海地區(qū)的后起的但具有很好的發(fā)展?jié)摿Φ南到y(tǒng)集成策劃公司，為了配合公司的發(fā)展計(jì)劃，我們公司在初期招聘的人員大約在 10 人左右，這些人員都要求有從事 IT 經(jīng)驗(yàn)的人員，隨著公司的發(fā)展，我們公司也將擴(kuò)招相應(yīng)的人員數(shù)量。如:金錢性福利:我們公司將提供生日禮金、結(jié)婚禮金、節(jié)假日加薪、個(gè)人交通工具購(gòu)買津貼、專業(yè)書刊購(gòu)買津貼等等:實(shí)物性福利:我們公司將提供閱覽室、工間免費(fèi)飲料等等:服務(wù)性服務(wù):我們公司將提供公司員工的心理健康咨詢、員工個(gè)人發(fā)展設(shè)計(jì)的咨詢服務(wù)、團(tuán)體汽車保險(xiǎn)、團(tuán)體家庭保險(xiǎn)、個(gè)人事故保險(xiǎn)、相互保險(xiǎn)以及其他各項(xiàng)保險(xiǎn)等等。我們公司將為管理層和出色的公司員工配備相應(yīng)的股票，將他們的薪酬總的水平直接與公司的發(fā)展緊密聯(lián)系起來。普通的公司人員，如公司的后勤人員、行政人員等等，我們公司將提供800~2022 元不等的月薪水平。公司的營(yíng)銷人員的薪酬主要采用提成工資制度。普通的但具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的策劃人員，我們將提供 3000 元人民幣的月薪。優(yōu)秀的策劃人員并有著系統(tǒng)集成的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，我們公司將提供 7000 元人民幣的月薪。在上海的 IT 行業(yè)里，相應(yīng)的策劃人員的月薪大約在31 / 452022 一 6000 元人民幣，相應(yīng)的管理層的月薪大約在 2022一 10000 元人民幣。達(dá)到較高的產(chǎn)品附加值。但是這些企業(yè)大多為外資或臺(tái)資的中大型企業(yè)，同時(shí)業(yè)務(wù)也偏向于企業(yè)的綜合布線方面，由于這些公司的規(guī)模都比較大，中小企業(yè)的布線業(yè)務(wù)對(duì)于他們并沒有足夠的吸引力。這與上海大力發(fā)展企業(yè)的 IT 應(yīng)用的大環(huán)境不匹配，上海地區(qū)急需要一批擁有專業(yè)知識(shí)的專業(yè)化的系統(tǒng)集成策劃公司。但我們也可以同時(shí)看到，正是系統(tǒng)集成業(yè)在上海的迅速發(fā)展，越來越多的國(guó)際性的先進(jìn)的系統(tǒng)集成理念涌入上海地區(qū)，也同時(shí)要求上海大力發(fā)展系統(tǒng)集成的水平，努力與國(guó)際上的系統(tǒng)集成接軌，這種形勢(shì)下就要求有專業(yè)的系統(tǒng)集成策劃公司來協(xié)作企業(yè)進(jìn)行 IT 應(yīng)用的綜合策劃，提高企業(yè)的綜合效益。我們的市場(chǎng)定位是針對(duì)中小型企業(yè)的系統(tǒng)集成服務(wù)。同時(shí)，29 / 45中小型企業(yè)的市場(chǎng)由于單位工程量小，難以吸引系統(tǒng)集成巨頭的注意力，而成為了我們的一個(gè)機(jī)遇，適合小規(guī)模的系統(tǒng)集成公司進(jìn)行市場(chǎng)開拓。所以，這就表明軟件提供商和企業(yè)之間存在隔閡，這個(gè)隔閡出現(xiàn)的原因也就是我們提到過的由于對(duì)各自領(lǐng)域的不熟悉造成的，因而也就有了我們公司的存在價(jià)值。企業(yè)的需求是多變的，這就要求產(chǎn)品能夠同樣的靈活多變，最直接的表現(xiàn)就是產(chǎn)品的二次開發(fā)功能。但是，IT 的應(yīng)用可以借由網(wǎng)絡(luò)帶來的客戶和集成信息管理給企業(yè)帶來成本和利潤(rùn)上的大幅提升，這早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。其他應(yīng)用均低于10%，主要有 LAPP(計(jì)算機(jī)輔助工藝系統(tǒng))( 8. 2% ) } CPC(協(xié)同產(chǎn)品商務(wù))(%),PLM(產(chǎn)品生命周期管理)(7. 3% ),CAE(計(jì)算機(jī)輔助工程系統(tǒng))(%)和 DMU(數(shù)字化樣機(jī)技術(shù))(%)等。調(diào)查顯示，目前企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造方面的主要應(yīng)用是三維 CAD(計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì))和 PDM(產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)，這兩個(gè)應(yīng)用比例大約在 23%左右。但是網(wǎng)站多數(shù)質(zhì)量較差，甚至長(zhǎng)期無人管27 / 45理。第五部分 公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境以及分析 市場(chǎng)分析目前超過 1/3 的企業(yè)未開展電子商務(wù)應(yīng)用，已開展電子商務(wù)的企業(yè)應(yīng)用主要仍以廣告宣傳為主，真正意義上的“商務(wù)”活動(dòng)比較少。我們需要通過與幾家較大的 ERP 提供商建立代理商關(guān)系，通過良好的合作關(guān)系，降低 ERP 成本，使得我們公司成為一個(gè)具有 IT 基礎(chǔ)建設(shè)到高層軟件應(yīng)用的立體式系統(tǒng)集成公司，同時(shí)能夠給客戶帶來一站式的便利，降低了客戶成本。借此提升合作伙伴的業(yè)務(wù)量，并且打壓其他 IT 服務(wù)商，借此提升合作伙伴實(shí)力，達(dá)到互惠雙贏。26 / 45生產(chǎn)制造信息化系統(tǒng)：針對(duì)制造業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)流程進(jìn)行優(yōu)化。ERP 企業(yè)資源管理系統(tǒng)：提供對(duì)企業(yè)整體各方面資源的管理。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：以客戶需求為導(dǎo)向、以綜合布線為基礎(chǔ)