【正文】 假設(shè)貼現(xiàn)率為 15%，計(jì)算凈現(xiàn)值： 年份 基期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 現(xiàn)金凈流量 220,238 476,208 541,182 608,265 685,727 平均資本成本（ %） 15 15 15 15 15 折現(xiàn)系數(shù)（ 15%） 預(yù)測(cè)期現(xiàn)金流量現(xiàn)值 1,213,11。 營(yíng)業(yè)收益估計(jì) 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，該項(xiàng)目的年?duì)I業(yè)收入見(jiàn)下表。 營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售額 2,737,500 3,011,250 3,312,375 3,643,613 4,007,974 員工需求及勞動(dòng)力成本預(yù)測(cè) “時(shí)鮮之家”成立初期，七名發(fā)起人將直接加入管理。 初期，我們?cè)诶ッ魇斜笔袇^(qū)大型生活小區(qū)建立兩個(gè)店，共面對(duì) 4000 余戶住戶，保守估計(jì)將有 20xx 余住戶成為我們的消費(fèi)群體。各股東投資的資金將用于購(gòu) 買設(shè)備、初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，流動(dòng)資金等方面。 資金類型 本項(xiàng)目全部均于貨幣資金形式出資 資金來(lái)源 初始資金全部由股東籌集出資 招商吸引資金 向銀行貸款 在接下去的幾年，我們會(huì)向外界籌資或向銀行借款，以保證我們的資金需求，以致長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 資金需求 初始投資金額 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)： 5萬(wàn)元； 公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品 、人員招募、公司網(wǎng)站等： 5萬(wàn)元； 房租 、 水電費(fèi)、（ 半 年）： 15萬(wàn)元； 廣告費(fèi)： 2萬(wàn)元； 廠房購(gòu)置： 30 萬(wàn) 固定資產(chǎn)購(gòu)置 ： 20 萬(wàn)元； 周轉(zhuǎn)資金： 15 萬(wàn)元。 面試考核流程 由應(yīng)聘者填寫(xiě)《應(yīng)聘人員登記表》（附表 2），面試時(shí)應(yīng)聘者需提供個(gè)人身份證、最高學(xué)歷證明、各種技能證書(shū)的原始證件； 根據(jù)需要進(jìn)行面試、筆試等； 面試過(guò)程中，面試人員應(yīng)作到以下幾點(diǎn)： 面試人員需要給人一 種好感，能夠很快地與應(yīng)職者交流意見(jiàn)； 要了解自己所要獲知的答案及知識(shí)點(diǎn)； 盡量避免考查有爭(zhēng)議的問(wèn)題； 要尊重對(duì)方的人格； 面試人員分別填寫(xiě)《復(fù)試意見(jiàn)反饋表》（附表 3），待面試結(jié)束后，交綜合部備案； 對(duì)于未能通過(guò)面試考核的應(yīng)聘人員，應(yīng)禮貌的回復(fù)。 主管級(jí)及以上應(yīng)聘人員面試時(shí)由總經(jīng)理、用人部門(mén)主管等人參與面試，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行直接考核。各用人部門(mén)根據(jù)資料對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步篩選，確定面試人選， 由綜合部通知初選合格的應(yīng)聘人員參加面試。 二、招聘計(jì)劃的制定 用人部門(mén)應(yīng)根據(jù)需要提前一個(gè)月向綜合部提交《人員需求申報(bào)表》（附表 1），由綜合部審核其是否超出人員編制。在招聘和錄用中，注重人的素質(zhì)、潛能、品格、學(xué) 歷和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估。 3．公司整體培訓(xùn)：（人力資源部負(fù)責(zé) 不定期） 公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù) 公司政策與福利、公司相關(guān)程序 、績(jī)效考核 公司各部門(mén)功能介紹、公司培訓(xùn)計(jì)劃與程序 公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問(wèn)題 二、 新員工培訓(xùn)反饋與考核 崗位培訓(xùn)反饋表 （到職后一周內(nèi)） 公司整體培訓(xùn)當(dāng)場(chǎng)評(píng)估表 （培訓(xùn)當(dāng)天） 公司整體培訓(xùn)考核表 （培訓(xùn)當(dāng)天） 新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表 （到職后 30 天） 新員工試用期績(jī)效考核表 （到職后 90 天） 三、新員工培訓(xùn)教材 各部門(mén)內(nèi)訓(xùn)教材 ? 新員工培訓(xùn)須知 ? 公司整體培訓(xùn)教材 ? 四、新員工培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案 首先在公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案” ，通過(guò)多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對(duì)新員工培訓(xùn)的重視程度 每個(gè)部門(mén)推薦本部門(mén)的培訓(xùn)講師 ? 對(duì)推薦出來(lái)的內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)師培訓(xùn) ? 給每個(gè)部門(mén)印發(fā)“新員工培訓(xùn)實(shí)施方案”資料 ? 各部門(mén)從 20xx 年 1 月開(kāi)始實(shí)施部門(mén)新員工培訓(xùn)方案 每一位新員工必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表格 ? 根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn) 在整個(gè)公司內(nèi)進(jìn)行部門(mén)之間的部門(mén)功能培訓(xùn) ? 五、部門(mén)新員工培訓(xùn)所需表格 表格一 新員工部門(mén)崗位培訓(xùn) （到職后第一周部門(mén)填寫(xiě)） 部門(mén)： 新員 工姓名： 序號(hào) 培訓(xùn)內(nèi)容 完成確認(rèn)（負(fù)責(zé)人簽名） 讓本部門(mén)其他員工知道新員工的到來(lái) ?就職前培訓(xùn) 準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品 ? 準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)資料 ? 為新員工指定工作導(dǎo)師 1 經(jīng)理代表全體部門(mén)員工歡迎新員工到來(lái)、介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門(mén)員工，參觀世 貿(mào)商城 2 部門(mén)結(jié)構(gòu)與功能介紹，部門(mén)內(nèi)的特殊規(guī)定 3 新員工工作描述、職責(zé)要求，討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù) 4 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐。 員工培訓(xùn) 更快適應(yīng)公司 讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎，讓新員工體會(huì)到歸屬感 使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系 培訓(xùn)新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法 一、新員工培訓(xùn)內(nèi)容 1． 就職前培訓(xùn) （部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)） 到職前： 致新員工歡迎信 （人力資源部負(fù)責(zé)） 讓本部門(mén)其他員工知道新員工的到來(lái) 準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品 準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)資料 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師 準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù) 2． 部門(mén)崗位培訓(xùn) （部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)） 到職后第一天： 到人力資源部報(bào)到，進(jìn)行新員工須知培訓(xùn)（人力資源部負(fù)責(zé)） 到部門(mén)報(bào)到，經(jīng)理代表全體部門(mén)員工歡迎新員工到來(lái) 介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門(mén)員工，參觀世貿(mào)商城 部門(mén)結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門(mén)內(nèi)的特殊規(guī)定 新員工工作描述、職責(zé)要求 討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù) 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐 到職后第五天： 一周內(nèi)，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工 作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn)。 五、保密 考評(píng)結(jié)果只對(duì)考評(píng)負(fù)責(zé)人、被考評(píng)人、人事負(fù)責(zé)人、（副）總經(jīng)理公開(kāi)； 考評(píng)結(jié)果及考評(píng)文件交由人力資源部存檔； 任何人不得將考評(píng)結(jié)果告訴無(wú)關(guān)人員。對(duì)于沒(méi)有“重要任務(wù)”項(xiàng)的崗位，原則上其他兩項(xiàng)的分?jǐn)?shù)乘以 200%為總分。由部門(mén)內(nèi)部同事或被服務(wù)者進(jìn)行考評(píng)。 二、考評(píng)的原則 一致性：在一段連續(xù)時(shí)間之內(nèi)，考評(píng)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)不能有大的變化，至少應(yīng)保持 1年之內(nèi)考 評(píng)的方法具有一致性； 客觀性：考評(píng)要客觀的反映員工的實(shí)際情況，避免由于光環(huán)效應(yīng)、新近性、偏見(jiàn)等帶來(lái)的誤差； 公平性：對(duì)于同一崗位的員工使用相同的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)； 公開(kāi)性：?jiǎn)T工要知道自己的詳細(xì)考評(píng)結(jié)果。 一、考評(píng)的目的和用途 考評(píng)的最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并提高員工的滿意程度和未來(lái)的成就感。 人事部崗位職責(zé) 1． 檢查全體員工出勤狀況，按照公司有關(guān)規(guī)定，督促員工遵守公司規(guī)范和人事紀(jì)律； 2． 收集及存檔相應(yīng)的勞動(dòng)、人事法規(guī)及公司下發(fā)文件，向店內(nèi)管理人員提供人事規(guī)范咨詢； 3． 負(fù)責(zé)店內(nèi)各項(xiàng)人事制度的傳達(dá)，實(shí)施和檢查； 4． 負(fù)責(zé)店內(nèi)員工的招聘工作； 5． 店內(nèi)全體員工的合同、檔案管理和薪資管理； 6． 負(fù)責(zé)店內(nèi)全體員工績(jī)效考核的組織、實(shí)施和總結(jié)； 7． 負(fù)責(zé)規(guī)劃、執(zhí)行員工的培訓(xùn)工作； 8． 與政府有關(guān)職能部門(mén)保持聯(lián)系，保證商場(chǎng)良好的外部環(huán)境。 負(fù)責(zé)與財(cái)政、稅務(wù)、金融部門(mén)的聯(lián)系，協(xié)助總經(jīng)理處理好與 這些部門(mén)的關(guān)系，及時(shí)掌握財(cái)政、稅務(wù)及外匯動(dòng)向。 負(fù)責(zé)組織貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》等法規(guī)和旅游企業(yè)財(cái)務(wù)制度財(cái)經(jīng)紀(jì)律，建立健全財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，重大問(wèn)題及時(shí)報(bào)告總經(jīng)理。 負(fù)責(zé)組織全企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制和審核會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并向上級(jí)財(cái)務(wù)部 門(mén)負(fù)責(zé)報(bào)告工作，按上級(jí)規(guī)定時(shí)限及時(shí)組織編制財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算。組織實(shí)施檢查監(jiān)督及控制； 16．按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。強(qiáng)化 調(diào)度管理、嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律，提高調(diào)度人員生產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)管理水平，平衡綜合生產(chǎn)能力，合理安排生產(chǎn)作業(yè)時(shí)間，平衡用電、節(jié)約能源； 14．抓好生產(chǎn)管理人員的專業(yè)培訓(xùn)工作。認(rèn)真做好生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，重視原始記錄、臺(tái)賬、統(tǒng)計(jì)報(bào)表管理工作，確保統(tǒng)計(jì)核算規(guī)范化、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的正確性； 11．抓好生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，定期進(jìn)行生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)分析、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)工作的意見(jiàn)和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供專題分析報(bào)告或綜合分析資料； 12．負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)設(shè)備、計(jì)量器具維護(hù)檢修工作。 9. 完成采購(gòu)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。 7. 填寫(xiě)有關(guān)采購(gòu)表格，提交采購(gòu)分析和總結(jié)報(bào)告。 5. 負(fù)責(zé)辦理物料驗(yàn)收、運(yùn)輸入庫(kù)、清點(diǎn)交接等手續(xù)。 4. 嚴(yán)把采購(gòu)質(zhì)量關(guān)，選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣，對(duì)購(gòu)進(jìn)物料均須附有質(zhì)保書(shū)或當(dāng)場(chǎng)（委托）檢驗(yàn)。 2. 按時(shí)按量按質(zhì)完成采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃指標(biāo)，積極開(kāi)拓貨源市場(chǎng)，貨（價(jià)）比三家，選擇物美價(jià)平的物資材料，完成下達(dá)的降低采購(gòu)購(gòu)成本的責(zé)任指標(biāo)。 因?yàn)?這樣做有很多優(yōu)點(diǎn) ： 管理工作分工較細(xì)； 由于吸收專家參加管理，減輕了上層管理者的負(fù)擔(dān)，使 其 有可能集中注意力以實(shí)行自己的職責(zé)。 因此，我們制定了合理的組織結(jié)構(gòu)。有了資金以后，我們將會(huì)在合適的地方租用一定的場(chǎng)所作為生產(chǎn)用地和銷售用地。 有限責(zé)任公司 首先，我們把我們的公司類型定為有限責(zé)任公司，我們從多方面 多 角度來(lái)考慮，都滿足有 限責(zé)任公司的類型， 我們公司將由班上的七個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)辦，因?yàn)?我們都來(lái)自同一個(gè)大學(xué)，同一個(gè)班級(jí) ，都有著同樣的夢(mèng)想與追求，所以我們有愿望，有信心辦好這個(gè)公司。 尋找商機(jī) 本公司集中經(jīng)營(yíng)一到兩個(gè)“時(shí)鮮之家”店面，做成樣板店面，之后通過(guò)宣傳，招商引資，進(jìn)行連鎖加盟經(jīng)營(yíng)，之后形成規(guī)?；岣摺皶r(shí)鮮之家”品牌知名度 ，塑造品牌形象。 ： “時(shí)尚生活連鎖”提供了自己的特色服務(wù)：營(yíng)養(yǎng)跟蹤調(diào)查與指導(dǎo)。這樣有了第一次的嘗試，之后的使用概率就會(huì)增大許多。 ： 對(duì)于每一個(gè)客戶的發(fā)展。 廣告宣傳活動(dòng) 本公司將以低成本作廣告宣傳， 以獲得一定的市場(chǎng)影響力， 計(jì)劃主要強(qiáng)調(diào)： 以年輕白領(lǐng)為導(dǎo)向的 廣告將在 報(bào)紙和廣播播出 。這里的 居民數(shù)量相對(duì)較多也較集中，而且多數(shù)為中青年人為主 ， 工作比較忙，買菜時(shí)間就相對(duì)緊缺，而且人群 本身的文化層次與經(jīng)濟(jì)收入都可以接受“ 時(shí)鮮之家 ”提供的這種服務(wù)。 第一批客戶本身應(yīng)該具備的特點(diǎn)有： a、工作繁忙，買菜時(shí)間很少； b、經(jīng)濟(jì)收入處于中上等水平，才有可能放棄傳統(tǒng)的地?cái)傎I菜。選取幾個(gè)最初的發(fā)展點(diǎn)，這是第一批客戶的來(lái)源。 營(yíng)銷 策略 市場(chǎng)目標(biāo) 我們首先在一個(gè)比較大型的社區(qū)開(kāi)一個(gè)店鋪，所服務(wù)的對(duì)象是社區(qū)的中年及白領(lǐng)人群，他們平時(shí)工作較忙，沒(méi)有足夠的時(shí)間到超 市或者菜場(chǎng)買菜，而 “ 時(shí)鮮之家 ” 則滿足了這部分人的需求；隨著 “ 時(shí)鮮之家 ” 品牌的增長(zhǎng)，和網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，我們的目標(biāo)人群可以擴(kuò)大到社區(qū)的所有中老年主婦。 總結(jié) “時(shí)鮮之家” 將隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及不斷體現(xiàn)出不用出門(mén)、不用現(xiàn)金就能買到菜的便捷優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)菜。 打個(gè)比方， “時(shí)鮮之家” 的經(jīng)營(yíng)銷售模式就如同現(xiàn)在的自來(lái)水和桶裝礦泉水一樣。良好的貨物質(zhì)量，實(shí)惠的價(jià)格，出色的信譽(yù)，都是“實(shí)”的體現(xiàn)，所以隨著不斷發(fā)展， “時(shí)鮮之家” 面向的顧客對(duì)象將擴(kuò)展到更大的領(lǐng)域，讓普通工薪階層也能接受并喜愛(ài)。當(dāng)白領(lǐng)們?cè)凇靶隆钡母姓傧聡L試使用了之后，便會(huì)立刻鐘情于這個(gè)“快”，在這個(gè)生活節(jié)奏飛快的社會(huì)，這個(gè)能夠節(jié)約時(shí)間，提高效率 的服務(wù)一定會(huì)倍受青睞的。 新，是指將現(xiàn)代化的電子商務(wù)與傳統(tǒng)的買菜做飯相結(jié)合，這種創(chuàng)新會(huì)吸引很多的人去關(guān)注，尤其是年輕人，白領(lǐng)人士更愿意嘗試這個(gè)新生事物。 因此，在生鮮產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)中，如何建立與優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，是每個(gè)企業(yè)要面對(duì)的首 要問(wèn)題，對(duì)于依托于批發(fā)市場(chǎng)的超市與配送企業(yè)來(lái)說(shuō)，在與傳統(tǒng)商販的競(jìng)爭(zhēng)中，根本無(wú)法確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至是死路一條。 潛在的競(jìng)爭(zhēng)分析 我們認(rèn)為，現(xiàn)在潛在的問(wèn)題則是無(wú)論是超市還是農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)，其根本的競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品資源的產(chǎn)地化，即在產(chǎn)地經(jīng)過(guò)嚴(yán)格分級(jí)、包裝的農(nóng)產(chǎn)品直接進(jìn)入超市或終端銷售環(huán)節(jié)，而不經(jīng)過(guò)中間任何的流通環(huán)節(jié)。擁有蔬菜瓜果區(qū)的超市一般為大中型的超市，并且通常坐落于正街商業(yè)區(qū)，所以房租費(fèi)用是一筆很大的開(kāi)支，大量員工的工資以及水電費(fèi)，稅收的征收都是一筆不小的數(shù)目，因此它所賣蔬菜的成本比較高，價(jià)格也自 然不會(huì)低了。因此，“時(shí)鮮之家” 的服務(wù)正好迎合了這類人群的消費(fèi)需要。這些菜場(chǎng)的高峰營(yíng)業(yè)時(shí)間一般為 7： 00 到 10： 30