【正文】 13 / 13。一般情況下購房者首付20％房款，約5萬元左右，余款向銀行分30年按揭償還，按照購房貸款利率每月償還1200元左右，占家庭月收入的30％，我們制定的購買對(duì)象完全有能力支付?，F(xiàn)在很多住宅，最后出現(xiàn)差異往往是文化品位決定了住宅的檔次。智能化體現(xiàn)在小區(qū)以聯(lián)想集團(tuán)為依托的網(wǎng)路系統(tǒng)，通訊系統(tǒng)及安全系統(tǒng)的齊備。現(xiàn)在不但要講“以人為本”的觀念，也要講發(fā)展到講人與自然的和諧共存，發(fā)展。舒適性是以人為本的體現(xiàn)，住宅從生存需求過渡到享受需求是必然的，因而要追求一種舒適方便的安靜的居住環(huán)境，讓人享受生活的社區(qū)?！奥?lián)想高科同時(shí)顯示該區(qū)高素質(zhì)住宅的市場(chǎng)前景。目標(biāo)市場(chǎng)定位（1）目標(biāo)區(qū)域地塊周邊3公里半徑內(nèi)主要為中低素質(zhì)商品和康居住宅、自然村，高素質(zhì)住宅較少。2所以本項(xiàng)目在價(jià)格定位非常謹(jǐn)慎，充分考慮到武漢家庭的普遍承受力。另外本區(qū)物業(yè)購買者主要為當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)階層，而且中等戶型特別是120平方米左右的戶型占據(jù)本區(qū)域目前市場(chǎng)銷售的主力，所以應(yīng)適當(dāng)考慮戶型配比，以取得更佳的經(jīng)濟(jì)效益。住宅開發(fā)項(xiàng)目有在概念上炒作的嫌疑。武漢市住宅市場(chǎng)存在著同質(zhì)化現(xiàn)象。經(jīng)典都市”則是光谷置業(yè)首選。隨著光谷步行街，創(chuàng)業(yè)街工程實(shí)施，這種潛力必將得到實(shí)現(xiàn)。“聯(lián)想高科項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)和價(jià)格定位和周邊其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比本項(xiàng)目有其自身特有的優(yōu)勢(shì)：品牌、規(guī)模、高科技及文化氛圍、交通便利、綠化及現(xiàn)代景觀、智能及商務(wù)配套，這六大優(yōu)勢(shì)集中了當(dāng)今武漢成功開發(fā)樓盤的精髓。天人房地產(chǎn)東泰房地產(chǎn)中國農(nóng)房東湖科技創(chuàng)業(yè)農(nóng)莊武漢京楚房地產(chǎn)開發(fā)公司江夏房地產(chǎn)洪港置業(yè)博達(dá)房地產(chǎn)濱湖房地產(chǎn)武漢東湖高新集團(tuán)湖北公司華中地產(chǎn)物業(yè)武漢宏宇置業(yè)有限責(zé)任公司湖北華泰置地實(shí)業(yè)公司湖北勝良房地產(chǎn)開發(fā)公司黃石中銀洪山區(qū)關(guān)山房地產(chǎn)綜合開發(fā)公司順聯(lián)房地產(chǎn)（武漢）開發(fā)公司洪發(fā)物業(yè)東湖物業(yè)發(fā)展公司武漢佳和房地產(chǎn)開發(fā)公司武漢新大陸物業(yè)發(fā)展有限公司武漢尚文房地產(chǎn)開發(fā)公司湖北省住宅發(fā)展公司武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)匯峰房地產(chǎn)明鴻房地產(chǎn)湖北新長江置業(yè)公司磚混3*5*2期房湯遜湖山莊2920均框架4*2武漢市洪匯物業(yè)發(fā)展公司3*2武漢市鑄久置業(yè)有限公司湖北云頂房地產(chǎn)開發(fā)公司湖北長城建設(shè)實(shí)業(yè)有限公司武漢東湖物業(yè)發(fā)展有限公司湖北鑫豐物業(yè)發(fā)展有限公司武漢曙光雙環(huán)開發(fā)公司武漢洪榮物業(yè)有限公司武漢農(nóng)墾房地產(chǎn)公司武漢市武昌政通實(shí)業(yè)公司、湖北弘業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司武漢聯(lián)亨物業(yè)發(fā)展有限公司洪港置業(yè)聯(lián)合置業(yè)（武漢）公司武漢城投房地產(chǎn)開發(fā)公司岡部置業(yè)（武漢）公司武漢匯峰房地產(chǎn)開發(fā)公司武漢鑫萬國房地產(chǎn)發(fā)展公司武漢當(dāng)代物業(yè)發(fā)展公司湖北駿華房地產(chǎn)發(fā)展公司銀峰置業(yè)發(fā)展（武漢）有限公司價(jià)格(元/m2)房型樓盤名稱周邊地區(qū)近年來相繼開發(fā)了一些與本項(xiàng)目相關(guān)的樓盤，形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。整個(gè)小區(qū)外觀上錯(cuò)落有致。目前汀香水榭、水藍(lán)郡和黃金海岸等樓盤的此類物業(yè)都取得了良好的市場(chǎng)效果。就目前的實(shí)際情況來看，別墅市場(chǎng)中無論從供應(yīng)量還是市場(chǎng)的接納程度看，TOWNHOUSE（即聯(lián)排別墅）都是最好的?！駝e墅。市中心幾個(gè)高層樓盤的面世，為高層物業(yè)市場(chǎng)增添了幾分亮色。●高層。公園家”在其規(guī)劃中也有數(shù)棟小高層項(xiàng)目。此外，近期開盤的位于青山區(qū)工業(yè)二路上的除了在“寸土寸金”的市中心之外，小高層也出現(xiàn)在了離市中心較遠(yuǎn)的城鄉(xiāng)結(jié)合部?！裥「邔?。反觀城市的外延，尤其是近兩年房地產(chǎn)開發(fā)較熱的“三區(qū)五片”，即漢口的金銀湖片和后湖片，武昌的南湖片、東湖高新開發(fā)區(qū)片以及漢陽地區(qū)的沌口開發(fā)區(qū)，無論樓盤規(guī)模如何，均以多層物業(yè)為開發(fā)的主要建筑形式。作為一種最為普遍的建筑形式，多層住宅依然是市場(chǎng)供應(yīng)量的主體，這一點(diǎn)在城鄉(xiāng)結(jié)合部的郊區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)尤為突出。武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)是僅次于北京中關(guān)村的中國第二大智力密集區(qū)，擁有非常豐富的高新技術(shù)人才資源。中國光谷”依托國家級(jí)開發(fā)區(qū)武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)，有著良好的外部環(huán)境和條件，這些都為光谷的建設(shè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。“武漢去年，武漢以其發(fā)展光電子產(chǎn)業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)，被國家科技部、國家計(jì)委批準(zhǔn)為國家光電子信息產(chǎn)業(yè)基地（俗稱“武漢在此背景下，大陸許多專家學(xué)者建議建立國家光電子信息產(chǎn)業(yè)基地。光電子技術(shù)是信息技術(shù)的核心技術(shù)之一，隨著國際互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和通信業(yè)的飛速發(fā)展，光電子信息產(chǎn)業(yè)將是影響未來社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，必將成為21世紀(jì)最重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。此季度東湖周邊地區(qū)依然是東湖林語獨(dú)占鰲頭，均價(jià)不僅不降反而逐步攀升高達(dá)4150元/平方米，這主要是由于其周邊自然環(huán)境優(yōu)越，小區(qū)內(nèi)規(guī)劃布置也延伸了周邊的環(huán)境特色，在建筑形式、戶型及房屋的細(xì)節(jié)方面也充分體現(xiàn)人性化的居住理念。中北路沿線現(xiàn)已成為小高層聚集區(qū)，此季度均價(jià)在2450元/平方米左右，該區(qū)域現(xiàn)駐扎了天源城住宅小區(qū)、四季彩城、安順星苑、白玫瑰花苑等等小高層。此季度強(qiáng)銷的物業(yè)為和盛世家、新世紀(jì)家園、都市經(jīng)典，銷量都超過6000平方米。加洲花園、中央花園等高檔樓盤的銷售量也提高不少。隨著南湖地區(qū)逐步成為武昌最大的居住社區(qū)，市政配套設(shè)施越來越完善，社區(qū)文化氣息濃厚，況且隨著社區(qū)規(guī)模的逐步形成，土地稀缺性明顯化，目前該地區(qū)已經(jīng)沒有任何土地可用來開發(fā)樓盤，這使得更多的人希望在剩下為數(shù)不多的樓盤里搶到一塊居住空間。2002年第三季度2002年第一季度武昌區(qū)：。坐落在洪山區(qū)的“中國光谷”所在區(qū)域此季度又推出了學(xué)府佳園三期，平均價(jià)格在2000元/平方米左右。半島尊邸取得了開門紅，銷量在4000平方米左右。半島尊邸和南湖山莊?？傮w而言，楚雄大道沿線樓盤體本季度價(jià)格都有所提高。楚雄大道沿線聚集了名都花園、尚文創(chuàng)業(yè)城、華城新都、當(dāng)代光谷智慧城等多個(gè)住宅項(xiàng)目，除了名都花園價(jià)格達(dá)到2900元/平方米以外，其他樓盤均價(jià)在1940元/平方米上下浮動(dòng)，該區(qū)域高校眾多，有較好的自然環(huán)境與人文環(huán)境，購房者多以高校教職工為主。究其原因，一是有良好的地理位置，交通方便；二是該區(qū)域樓盤有充足的消費(fèi)群體——高校教職工和成長中的新小企業(yè)、個(gè)人投資者，如書香門第住宅主要針對(duì)的是高校教師和博士、研究生等。2002第三季度2002第一季度武漢區(qū)域房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析本項(xiàng)目位于武漢洪山區(qū)，周邊的武昌區(qū)區(qū)域內(nèi)樓盤對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，本報(bào)告采擷洪山區(qū)和武昌區(qū)內(nèi)主要樓盤大勢(shì)加以對(duì)比分析。武漢市房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)●特點(diǎn)一：市政政策繼續(xù)帶動(dòng)樓市發(fā)展●特點(diǎn)二：規(guī)模性小區(qū)將領(lǐng)導(dǎo)潮流●特點(diǎn)三：戶型面積在變小、房間在變多●特點(diǎn)四：小高層物業(yè)受消費(fèi)者青睞●特點(diǎn)五：成規(guī)模、重環(huán)境●特點(diǎn)六：板狀結(jié)構(gòu)已成為高層住宅的主流●特點(diǎn)七：精裝修房需求不容忽視●特點(diǎn)八：品牌營銷引發(fā)樓市新賣點(diǎn)250%（三）競(jìng)爭(zhēng)分析1百分比洪交易總量 區(qū)16月房屋成交21118起，同比增長52%，其中，存量房買賣成交12999起，%。2002年消費(fèi)者對(duì)所購物業(yè)的要求更高，買房不再只是需求，還有欲望的滿足、房地產(chǎn)的增值保值等成分因素含在其中。，；，%。5.據(jù)調(diào)查：2002年武漢市小高層、高層住宅的開發(fā)棟數(shù)達(dá)150余棟，總建筑面積將達(dá)到200萬平方米以上，與上年相比，其增幅為30%左右。2002年7月1日武漢市土地供應(yīng)方式的改革，土地價(jià)格的逐步攀升，在房地產(chǎn)開發(fā)中充分利用土地資源，降低土地成本，已成為開發(fā)商的共識(shí)。同樣，武漢市還有著像“虹景花園”這樣原滋原味的高檔歐式住宅，有著以名