【正文】 46 / 46。信封是便宜的東西，他竟下了這么大的定單。他問他兒子怎么回事，他說剛才有一個(gè)叫邁克的人送給了我一根曲棒球桿，還有球星簽名。這個(gè)小孩興奮得腳也不疼了，要下床來。他來到醫(yī)院，這個(gè)人的兒子問他你是誰，他說我是邁克，我給你送禮物。有一次他發(fā)現(xiàn)這家公司采購經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個(gè)退休的全世界最偉大的球星，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)經(jīng)理的兒子出車禍住在醫(yī)院。邁克先生有的是辦法，獨(dú)特的方法。你說賣不掉我換一個(gè)行銷人員就可以了。假如今天所有的事情都只是利益因素或只要產(chǎn)品好就賣得出去的話，那天下不需要任何的行銷人員。我和出版社我不會(huì)要求最高的百分點(diǎn)，我是讓我的書最暢銷，幫出版社賺最多錢，然后他才會(huì)給我最多的錢。實(shí)際上這是不合理的，為了幫助他解決他的生活壓力，我愿意多犧牲我的二十個(gè)點(diǎn)。所以我和任何人合作，我一定用這樣的思考模式，所以我的合作伙伴才會(huì)越來越多，你不是要找朋友幫你介紹嗎？以前我在臺(tái)灣剛開始演講的時(shí)候，有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，他有買房子還貸款的壓力，而我沒有什么壓力，我給他的抽成不夠，他沒有辦法付得起他的貸款，為了幫他付清貸款，我給他額外的提成。我看報(bào)道，他說他在別家做總經(jīng)理的時(shí)候，他問老板，我如何跟你一樣成功，老板說假如你要成功的話，我給你看一個(gè)報(bào)道，這個(gè)報(bào)導(dǎo)就是報(bào)導(dǎo)李嘉誠，然后在上面幾十年前的報(bào)道，上面就寫著：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。你想想看，雖然他只拿六分，但現(xiàn)在多了一百個(gè)人，他現(xiàn)在多拿多少分？假如拿8分的話，100個(gè)會(huì)變成5個(gè)。李澤楷說，我父親跟我說，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。有一次記者問李澤楷，你父親教了你一些甚么賺錢成功的秘訣，結(jié)果李澤楷說父親賺錢的方法什么也沒有教，記者覺得很吃驚，不可能吧！李澤楷說只教了我做人處世的道理。我是幸運(yùn)的，我的老師是世界一流的演說家，我跟他在一起學(xué)會(huì)演說，我和他在一起對(duì)我有莫大的幫助。假如一個(gè)人學(xué)會(huì)公眾演說的話，他會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，你們同意嗎？他去分享的時(shí)候他就可以結(jié)交很多的朋友，當(dāng)你一天拜訪十個(gè)顧客，可是我講一小時(shí)就可以拜訪200個(gè)顧客。所以我看書、上課、交朋友都是最短時(shí)間采取最大的行動(dòng)。所以你看看我學(xué)習(xí)的態(tài)度，你對(duì)照一下你自己。很多人說你的超級(jí)成功學(xué)我看過了，我說那你背給我聽，他說這怎么能背呢？你看的次數(shù)還不夠，問大家1＋1等于多少，你能立刻講出來，你背得出來所以講得出來，你不要說卡帶聽過很多遍，現(xiàn)在重復(fù)一遍，背不出來，所以你沒有你想象的那么多次，卡帶聽到壞了，其實(shí)這不算什么。一年只有一套西裝，可是第二年我賺了200萬，第三年我賺了300萬，第四年我賺了400萬，改變的速度就是這么快。我曾經(jīng)在25歲的時(shí)候，我的合伙把我騙了，把我公司的2萬名顧客的錢全部拿走，最后我只剩下一張桌子，我重新創(chuàng)業(yè)。吃飯的時(shí)候我通常在看書。能聽卡帶就絕對(duì)不看書，能聽演講就不要聽卡帶，能上課就不聽演講，能結(jié)交成功朋友就不要上課，假如你是一個(gè)成功的人，成功者應(yīng)該做哪一樣？頭還是尾比較重要。你覺得上課比較好還是和我做朋友比較好？上課我可以教你兩天，和我交朋友可以分享。為什么？一本書300頁你可能花一天，二天一個(gè)禮拜都看不完，可是卡帶兩個(gè)小時(shí)一定播完。有人問，我在飛機(jī)上最喜歡看書。有人說你一年500本書是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港辦簽證，他去機(jī)場(chǎng)簽證，我買了一本李嘉誠語錄，最新出版的，他在簽證，他簽完，我已經(jīng)看完了，晚上我又將它送給了我的行銷代表，因?yàn)樘嗔耍b不下。像你們看的這個(gè)超級(jí)成功書，它在臺(tái)灣本地賣到46萬本，在臺(tái)灣只有五本這樣的書賣到這么多，臺(tái)灣只有10本書能賣到這個(gè)數(shù)字，我是個(gè)業(yè)余的作者，我的職業(yè)是演講。有一年，記不清是97還是98年，我一年發(fā)行了6套書，也就是每兩個(gè)月發(fā)行一套，我的目標(biāo)是每個(gè)月發(fā)行一套，實(shí)際是我做得到，一星期發(fā)行一套也做得到，實(shí)際是因?yàn)槌霭嫔绯霭嫠俣炔粔蚩欤阋约捍?、自己排。我做事情是最短時(shí)間采取最大的行動(dòng)。人家問安東尼羅賓，為什么你這么會(huì)演講，他說，別人一天講一場(chǎng)，我講三場(chǎng)。第九點(diǎn)自覺就是治療的開始。體力越用越好?，F(xiàn)在我要讓你自我評(píng)估一下，0到10分的每一個(gè)成功技巧打分?jǐn)?shù)。所以他做了很多馬拉松選手不會(huì)做的訓(xùn)練，去練耐力，他才會(huì)進(jìn)步這么。我的這個(gè)學(xué)生，看著我的計(jì)劃照做，很有系統(tǒng)的進(jìn)步，因?yàn)槲抑莱晒π枰邆溥@些條件，他才可能跑得很快。一個(gè)學(xué)生大學(xué)念出來，他有沒有學(xué)過目標(biāo)設(shè)定，可能有，可能沒有，他會(huì)不會(huì)時(shí)間管理，可能會(huì)，可能不會(huì)，他行動(dòng)好不好，不太清楚，他會(huì)不會(huì)推銷，不太清楚，假如他花一年的時(shí)間學(xué)目標(biāo)設(shè)定，花一年時(shí)間學(xué)時(shí)間管理，這樣他要九年時(shí)間，是不是太慢，我們需要在最短的時(shí)間具備所有成功的條件。一個(gè)好的選手需要具備所有的條件。一投籃是最基本的，二是運(yùn)球，三是防守、攔板球、發(fā)球、三分線、體能。9顧客服務(wù)。7個(gè)自信心。5推銷能力。3行動(dòng)力。對(duì)成功而言有哪些知識(shí)比較重要？1是目標(biāo)設(shè)定。（推銷技巧略） 第八點(diǎn)是知識(shí)。這個(gè)目標(biāo)可以關(guān)于家庭、事業(yè)、收入、健康等等其它的都可以，每個(gè)目標(biāo)錄三次，不斷的輸入，不斷的輸入。我第一次一樣帶著放音機(jī)，我的耳機(jī)，上面有我要達(dá)成的目標(biāo)，大概有十幾二十個(gè)，每個(gè)目標(biāo)練三次，然后播放音樂，早上把耳機(jī)戴起來，開始放我的目標(biāo)，我的潛意識(shí)最能接受的時(shí)候。當(dāng)時(shí)其他人問我，容易跳嗎？我說太容易了，像喝白開水一樣容易，結(jié)果大家相信我的話，當(dāng)真的。我到了房間打開窗戶，看到了5根電線桿，我想，絕對(duì)不要再來一次吧，我絕對(duì)不要跳。歲的時(shí)候身高170公分我就可以扣籃?；瘟艘粌煞昼?，我還是沒有跳，想到安東尼羅賓說的話。結(jié)果助教問，我馬上舉手，結(jié)果在上面的時(shí)候我沒有跳出去。燙傷，過度的自信，我多厲害，多偉大，你看我走過多少次，就那次燙傷，一個(gè)人不能太過自信，太過自信你一定會(huì)有很大的問題，你看我當(dāng)天就被燙傷。很多事情看起來很困難，或者幾乎不可能，但一旦你下定決心的時(shí)候，它立刻變得非常很簡單，哦，我就想為什么很多事情還沒有成功，原來是我還沒有下定決心。我不要再害怕，你立刻得到恐懼，大家有語言的慣性，這個(gè)需要改變，所以我看到她在那里走來走去，隔了很久，還是走了過去，走過去馬上把腳翹起來，看沒有受傷，把腳底給我看。結(jié)果突然輪到前面的女生，她的雙腿在發(fā)抖，我一看，她怎么會(huì)發(fā)抖呢？我本來沒有發(fā)抖，我也發(fā)抖，不要走，不要走，結(jié)果我還是走了，不要想藍(lán)色你會(huì)想到藍(lán)色，當(dāng)你講不要緊張，你馬上緊張。后來過了，大家興奮，看自己有沒有燙傷。所以我那天還排在一個(gè)女生的后面，選了一個(gè)女生150公分身高，腿像竹子一樣，我們都是脫了鞋子的，假如她能夠，我想她能夠過的話，我也一定能過去的。在美國我們是怎么知道的呢？安東尼羅賓是怎么知道障礙突破的呢？安東尼羅賓教人們把木材燒成木炭燒成600度左右，需要走過去，當(dāng)然是沒有撒鹽巴的，克服障礙之后要過火。我下一個(gè)定義不是他騙我，而是他讓我學(xué)到了什么，我永遠(yuǎn)以這邊的角度來思考每一件事情。我從那個(gè)時(shí)候開始發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)國外的講師，翻譯不夠好的，事實(shí)是不可能辦成功的。我問自己我學(xué)到了什么，我不是問自己為什么會(huì)失敗，我問自己學(xué)到了什么，我下次改進(jìn)，我永遠(yuǎn)把失敗當(dāng)成一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)合作伙伴的進(jìn)度的了解，他們做哪些事情，我的工作是幫助他們成功。他們傳遞的程序，大家能不能夠接受？我會(huì)親自過來，只是觀察而已，確保是對(duì)的。我在選擇任何人任何角色任何對(duì)象任何事情的時(shí)候，任何的合作的時(shí)候我都會(huì)很仔細(xì)，這次我們選擇聚資會(huì)來辦這個(gè)活動(dòng)，這是大陸第一次活動(dòng)，絕對(duì)不能辦砸。我的助理沒有達(dá)成目標(biāo)沒有辦法回來見我，我的助理絕對(duì)不會(huì)有任何借口，我的助理我說YES是一，他絕對(duì)不會(huì)說二，我說做，他就不會(huì)做不到，我的要求就是這么嚴(yán)格。我的助理半個(gè)小時(shí)回來，湯趕快給我喝，助理說對(duì)不起，什么叫對(duì)不起，我把袋子拿過來，一看一對(duì)排骨一個(gè)苦瓜，我說你在干什么，我說我要喝苦瓜排骨湯，你拿那個(gè)回來干什么，那個(gè)不是我要的結(jié)果。另一個(gè)是我的助理沒有女的，全是男的，假如你是女性你不用舉手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎著皮箱跑。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天算不錯(cuò)，有時(shí)和我出國連續(xù)28天，為什么有6個(gè)助理，因?yàn)槌鰢?8天的話，我時(shí)常每一個(gè)國家城市的換，助理的女朋友都在抗議，不要讓我的助理被他的女朋友甩掉，我挑選6個(gè)，亞洲之旅這個(gè)人，新加坡之旅這個(gè)人，中國之旅這個(gè)人，我不斷的換不同的助理，讓他維持兩性關(guān)系。我在挑選的時(shí)候，我就會(huì)問他你都會(huì)做什么事呢？他說我都知道，做一件事：所有的事。我的助理叫萬能特助。我提到了對(duì)合作、對(duì)合作者能力的評(píng)估這是非常重要的。對(duì)的訓(xùn)練對(duì)訓(xùn)練本身還要重要。我寫了24個(gè)計(jì)劃，有22個(gè)計(jì)劃都是失敗的，到最后兩個(gè)成功推廣到了3145人。實(shí)際上要3000多人的演講，只有一天的課程，學(xué)費(fèi)是8000多塊臺(tái)幣，2000人民幣，在2－3個(gè)月時(shí)間要推滿3000多人，實(shí)際上不是那么容易的事情。澳州有一個(gè)人幫世界頂尖大師推廣十年，他夠資格。我們的六七八分折頭。所以理念不一樣沒有辦法進(jìn)行，第二個(gè)一定是雙贏，我贏你輸和你贏我輸都不可能長久，他必須是雙贏的立場(chǎng)。我以前的合伙人，后來我們分家了，我們的觀念不一樣，我每一次要求品質(zhì)，他就跟我講成本?？墒敲恳淮问《甲屛覍W(xué)習(xí)怎么樣合作更好。現(xiàn)在我大部分喝礦泉水，我隨時(shí)拿著一罐水到處走，我時(shí)常喝水，以上是幾個(gè)簡單的方法讓你保持旺盛的體力。我也會(huì)打籃球，我在晚上1點(diǎn)到7點(diǎn)打籃球。我上課我讓自己處在一個(gè)很愉快的狀況。太激烈的運(yùn)動(dòng)不是運(yùn)動(dòng)。下一個(gè)我運(yùn)動(dòng)，不是慢跑，是打保齡球?？喙吓Ｈ?，吃苦瓜不吃牛肉，假如我吃牛排，我三個(gè)月才吃一次，80％以上以蔬菜和水果代替。寫不出來也是很正常的，寫出來你認(rèn)真聽課，因?yàn)閮r(jià)值觀會(huì)隨著年齡、經(jīng)驗(yàn)而改變。什么叫成就，當(dāng)別人認(rèn)同我，什么叫快樂，當(dāng)全世界所有人都喜好，什么叫健康，我能跑90公里。第五個(gè)寫下對(duì)每一個(gè)價(jià)值觀的定義。我感覺自己多有成就，我感覺自己多有安全感，我感覺自己多幸福，多快樂。他真正的邏輯是這樣。到底舒心比較重要，等到我得到別人的認(rèn)可，等我有成就，我就可以找惠賢的老婆，我就會(huì)舒心，舒心之后我就會(huì)溫馨。第三個(gè)排列優(yōu)先順序。第二個(gè)把它全部轉(zhuǎn)換成感覺。當(dāng)然寫出家庭，財(cái)富，這些都不是你要的，你要的是感覺，你怎么知道呢？感覺是形容詞，快樂是形容詞，家庭是名詞，家庭帶給我們幸福，幸福是一種形容詞，是一種價(jià)值觀，對(duì)你重要的是什么，錢。一、問自己一生當(dāng)中對(duì)自己最重要的六種事情。現(xiàn)在，我要每一個(gè)人都做這個(gè)演練。你要想辦法去改，所有快樂你可以現(xiàn)在立即擁有，所有你要的感覺你可以立即擁有，只要你改變你對(duì)感覺的定義。山也是這樣，海也是這樣，這很正常，但是你低的時(shí)間不要太多，有人說顧客拒絕你，哇塞，一個(gè)月不敢接見顧客，時(shí)間就太長了，比如調(diào)試，調(diào)度的速度，我給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，假如你遇到不快樂的事情，你能在一小時(shí)之內(nèi)改變，你算不錯(cuò)的。你輸入什么就得到什么，你覺得這是一種干擾，這就是一種干擾，你覺得這一種蠻獨(dú)特的喇叭，你可以把它當(dāng)成一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。有錢人一定會(huì)快樂嗎？不一定。保持感謝的態(tài)度，凡是感謝的都會(huì)增加，凡是你認(rèn)為理所當(dāng)然的都會(huì)減少。所以假如你的想法都是別人給的，那你都不會(huì)快樂。 快樂從現(xiàn)在開始，快樂是一種決定，快樂是跟你的定義有關(guān)系。他說每天早上我起床，看到人站在地上，沒有躺在地上就成功了，他說只要有呼吸就成功。都是要得到了才快樂，別人認(rèn)同才快樂，自己無法主控，這個(gè)又是達(dá)成目標(biāo)才快樂，他違反了快樂的原則，所以你很難快樂起來。什么叫舒心，有人說找到賢惠的太太才叫舒心，還沒有找到之前，一輩子痛苦。我們不要達(dá)成目標(biāo)才快樂，我們要快樂的去達(dá)成目標(biāo)，享受過程。這個(gè)教授很生氣，就一直罵他太太，你為什么這么笨，一直講，講完之后，突然到了米加那塊大瀑布，哇，世界奇景，真是太漂亮了，在美國邊境還沒有看到這么美，太太趕快出來看，他太太說不要出來看。我曾經(jīng)遇到過一個(gè)教授，他在美國留學(xué)，他的太太三年以后去美國看他，他們決定去旅游，開車去加拿大看世界奇觀，大瀑布。他說我就是要去演講，我說你為什么要演講，他說我演講之后就是要得到全天下每個(gè)人認(rèn)同。有一次我晚上兩點(diǎn)開車