透視本土企業(yè)的品牌發(fā)展限制(參考版)
2025-07-02 18:02本頁面
【正文】 10 / 10。具有前瞻意識的企業(yè)，將會跑在同行的前面，遠遠地甩掉競爭對手，迎接新市場的挑戰(zhàn)。未來三到五年內，本土企業(yè)的競爭，將是一場品牌與品牌之間的競爭，一場大營銷時代背景下的競爭。 根本的原因是合作方對于本土市場與消費者的習慣缺乏了解，就像北方的農作物良種移植南方一樣，常常因為水土不服而成長不良。 但是大家都忘了，現在的客戶都很健忘，能記住你非常優(yōu)秀的一點就不錯了，何必要再強奸消費者的視覺。殊不知，這樣反而減弱了廣告主題的表達，讓消費者無法形成快速印象與反饋。當然，也有一部分結果是企業(yè)自身造就的。很多企業(yè)由于相關專業(yè)知識的缺乏，對廣告創(chuàng)意沒有深刻的理解，很多廣告沒經過周密思考便決定發(fā)布，導致作品影響力不夠，扣動不了受者的心弦，引發(fā)不了消費者的興趣。結合自己的目標市場來進行媒介區(qū)分投放，才能取得實效。 有的企業(yè)在有新的媒介面世時，不考慮媒介的受眾群體是不是與企業(yè)的目標市場相符，先上他一兩則試試，結果可想而知——打水漂的居多。原因何在？不是我們的媒介已經失去傳播力，也不是消費者不相信廣告，是因為我們的受眾已經發(fā)生了變化。用心的企業(yè)會發(fā)現，三、五年前在媒體上做了宣傳，銷售多少有點提升。 我們本土的企業(yè)，也同樣地碰到了這樣的問題。因為無論是店面裝修也好，產品的研發(fā)也好，都是營銷的基礎，前面的規(guī)劃決定了你的產品或企業(yè)的概念可以挖掘到多深，市場的接受程度有多高。州內的很多企業(yè)大都一樣，先是有了產品才考慮如何去做營銷。真正的營銷是從品牌定位、市場規(guī)劃、形象表達、概念提煉到銷售模式、促銷組合、廣告策略以及網絡架設等方面的系統思考與規(guī)劃。到今天，有很多的直銷伙伴會自豪的高呼：“我們在做營銷”，但真正做營銷的同志人會笑話你，因為你只是在營銷中做銷售的職業(yè)人，而非真正的營銷。促銷是銷營、銷售是營銷、直銷也是營銷。 所以這就是營銷理論在不同領域的區(qū)別和實踐。事實上，商場的營銷對象是商場本身，而不是商場里的商品。大家都懂營銷，但卻站在營銷金字塔的底層去認識營銷。學到一個營銷理論便沾沾自喜，照著案例就一個勁的借鑒，最后銷量是上去了，但利潤卻減下來了。 限制之三——營銷觀念的束縛 實際上，當員工得到成長的時候，企業(yè)也在無形中得以推進。借助外腦或相應的培訓機構，長期地，輸血式地進行培訓教育。但大多數企業(yè)管理人員除了缺少應有的職業(yè)觀之外，更多的是缺乏基礎的理論知識和科學的實踐技巧，這就導致了企業(yè)常常出現上述的問題。很多企業(yè)都過多地注重市場的成長，而忽略了員工的成長。 這也是我接著想說的話題：人才資源的整合與人才再造。
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