【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。 毅德控股謝勇 20111018寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。這里所談的時(shí)間管理控制，即是指對(duì)時(shí)間的預(yù)見性，凡事得有計(jì)劃和準(zhǔn)備，古人云“預(yù)則立，不預(yù)則廢”即是強(qiáng)調(diào)做事要有充分準(zhǔn)備才能提高成功的機(jī)率。 有效的時(shí)間管理與控制早在幾年前，國(guó)內(nèi)就有不少培訓(xùn)專家針對(duì)時(shí)間管理作專門演講和培訓(xùn)。首先，通我們系列的宣傳推廣活動(dòng)，建立起了廣泛的知名度，接著，就是應(yīng)該如何提升美譽(yù)度了。 公關(guān)促銷，參與性強(qiáng)，公關(guān)亦極為重要。從某種意義上講，主題活動(dòng)即是整個(gè)活動(dòng)的靈魂，是活動(dòng)過程中的戰(zhàn)斗口號(hào)，搖旗吶喊，以它為搶眼點(diǎn)。主次分明，相輔相承作為促銷策劃，重點(diǎn)只需要一個(gè)足夠。想別人沒有想到的點(diǎn)子、做別人沒有做過的東西(至少在其商圈范圍內(nèi))，才會(huì)有新鮮感。當(dāng)目標(biāo)區(qū)域劃分以后，就需要根據(jù)我們即將經(jīng)營(yíng)的商品定位劃分目標(biāo)消費(fèi)人群，劃分的標(biāo)準(zhǔn)主要有性別、年齡、收入等；劃分的目的是為了便于在宣傳推廣過程中的目標(biāo)區(qū)域的重點(diǎn)把握與區(qū)分。劃分的依據(jù)必然是根據(jù)距離即將開業(yè)的購(gòu)物中心商場(chǎng)的遠(yuǎn)近、人口密集程度以及人流量的大小去劃分；距離越近、人流越集中則屬于越重要的目標(biāo)商圈。商品怎么引進(jìn)，要進(jìn)行怎樣的商品組合？促銷活動(dòng)怎么做，針對(duì)哪部份人群做？怎樣提升服務(wù)，需要為顧客提供哪些服務(wù)？ 目標(biāo)市場(chǎng)即是目標(biāo)商圈。營(yíng)養(yǎng)池的作用在于能夠接受各種不同的養(yǎng)份，并在吸收和過濾中，保留最好的營(yíng)養(yǎng)成分，把最有效、最適合、最有潛質(zhì)的舉措，加以改進(jìn)和成型，構(gòu)成系統(tǒng)的營(yíng)銷策略；營(yíng)養(yǎng)池是在流動(dòng)中產(chǎn)生價(jià)值的增值，把最新的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行放大和調(diào)整，盡可能多地吸引顧客、產(chǎn)生效益；營(yíng)養(yǎng)池應(yīng)根據(jù)具體的情況不斷注水，即不斷充實(shí)新的內(nèi)容。與此同時(shí)，全力采用一些有效的積極因素，使流行時(shí)尚能夠以最直接、最有效、最不含商業(yè)氣息的方式，及時(shí)傳遞給顧客，產(chǎn)生心理引導(dǎo)效應(yīng)。搭建流行的展示臺(tái)流行時(shí)尚始終是營(yíng)銷活動(dòng)最不可或缺的元素，通過變形和運(yùn)用，可以為商品植入新活力，為餐飲娛樂功能注入新鮮感，綜合體商城的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)和集聚功能，共同形成了天然的條件，為搭建流行的展示臺(tái)提供了便利。重要的文化娛樂活動(dòng)—文藝演出、娛樂發(fā)布、明星秀等；特殊的時(shí)間機(jī)遇—無車日、禁煙日、愛眼日等；典型的行業(yè)活動(dòng)—誠(chéng)信經(jīng)商、全方位服務(wù)、環(huán)保商品等。應(yīng)把綜合體商城在停車場(chǎng)地、服務(wù)項(xiàng)目、豐富功能上的優(yōu)勢(shì)串聯(lián)起來，服務(wù)于季節(jié)性或時(shí)尚性的營(yíng)銷主題。為此，營(yíng)銷活動(dòng)要體現(xiàn)鮮明的地域特點(diǎn)，凸現(xiàn)價(jià)值主題；二是凸現(xiàn)文化主題。凸現(xiàn)營(yíng)銷的主題一是凸現(xiàn)價(jià)值主題。露天式廣場(chǎng)—可以設(shè)計(jì)一個(gè)有獨(dú)立背景的正規(guī)舞臺(tái)，布置和制作可移動(dòng)的透明天棚和坐椅；中庭式廣場(chǎng)—可以按底面積形狀，設(shè)計(jì)360度的超視覺活動(dòng)舞臺(tái)；（2）發(fā)揮功能集聚優(yōu)勢(shì)。? 綜合體商城也有著自身的經(jīng)營(yíng)特征，營(yíng)銷的方案也應(yīng)當(dāng)隨著這種變化而加以改進(jìn)，最大限度地發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)，努力體現(xiàn)出營(yíng)銷的主題，以全方位的開放式理念，吸引各方對(duì)象積極參與，并對(duì)營(yíng)銷資源加以整合，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利益的最大化。與租戶的協(xié)調(diào)? 營(yíng)銷活動(dòng)的根本目的是為了進(jìn)一步積聚人氣，為顧客創(chuàng)造一個(gè)更好的購(gòu)物軟環(huán)境，但是，也應(yīng)該考慮到租戶的實(shí)際感受，特別是涉及到與租戶有關(guān)聯(lián)性的顧客通道、促銷場(chǎng)地、服務(wù)舉措等，應(yīng)提前進(jìn)行協(xié)調(diào)，盡量不影響原有租戶的基本利益。與伙伴的合作? 開展?fàn)I銷活動(dòng)，依靠綜合體商城自身的力量，往往是不夠的，也無法達(dá)到既定的目標(biāo)，在運(yùn)作過程中，往往力所不及。在推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，往往沒有系統(tǒng)的計(jì)劃，缺乏穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)，各個(gè)環(huán)節(jié)銜接質(zhì)量的不足，在客觀上影響了營(yíng)銷的精細(xì)化和活動(dòng)的精確度。全面提升營(yíng)銷的品質(zhì)，就成了綜合體商城的重要經(jīng)營(yíng)舉措之一。隨著時(shí)代的發(fā)展，隨著市場(chǎng)化程度的提高，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，更多更好的促銷方式方法必將層出不窮作為最具吸引力和號(hào)召力的零售業(yè)態(tài)，綜合體商城在全國(guó)迅速崛起，從業(yè)態(tài)齊全的城市中心、副中心，到人口稠密的居住社區(qū)，甚至偏遠(yuǎn)的郊區(qū)和新興的住宅區(qū)，都能看到綜合體商城的身影，其功能齊全的鮮明特征，能夠全方位滿足消費(fèi)者的各種生活需求。在實(shí)際應(yīng)用時(shí)，往往是多種促銷聯(lián)合的方式，如展示與抽獎(jiǎng)與游戲組合，公關(guān)與展示組合，抽獎(jiǎng)與買贈(zèng)組合，會(huì)員制與降價(jià)組合等。十二、展示促銷：展示促銷一般是企業(yè)由于新品上市、店慶、節(jié)假日促銷需要，在廣場(chǎng)、商場(chǎng)利用產(chǎn)品展示、道具、有獎(jiǎng)問答、游戲、演出等手段向目標(biāo)受眾傳達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)或促銷信息的促銷行為。贈(zèng)品促銷畢竟是一種短期促銷行為，企業(yè)過多的買贈(zèng)行為勢(shì)必會(huì)傷及品牌建設(shè)，因此，企業(yè)在考慮買贈(zèng)促銷時(shí)，因盡可能的考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的實(shí)際情況。在實(shí)施積點(diǎn)促銷的時(shí)候，應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：一是促銷的贈(zèng)品要有吸引力，否則消費(fèi)者會(huì)失去參與的積極性；二是積點(diǎn)促銷贈(zèng)送品的數(shù)量難以估算，所以要充分估算贈(zèng)品數(shù)量；三是時(shí)間不能太長(zhǎng)，太長(zhǎng)的促銷周期給消費(fèi)者及廠商均帶來不便；否則反而影響了促銷效果。八、融資促銷：所謂融資促銷，一般來說是指金額較大的大件商品實(shí)行分期付款的優(yōu)惠促銷行為；如現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買商品房或私家車時(shí)，開發(fā)商或廠商一般均采用此促銷方式。通過優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使促銷費(fèi)用由各家承擔(dān)，也就降低了促銷成本。參加聯(lián)合促銷的各方只有具備相同或相近的目標(biāo)市場(chǎng)才能用較小的成本獲得較大的效果。六、聯(lián)合促銷：所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該商品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。商業(yè)領(lǐng)域